Déclick (et des ads) # Février 2024 - Les actualités Google Ads

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

A court terme, une migration de compte est dans 100% des cas destructeur de valeur

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Pour ce 82ème épisode, abordons un sujet technique qui peut avoir de lourdes conséquences s'il n'est pas maitrisé: la migration de compte. Aujourd'hui, la litterature Google sur le sujet est plutôt mince, il faut donc se fier à son expérience

1 - Pour quelles raisons migrer de compte? Plutôt rares dans une carrière, ces migrations sont souvent un véritable casse-tête.

• Changement de facturation: Cela m'est arrivé en 2022. Pour avoir des factures différentes par services, j'ai dû créer un compte séparé. Résultat, 2 mois d'apprentissage dans la vue

• Conflit sur la propriété du compte: Il arrive que certaines agences ne veulent pas rendre la propriété du compte à l'annonceur. Dans ce cas, il est parfois nécessaire de repartir à zéro sur un nouveau compte

• Fusion d'entité: C'est mon cas actuellement. Avec la fusion d'entité, il n'est plus nécessaire d'avoir des comptes séparés permettant ainsi de mettre en commun toute la donnée groupe

• Diversifier les approches: La migration de compte peut être utile pour faire du multi-positionnement sur un spectre sémantique; cloisonner les accès en interne sur certains pans du compte ou encore mettre en place des stratégies plus ou moins aggressives de protection de marque avec la conformité de contenu

2 - Quels impacts?

• Charge de travail: A court terme, c'est souvent chronophage de migrer un compte car il faut recréer les actions de conversions & audience. A moyen terme, s'il s'agit d'une fusion, cela peut être un gain de temps car plus de nécessité de faire les mêmes actions plusieurs fois: consent mode, logo, audience..

• Perte d'historique: C'est évidémment l'enjeu numéro 1. On repart à zéro sur les campagnes et les actions de conversions

• Meilleur partage des données: La fusion des comptes permet d'éliminer le cloisonnement des audiences, des performances et des insights. L'information circule mieux et le temps d'apprentissage diminue

• Multi-positionnement: C'est une stratégie rudement efficace pour capter l'ensemble des parts de marché en permettant de s'afficher plusieurs fois sur une même requête

3 - Comment bien opérer cette migration? D'abord, il faut éviter autant que faire se peut qu'elle soit abrupte, mais parfois pas le choix

• Migration abrupte: Sans historique aucun et sans relais, il faut raccourcir au maximum la période d'apprentissage en créant des micro-conversions et diminuer l'impact en boostant d'autres sources d'acquisition. Le temps que la campagne fonctionne à plein régime

• Migration en douceur: Mise en place d'un double run, soit en splittant par zones géographiques soit en migrant qu'une partie de l'univers sémantique sur le nouveau compte. Comptez 1 mois sur le temps d'apprentissage

Dans les 2 cas, le nerf de la guerre reste la communication en interne car forcément une migration est synonyme de destruction de valeur à court terme. Il faut donc réussir à fédérer pendant cette période

🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)

3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast  🙏

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

Gartner prédit une baisse du search de 25% d'ici 2026. Nous sommes sauvés!

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     

Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads

En février, Google joue toujours son va-tout sur l'IA

*Chat GPT dans Bing, quel bilan? Pas de renversement de table sur la répartition du trafic search avec un gain de seulement 1,5 point. La faute à des habitudes de recherche bien ancrées; la riposte de Google avec Gemini ou encore la présence du géant de Mountain View sur toute la chaine de valeur.

Google vient d'ailleurs de lancer Gemini remplacement de Bard et commence à l'intégrer à l'ensemble de sa suite

*Encore un peu d'IA au passage? Google vient de déployer aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, ACA permettant la génération d'assets automatiques sur l'ensemble des campagnes grâce à l'IA générative. En mars, c'est au tour de Performance Max de se voir boostée avec le déploiement du modèle Imagen 2, générateur avancé de creas statiques.

