[Best of 2023] Cyclofix : Maintenir sa croissance avec un budget marketing divisé par 10, avec Clément Tardy

Un nouvel épisode en solo pour vous partager mes réflexions à chaud suite à l’échange que j’ai eu avec Léonore de Roquefeuil, la co-fondatrice de Voxe dans l’épisode 35.

On parle de :

• Tomber dans le piège de faire les choses à moitié

• D’arrêter de faire comme tout le monde et de se poser les bonnes questions

• Sortir du lot grâce à la qualité de votre contenu
  
  

Écrivez-moi sur Linkedin pour me dire ce que vous avez pensé de cet épisode!

https://www.linkedin.com/in/léa-gueniffet/


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⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +20 ressources marketing :

https://www.leffetmarketing.fr/ressources

Voxe a quitté Instagram l’été dernier, en 2023 alors que l’entreprise avait toutes les raisons d’y rester :

• Une cible de femmes entre 25 et 45 ans

• +12 000 abonnés sur le compte

• +6 ans passé à créer du contenu
  
  

Voxe, c’est un média d’actualité et d’empowerment féminin avec une double-casquettes :

• Une newsletter quotidienne avec 5min d’actualité et un tuto pour t’aider dans ton quotidien : travail, argent, écologique, engagement. Une newsletter qui compte aujourd’hui +60K lectrices avec un taux d’ouverture d’environ 50%

• L'École de ce que t'as pas appris à l'école : un accompagnement d'empowerment vraiment efficace
  
  

Dans cet épisode, Léonore nous parle de :

• Les 3 piliers de leur acquisition

• Pourquoi Instagram était une fausse bonne idée ?

• Le ROI d’Instagram est-il positif par rapport au temps et à l’espace mental que ça prend ?

• L’injonction d’être omniprésent sur les réseaux sociaux

• Quel est le bilan 3 mois après avoir quitté Instagram ? Quels sont leurs apprentissages
  
  

Pour suivre les aventures de Voxe :

• Suivre Léonore sur Linkedin

• S’abonner à la Quotidienne de Voxe
  
  

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Nouveau format : un épisode solo de 15min pour parler marketing avec mes commentaires à chaud après à une interview !

Dans cet épisode, on parle de :

• Ma vision de la relation client-prestataire

• L’importance d’avoir un tracking solide pour sa conversion

• Des synergies entre les équipes marketing et produit

  
  

Dites-moi ce que vous pensez de ce nouveau format ! On continue ? Qu'est-ce que je peux améliorer ? Je prends tous vos retours!

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🔗 Liens de l'épisode :

• Pour participer au SMX Paris le 14 et 15 Mars 2024 : https://smxfrance.com/inscription/
  

• Pour assister à la table ronde "Concilier Produit & Marketing pour booster votre croissance

  " en Avril à Paris : écrivez-moi sur Linkedin 💌

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Une équipe de 10 personnes, un contexte propice et la conviction qu’il existe un marché pour leur solution.

Mais il manquait une chose à Tudigo pour se développer :

🔑 Trouver les bons leviers de croissance pour toucher leur audience.

C’est ici que commence leur collaboration avec l’agence Growth Society, un partenaire de croissance spécialisé dans l’acquisition payante.

Dans cet épisode, je reçois à mon micro Olivier Zongo-Martin, le co-fondateur de Growth Society pour nous partager comment ils ont aidé leur client, Tudigo, une plateforme d’investissement non côté accessible à tous, à développer leur croissance et à passer de 8 à 40M€ de CA en 3 ans.

Au programme :

• Les 3 piliers de leur stratégie de croissance pour faire +400% en 3 ans

• La méthode d’Olivier pour prioriser les actions à mettre en place

• Comment trouver le bon équilibre entre expérimentations growth et réalité business ?

• Comment structurer ses équipes autour d’une logique growth ?

• Quels sont les résultats et leurs apprentissages ?

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Pour suivre Olivier :

• Linkedin :

• Site internet

• Youtube

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Cette année 2024 va être un défi pour les entreprises. Et pour cause : un contexte économique difficile et des budgets marketing réduits.

Mais alors :

• Comment atteindre ses objectifs de croissance ?

• Comment définir son budget marketing et réussir à le faire valider par son CEO ?

• Comment assurer un suivi au long de l’année ?

• Comment impliquer ses équipes ?

Pour vous éviter des sueurs froides, j’ai invité à mon micro Marie Jan Blot, marketeuse de talent avec +10 ans d’expérience.

Dans cet épisode, elle nous partage sa méthode construire un plan marketing en 5 étapes pour atteindre vos objectifs malgré le contexte.

Que vous soyez en plein dans votre plan marketing 2024 ou que vous le peaufiniez, cet épisode arrive au bon moment 😉

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Pour suivre Marie :

• Linkedin

• Télécharger sa méthode complète pour construire un plan marketing
  

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En 2023, Tizu pivote dans son activité et sauve l’entreprise : ils décident d’arrêter de fabriquer des meubles pour le marché B2C pour se concentrer sur le B2B.

Pourtant, l’activité avait bien démarré en B2C :

• Une première traction avec une campagne de crowdfunding réussie

• Des leviers marketing en place : réseaux sociaux, RP et publicité sur Meta & Google.

• Un site e-commerce optimisé avec un shooting produits soigné

Mais les résultats n’étaient pas suffisants pour que l’activité soit rentable.

Plusieurs difficultés : des coûts fixes élevés, des produits trop chers pour des particuliers, pas de récurrence d'achat...

