Provokation, Persiflieren und Problem-Trance mit Dr. Noni Höfner

Verkäufer*innen sind „Maulwerker“, sagt Verkaufsexperte und „Umsatzverdoppler“ Roger Rankel. Denn Sprache ist essenziel im Verkauf. Er sich der Bedeutung von Worten bewusster ist kann fokussierter agieren und mit Worten leichter beeindrucken und überzeugen. 

Wichtiges Ziel im Verkaufsprozess ist, Kund*innen zu motivieren, damit sie ins Handeln kommen. Und das ist gar nicht so einfach, denn Verkauf ist ein logischer und gleichzeitig auch psychologischer Prozess. Zum Glück gibt es Tools aus der Verkaufspsychologie, die man nutzen kann. Roger erzählt im Gespräch mit Vaya und David, wie Verkaufspsychologie zum Beispiel Starbucks berühmt und erfolgreich gemacht hat und was ein wortwörtliches Beispiel für eine „Call to Action“ ist.

Außerdem stellen Vaya und Roger fest, dass sie ganz unterschiedliche Ansätze und Ziele haben, wenn sie als Speaker*in auftreten. 

Wir sprechen außerdem über Kaffee, Ikea, Coco-Cola und einen Gürtel aus Dubai. Sei auch du dabei jetzt, und höre dir unsere neueste Episode an.

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Nach dem Aufstehen schreibt Marie-Therese Hildenbrandt oft direkt auf,  was sie gerade im Kopf hat. Nicht, um es hinterher zu verwenden, sondern um mit freiem Kopf in den Tag zu starten.  So schafft sie Raum für neue, frische Kreativität. 
Denn auch wenn sie mittlerweile als erfolgreiche Regisseurin Bewegtbilder inszeniert, ist sie doch Fan vom Lesen und Schreiben. Darin findet sie Inspiration für die Kreativität, die sie in ihrem Job braucht. Und in ihrem Job klingen so großen Filmproduktionen wie „James Bond – Spectre“ zwar glamourös, sind aber harte Arbeit, für die man nicht nur früh aufstehen, sondern auch jede Menge Geduld mitbringen muss. Dafür kann man dabei sein, wenn gedreht wird, wie Autos in Flugzeuge passen oder gemeinsam in Häuser rutschen. Keinen alltäglichen Situationen... 
Oder doch? 
Wird vielleicht auch das Spektakuläre irgendwann Routine? 
Und – wie kann man eigentlich gelassen bleiben, wenn es um einen herum explodiert? 

Das beantwortet und Marie Therese ebenso, wie die Frage welcher Film sie als Kind geprägt hat und wie sie ihre Kreativität überhaupt findet und nutzt. 

Außerdem hat sie Tipps für dich im Gepäck, wenn du dich nach mehr Kreativität sehnst und vielleicht nicht weißt, wie du dahin kommst. 

Also,  lass dich am besten jetzt von dieser kreativen Episode inspirieren!

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Wenn man mit einer Frau wie Ulrike Reinhardt spricht, auf deren Kundenliste das MIT, die Nato und Google stehen und die mit einem Sozialprojekt NETFLIX zu einem erfolgreichen Film inspiriert hat, kann man davon ausgehen, dass es ein spannendes Gespräch wird.

Diese Episode ist eine Reise durch viele unglaublich intensive Themen und um die halbe Welt. Denn während wir mit Ulrike Reinhardt, der Unternehmensberaterin, Aktivistin, Autorin, Visionärin – und Frühaufsteherin – sprechen, ist sie gerade in Brasilien.
Das ist nur eines der 120 Länder, die Ulrike schon bereist hat, denn sie ist eigentlich fast immer unterwegs.

Viel Zeit hat sie in Indien verbracht, wo sie mit dem Bau eines Skateparks einen „Clash of Cultures“ bewusst provoziert hat. Sie erzählt Vaya und David,
welche Regeln dieses Projekt so besonders und erfolgreich gemacht haben
und welche weiteren Aktionen in diesem Dorf Veränderungen bewirkt haben.

