037 - Przejście z etatu na własny biznes - jak to dobrze zrobić

Co wiemy o pokoleniu Z? Co o nim sądzą pracodawcy? Co sądzi samo o sobie pokolenie Z. Odcinek oparty jest na doświadczeniu i badaniach jakie przeprowadziła Anna Dolot – gość odcinka.
Z odcinka można się dowiedzieć:
👉 Kto zalicza się do pokolenia Z?
👉 Dlaczego to jest ważne?
👉 Co motywuje pokolenie Z?
👉 Co jest istotne w pracy?
👉 Finanse
👉 Co o pokoleniu Z sądzą pracodawcy?
👉 A to nie jest tak, że: "Nie pamięta wół, jak cielęciem był"?
👉 Jaka powinna być idealna firma dla pokolenia Z?
👉 Jakich szefów Zki cenią?
👉 Czym pokolenie Z kieruje się w poszukiwaniu pracy?
👉 Dlaczego Zki zmieniają prace?
👉 Jak skutecznie zarządzać pracownikami z pokolenia Z?
👉 Jak istotny jest feedback?

Dr Anna Dolot: Trener biznesu, ekspert HR w Grupie ATERIMA, adiunkt na Uniwersytecie Ekonomicznym w Krakowie, wykładowca Krakowskiej Szkoły Biznesu UEK na studiach MBA.


Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
👉 www.piotrbucki.pl/066

Newsletter
📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

15000% - tyle urósł SpyroSoft w ciągu 3lat. To dało im 5te miejsce pośród najszybciej rosnących firm w Europie wg. rankingu Financial Times FT1000. Pośród firm IT pierwsze. W rankingu znalazło się jedynie 31 firm z Polski w tym J-LABS.
O tym jak to się robi, żeby odnieść tak spektakularny sukces opowiada Konrad Weiske. Założyciel i współwłaściciel SpryroSoft.
Główne zagadnienia odcinka:
👉 Kilka informacji o firmie: finanse, zatrudnienie, siedziby.
👉 Jak to się robi, aby być na 5tym miejscu w FT1000?
👉 Jakie były początki?
👉 Skąd pomysł?
👉 Jaki był plan na pierwszy rok i kolejne lata?
👉 Organiczny wzrost czy może inwestycja?
👉 Dlaczego spółka akcyjna notowana na GPW?
👉 Jak zostali pozyskani pierwsi klienci?
👉 Jak teraz poszukujecie klientów?
👉 W jaki sposób zatrudnić tak szybko tylu pracowników?
👉 Jakie są 3 rzeczy, które stanowią o sukcesie?
👉 Błędy, porażki, których nie warto powtarzać.



Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
👉 www.piotrbucki.pl/065

Newsletter
📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Czym dla firmy może być giełda? Po co na nią wchodzić? Jak i kiedy najlepiej? Jakie są dobre praktyki?
W odcinku Andrzej Kopka z Haitong Bank rozkłada na czynniki pierwsze takie zagadnienia jak:
👉 Po co w ogóle wchodzić na giełdę?
👉 Jakie są minimalne wymagania w zakresie wejścia na giełdę?
👉 Ile, jaki procent, firmy powinniśmy sprzedać?
👉 Czy jest złota zasada, ile powinny objąć instytucje finansowe, a ile osoby fizyczne?
👉 Kiedy wchodzić? Czy są jakieś najlepsze momenty?
👉 Ile czasu zajmuje wejście na giełdę?
👉 Czy cash-out właścicieli też wchodzi w grę?
👉 Czy bycie na giełdzie wpływa na wiarygodność spółki? Czy firmy wchodzą na giełdę jedynie po wiarygodność?
👉 Jakie są wymierne benefity bycia wiarygodną spółką giełdową?
👉 A nie lepiej po prostu mieć inwestora poza giełdą?
👉 Jakie spółki najlepiej nadają się na giełdę?
👉 Giełda oznacza większą transparentność firmy. Czy to nie jest zbyt kosztowne w stosunku do benefitów?
👉 Czy jest sens sprzedawać firmę przez giełdę?


Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
👉 www.piotrbucki.pl/064

Zapisz się do newsletter 👌
📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

DISC D3 - co to jest? Po co to?
Istnieją 3 elementy jakie są istotne w budowaniu zespołów:
• Dobór kompetencyjny. Ważny, momentami kluczowy, ale nie jedyny jaki należy wziąć pod uwagę.
• Dobór osób w zespole tak aby efektywnie ze sobą współpracowały oraz komunikowały się.
• Dobór poprzez wartości zgodne z kulturą organizacyjną i wartościami w zespole czy firmie.

