118 Antworten auf Preiseinwände

EPAs ... Erfolgsproduzierende Aktivitäten sind letztlich das Wichtigste, wenn es darum geht, in dem, was du machst, erfolgreich zu sein. Wie du damit umgehst, damit du dein Ergebnis optimierst, erfährst du in der aktuellen Folge!

Der Verkauf von Produkten über Amazon, Amazon FBA, ist ein spannender Vertriebsweg. Auch für dich? Zahlen, Daten, Fakten und jede Menge Know-How dazu im heutigen Talk mit Insider Alexander Krunic.

Dein Produkte und Leistungen sind deinen Kunden egal. Sie sind einfach nicht wichtig, so hart das auch klingt. Das Einzige, was für Kunden zählt ist, dass ihre Bedürfnisse befriedigt werden. Und wenn du das mit deinem Angebot schaffst, dann hast du gewonnen. Wie du so kommunizierst, dass du die Kundenbedürfnisse erfüllst, erfährst du in der aktuellen Episode.

Bei der Präsentation von Angeboten werden Fehler gemacht. Häufig sind es immer wieder dieselben. Welche das sind, wie du sie vermeidest und wie du dein Angebot so überzeugend präsentierst, dass der Kunde JA sagt, erfährst du in dieser Folge.

Wirst du auch häufig über eine der Social Media Plattformen von Menschen, die dir etwas verkaufen wollen direkt kontaktiert. Nervt dich das genauso wie mich? Dabei habe ich grundsätzlich nichts dagegen, kontaktiert zu werden. Schließlich verkaufe ich ja selbst auch meine Dienstleistungen und Produkte. Was mich stört ist die Einstellung vieler Verkäufer dazu und die Art und Weise wie der Kontakt gemacht wird. In der aktuellen Folge erfährst du, wie das sehr viel besser geht.

Die Angebotspräsentation ist eine ganz spezielle Situation im Verkauf. Worauf du dabei besonders achten solltest und wie du deine Erfolgschancen deutlich steigerst, erfährst du in dieser Folge.

Du willst besser werden im Verkauf? Du hast schon einige Bücher gelesen und Seminare gemacht, aber deine Verkaufsgespräche noch nicht wirklich verbessert? In dieser Episode erfährst du die besten Tipps, wie du dich im Verkauf wirklich weiterentwickelst und mehr Gespräche in Abschlüsse verwandelst.

Bei Produkten und Dienstleistungen, die Preise im 4-stelligen Bereich haben, sind häufig schwerer zu verkaufen. Hohe Preise stellen für viele Kunden verständlicherweise eine Hürde dar. Bei 40 € entscheidet man sich leichter als bei 4.000 €. In der aktuellen Folge lernen Sie Strategien kennen, mit denen Sie diese Hochpreishürde für Ihre Kunden leichter überwindbar machen.

Hochpreisig verkaufen!? Gut und schön! Doch eines ist sehr viel wichtiger und hat Priorität: Der Wert, den dein Produkt, deine Dienstleistung bzw. du selbst für Kunden bietest. Denn hoher Wert kommt vor hohem Preis. Und wie du den Wert für deine Kunden steigerst, erfährst du in der aktuellen Episode.

Einwände von Kunden sind für die meisten Verkäufer nervig und daher unbeliebt. Dabei sind Einwände sehr viel besser als ihr Ruf. Was die häufigsten Irrtümer rund um Einwände sind und wie du mit diesen erfolgreich umgehst, erfährst du in der aktuellen Folge.