Alors qu’en parallèle, les leads B2B étaient de plus en plus nombreux à toquer à la porte.

En 2023, Tizu change son fusil d’épaule pour se concentrer en priorité sur le B2B.

Résultats : x10 sur le CA et le début de la rentabilité.

Dans cet épisode, Ludovic Pendaries, le co-fondateur de Tizu nous partage les coulisses de ce pivot :

• Quels sont les signaux pour changer de marché ?

• Comment adresser une nouvelle cible ?

• Quelle est la différence entre un marketing B2C et B2B ?

• Quels canaux activer pour développer le B2B ?

• Quels sont les résultats et apprentissages ?

  
  

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Pour suivre Ludovic :

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/ludovic-pendaries/

• Site internet : https://www.tizu.fr/
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Les soldes sont devenues une véritable arme marketing pour vendre toujours plus et pousser à la consommation. Et si on changeait les règles ?

Pour ça, WeDressFair, un e-shop de mode éthique a lancé un tout nouveau concept : les Soldes Libres.

Le principe est simple : c'est vous qui choisissez la réduction que vous souhaitez appliquer. -10, -20 ou -30%. À vous la mode (vraiment) responsable, quel que soit votre budget !

L’objectif : impliquer les consommateurs en les laissant choisir le montant de la remise et les inciter à se questionner sur leurs achats.

Dans cet épisode, Marie revient sur la mise en place des Soldes Libres :

• Pourquoi ré-inviter les soldes ?

• Comment déployer un projet d'une telle ampleur ?

• Comment anticiper les développements techniques ?

• Comment communiquer sur ce tout nouveau concept ?

• Quels sont les résultats obtenus et les apprentissages ?

🎁 En bonus, Marie vous partage 5 bonnes pratiques pour mettre en place des soldes libres.

⭐ Téléchargez la bibliothèque de ressources de L’Effet Marketing : https://www.leffetmarketing.fr/ressources

Beaucoup trop d’e-commerces passent à côté du potentiel de Pinterest.

Alors, je me suis mise en quête d’interroger un expert du sujet.

Luc Bermond est le fondateur de Pin Ads, la première agence francophone spécialisée sur Pinterest.

Dans cet épisode, il nous explique :

• Comment vendre sur Pinterest ? Et ne pas se contenter “d’inspirer” son audience

• Comment mettre en place une stratégie gagnante ?

• Quel mix entre l’organique et le payant ? Quel budget pour se lancer ?

• Quelles sont les formats et créas qui cartonnent ?
  

Pas de le bla-bla, que du concret ! Luc nous dévoile les coulisses de leur collaboration avec Pimpant : leur stratégie, les actions mises en place et les résultats obtenus.

On se retrouve de l’autre côté, celui où les e-commerces tirent leur épingle du jeu 😉

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Pour suivre Luc et Pin Ads

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/luc-bermond/ 

• Site internet : https://www.pin-ads.com/ 

• Youtube : https://www.youtube.com/c/LucBermond 

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Réaliser ses premières ventes, c’est le challenge de toute entreprise qui se lance.

Et ce qui fera la différence, c’est les actions que vous allez mettre en place pour y arriver.

Je ne vous parle pas de hacks éphémères, mais d’une stratégie de croissance avec des fondations solides.

Mais ça, Mathieu Maître, Head of Marketing chez Gaya, est mieux placé que moi pour vous en parler!

GAYA, c'est une marque française de vélos biplaces et triplaces, connectés et durables pour simplifier la vie des familles urbaines.

Mathieu est arrivé chez Gaya en Mars 2022, 3 mois avant le début de la commercialisation. Avec un objectif ambitieux : vendre 400 vélos dans les 9 prochains mois.

Dans cet épisode, Mathieu nous partage son retour d’expérience, ses galères et apprentissages sur cette phase d’amorçage :

• Quels sont les pré-requis pour construire sa stratégie de croissance ?

• Pourquoi miser sur la notoriété et la préférence de marque ?

• Comment structurer son funnel marketing ?

• Quels sont les leviers à activer en priorité ?

• Quelles sont les erreurs à éviter ?

Un épisode enrichissant et authentique, comme on aime!

Les outils dont on a parlé :

• SimilarWeb et SEMrush pour a nalyser les canaux d'acquisition de ses concurrents

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Faire d’une contrainte une véritable force : c’est la prouesse qu’a réussi Clément Tardy, Head of Marketing chez Cyclofix.

Si vous êtes un habitué du vélo, vous devez certainement connaître Cyclofix. Et pour les cyclistes du dimanche comme moi, Cyclofix, c’est une entreprise qui répare vos vélos chez vous ou en atelier, en moins de 48h.

En Juin 2022, l’entreprise a été contrainte de diviser son budget marketing par 10. Autant vous dire que ça a chamboulé pas mal de choses..

Dans cet épisode, Clément nous raconte sa traversée du désert qui marquera un tournant dans la croissance de l’entreprise :

• Quels étaient leurs piliers de croissance historiques ?

• Quels sont les chantiers prioritaires ?

• Comment structurer son nouveau funnel marketing ?

• Comment gérer l’opérationnel avec une équipe réduite ?

• Quels sont les résultats et les apprentissages ?

⚙️ Outils mentionnés dans l'épisode

• Yoast SEO : plugin  wordpress pour le référencement naturel

• Ubersuggest : pour la re cherche de mots-clés

• Segment : une Customer Data Platform

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