DISC D3, pomaga nam w drugim i trzecim elemencie tej układanki.
Oprócz rozmowy o samym narzędziu, Anna daje też wiele cennych wskazówek dla liderów z zakresu budowania zespołów.
Tematy poruszone w odcinku:
👉 Dlaczego to jest ważne?
👉 Co to jest DISC?
👉 Co oznacza każdy z kolorów (czerwony, zielony, niebieski, żółty)?
👉 Czego można się spodziewać po osobach o danym stylu zachowania?
👉 Czy dany styl zachowania można zmienić i czy ma to sens?
👉 "D3" czyli DISC/TEAMS/VALUES/BAI - dlaczego warto interesować się szerszym obrazem niż sam DISC.
👉 Przykłady z życia:
• Szukam lidera, który wokół siebie zbuduje zespół. Jaka taka osoba powinna być w kontekście DISC?
• Czy lider jest zawsze czerwony?
• Szukam lidera do zespołu już istniejącego. Jakie układy raczej zadziałają a jakie raczej nie?
• Jestem liderem. Czy to narzędzie może być pomocne dla mnie?
• Jestem członkiem zespołu. Czy wiedza związana z DISC może być pomocna dla mnie?
👉 "Siła różnic w zespole". Czy i ew., dlaczego zespół powinien być zróżnicowany?
👉 A co jak wg. DISC ludzie nie maja szansy dojść do porozumienia?
👉 Jak wdrażać DISC D3 w firmie?


Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
👉 www.piotrbucki.pl/063

Newsletter
📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Na początku jest 0 osób, nie ma biura ani adresu. Potem przychodzi lider i... Po roku w oddziale korporacji pracuje 100 osób. Jak to się robi?
W tym odcinku Krzysztof Raś, który miał okazje budować nowy oddział korporacji kilka razy opowiada między innymi o:
👉 Jakie są pierwsze rzeczy do ogarnięcia, czyli od czego należy zacząć?
👉 Skąd pochodzą główne założenia?
👉 Jak przetransferować i stworzyć kulturę organizacyjną?
👉 Plan działania. Jak wygląda? Jak go zrobić?
👉 Jak dobrać pierwsze osoby w firmie?
👉 Skąd wiadomo którzy pracownicy staną się kluczowi w organizacji?
👉 Kto powinien pojawić się jako pierwszy?
👉 Wszystkie kompetencje mieć wewnątrz czy może coś outsourcować?
👉 A co z employer branding nowej firmy?
👉 Kiedy i jak zorganizować biuro?
👉 Struktura organizacyjna - jak powstaje?
👉 Podczas szybkiego wzrostu łatwo popaść w chaos. Jak sobie z tym radzić?
👉 Kiedy tworzyć pierwsze procesy?
👉 Jakich problemów można się spodziewać w pierwszym roku i jak im przeciwdziałać?

Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
👉 www.piotrbucki.pl/062

Newsletter
📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Z jakimi działaniami czy odpowiedzialnością kojarzy się rola dyrektora sprzedaży? Jakie mamy skojarzenia? Jaka jest rzeczywistość, a jak powinno być?
Celem odcinka jest pokazać kim powinien być dyrektor sprzedaży, jakie powinien mieć cechy i za co odpowiadać w firmie.

Z odcinka można dowiedzieć się:
👉 Jaką role pełni w firmie dyrektor sprzedaży.
👉 Kim bywa, a kim nie powinien być.
👉 Jakie powinien mieć cechy.
👉 Za co powinien odpowiadać w firmie i jak powinien być umocowany w strukturze organizacji.
👉 Skąd wziąć dyrektora sprzedaży? Awansować czy rekrutować?
👉 Jeśli rekrutować to jak?
👉 Częste mity i błędy związane z ta rolą.
👉 Jak się ma dyrektor sprzedaży do marketingu.

O tych wszystkich zagadnieniach mówi Szymon Negacz, na co dzień prowadzący firmę SellWise.


Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
👉 www.piotrbucki.pl/061

Newsletter
📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Czy my jako zespół, organizacja jesteśmy efektywni w narzędziach jakie używamy?

W tym kontekście produktywność zespołowa zależy od kilku rzeczy: jakość narzędzi, ich znajomości, ale przede wszystkim zwyczajów i umowy społecznej jaka mamy w firmie. Przykładowo najlepszy CRM jest niewiele wart bez umówienia się co, jak i kiedy zapisujemy. Tak jest praktycznie z każdym narzędziem, jeśli pracuje za jego pomocą kilka osób.