Enfin, notons que Google semble aussi en parrallèle tester un nouveau type d'annonces cards à mi-chemin entre Shopping & SEA classique. Stay turned

*Nouveaux procès à l'horizon: Les nuages judiciaires s'amoncellent au-dessus de la tête de Google. En septembre prochain, c'est Adsense qui est dans le viseur de la justice américaine pour cause d'abus de position dominante. En parrallèle, 32 medias européens réclament 2,3 milliards de dédomagement au géant américain jugeant que sa main-mise sur la publicité leur a fait perdre des revenus.

Notons que Google sait rémunérer correctement le contenu quand il le souhaite d'où le deal de 60 millions avec Reddit

*La fin des cookies repoussée? Plusieurs autorités de la concurrence, mais aussi l'IAB ont rendu un avis négatif sur le protocole Privacy Sanbox pour 2 raisons:

• Il favoriserait la domination de Google qui serait toujours en mesure de tracker les internautes versus ses concurrents

• Il pénaliserait les petits annonceurs avec une baisse de la qualité des ciblages

*Un pas de plus vers un support boosté à l'IA: Certains annonceurs ont réçu des emails automatiques contenant un certain nombre de recommandations et qui reprend simplement le contenu de l'onglet "Recommandations". En parrallèle, Google teste aussi le déclenchement de proposition de consultation one to one sur la plateforme. Le support semble être un gros enjeux d'optimisation

*Un meilleur contrôle sur Performance Max? Depuis le 04 mars, il est désormais possible d'avoir accès à l'inventaire de diffusion du réseau partenaire de recherche, une réponse à la polémique suite au rapport d'Adalytics.

Est-ce la fin de la black box? Un insider chez Google tempère: si la ventillation par canal n'est pas montré c'est pour éviter "d'être trompeur" pour les annonceurs

🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)

3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast  🙏

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

L'IA de Google Ads ne résiste pas au crash d'un import de conversions offlines. Vous avez dit fragile?

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Pour ce 81ème épisode, je vous propose de vous partager en toute transparence la dernière mésaventure qui m'est arrivée et qui a remis en cause pas mal de certitudes. Ou pour le dire autrement, comment l'arrêt de l'alimentation des conversions offlines pendant quelques jours a levé le voile sur tout un faisceau de fragilité

1 - Quel crash?

La veille d'un week-end, l'import des conversions offlines ne fonctionne pas, mettant un brutal et très inhabituel coup d'arrêt à la diffusion de mes campagnes pilotées au CPA cible ou au ROAS. Et ce pour 4 à 6 jours.

Pire, c'est après plusieurs relances des API de synchronisation, connexion et déconnexion du connecteur entre Salesforce et Google et sollicitation du support IT Google que le branchement refonctionne. Sans raison ni retour d'expérience

2 - Quel impact?

* Une redémarrage inhabituellement long, malgré l'exclusion des données, la dégradation des CPA et ROAS cible; la relance des API. L'IA n'est donc pas synonyme de flexibilité. Au contraire

* Un impact financier de plusieurs dizaines de miliers d'euros pour non difusion, au prix d'un rattrapage intense la fin du mois

* Une désorganisation sur la chaîne de gestion des formulaires à cause de ces a-coups

3 - Quel bilan?

* La faiblesse de Google: Alors que l'on parle d'IA tous les matins, force est de constater que cette non alimentation a mis un frein énorme à la diffusion des campagnes avec une non diffusion pendant 4 à 6 jours. 2 apprentissages majeurs: les campagnes au ROAS mettent plus de temps à repartir; la bascule vers Maximiser les clics et Maximiser les conversions est une bonne chose pour faire redémarrer le moteur

* La faiblesse de mon set-up: Cette avarie a mis en lumière la fragilité finalement des fondations de mon mix-marketing avec d'un côté des API non monitorées et d'un autre une trop grande dépendance à Google

4 - Comment éviter que cela se reproduise?

