#38 Arnaud Marcilhacy – IphilGroup – comment une association peut-elle trouver des donateurs à l’international ?

Claire Ribouillard est la cofondatrice et déléguée générale d'Assopreneur, une association d'intérêt général qui soutient les entrepreneurs associatifs dans leur ambition de changer le monde. Avec une expérience considérable et une connaissance approfondie du monde associatif, Claire offre un éclairage précieux sur les défis et les erreurs courantes auxquels sont confrontées les associations en France.

Claire partage son parcours personnel, son arrivée dans le fundraising, sa formation à l’AFF et comment son désir de ne plus voir d’associations disparaître l'a poussée à lancer Assopreneur. Elle donne son point de vue sur le travail en association, la méconnaissance du public, les manques auxquels sont confrontées les associations pour leur développement et les principaux problèmes qu'elle observe dans les associations qu'elle aide.

Nous plongeons ensuite dans les rouages d'Assopreneur, et de sa méthode innovante des 4 piliers. Avec plus de 350 associations déjà accompagnées, Claire détaille le processus de démarrage avec une nouvelle association, les outils techniques qu'ils utilisent et leur boîte à outils de financement.

Riche en conseils pratiques et en réflexions approfondies, cette conversation offre un aperçu précieux de l'écosystème associatif en France et de l'impact significatif que les associations peuvent avoir lorsqu'elles sont soutenues de manière adéquate. Une écoute incontournable pour toute personne intéressée par le monde associatif ou cherchant à maximiser l'impact de leur association.

Thierry Velu est le Fondateur et le Président du GSCF, le groupe de secours catastrophe français, une ONG de sapeurs-pompiers, créée en 1999, et qui intervient dans les pays lors de catastrophes. 

Thierry est à la fois un patron d’association qui a fait passer son association de 300 000 à 4 millions d’euros de collecte en 4 ans (il nous explique comment), et un pompier qui du jour au lendemain abandonne tout pour partir à l’autre bout du monde tenter de sortir des décombres des enfants devant les yeux de leurs parents. 

Avec Thierry nous allons parler du quotidien d’un président d’association : pourquoi il l’a créé, quelle énergie il a fallu pour la faire grandir et pourquoi le financement de l’association est une préoccupation quotidienne pour lui. 

Nous parlons de passion, de sacrifices aussi, mais aussi de vision et d’organisation. Et nous parlons fundraising, collecte de rue, collecte par téléphone…. Un entretien émouvant et passionnant, un épisode à ne rater sous aucun prétexte !  

Aurélia de Garsignies est la responsable philanthropie de la banque Transatlantique, et également la déléguée générale du Fonds de Dotation Transatlantique. 

Avec Aurélia, nous parlons des fonds de dotation : qu’est ce que c’est et comment cela fonctionne. Et Aurélia va nous expliquer son métier de Grant Making, c’est-à-dire d’accompagnement des grands philanthrope dans le choix et la mise en œuvre de leur projet
philanthropique. Comment un philanthrope décide quelle association il veut soutenir, quels sont les différents types de soutien, comment une association peut elle se positionner auprès de lui pour l’aider à être un acteur de changement …. 

Cette grande philanthropie se développe beaucoup, et de nouveaux métiers apparaissent comme celui d’Aurélia à la banque Transatlantique.

Ne ratez pas cet épisode si votre association veut se positionner sur ce type de collecte qui a un potentiel de développement important pour les prochaines années.

Magalie Petit est la fondatrice du cabinet de conseil 15 : MA. Après un début de carrière dans les datas, elle a choisi de se consacrer exclusivement aux associations. 

Avec elle nous parlons de la gestion des données pour une association : pourquoi c’est important, quelles données gérer, comment choisir son outil informatique de gestion des donateurs…. Des questions que se pose chaque association, grande ou petite. 

Magalie s’est également spécialisé dès le début en experte RGPD pour les associations. Elle est aujourd’hui responsable RGPD en temps partiel pour de nombreuses associations, elle connait donc parfaitement le sujet. Elle nous explique comment une association doit aborder le RGPD, pourquoi c’est une très bonne opportunité d’améliorer ses méthodologies, comment on doit l’intégrer dans son quotidien, et ce qu’il se passe lors d’un contrôle RGPD par la CNIL (elle l’a vécu).  

Un épisode à ne pas rater, qui concerne toutes les associations, sur des sujets centraux pour votre développement et l’avenir de votre association. 

Nathalie Boubli est consultante, experte des campagnes de marketing direct. Elle est passée par plusieurs grandes agences avant de se mettre à son compte il y a 10 ans. Elle connait sur le bout des doigts la préparation, le suivi, le reporting, les ratios atteignables… des campagnes vers le grand public, à la fois en mailing, téléphone, emailing ou web. 

Avec Nathalie, nous parlons des questions que se posent les associations sur ces sujets, des difficultés qu’elles peuvent rencontrer, et nous donnons le maximum d’exemples concrets pour s’améliorer et +/mieux collecter. 

Comment savoir si sa cause fonctionnerait en marketing direct ? Comment segmenter sa base ? Quelles données sont essentielles ? Comment estimer sa collecte des prochaines années ? Comment repérer les dépenses inutiles ? 

