Au coeur de la stratégie d'achat média d'Intermarché - Hervé Ribaud Shinberg

Plus que jamais, les marques ont besoin d'être incarnées, de donner du sens à leurs actions, et de fédérer des communautés. Pour y parvenir, elles peuvent se lancer dans l'exercice difficile mais passionnant du content marketing : animer un podcast, créer des vidéos, écrire des ressources, organiser des évènements... Mais à ce jeu, les créateurs de contenu tels que Squeezie sont beaucoup plus doués. Pourquoi ? Quels sont les déterminants du succès du brand content ? Quel ROI attendre et comment le mesurer ? Autant de questions posées à Cyril Dhénin, Directeur associé chez BrainSonic, spécialisé dans le content performance.

Hervé Ribaud-Shinberg est directeur Média, Trafic & Acquisition chez Intermarché. Un groupe doté d’un beau budget media, d'une histoire riche, de valeurs profondes, et d'une agilité surprenante. Autant de paramètres qui rendent son travail de médiateur avec les agences et d'architecte de plans médias passionnant ! Il a ainsi modélisé un outil mesurant le chiffre d’affaires incrémental des différentes campagnes et de leurs supports de diffusion. Alors, qui est le plus rentable ? La réponse dans un instant !

La fin des cookies-tiers arrive à grand pas : la Privacy Sandbox existe depuis juillet et déjà plus de 50% des internautes n'ont plus de cookies. Est-ce la fin de l'utilisation de la data à des fins de ciblage et mesure? Loin de voir cette transition comme une menace, Margarita Zlatkova, Head of data & programmatic chez Weborama, m'expose au contraire les opportunités qu'elle recèle. À la fois pour les annonceurs et l'impact de leurs annonces qu'en termes d'éthique pour l'utilisateur final. Et si l'avenir de la publicité était plus vertueux pour tout le monde ?

La mesure de visibilité a été un véritable game changer dans l'histoire de l'achat média. Mais cette KPI reine souffre aujourd'hui de nombreuses critiques, qui plus est dans un contexte de saturation publicitaire omnipotent. Alors comment juger de la qualité d'une impression ? Bien sûr, il y a les études post-test. Mais elles coûtent chères et ne sont pas automatisables. Alors, comment mesurer l'attention, et permettre à la programmatique de conserver son attrait volumétrique, sans sacrifier la qualité ? Réponses de Clément Bascoulergue, Country Manager France d'IAS.

Dans le monde hyperconnecté qui caractérise notre société, l'interaction humaine est devenue un épiphénomène. Le marketing peut désormais toucher les masses, susciter des tonnes de like, et doper les ventes en ligne... mais que reste-t-il de ce lien authentique qui existait jadis entre les marques et leurs consommateurs ? C'est pour répondre à cette question que Xavier Cazard, co-fondateur d'Entrecom, a créé la maison de la Conversation. Un tiers lieu d'expérimentation, de création, de rencontre, de partage, qui mélange les gens, les entreprises, et les idées, pour en faire naître de nouvelles, et offrir aux annonceurs un terreau riche de promesses dans une société plus que jamais en quête de sens.

Si les IA génératives sont actuellement sous les feux de la rampe, l'agence Brainsonic les a adoptées bien avant qu'elles ne deviennent un sujet de conversation incontournable. Guillaume Mikowski nous dévoile comment et pourquoi ces outils, tels que ChatGPT et Mid-journey, sont devenus essentiels à leurs process de travail. Ayant connu l'ère du mass media et la transition vers l'hyperciblage digital, il décrypte avec moi les défis d'un monde saturé de publicités et la valeur ajoutée de l'influence marketing. Une conversation riche en perspectives dont le maitre mot se résume à "curiosité".

La programmatique permet d'acheter de tout, partout, à tout moment. Elle représente en ce sens une opportunité unique de réconcilier des supports jusqu'alors silotés pour suivre le consommateur à chaque étape de son parcours. Plus que de diffuser une publicité, l'objectif est de raconter une histoire, en utilisant intelligemment la data, et en adaptant les créas au ton des différents médias. C'est ce que m'explique Geoffrey Fossier, CMO de Hawk, un DSP et Trading Desk français qui compte bien faire valoir son savoir-faire pour concurrencer les géants américains avec notamment des technologies propriétaires innovantes telles que le post-test digital.

La digitalisation de l'audio est en marche avec l'émergence des podcasts qui prennent d'assaut nos téléphones et occupent nos oreilles entre deux arrêts de métro. Avec eux se développe une nouvelle forme de publicité, à mi-chemin entre le préroll et l'influence marketing : le host-read. Un format vendu à prix d'or, mais qui le vaut bien, tant la caution qu'il apporte est puissante. Ainsi, même avec un faible reach, les retombées peuvent être extrêmement rentables pour les marques, comme me l'explique Thomas Alombert, Associé & Head of Partnerships du label Orso Media, qui représente notamment Génération Do It Yourself, le podcast emblématique de Matthieu Stefani.

Le métier de Média Trader se résume-t-il à appuyer sur le bouton play ? Bien sûr que non : il se doit de développer une vision agnostique du marché, des supports, des usages et des technologies. C'est le chef d'orchestre d'un plan média efficace, et son rôle ne cesse de se transformer avec l'évolution de la programmatique, l'arrivée de la TV connectée et du cookieless, ou encore les nouvelles opportunités achats que recèlent Netflix ou Disney+. Guillaume Neumager, Directeur des opérations digitales chez OMD, détaille le rôle stratégique de ce métier méconnu et de son avenir.

Chaque jour, nous sommes exposés à 3 000 annonces publicitaires. Comment s'assurer que la nôtre captera l'attention de notre cible ? C'est là l'un des grands enjeux de cette année 2023. En couplant neurosciences, IA et pragmatisme, François Lienart, directeur Insight & Data chez CoSpirit, propose une approche originale pour y répondre. Et ainsi garantir aux annonceurs que chaque euro dépensé générera au moins autant en marge, sur des campagnes perfs autant qu'awarness. Puissant.