*Il s'agit d'abord de sécuriser le flux API en mettant en place un monitoring IT avancé et en multipliant les imports. Le passage par une CDP est peut-être une bonne alternative

* Il est question aussi de diversifier son sourcing afin de ne pas dépasser le seuil de 50% de dépendance vis-à-vis d'une source: parrainage, apporteurs d'affaire, affiliation..

🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)

3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast  🙏

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

L'enjeu majeur pour Google est de résoudre aux multiples checkout, comme une vraie marketplace

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Pour ce 80ème épisode, abordons le défi que représente le shopping pour Google. Longtemps leader sur cette verticale, le géant américain voit petit à petit des parts de marché lui échapper. Pourtant l'enjeu est de taille. Revue des forces en présence

1 - Google Shopping, combien de division? Lancé en 2017 et mis en musique en 2012, Google Shopping est rapidement devenu un produit incontournable mixant depuis le confinement du gratuit et du payant dans un onglet dédié et en affichage sur la SERP classique. Une véritable rampe de lancement pour énormement de retailers qui y voient un relais de croissance, bien aidé par Smart Shopping en 2018, une sorte de Performance Max avant l'heure

Côté sombre, Shopping, c'est 2,4 milliards d'euros d'amende cette année pour cause d' "autoréférencement" qui a abouti à tuer la plupart des comparateurs de prix type Kelkoo. Notons que dans certaines verticales, la résistance existe que ce soit sur les hôtels, les vols ou même les assurances avec une tentative infructueuse de Google

DMA devrait rebattre pas mal de carte.

2 - La révolution Performance Max: Depuis août 2023, les campagnes Smart Shopping ont migré dans Performance Max et cohabitent maintenant avec les Shopping classiques. Quel set-up mettre en place?

Les campagnes Shopping classiques permettent d'avoir un contrôle total sur l'inventaire de diffusion, les formats, les enchères et les produits poussés, là où Performance Max version Shopping prône le tout automatisation avec une plus grande couverture de diffusion au prix parfois d'une moindre diversité de produits

3 - Amazon, le géant qui emporte tout: Le retail Media, c'est +24% de croissance en 2023, bien porté par Amazon qui représente en France 70% du secteur sur la verticale pub. Les raisons du succès: audiences enrichies; simplicité de la plateforme; moment intentioniste.

La monétisation d'Amazon Prime devrait accélérer cette bascule, tout comme la dynamique d'équipement des retailers avec des technos types Criteo, Unlimitail ou autres

4 - Les réseaus sociaux, la nouvelle vague: Le covid a bien aidé les plateformes sociales à prendre le tournant du commerce avec des dispositifs dédiés (boutique), des formats pensés (Advantage +, TikTok Shopping..).

En mettant à l'honneur des segments affinitaires, des formats bannières et videos et le témoignages sur fond d'UGC, ces plateformes présentent pas mal d'avantages pour les retailers qui investissent des millions dedans

5 - Et l'IA? Difficile de se projeter encore, mais une chose est sûre: SGE risque de faire la part belle à la recommandation produit en diffusant encore plus de card, de descriptions, de comparatifs de prix.

Côté plateforme Google Ads, l'IA intégrée permet de produire simplement et efficacement des assets creatifs statiques et videos.

🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)

3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast  🙏

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

Croissance à 2 chiffres, mais plan de licenciement... comprenne qui pourra

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     

Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads

En janvier, Google a multiplié les annonces qui dessinent le contour de la stratégie de l'éditeur

* DMA: Le compte à rebours a commencé avec un déploiement dans 1 mois. Aussi Google commence à durcir un peu le ton en invitant les annonceurs à basculer sur son Consent Mode V2; à importer les audiences et conversions offlines avec une maj des champs synchronisés.. au risque sinon de voir ses campagnes coupées

* Vague de licenciements: Après 12 000 départs début 2023, Google remet le couvert en se séparant de plusieurs centaines de collaborateurs alors même que la croissance est là. D'aucun penserait que l'IA y est un peu pour quelque chose, d'autant que l'on sait qu'il y a un test en cours pour injecter plus d'intelligence artificielle dans le support.