Ten odcinek składa się z dwóch części. W pierwszej omówione są ogólne zasady. W drugiej zasady współpracy w następujących narzędziach: telefon, e-mail, komunikator, video-komunikator, wiki, crm i systemy plików współdzielonych.

To jest trzeci odcinek o szeroko rozumianej produktywności. Poprzednie to:
🎧 039 – O produktywności słów kilka, efektywność, czas, priorytety, planowanie - piotrbucki.pl/039
🎧 045 – Efektywne spotkania firmowe - piotrbucki.pl/045


Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
👉 www.piotrbucki.pl/060

Newsletter
📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Coders Lab to szkoła programowania, która ma wielomilionowe przychody oraz kilka franczyzowych oddziałów na świecie. To pierwsza szkoła programowania tego typu w Polsce.
Tematy poruszane w odcinku:
👉 Początki - żeby lepiej zrozumieć, jak rodzą się większe biznesy.
👉 Obecna sytuacja i wyzwania jakie stoją przed firma oraz Marcinem.
👉 Model franczyzowy.
👉 Model nauczania w Coders Lab (skąd biorą się kursanci i czy każdy może rozpocząć a potem ukończyć kurs, skąd biorą się nauczyciele, zachowanie jakości)
👉 Jakościowe podejście do biznesu i dlaczego to jest w ogóle ważne.
👉 Podsumowanie - ciekawe i nie oczywiste.


Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
👉 www.piotrbucki.pl/059

Newsletter
📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Szczególnie w sprzedaży B2B spotkanie z klientem jest jednym z ważniejszych elementów procesu sprzedażowego. Jednym z kilku kluczowych elementów spotkania z klientem jest prezentacja firmy, usługi czy produktu. Okazuje się, że wcale nie takim łatwym a jednocześnie często traktowanym po macoszemu.
Ten odcinek zawiera następujące elementy:
👉 Po co? Warto zdać sobie sprawę po co robi się prezentacje firmy/produktu/usługi.
👉 Kto jest odbiorcą. Persona i nie tylko. Dlaczego to jest ważne.
👉 Jaki jest przekaz. Jak ma się przekaz do tego co rzeczywiście mówimy.
👉 Warsztat prezentera. Czyli jak to wszystko poukładać i zakomunikować.
👉 FAQ czyli najczęściej zadawane pytania.
👉 Subiektywny przegląd błędów popełnianych przez sprzedawców podczas tej części spotkania.

Naturalnym uzupełnieniem tego odcinka jest odcinek o spotkaniach sprzedażowych, czyli:
022 - Sprzedaż b2b, spotkanie z klientem - jak to dobrze zrobić

W zakresie komunikacji warto też przesłuchać:
054 - 1/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro
055 - 2/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro

Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
👉 www.piotrbucki.pl/058

Newsletter
📩 www.piotrbucki.pl/newsletter

Co powinno się przygotować dla rekrutera aby znaleźć właściwą osobę do zespołu?
Niezależnie jak rekrutujemy: sami, z rekruterem czy może firmą zewnętrzną (agencja rekrutacyjną).

W obiegowej opinii jest to opis stanowiska, ale moim zdaniem to za mało. Powiększenie zespołu o kolejną osobę to tak naprawdę duża zmiana, do której warto dobrze się przygotować.

Na bazie swojego doświadczenia stworzyłem listę elementów jakie powinno się przemyśleć, opracować a następnie przekazać rekruterowi. Żeby ułatwić zrozumienie skąd to wszystko bierze się podszedłem do tematu nietypowo. W efekcie odcinek składa się z dwóch części:
• przejścia przez różne perspektywy: kandydat, rekruter i rekrutujący (*). Ta część zakończona jest podsumowaniem - listą informacji jaką powinno się przygotować (checklist).
• przykładu jak ja opracowuję taki poszerzony opis stanowiska i co się z nim potem dzieje.

(*) Rekrutujący to często lider szukający nowego pracownika. W wielu firmach taka osoba nazywana jest hiring manager czyli: pracownik, który jest odpowiedzialny za zatrudnienie nowego pracownika.


Lista elementów do budowania opisu stanowiska:
👌 www.piotrbucki.pl/057

Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
👉 www.piotrbucki.pl/057

Newsletter
📩 www.piotrbucki.pl/newsletter