#70 Carlos Diaz (Uncut.fm) - Comment t'as fait pour mener une boite en Bourse, la quitter pour créer des startups et te lancer dans le NFT ?

Aurore Abecassis explique ici ce qui lui plaît dans l’entrepreneuriat : le fait de tester des choses.

Au-delà même de ce sujet, on évoque un élément essentiel sur le marché des agences, de manière générale : le système d’appel d’offres. Aurore revient sur comment elle fait pour identifier un client qui valorise (ou non) son approche.

🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs", le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait.

#entrepreneurs #entrepreneuriat #business

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Aurore Abecassis, c’est l’histoire d’une femme diplômée d’HEC Paris qui a débuté sa carrière dans le conseil chez Bain&Co pour ensuite devenir fondatrice d’un cabinet de conseil événementiel (Acmé, 20 personnes, 3M€ CA) lancé quelques mois avant la crise sanitaire du Covid-19.

Férue de changement, aimant profondément rencontrer des gens et créer des expériences, elle s’est naturellement dirigée vers l’événementiel. Elle nous explique pourquoi elle ne parle pas d’agence événementielle mais de cabinet de conseil événementiel. Elle nous partage son positionnement et comment elle a fait pour choisir les secteurs que son entreprise adresse en priorité.

On revient sur comment elle a fait pour trouver ses premiers clients, pour se différencier sur le marché, sur l’importance du CRM, de développer son réseau et de pourquoi elle attache une grande importance au knowledge management au sein de son entreprise et à s’entourer d’experts sur divers sujets (RH, Direction Financière…).

Aurore évoque la période Covid-19 et comment le digital l’a aidée à traverser cette tempête pour son métier. Elle précise également son organisation actuelle, comment elle a fait pour déléguer… tout en se concentrant la partie « réseaux » et représentation de son entreprise.

Un épisode qui ravira celles et ceux qui s’intéressent au positionnement.

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Arthur Waller explique dans cet extrait comment l'entrée d'un fond d'investissement a contribué à accélérer la croissance de sa première société PriceMatch (revendue quelques mois plus tard) : un passage de la frugalité à l'investissement pour se donner les moyens de réussir.

Un extrait pour qui se demande comment croître rapidement et si les fonds sont une option.

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Arthur Waller, c'est l'histoire d'un étudiant qui se destinait à faire une carrière dans la banque mais qui en fait lance à la sortie de ses études une 1ère entreprise avec 5 amis associés, la vend après quelques années à Booking.com... pour ensuite lancer à nouveau une autre société avec ces mêmes 5 amis !

Cette première aventure entrepreneuriale, PriceMatch, a confirmé leur complémentarité et leur capacité à développer une entreprise et la rendre séduisante pour un mastodonte qu'est Booking.com. Après avoir appris pendant 3 ans chez Booking.com en tant que Product Manager et après une petite pause "voyage", il décide de lancer une nouvelle aventure entrepreneuriale avec ses amis avec plusieurs critères en tête : un marché important où la tech fait la différence, un marché de remplacement (plutôt que de vulgarisation)...

Dans cet épisode, Arthur revient sur son parcours, sur comment il a trouvé l'idée de sa première entreprise PriceMatch, comment il a fait pour s'associer avec des amis, pour que tout le monde s'entende... un vrai challenge ! Il nous parle de la notion "d'agressivité" pour développer son entreprise : si on croit fort en son projet, il faut investir et y aller commercialement... et il nous explique comment s'est passée l'arrivée du fonds Partech.

Il nous partage comment s'est passée la vente de sa première société, ce qu'il a appris chez Booking.com pendant 3 ans... et comment il a décidé de rempiler pour l'entrepreneuriat.

Arthur explique pourquoi le sujet de la comptabilité, comment l'idée de Pennylane est arrivée, comment il a structuré l'entreprise pour se donner toutes les chances d'atteindre son ambition, celle de devenir le leader européen d'ici 5 ans. Un projet "d'une autre dimension" (350 collaborateurs, plus de 70 000 clients...).

On parle ensemble de comment tester le marché, comment obtenir la validation marché, comment toucher à la fois les dirigeants et les experts comptables (deux cibles), comment se lancer dans la course européenne quand en fait les systèmes comptables sont différents : il ne suffit pas de traduire son site web dans une nouvelle langue.

Un épisode inspirant pour qui s'associe entre amis... ou qui cherche une solution pour faciliter sa comptabilité !

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Virginie Guyot explique dans cet extrait la différence de perception de la/du assistant(e) virtuel(le) aux US et en France : très bien perçu aux US, c'est la norme et bon signe de s'appuyer sur un(e) VA, c'est au contraire souvent moins bien perçu en France...

Elle revient sur l'évolution du métier, sur la nécessité pour les CEO de pouvoir s'appuyer sur un profil polyvalent, expérimenté et de confiance... et l'avenir des VA avec l'arrivée des nouveaux diplômés sur le marché du travail.

Un extrait pour qui cherche à comprendre ce qu'est le rôle d'un(e) assistant(e) virtuel(l)e !

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Virginie Guyot, c'est l'histoire d'une femme diplômée d'un BTS Assistante de Direction qui après 10 ans de carrière commerciale a vécu le décès de son mari, à la fois véritable coup dur et déclic qui a mené à son changement de vie : elle a décidé de s'écouter, écouter ses envies et de se lancer dans l'entrepreneuriat en créant sa propre activité.