* Bilans financiers: +8% de croissance pour Microsoft; +12% pour Google; +27% pour Amazon.. Les divisions publicitaires des géants américains ont pu feter un dernier trimestre 2023 en trombe. Pour la firme de Mountain View, c'est même Youtube qui s'en sort le mieux avec 15% de progression

* Déploiement de l'IA Conversationnelle: Aux Etats-Unis et en Angleterre, il est désormais possible de créer une campagne Google Ads à l'aide de prompts. De quoi casser les barrières à l'entrée et favoriser la prise en main de l'outil par les petits annonceurs

* Updates sur les annonces RSA: Google passe la vitesse supérieure sur RSA. Désormais il est possible de n'afficher qu'un titre; d'avoir des titres & descriptions au niveau campagnes et même d'avoir des éléments dynamiques types sitelink ou extension d'image au niveau compte

*Des CPC qui explosent: +19% en 2023 sur la verticale e-commerce/retailers. La faute à la concurrence; à la démocratisation de Performance Max; mais surtout à l'automatisation qui aboutit à la perte de contrôle des CPC par les annonceurs

* Un niveau de fraude au sommet: 75% des tops annonceurs auraient été victimes d'usurpation d'identité en 2023 via du phishing ou des annonceurs trompeuses sur Google Ads, idéal pour augmenter la méfiance des internautes. Rappelons toutefois que le SEA est le canal le moins frappé par les faux clics, seulement 5%

* Update chez Microsoft: Le géant lance un outil de génération de crea automatique à l'aide d'une URL, de quoi bien aider les e-commerçants. En parrallèle, il est désormais possible d'importer les campagnes Google Performance Max en 2 clics

🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)

3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast  🙏

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Est-ce la fin de l'ère des agences?

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Pour ce 79ème épisode, questionnons le rôle des agences SEA. A l'heure du tout automatisation, de la simplification de l'interface Google Ads et de l'introduction à grande ampleur de l'IA, ont-elles encore leur place? Plus que jamais

1 - Comme garde-fou vis-à-vis des recommandations Google: L'autonomisation, le machine learning et depuis peu l'IA font que désormais la majorité des comptes sont en mode pilotage automatique. Pour le meilleur, mais aussi pour le pire. C'est souvent une bonne excuse pour ne plus pousser l'analyse en profondeur. La pertinence des agences est précisement là: challenger les recommandations (automatiques) faites par Google et battre en brèche l'approche "bonnes pratiques" pour faire des recommandations réellement adaptées aux annonceurs

2 - Comme machine à produire du contenu: Performance Max avait déjà annoncé la couleur, mais avec SGE demain, ce sera pire: fini le tout textuel, place désormais aux contenus multimedias. Et peu d'annonceurs sont aujourd'hui capables d'industrialiser l'approche creative. Les agences peuvent aider à mettre en place cette chaine de valeur en produisant des assets qui performent

3 - Comme experte de la donnée: Les agences SEA doivent accompagner les annonceurs dans leur montée en maturité sur la gestion et activation des données pour mieux alimenter l'algorithme Google et ainsi aider à la prise de décision. Comment mesurer les uplifts de campagnes? Comment basculer sur un vrai pilotage à la valeur? Quel modèle d'attribution privilégier?

