Marketing multi-produits, personal brand & growth - Kevin (Head of growth @Lempire) - Conquête #25

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Dans ce podcast on parle beaucoup de “growth”, de contenu, de SEO, d’Ads etc.. mais très peu de Relation Presse.
Avec la montée de l’influence depuis quelques années et le ralentissement de l’activité de la presse papier, est-ce que ça vaut encore le coup de travailler ses RP en 2024 ?

Pour creuser le sujet, j’ai invité Chloé, fondatrice de retour aux sources. et spécialiste des RP dans la Tech & la Finance au micro de Conquête.

Elle nous partage :

- son parcours jusqu’au RP et pourquoi elle a choisi de spécialiser dans la Tech et la Finance.

- quels sont les enjeux des RP en 2024 selon elle

- quel est le meilleur moment pour une boîte pour commencer à investir sur le sujet

- comment les RP peuvent soutenir des objectifs business à long terme

- comment mesurer l'efficacité de ces campagnes.

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:54 - Pourquoi s’être lancé dans les Relations Presse

14:30 - Se spécialiser dans la tech / Start-up

18:49 - Pourquoi et quand une entreprise devrait travailler ses RP ?

32:58 - Identifier le bon message / Storytelling

40:38 - Conseils et erreurs à ne pas commettre

49:44 - Mesurer la performance d’une stratégie RP

52:15 - Les process de construction d’une stratégie RP

58:28 - L’avenir et les tendances de la presse

1:07:47 - Faire des RP c’est juste une question de réseau ?

1:10:32 - Les prochains challenges de Chloé

#MARKETING #PRESSE #RP

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Le marché de la cyber sécurité est depuis quelques années en pleine croissance, très technique mais également très concurrentiel surtout aux US. Pourtant un acteur français a su faire sa place : GitGuardian.

C'est une solution digitale spécialisée dans la protection des éléments qui devraient être secrets dans le code des développeurs.

Après avoir levé 44M en 2021, ils connaissent une belle croissance surtout aux US (80% de leur marché).

J'ai voulu en savoir plus et pour ça j'ai invité Orian Roturier, Growth Director de la marque.

Nous abordons ensemble :

- Les défis du marché de la cybersécurité

- La difficulté d'adresser un persona technique

- Comment ont il réussi le pari de conquérir le marché US avec une équipe française

- Leurs différentes stratégies marketing

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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TIMECODE

00:00 - Introduction

02:05 - De Data analyst à Growth director

04:42 - C’est quoi GitGuardian ?

11:13 - Le marché de la cyber sécurité

18:29 - Adresser une cible très technique

24:44 - Stratégie d’acquisition large entreprise

38:22 - Équipes Market / Sales

46:66 - Buy VS Build

49:57 - Gérer une équipe multi-culturelle

53:22 - Lead Magnet et Free Trial

57:15 - Pricing

58:56 - Datas

01:05:28 - Product led growth

01:08:14 - Tools

01:12:59 - Avis sur l’avenir : IA, LLM, RGPD…

01:21:29 - Les prochains challenges

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Guillaume Roques a un parcours plutôt impressionnant : TF1, Salesforces, Microsoft. Il est aujourd’hui Senior Director Marketing EMEA pour Google Cloud.

Dans cet épisode, il a accepté de partager ses conseils sur le marketing, le leadership ou encore le management d’une équipe multiculturelle. Il nous en dit plus sur les coulisses de Google et leur utilisation de l’IA notamment et quel est le futur du marketing selon lui.

Nous abordons ensemble :

• Le playbook pour lancer une carrière dans la tech

• Le branding de Google et la cible de Google Cloud

• Comment organiser et manager une team à l’international

• Quel est le rôle d’un poste stratégique chez un GAFAM

• Comment sont gérés les budgets marketing de Google Cloud

• L’utilisation de l’IA chez Google

N’hésitez pas à noter l'épisode 5 étoiles s'il vous a plu ! ✌️

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer est un collectif d'experts en génération et optimisation de revenus pour les start-ups, scale-ups et PME B2B. Nos domaines de compétences : growth, paid, outbound, data, SEO, content… Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:48 - Le parcours de Guillaume avant Google

04:14 - Le playbook pour lancer une carrière dans la tech

11:17 - Son rôle au sein de Google Cloud

12:51 - Google a-t-il besoin de travailler son branding ?

19:18 - La cible de Google Cloud

22:37 - Organisation des teams

33:05 - Le rôle d’un poste stratégique

40:50 - Management à l’internationale

43:47 - Gestion des budgets / Attribution

52:10 - L’IA chez Google

01:04:37 - La semaine type de Guillaume

01:10:28 - DATAS

01:13:08 - Les compétences nécessaires du poste de Guillaume

#GOOGLE #MARKETING #IA

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Vous connaissez sans aucun doute, Livestorm, un outil de webinar français qui a connu un énorme succès, pendant la période COVID. Multiplication des budgets, explosion de la notoriété, levées de fonds express puis la période de crise des financements est arrivée. Il a fallu adapter les stratégies marketing.

Mon invité du jour a connu toutes ces étapes de l'intérieur. Il s'agit de Thibaut, VP Growth & Ops de la marque qui revient sur :

- La croissance de Livestorm

- Le PLG & Product Nurturing

- L'utilisation de l'IA

- L'implication des sales dans les efforts Marketing

- Les tools & datas qu'ils utilisent

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:36 - La croissance de Livestorm

20:41 - Optimisation du website

29:56 - Intelligence artificielle

36:30 - PLG & Product Nurturing

49:40 - Impliquer les sales dans les efforts Marketing

54:51 - Récolter de la Review

59:47 - Tools

1:06:31 - Datas

1:12:21 - Conclusion

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La data est un des sujets qui prends de plus en plus d'importance dans les équipes marketing B2B.

