#40 - Die Kaffeemacher - Wertschöpfung und Wertschätzung nachhaltig umsetzen

Fabian hat früh gelernt, Lösungen zu suchen. Er war kein Kreisläufer, aber als Antreiber aus dem Mittelfeld verbrachte er viele Stunden auf dem Handballfeld. Sein rumänischer Trainer war hart, aber fair. Das hat ihn später sicher geprägt. Nach seinem Berufseinstieg bei einer Unternehmensberatung ist er bald bei Google gelandet und zwar im Vertrieb. Dass es ihn dabei nach Dublin verschlug, mit seiner Frau, war irgendwie auch Geschenk zugleich, denn dort reifte die Idee zur Selbstständigkeit. Heute ist Florian Vater und Unternehmer, startetete sein Business während der Corona Pandemie und musste schnell klernen, dass (s)ein Business nicht immer linear verläuft. Wie er damit umging, was seine lessons learned sind, und was ihn heute antreibt, ist Inhalt eines kurzweiligen Gesprächs mit einem Vertriebsorientierten Menschen, der in sich ruht und für mehr Gelassenheit plädiert, auch wenn es schwer fällt. Heute betreibt er auch eine Social Selling Agentur aus München. Gegründet von zwei ehemaligen Unternehmensberatern unterstützen sie Kunden dabei digitale Prozesse für die Neukundenakquise aufzusetzen. Als Digital Natives fokussiert sich Fabian mit seinen Mitgründern auf einen Vertriebsprozess über LinkedIn – ein Ansatz der sich bereits als erfolgreich und effizient für deutsche Firmen bewiesen hat. Das und mehr ist Inhalt unsereres Podcast.

Volker Beissenhirtz ist Berliner. In seiner unnachahmlichen klaren und pointierten Art unterhalten wir uns zuerst über das Jahr 2023, wie das Jahr denn so war - typisch deutsch eben. Wir schauen dannn sofort in seine Glaskugel und versuchen uns für 2024 zu wappnen, oder wird es positiver als wir alle denken? Keep calm and carry on! Mit diesen Worten endet Volkers 360Grad Prognose und er hat noch Tipps mitgebracht, wie die Risikofrüherkennung geling. Denn: Allein ein Risikomanagement reicht nicht.

In unserem Podcast liefert der weltbekannte Pricing-Experte Danilo Zatta einen grundlegenden und fesselnden Leitfaden für den Aufbau eines dauerhaften Wettbewerbsvorteils mit den richtigen unser Gast erörtert alle verfügbaren Optionen. Es geht um Preisfindung und Sensibilität für das Thema Preis. Warum wird das Thema unterschätzt und wo muss ein Unternehmer genau ansetzen? Diese Fragen wird Danilo beantworten und Empfehlunhgen geben. Dr. Danilo Zatta ist einer der weltweit führenden Berater und Vordenker für Pricing und TopLine Excellence. Seit mehr als 20 Jahren ist er als Unternehmensberater tätig. Er hat sowohl national als auch international Hunderte von Projekten für multinationale, kleine und mittlere Unternehmen, aber auch für Investmentfonds zahlreicher Branchen geleitet und dabei erhebliche Gewinnsteigerungen generiert. Seine Beratungstätigkeit konzentriert sich auf Exzellenz-Programme zur Preisgestaltung und zum Vertrieb, Unternehmens- und Wachstumsstrategien, Umsatzsteigerungen und Umgestaltung von Business- und Erlösmodellen.

In this episode, Melissa explains: The hardest lessons she learned from her first software company which helped her design her second startup in a different way Why she was frustrated selling to the real estate market and why she chose to serve software companies with eWebinar The pervasive myth of big funding What success means to her and how she is creating her business to support her version of happiness How she bootstrapped eWebinar with small investments from friends and how she is growing it steadily each month Why a “5% better” product design and customer experience “that just works beautifully” is their key competitive advantage Why nobody wants to talk to a salesperson just to get a demo of a business software product

Die Kombination aus Brand & Performance, Maßnahmen erreicht deine Zielgruppe, wo sie unterwegs ist - sagt Nikolai im Podcast. Wir kennen alle unsere Ausgangslage, wenn es um Social Media geht: Nicht nur hierzulande kämpfen Unternehmen mit einem wesentlichen Punkt: Großer Konkurrenz und lange Sales-Cycles. Mit zunehmender Dauer des eigenen Marketing wird einem schnell bewusst, dass Herangehensweisen von vor 10 Jahren einfach nicht mehr funktionieren. Die Konsequenz? Schlechte Leadqualität, überarbeitete Vertriebler und hohe Marketingkosten. Doch auch dafür gibt es eine Lösung: Demand Generation Advertising! Nachweislich führt es dazu, dass man mit nutzerorientiertem Content gepaart mit treffsicheren Werbeanzeigen seine Zielgruppe genau dort erreicht wo sie ist. Die Zielgruppe wird sinnvoll aufgeklärt und Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung wird zur logischen Wahl, wenn ein Bedarf eintritt. Dies ist nur ein Auszug aus meinem GEspräch mit einem Jungunternehmer, der auch mit den Hürden der Unternehmensführung zu kämpfen hat und trotzdem weiter nach vorne schaut. Sein Ansatz ist knallhart auf Lösung getrimmt.