4 - Comme aide pour passer à l'échelle: Rares sont les annonceurs à pouvoir se payer le luxe d'avoir plus d'un temp-plein sur le pilotage des campagnes SEA. Les agences peuvent permettre d'accompagner la croissance des start-up/scale-up en apportant un renfort ponctuel ou en se positionnant en back-up. Egalement, c'est l'occasion de profiter d'un ecosystème riche: conférences, rencontres, accès aux AM Google dédiés, retours d'expérience clients

5 - Comme tiers de confiance pour le tracking: Pas facile de retrouver ses petits avec toutes les limitations concernant le tracking. DMA & la fin des cookies tiers ne devraient rien arranger. Aussi, l'agence SEA peut trouver un positionnement intéressant pour être tiers de confiance et accompagner les annonceurs dans la mise à jour des protocoles de tracking, mais également l'analyse des données remontées

🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)

3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast  🙏

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Avec l'IA Generative, difficile d'avoir de la visibilité à plus d'un mois

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Pour ce 78ème épisode, faisons un peu de prospective en essayant d'identifier les grands enjeux du search marketing pour l'année à venir. En 2023, le focus était sur Performance Max, l'IA et le pilotage à la valeur, quid pour 2024?

1 - SGE, un tsunami? Même si SGE n'est pas encore déployé en France, quelques premières études commencent à émerger et à montrer l'impact de son usage (baisse duCTR SEO; renouvellement des liens organiques; captation forte de l'audience)... Au point d'en faire in fine une réelle menace pour les directions marketing. Côté consultant SEA, c'est plutôt une aubaine puisque cela vaut dire plus de liens payants

2 - L'IA à tous les étages? Alors que Microsoft a depuis plusieurs mois intégré ChatGPT dans son moteur de recherche et que Google a lancé en grandes pompes Gemini en décembre, les comptes SEA sont de plus en plus alimentés à l'IA. DSA & Performance Max avaient déjà ouvert la voie, mais désormais l'IA generative est aussi proposée dans la construction des annonces, bannières, videos et demain des campagnes. Prochaine étape: un support alimenté à l'IA pour les questions premier niveau

3 - La fin du tout textuel: Depuis quelques années déjà, Google introduit de plus en plus d'éléments graphiques dans ses inventaires de diffusion classiques et avec SGE cela devrait s'accélerer fortement. En parrallèle, les inventaires Youtube ou Discover représentent une véritable fenètre de croissance à conquérir. Les annonceurs qui arriveront à craker l'industrialisation creative auront un coup d'avance

4 - Le tracking, la mer de toutes les batailles: Bien alimenter les algorithmes ne va pas être une mince affaire. D'abord avec DMA qui entre en vigueur le 06 mars prochain et va nécessiter un peu de boulot: mise à jour du tag de consent mode; de la politique cookie; GA 4... Ensuite avec le test de suppression des cookies tiers sous Chrome, manière de compliquer un peu plus la tâche des annonceurs. Solution: un tracking first party connecté au CRM

5 - La bataille de l'expérience client: Explosion de la concurrence; enchères manipulées par Google; CPC qui augmentent... les annonceurs s'habituent tant bien que mal à la dégradation des CAC. Pour contrer cette dynamique, la bataille se joue désormais à l'extérieur. D'abord dans la construction d'une marque forte et désirable; ensuite dans la proposition de tunnels et parcours sans friction

🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)

3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast  🙏

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

1 seule règle en SEA: toujours remettre en question les croyances d'il y a plus d'un an

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Pour ce 77ème épisode, je reviens de manière pragmatique sur les actions qui ont généré le plus d'impact sur les comptes que je gère en 2023. Au-delà de toute la litterature que l'on peut lire, rien ne vaut la mise en production pour juger de la pertinence des différents tests

1 - La généralisation de DSA: Après avoir pendant longtemps piloté DSA dans des campagnes dédiées pour plus de contrôle, j'ai testé cette année l'intégration de ce dispositif en adgroup. Et ça fonctionne! Pour augmenter le spectre de diffusion et s'assurer de couvrir la longue traîne. Le pré-requis étant d'avoir des pages très fournies en contenu et penser aussi toute la mécanique H1 et balise title

2 - Investir dans Performance Max: A date, Performance Max représente 1€ sur 2 que j'investis. Les performances sont très bonnes, mais on est loin de la campagne 100% automatique. Pour réussir, il faut passer du temps sur la construction des audiences, l'optimisation des annonces, la création de groupes d'éléments granulaires...