In dieser Episode erfährt du: 

• Welche Voraussetzungen echte und nachhaltige Veränderung braucht, 
• was wir von diesem Dorf für den Change in unserem Business lernen können 
• und wie nützlich dafür Störungen sind. 
• On top kannst du dir überlegen, ob du lieber Vayas oder Ulrikes, Kurkuma-Drink-Rezept ausprobieren möchtest,  um in den Tag zu starten. 

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Das nächste Interview mit Jennifer Frank-Schagerl nehmen Vaya und David auf einem Stand-Up Paddle Board auf – das beschließen sie zumindest in dieser Episode. Denn wenn man Jennifer zuhört, bekommt man richtig Lust darauf, in der Natur zu sein, dort die Freiheit, die Freude und die Inspiration zu entdecken, die die frische Luft und der freie Himmel bieten. Und nicht nur für Outdoor-Aktivitäten weckt Jennifer Begeisterung, sondern auch für Weiterbildung, für Unternehmertum, für eine gemeinsame Firma mit dem Partner (inklusive eines besonderen Sparschweins) und für die persönliche Happy Hour jeden Tag – was aber nichts mit alkoholischen Getränken zu tun hat. 
Das Gespräch ist so vielfältig wie die vielen Bereiche in denen Jennifer aktiv ist. Wie sie es schafft, das alles „unter einen Hut“ zu bekommen und welche Gemeinsamkeiten diese unterschiedlichen Dinge haben, das kannst du in dieser Episode hören. Also schnapp dir deine Kopfhörer und dann rein in die Wanderschuhe, das Laufshirt oder auf dein SUP, raus in die Natur und höre diese Folge! - Oder ganz gemütlich auf der Couch mit einer Tasse Tee, das geht auch. 

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Ganz egal ob analog und digital: Spiele ermöglichen Menschen, frei zu sein, sagt Spiel- und Gamification-Expertin Jasmin Karatas in dieser Episode. Jasmin entwickelt spielbasierte Prozesse und Anwendungen für Unternehmen alle Größen und teilt mit Vaya und David ihr immenses Wissen über Spiele und was wir von ihnen lernen können. Dabei tauchen auch Fragen auf: Sind Spiele der Realität überlegen? Ist ein Leben in virtuellen Welten eher Utopie oder eher Dystopie? Das diskutieren die drei in diesem ausführlichen Interview. Außerdem erfährst du, warum Kommunikationsexperten nicht immer am besten kommunizieren, wie Escape-Rooms im Business helfen können und welches ganz analoge Spiel Jasmin am liebsten spielt erfährst du gemeinsam mit Vaya und David in dieser Episode. 

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2023 ist ganz schön viel passiert – in der Welt, aber auch in unserem Podcast und bei Vaya und David. Die beiden nehmen dich mit in den exklusiven „Good Life, Good Business Jahresrückblick“, in dem sie die Gäste und Themen des Podcast Revue passieren lassen und dir außerdem einen Einblick geben in ihr ganz persönliches Jahr 2023. Es geht darin um verlorene Handys und wie man sie mit den Tipps von Dr. Boris Nikolai Konrad wiederfindet, um Vayas Mindset-Events mit den Impulspiloten und Davids Change-Bootcamp in den Schweizer Bergen. Die Kommunikationskerze aus der Episode mit TV-Psycholog Rolf Schmiel taucht wieder auf, ebenso wie die provokative Therapie mit Dr. Noni Höfner. Außerdem verraten Vaya und David, welche Episode die erfolgreichste war und teilen noch einen passenden Tipp zum neuen Jahr aus dem Gespräch mit Trainingsdesignerin Anna Langheiter: Wie man ein neues Jahr unter ein Motto oder ein „Dach“ stellt, das einen leitet und inspiriert. 
Mit dieser letzten Episode für 2023 möchten Vaya und David auch alle Zuhörenden inspirieren, positiv auf das letzte Jahr zurückzublicken und mit neuen Ideen und voller Zuversicht 2024 zu starten. 

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"Die wahre Erfüllung im Job liegt im konkreten Tun und der Verbindung zu unseren sehnlichst gewünschten Kompetenzen.“, sagt Prof. Dr. Ingo Hamm. Der Wirtschaftspsychologe forscht unter anderem zu Job Happiness und stellt das intensive Streben nach dem „Purpose“, das viele Unternehmen heutzutage praktizieren, in Frage. 