Nous abordons ces questions (et bien d’autres), au cours d’un épisode qui aurait pu durer très longtemps, Nathalie étant intarissable sur tous ces sujets. 

Un épisode à ne pas manquer si votre association vise la collecte auprès du grand public.   

Yannick Blanc a passé toute sa carrière au sein de l’appareil étatique, notamment au ministère de l’intérieur, afin de mieux structurer le domaine associatif. Il a été le responsable du bureau des associations au ministère de l’intérieur, et a même été plusieurs fois préfet. Aujourd'hui
encore il est, entre autres, Président du comité Label d'IDEAS. 

Dans cet épisode, il nous parle de la professionnalisation du secteur associatif, commencé il y a 30 ans après le scandale de l’ARC. Il nous présente quelques un des principaux défis du monde associatif pour les prochaines années : comment continuer à mobiliser nos salariés et
bénévoles alors que nos métiers sont de plus en plus techniques, comment réinventer
la démocratie associative, comment réagir à la baisse des subventions publiques… 

Il nous donne sa vision sur ces sujets et sur la crise de certains secteurs de l’intérêt général, notamment celui du médico-social.  

Mais il nous explique également pourquoi il s’est toujours engagé dans le monde associatif et pourquoi il pense que la lutte pour l’intérêt général et la poursuite d’intérêts collectifs est une source incroyable d’enrichissement humain pour tous ceux qui y participent.  

Les associations ont du mal à toucher les jeunes générations. Oui, il y a Zevent, mais ce type d’évènement nécessite de gros investissements et est difficilement duplicable. Y-a-t-il d’autres moyen ?
Marco Baroni vient de collecter 120 000 euros en 3 jours, en vendant des NFTs de chats, c’est-à-dire « en gros » des images de chat. Ses acheteurs sont des jeunes, qui ont acheté ces images en crypto monnaie. Magique ? non, c’est tout simplement un nouveau canal de collecte qui démarre, sur lequel les associations peuvent déjà s’engouffrer si elles le souhaitent. Il suffit de se renseigner (en écoutant ce podcast par exemple), de bien s’entourer, d’apprendre ces nouvelles techniques et … de se lancer.  

Plongez donc dans le futur en écoutant Marco nous raconter son projet World of Cats ! Un épisode à ne pas rater si vous voulez enfin comprendre ce qu’est un NFT, le web3, les crypto-monnaies…et comment cela commence déjà à collecter pour certaines associations en France !  

Catherine Sudres est la présidente de Causes & Co, un cabinet de conseil en fundraising. Elle a déjà accompagné plus de 60 organisations : des associations, des fondations, des collectivités territoriales, ou des entreprises engagées. 

En collaboration avec l’Association Française de Fundraiser (AFF) et l’institut IDEAS, elle a rédigé une guide regroupant toutes les questions à se poser quand on lance une action de mécénat et de collecte de fonds. Ce document est disponible gratuitement, et s’appelle « la check list du fundraiser ». C’est un outil formidable à la fois pour former de nouveaux fundraisers, mais aussi pour éduquer votre gouvernance sur le fundraising. 

Avec Catherine, nous détaillons le contenu de cette « check list » : un très bon épisode pour découvrir la complexité du métier de fundraiser, à forwarder à tous ceux autour de vous qui se demandent comment lancer une démarche de collecte !   

Lien vers le document: https://www.fundraisers.fr/checklist-du-fundraisers

Pauline Leroux Colin est la responsable de la levée de fonds de l’ICAM, l’Institut Catholique d'Arts et Métiers, une grande école d’ingénieurs généralistes.  

Tous ceux qui ont croisé Pauline le savent, difficile d’avoir plus d’energie qu’elle. Elle a mis en place de nombreux projets de fundraising pour son école, sur les canaux traditionnels du papier et du téléphone, mais aussi sur des concepts nouveaux web ou sur des soirées de collecte en présentiel. Pauline nous détaille son parcours, ses projets et nous donne sa vision de l’évolution du fundraising dans l’éducation. Mais elle nous partage aussi sa vision du métier de fundraiser, dans laquelle l’ouverture vers les autres (ses collègues, ses bénéficiaires sur le terrain, les autres fundraisers, …) est le moteur de son énergie.  

Isabelle Huet est la directrice générale de l'association RoseUP. 

RoseUp est une association créée en 2011 par 2 amies, qui se sont rendues compte qu’aucun média professionnel n’existait pour les 3 millions de malades de cancer en France, notamment sur des questions très pratiques de la vie quotidienne. Elles ont donc conçu et publié un magazine à destination des femmes souffrant d’un cancer. 

En lisant le courrier des lectrices de leur magazine, elles ont pu se rendre compte du problème de l’accès au prêt bancaire pour les malades. Elles ont donc inventé le concept du « droit à l’oubli », et Isabelle les a rejoint pour porter ce combat et faire voter une loi.
Isabelle nous raconte le périble du vote de cette loi : comment on la porte, avec quels partenaires, qui décide de la voter….et comment on peut impacter son fundraising.

Un épisode où l'on voit (un peu plus) à quel point le monde des assocs, et donc chacun d'entre nous, a le pouvoir d'impacter nos sociétés.