3 - Li'ndustrialisation de la production creative: A date, le niveau des annonceurs est plutôt faible sur le volet creatif, il y a donc une place à prendre. Avec 500 creas intégrées cette année, chartées et pensées avant tout à la performance, j'ai vraiment senti l'effet positif de fournir à l'algorithme ces éléments videos. Prochaine étape: l'industrialisation des videos

4 - Arretons de basculer automatiquement sur ROAS: J'imagine que cela doit fonctionner pour certains annonceurs en lead gen, c'est d'ailleurs le cas chez moi sur 1/3 des campagnes. Mais bien souvent, mettre en place le ROAS relève de la tannée: compliqué à modéliser; long à tester; et parfois inefficace. En 2023, j'ai trouvé plus de valeur à splitter mes campagnes en fonction des segments discriminants que sont la localisation, le device ou l'âge

5 - Moins de campagnes: Mon set-up actuel vise à l'efficacité: 1 campagne SEA, 1 campagne Performance Max pour couvrir le haut du funnel, 1 campagne Demand Gen pour adresser les audiences affinitaires et 1 campagne retargeting. Moins de campagne, c'est souvent moins de temps perdu

6 - La bascule vers le large pour les mots-clés: Résolumment contre il y a 2 ans, j'ai évolué sur ce sujet à mesure que Google gagnait en précision. Aujourd'hui, sur 100% des comptes que je gère, j'ai le bundle exact et large permettant ainsi de couvrir tout le spectre sémantique pertinent en fonction des intentions de recherche. Evidemment, je borne cela avec des dizaines de miliers d'exclusion

7 - Les AB Tests de redirection: Par confort peut-être, je n'ai jamais trop testé les redirections, alors que cela reste la base du métier. En 2023, j'ai lancé pas mal de tests et ai essayé d'optimiser mes LP pour essayer de faire baisser le taux d'abandon et améliorer le taux de conversion SEA. Dans 2/3 des cas, j'ai trouvé un uplift permettant ainsi de réduire le CPA

🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)

3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast  🙏

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

Fin des cookies tiers et sacralisation de l'IA avec Gemini... nous sommes à un tournant dans nos SERP

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬     

Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads

En décembre,  pas de repos pour Google qui avance ses pions sur l'IA et la fin des cookies tiers

*La fin des cookies tiers: Le 4 janvier, Google Chrome a commencé son 1er POC en supprimant le suivi des cookies tiers pour 1% de son audience. L'objectif: tester l'afficacité de la Privacy Sandox qui devrait remplacer les cookies tiers en clusterisant les internautes en fonction des sites visiteurs. Un rattrapage alors que Mozilla & Safari ont déjà franchi le pas depuis longtemps

*Lancement de Gemini: C'est en grandes pompes que Google a lancé début décembre Gemini, son LLM multimodal. Manière de dire au marché que les SERP en 2024 seront alimentées à l'IA et orientées video, textes et images

*Update sur les partenaires du réseau de recherche: Après les révélations du rapport Adalytics montrant que certains annonceurs statutaires étaient diffusés sur des plateformes de très mauvaises qualité, Google a opéré un micro-rétropédalage sur ses partenaires de réseau de recherche. Jusqu'au 1er mars, il est possible de demander de ne plus être diffusé sur cet inventaire sur l'ensemble des campagnes. Le temps que les ingénieurs de Google optimisent la qualité de l'inventaire

*Google en pleine restructuration: Malgré 11% de croissance de CA au dernier trimestre et un plan de départ volontaire de 12 000 personnes en début d'année, Google a annoncé vouloir restructurer sa division publicitaire. Grâce à l'IA, l'Américain est désormais beaucoup plus efficace avec des recommandations automatiques à tout-va. Il risque donc d'y avoir encore de la casse...

