Dans quel état d’esprit doit-on être avec un potentiel repreneur

Loin de se résumer à une action courte et rapide, la transmission demande du temps et de
l’investissement de la part du cédant et du repreneur. Une collaboration étroite entre les deux parties, avec son lot d’attentes et d’obligations. Quelles sont les bonnes pratiques pour préparer l’avant et l’après d’une cession/reprise d’entreprise ? Comment s’assurer de la pérennité de celle-ci ?   

Baptiste Prezioso, avocat associé chez Mayer Prezioso, définit les bases d’un partenariat
solide.          

Une négociation réussie peut se résumer en deux mots : justesse et compromis.
Comment trouver un terrain d’entente et établir une relation gagnant-gagnant entre cédant et repreneur ? Quelle attitude adopter face à un interlocuteur réticent ? Quel part d’engagements et de concessions seriez-vous prêt à réaliser pour atteindre votre objectif ?   

Baptiste Prezioso, avocat associé du cabinet Mayer Prezioso, nous livre ses secrets.     

Vous venez de réaliser une offre de cession. Des repreneurs potentiels viennent à votre rencontre. Qui choisir ? Comment être sûr de choisir le bon profil ?  Seule certitude : vous allez devoir confier votre entreprise à un tiers de confiance. Mais à qui se fier ?   

Baptiste Prezioso, avocat associé du cabinet Mayer Prezioso vous donne les trois bonnes questions à poser pour trouver le candidat idéal.  

Ça y est ! Vous venez de reprendre une entreprise et le jour de la rentrée approche à grands pas. Les tâches à réaliser sont nombreuses et une série de questions se pose : Comment bien organiser cette journée ? Quelles sont les premières actions mettre en place ? Comment appréhender la rencontre avec vos nouveaux salariés ?  

Réponses d’Olivier Hausheer, coach de dirigeant.  

Avant d’être une question d’argent, une négociation est une affaire de mental. Une mobilisation de l’esprit qui, avec un peu de pratique, peut permettre à tout un chacun de garder le contrôle de la situation et arriver à ses fins.

Qu’est-ce qu’une négociation réussie ? Quelles attitudes adopter vis-à-vis du cédant ? Que faire quand la tension monte ? Comment gérer ses émotions ? 

Olivier Hausheer, coach de dirigeant, nous livre ses trucs et astuces pour une
négociation de reprise d’entreprise réussie.   

Reprendre une entreprise, c’est accepter de s’engager dans un processus émotionnel qui peut avoir un impact sur soi-même, son entourage et ses collaborateurs.  C’est aussi porter un regard lucide sur ses forces et ses faiblesses avant de se lancer pour de bon. Comment cerner rapidement les possibilités et les limites de son projet ? Quelles méthodes adopter pour garder les idées claires ?  

Olivier Hausheer, coach de dirigeant, nous livre ses bonnes pratiques.   

Annoncer à ses salariés que l’on cède son entreprise est une étape aussi nécessaire que délicate. Un temps d’échange à ne négliger sous aucun prétexte. Quels mots choisir ? À quel moment le dire ? Comment anticiper au mieux les questions de ses collaborateurs ?  

Olivier Hausheer, coach de dirigeant, nous livre ses conseils pour mener à bien cette prise de parole.  

Vous sentez que le potentiel repreneur pourrait avoir les compétences requises pour reprendre votre entreprise. Vous souhaitez lui en dire davantage, lui montrer la valeur réelle de votre structure et la richesse de son histoire. Par où commencer ? Comment rendre compte de vos années d’investissement et surtout comment s’assurer que votre interlocuteur soit toujours intéressé ? 

 
Réponses d’Olivier Hausheer, coach de dirigeant.  

Rencontrer un potentiel repreneur, c’est comme se glisser dans la peau d’un recruteur : on écoute, on observe et on interroge. L’objectif : s’assurer que le repreneur en face de vous soit le candidat idéal pour votre entreprise. Comment en être sûr? Sur quels critères se baser ?

Olivier Hausheer, coach de dirigeant, vous en dit plus.   

Votre souhait de reprendre une entreprise prend forme. Vous vous êtes interrogés sur les moyens de financer votre projet : famille, proches, associés... et si vous demandiez un prêt à votre banquier ? Des questions vous assaillent : Quoi dire ? Quoi montrer ? Comment le convaincre de la viabilité de mon projet ?  

Michael Samama, expert-comptable et associé du cabinet Epsilon Conseil, les attentes et les critères d’évaluation qui amèneront le banquier à vous accorder toute sa confiance.