Le problème, c'est un sujet technique qui demande de la ressource et des outils qui ne sont pas toujours simples à prendre en main.

C'est à partir de ce constat qu'Enzo Avigo a co-fondé June, un outil clé en main pour les SaaS B2B qui ont envie de tracker efficacement et simplement leurs datas.

Au micro de Conquête, Enzo, le CEO de la marque nous dévoile les coulisses de ce succès. On y aborde :

- Product Led Growth

- Product Management pre et post PMF

- Challenges liés au scaling

- Marché de la data

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DECOUVRIR JUNE : https://www.june.so/

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:30 - De Product Manager à CEO @June.so

12:28 - C’est quoi June + Buyer Persona

20:47 - Product Led Growth

30:20 - Création de contenu

46:45 - Problématiques DATA

01:01:47 - Phase Pré Product-Market-Fit

01:19:17 - Product Led Growth

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Parmi les sujets business les moins sexy, celui qui revient souvent en premier c'est la comptabilité.

En France, Pennylane a su créer un produit qui convient aussi aux entrepreneurs, aux services financiers et aux experts comptables c'est Pennylane. Et ils ont réussi le défi de rendre l'expérience sympa.

Au micro de Conquête, Maxime, le CMO de la marque évoque les coulisses du succès de Pennylane :

- Le marché de la comptabilité

- Adresser 2 audiences différentes

- Stratégie multi-produits

- Product led

- Communauté, Influence, Events

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:44 - Les facteurs du succès de Pennylane

07:35 - Le marché de la comptabilité

13:00 - Comment adresser deux audiences différentes

21:27 - Product led

29:49 - Datas

35:45 - Communauté, influence, events

51:14 - Rentabilité

55:00 - Multi-produits

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Régulièrement, quand je demande aux CMO de Scale Up, autour de moi, les premières personnes à recruter dans une équipe marketing, on me répond : les Product Marketer.

Pourtant, ils sont encore rares car on assimile ces profils au Produit.

J'ai donc voulu en savoir plus et pour ça, j'ai invité Marion Ravut, Head of Product Marketing chez Yousign.

Au micro de Conquête, Marion réponds à mes questions :

- Qu'est ce qu'un Product Marketer ?

- Marketing VS Produit

- Suivi des datas et KPI's

- Pricing

- Challenge de se développer à l'international

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OÙ RETROUVER MARION : https://www.linkedin.com/in/marion-ravut/

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DECOUVRIR YOUSIGN : https://yousign.com/fr

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TIMECODE

00:00 - Introduction

1:30 - L’avènement du Product-Marketing

17:21 - Relations entre les différentes équipes

32:16 - Datas et KPI’s

35:38 - Pricing

47:32 - Les challenges à l’international

52:50 - Les qualités d’un bon product-marketer

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Domitille de Saint-Exupéry est la VP Marketing de Playplay, la solution vidéo pour les entreprises qui n'ont pas la ressource technique en interne pour produire du contenu vidéo. Sur ce marché, beaucoup d'acteurs mais peu ont eu du succès.

Playplay c'est 50M€ levés, une entreprise présente à l'international, +2000 entreprises clientes (L'Oreal, Doctolib...)

Au micro de Conquête, Domitille évoque les coulisses de SaaS B2B

- Scaler en compétence en même temps que sa boite.

- Demand Gen VS Lead Gen

- Planifier son marketing

- Gated VS Ungated Content

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OÙ RETROUVER DOMITILLE : https://www.linkedin.com/in/domitilledesaintexupery/

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:46 - Historique Marketing de PlayPlay

21:16 - Scaler en compétence en même temps que sa boite.

37:58 - Demand Gen VS Lead Gen

50:23 - Planifier son marketing annuelle

58:48 - Gated VS Ungated Content

1:05:05 - Content summit

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Si vous vous intéressez à la finance personnelle, Finary devrait vous dire quelque chose.

Aujourd'hui, j'ai la chance de recevoir Mounir, son CEO.

Car en seulement 3 ans, Finary a plus de 250k utilisateurs, une communauté super engagée, une stratégie de contenu redoutable notamment sur YouTube.

Au micro de Conquête, Mounir évoque les coulisses de cette croissance :

- Le challenge de lancer une fintech en France

- Son expérience à Y Combinator

- L'importance du Personal Branding et de la Communauté

- Leur stratégie de contenu sur YouTube

- Leur organisation interne : Revenue First

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PS : Sorry petit problème de son à 03:30 mais ça ne dure que quelques secondes

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OÙ RETROUVER MOUNIR : https://www.linkedin.com/in/mounirlaggoune/

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TIMECODE

00:00 - Introduction

01:30 - Les débuts de Finary avec Y Combinator

09:53 - Lancer une fintech en France

28:17 - Communauté , Contenu & Personal Branding

44:37 - Comment lancer sa marque sur Youtube ?

54:10 - Data & KPI’s

58:58 - Organisation interne & Revenue first

1:12:55 - Roadmap produit

1:24:26 - Personal branding

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Petit épisode hors série pour bien finir l'année.

Je vous souhaite une excellente année 2024 !

Let's grow 👊

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