【評量指標】TAM、SAM、SOM（市場規模評估）

三分鐘讓您快速了解一個PM專有名詞及術語，歡迎收聽產品學院「術語通」單元。 各位PM朋友們大家好，今天要跟大家介紹的是市場規模評估的三種類型：TAM、SAM、SOM。 根據史丹佛大學教授，同時也是矽谷知名創業導師，史蒂夫布蘭克（Steve Blank）在《The Startup Owner's Manual》提及，計算一個創業市場需要估計TAM、SAM、SOM的價值，所以簡單來分有三類： 1.整體潛在市場（Total addressable market, TAM）：是指一款產品或服務在現有市場上真正的潛在可以達到的市場規模，或者說你希望產品未來希望覆蓋的消費者人群規模。 2.服務可觸及市場（Service addressable market, SAM）：即你的產品可以的覆蓋人群。 3.可獲得服務市場（Serviceable Obtainable Market, SOM）：即你的產品實際可以服務到的市場範圍，這要考慮到競爭、地區、銷售通路等其他市場因素。 簡單來說，SOM 代表產品或服務的短期銷售潛力，SAM 代表產品或服務的目標市場份額有多大，TAM 代表整理產品或服務的潛在規模。 整體而言，SOM 和 SAM 是企業的短期目標，因此是最重要的目標，如果企業無法在細分市場獲得成功，那麼要佔據更大的市場就無從談起了。所以在評估市場規模時，要重點關注SOM與SAM。 總結來說，創業與產品開發都是從零到一的過程。假設老闆就是投資者，對產品經理來說，最重要的不是你所計算的市場規模多麼真實多麼驚人，而是這個觀點要多麼可行才能讓投資者（老闆）信服你，然後來投資（新產品）。 以上是今天針對市場規模評估的三種類型：TAM、SAM、SOM的解說，如果想獲取更多知識內容，歡迎加入我們的產品學院。「術語通」，我們下次見。 內容文章 PM Tone 產品通 社群連結 官方網站：https://www.pmtone.com/ 產品學院：https://km.pmtone.com/ 粉絲專頁：https://www.facebook.com/pmtone365/ 臉書社團：https://www.facebook.com/groups/pm365/ Youtube：http://www.youtube.com/c/PMTone IG：https://www.instagram.com/pmtone_official/ Line帳號：@pmtone 官方信箱：service@pmtone.com