Elle n'est pour autant pas partie tête baissée dans l'entrepreneuriat : elle explique dans l'épisode comment elle a fait pour identifier ses forces, ses envies... et pour se former avant de se lancer. Après ces 8-9 mois de formation et plusieurs milliers d'euros investis, elle a créé son activité... avec déjà des clients. Comment elle a fait ? Elle a partagé sur les réseaux sociaux son histoire, ses réflexions, son parcours, en communiquant avec ses tripes... si bien qu'elle a inspiré confiance pour ses premiers clients.

Dans cet épisode, elle revient sur son modèle économique, sur comment elle a fait pour valider son offre sur le marché. On évoque la limite de son propre temps, comment elle a fait pour s'organiser et optimiser son quotidien, pour s'entourer également.

On échange également ensemble sur le sujet de l'IA (Intelligence Artificielle), sur son impact (menace ou opportunité ?) sur le métier d'assistant(e) virtuel(le). D'ailleurs, on revient sur le terme d'assistant "virtuel" qui au final... est bien réel : il y a bien quelqu'un derrière. Virginie nous explique en détail ce qu'est son métier.

Grâce à l'inbound marketing, Virginie génère jusqu'à 10k€/mois de chiffre d'affaires si bien qu'elle est en cours d'association avec une associée pour créer une structure.

Un épisode inspirant pour tout(e) entrepreneur(e) qui serait débordé(e) ou pour tout(e) entrepreneur(e) qui est arrivé(e) à la limite de ce qu'il/elle peut faire seul(e)... et passe à l'étape de s'associer avec une autre personne.

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Antoine Grimaud nous explique dans cet extrait comment il a fait pour, après la fusion de deux entreprises, créer une culture commune et embarquer un maximum de talents dans l'aventure.

Il revient sur la notion de sens, du pourquoi cette fusion et de comment concrètement il a fait pour aligner des membres des deux entités fusionnées sur une culture commune d'entreprise.

Un extrait pour qui projette de fusionner, a fusionné ou se rapproche de partenaires !

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Antoine Grimaud, c'est l'histoire d'un ingénieur qui après avoir commencé sa carrière au Brésil a rencontré son futur associé Camille à Harvard en MBA pour, une fois rentrés en France, se lancer dans l'entrepreneuriat et créer Payplug avec l'ambition de simplifier l'acceptation des paiements pour les petites entreprises.

Aujourd'hui, Payplug c'est plus de 100M€ de CA, 400 collaborateurs et une croissance qui se poursuit au-delà de la France, avec la complexité de devoir s'adapter aux régulations de chaque marché : un beau challenge !

Antoine revient sur l'importance des rencontres, sur la complémentarité entre associés (en softskills, pas hardskills dans son cas), nous partage sa vision du marché US, sur les débuts pragmatiques pour décider où lancer Payplug.

Il explique dans cet épisode l'évolution de la société, les 3 levées de fonds (entre 2012 et 2017), le rachat par BPCE puis la fusion avec Dalenys 4 ans plus tard et toute la complexité de ce type de rapprochement : quel naming pour le nouvel ensemble, comment faire vivre la culture d'entreprise, gérer les éventuels doublons de postes ou fonctions - dont celui de CEO -, la complémentarité des offres...)... En quelques mots : la nécessité d'une forte clarté du projet proposé.

Il nous parle d'état d'esprit, de stratégie face à la concurrence émergente, de comment faire pour se faire une place sur un marché hyper concurrentiel et réglementé... sans oublier la nécessité de réassurer les utilisateurs et clients.

Antoine revient sur comment il a fait pour rester dans l'entreprise après avoir vendu ses parts, quelles ont été ses motivations à poursuivre l'aventure alors même qu'il disposait d'un earn-out lui permettant de sortir du projet à 2 ans.

Un épisode inspirant pour tout entrepreneur installé... ou en devenir !

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Vigdis Morisse Herrera nous explique dans cet extrait comment elle a fait au début de son activité pour vivre avec le minimum dans l'objectif de tout réinvestir et faire en sorte que son entreprise fonctionne.

Elle revient sur les débuts difficiles, avec un retour dans sa ville après une expérience peu fructueuse à l'étranger, et partage sa capacité à faire des sacrifices à court terme pour une réussite à moyen/long terme.

Un extrait pour qui est au début de son activité entrepreneuriale !

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Vigdis Morisse Herrera, c'est l'histoire d'une professeure des écoles passionnée des langues étrangères qui a commencé à apprendre le chinois à 11 ans sans pour autant pouvoir l'assimiler avec la méthodologie classique et qui décide, plus tard, de créer son entreprise pour révolutionner la méthodologie d'apprentissage des langues.

Aujourd'hui, Globe Speaker c'est une équipe de 7 personnes qui propose une offre BtoB et BtoC et une offre qui fait suite à la méthodologie de pédagogie innovante Les Petits Mandarins qu'elle a créé plus tôt.

Dans cet épisode, Vigdis revient sur son parcours, sur ses motivations pour se lancer dans l'entrepreneuriat, sur comment elle a fait pour passer de professeure des écoles à entrepreneure ou encore comment elle a fait également pour rebondir et développer sa boîte après une levée de fonds ratée.

Elle nous partage ses apprentissages, les obstacles rencontrés, qu'ils soient professionnels ou personnels... et comment elle a fait pour les surmonter. Elle revient sur les erreurs qu'elle a faites, sur son association avec son ex-mari... Une femme avec une force et une détermination énormes !

Un épisode inspirant et qui (re)boostera toutes celles et ceux qui ont peur du risque.

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