Wir sprechen über Nachhaltigkeit und deren Auswirkungen auf einzelne Unternehmensbereiche als auch die Rendite eines Unternehmens.Sein Ansatz ist einfach: 1. Spielaufstellung verstehen 2. Spielfeld analysieren 3. Optimierungsphase Es geht um Wettbewerbsfähigkeit. Es geht um die Mitarbeiter:innensuche, es geht um Ressourcen und Kosten reduzieren, es geht um innovative Produkte und Dienstleistungen. Und es geht um die positive Wahrnehmung desUnternehmens.

Tom erforscht den Prozess des Änderungsmanagements bei der Einführung von Scrum. Er teilt einige der Lektionen mit, die er im Laufe der Jahre gelernt hat, und betont, wie wichtig es ist, das "Warum" hinter der Veränderung zu verstehen und die Unterstützung der Führungskräfte zu gewinnen. Tom plädiert für eine offene Kommunikation durch Town Hall Meetings und QA-Sitzungen, um den Wissenserwerb zu fördern. Er unterstreicht die Bedeutung der Eigenverantwortung des Einzelnen und geht auf die Grenzen der Veränderungsfähigkeit von Teams und Organisationen ein. Tom gibt einen wertvollen Tipp, um zu beurteilen, ob Teams den Wandel freiwillig annehmen oder unter Druck gesetzt werden, und unterstreicht die Notwendigkeit, das optimale Tempo der Veränderungsübernahme zu ermitteln.

Unser Gast heute: Mariusz C. Bodek ist Geschäftsführer der TÜV Rheinland Consulting und Leiter des Geschäftsfeldes Digital Transformation in der TÜV Rheinland Group. Zuvor war er in unterschiedlichen Unternehmen als Geschäftsführer und Leiter von digitalen Transformationen aktiv. Als Strategieberater verantwortet(e) er zahlreiche Transformations- und Strategieprojekte für Unternehmen aus Fortune Global 500, DAX, MDAX und SDAX sowie Regierungsinstitutionen. Wir sprechen über Leadership und Werte, und wie man die Kultur mit der Strategie zusammenführt.Ein wirklich beeindruckende Passage unseres Gesprächs war Mariusz Bodeks Zeit als Student, wo er mit einfachsten Mittel und Lösungen sein Studium bestritt. Wir sprechen aber auch über Ansätze, wie eine Strategiefindung und Umsetzung gelingt. Wir sprechen über Change und Herausforderungen, und warum der TÜV kein Unternehmen wie jedes andere ist.

Burn Out ?" oder "Wandern Sie durch das Tal der Tränen?" In meinem Podcast "punktgenau" mit Henning Fritz sprechen wir über seine schmerzhafte Erfahrung und seinen Lösungsansatz. ❓ Seine Situation in 2007 ❓ 1. Das Hetzen von Spiel zu Spiel. 2. Eine Routine, die Langeweile auslöste. 3. Eine Aufgabe, die zur Last wurde. 4. Und: Schlaf war nicht mehr erholsam. Henning Fritz sagt: "Man muss aber auch bedenken, dass das Thema Erholung positionsbedingt ist. Torhüter haben eher eine psychische, Feldspieler eine physische Belastung." ❗ Hennig Fritz sagt auch : "Es gibt immer Lösungen"❗ ✔️Er fuhr nach vielen Arztbesuchen nach NRW und fand dort die Unterstützung, die er für sich suchte. Es war ein Versuch mit offenen Ausgang. Kennen Sie ? Hören Sie rein oder lassen Sie uns miteinander sprechen. Henning Fritz, ehem. Nationaltorwart Handball, berichtetvon den Höhen und Tiefen seiner Karriere. Das Abschaffen von Wettkampfgeist bei den Bundesjugendspielen sind für ihn keine Alternative. In einem sehr offenen Gespräch gibt Henning Tipps, wie es gelingt, seinen eigenen beruflichen Erfolg zu finden. Und er gibt offen zu, dass Buchhaltung und Steuern nicht seine Themen sind, aber er dafür vertraute Menschen um sich hat.

Dr. Natalia Wiechowski, geboren 1985 in Langenhagen, ist Keynote-Speakerin, Autorin und Trainerin. Mit 29 Jahren, auf dem (vermeintlichen) Höhepunkt ihres beruflichen Werdegangs und zutiefst unglücklich, kündigt sie ihren Job und beginnt wieder von vorn. Während eines neunmonatigen Sabbaticals ändert sie ihre Art zu denken, zu sprechen und zu handeln und gründet ihre Brand Think Natalia. Sie lebte in Dubai und edutained ihre über 100.000 LinkedIn-Follower mit Strategien, Coachsulting und Onlinekursen zu Personal Branding und Content-Strategien auf LinkedIn. Doch irgendwann war auch diese Reise zu Ende. Natalia erzählt uns, wie sie ihr berufliches Schaffen reflektiert hat, wie sie zu der Entscheidung gekommen ist, ihr berufliches Leben noch eimal komplett um zu bauen. Dabei hat sie heute einen Status erreicht, in dem sie von Glückseligkeit und einer inneren Balance sprechen kann. Natalia stellt sich und anderen aber auch "harte" Fragen: Beispielsweise fragt sie im Zuge einer Refelxion, ob jemand so handeln würde, wenn man nur noch 4 Stunden zu leben hättest? Und - sie gibt Managern und Führungskräften etwas mit. Wie sie ihre eigene Transformation geschafft hat, wie sie eigentlich immer noch dabei ist, berichtet sie ausführlich im Podcast.