*Quel avenir pour le support Google: Google continue son test d'un support payant pour les petits annonceurs et en parrallèle y intégrant de plus en plus d'IA. A court terme, on risque ainsi de voir s'appliquer le modèle Saas: des réponses automatisées pour un niveau 1 et un accompagnement humain tarifé

*Google multiplie les tests: Certains annonceurs ont remarqué que Google intégrait automatiquement des titres dans les descriptions de leurs annonces. Des tests qui ont lieu sans en avoir averti les principaux intéressés. Encore un signal faible qui annonce que 2024 sera l'année de l'automatisation à tout crin

*Du nouveau côté video: D'un côté, Google simplifie la réservation d'emplacements Youtube dédiés type Lineup ou Masthead directement dans la plateforme avec un CPM fixe; d'un autre côté les campagnes VRC supportent désormais les formats infeed & shorts

🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)

3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast  🙏

💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Don't be evil... sauf quand cela nous arrange

📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬   

Pour ce 76ème épisode, je vous propose de nous faire mal en listant les situations où il y a un clair désalignement entre les intérêts Google et les nôtres. Je vous laisse deviner où penche la balance

1.La diffusion sur des emplacements pourris : Grâce à sa régie Google Adsense, le géant bénéficie aujourd'hui du plus grand inventaire display qu'il s'agit de monétiser. Ajoutons à cela l'obscure "partenaires de recherche" et nous avons là un coktail détonnant qui peut non seulement faire baisser les performances des annonceurs, mais surtout diffuser vos annonces sur des sites non qualitatifs

2.Le ciblage par intérêt : Lors de la création de campagnes, Google active par défaut l'option "Présence ou intérêt", diffusant ainsi les annonces à des personnes intéressées ou se rendant dans un pays donné. Pour éviter les (mauvaises) surprises, je recommandé d'activer l'option "présence" et d'exclure les pays non pertinents.

3.La perte de contrôle du CPC : Ironiquement, Google, l'acteur qui a introduit le CPC pour améliorer la qualité des campagnes, sera peut-être celui qui va le supprimer. C'est ce qu'il ressort de 2 tendances récentes: la disparition du CPC de certaines stratégies d'enchères & l'annonce lors du procès antitrust que le CPC était parfois de manière arbitraire augmenter par l'entreprise américaine.

4.Le budget : Aucun capping au niveau du compte n'est possible, et Google s'autorise parfois à investir jusqu'à 2 fois le budget indiqué. Qui dit mieux?

5.L’absence d’avertissement lors de la présence de concurrent : Google ne fournit pas d'alertes lorsque des concurrents ciblent votre marque, ni ne donne d'indication sur le positionnement concurrentiel sur les mots-clés marque non achetés. Résultat, pas mal d'annonceurs les achètent en défensif

6.La fin de l’exact : La fin du broad match modifié et l'extension de l'exact ont élargi le spectre sémantique, privant les annonceurs d'un contrôle sémantique total. L'exact selon Google inclut désormais des variations orthographiques, les pluriels, les abréviations, lesaccentuations, et même les mots apparentés.

7.La taxe GAFA: Google a réagi à la taxe GAFA en imputantune taxe de 2% sur les factures des annonceurs, au lieu de supporter la totalité. En contraste, Microsoft a pris en charge la totalité de la surtaxe.

8. Le CTR avant tout : Google pousse les annonceurs à adopter des annonces qu'il juge excellentes. Or en faisant des tests avec ou sans épingles, les annonces excellentes maximisent le CTR; là où les annonces moyennes testées maximisaient le taux de conversion

9.La mesure : Personne n'aurait l'idée d'acheter à une même personne un produit et de lui laisser le soin de le noter. C'est exactement la situation des annonceurs full stacks Google: GTM, GA 4, Adsense, DV 360, Google Ads... Et difficile de sortir de l'ecosystème Google car même si les API sont ouvertes, le soutien du support s'arrête à la frontière des solutions tierces

🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬    

1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer

2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit)

3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast  🙏