Gemeinsam mit Vaya und David beleuchten sie, woher die Motivation für den Job kommen kann, und wie man seine tiefliegenden Kompetenzen (wieder)entdecken kann – um mehr Erfüllung in seinem Job zu finden. 
Aber muss das eigentlich immer das Ziel sein? Und sollte man sein Leben komplett umkrempeln wenn man feststellt, dass man lieber an Vespas als an einer Teamdynamik schraubt? 
Auch darauf hat unser Gast eine ehrliche und pragmatische Antwort. Mit welchem Zweirad Ingo den Tag gerne startet, was neben Psychologie auf seiner persönlichen Job-Wunsch-Liste stand und wie Eltern ihre Kinder unterstützen können, ihre Talente zu wecken, verrät er auch. 

Eine Episode, die dazu inspiriert, das eigene Glück aktiv zu gestalten und seine Kompetenzen zu entdecken,  um die wahre Job-Happiness zu ermöglichen.

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Als Vaya und David die Aufnahme für diese Podcast-Episode gestartet haben, konnten sie noch nicht vorhersehen, worum es am Ende gehen würde. Denn wenn die beiden ins Plaudern geraten, inspirieren sie sich gerne auch zu ganz neuen Themen. Oder hat es Vaya doch schon geahnt? Denn sie hat gewisse „hellseherische“ Fähigkeiten – wie du in der Episode erleben kannst. Denn das Gespräch startet harmlos beim Umgang mit Veränderungen, schwenkt aber dann zur „Cold Reading“. Mit dieser hellseherischen Methode bringt Vaya David in einem treffsicheren Live-Experiment ziemlich aus der Fassung. 

In dieser Episode lernst du unsere beiden Podcast-Hosts noch besser kennen, erlebst was passiert, wenn die beiden mal ganz offen, persönlich und ohne Gast miteinander plaudern – und bekommst außerdem noch Inspirationen zu Veränderungen und Cold Reading und am Ende noch eine Gefühlsreise in deine eigene Vergangenheit. 

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Ärger hat auch positive Seiten, sagt Prof. Dr. Prisca Brosi in dieser Episode. Und sie muss es wissen, denn als Wissenschaftlerin untersucht sie Emotionen – vor allem im Businesskontext. 
Denn Ärger zum Beispiel mobilisiert und kann Energie geben, um den Auslöser des Ärgers aus der Welt zu schaffen. Wichtig ist aber, dass man dazu den richtigen Umgang mit dem Ärger findet. Dazu hat Prisca ein paar Tipps mitgebracht und auch weitere interessante Einblicke in die Welt der Emotionen im Business - und im Sport. Denn auch zu Emotionen im Sport hat sie geforscht, zum Beispiel dazu, dass Siege und auch Niederlagen dort viel bewusster wahrgenommen und thematisiert werden als im Business. Nicht verwunderlich ist es daher, dass ihr ein bestimmter Fußballtrainer einfällt, als wir sie fragen, wen sie gerne einmal persönlich als Führungskraft erleben würde. Welcher Trainer das ist, wie für sie ein guter Start in den Tag aussieht und welche zwei Emotionen neben Ärger sie am spannendsten findet, verrät sie Vaya und David in diesem "emotionalen" Interview.

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Keine Technik, sondern eine Haltung. Damit beschreibt Diplompsychologin Dr. Noni Höfner den Provokativen-Ansatz in der Therapie. Provokation in der Therapie klingt erstmal kontraproduktiv. Wenn man jedoch Noni Höfner zuhört, während sie Vaya und David davon erzählt, wie es funktioniert, versteht man schnell, dass eine große Kraft in diesem Ansatz liegt. Er rückt die Klient*innen ins Zentrum und verlangt von den Therapeut*innen einen hohen Fokus auf sie. „Mit Haut und Haaren auf den Anderen einstellen“, so formuliert es Noni. Neben Provokation sprechen wir außerdem über Persiflieren, Problem-Trance, Prostituiertenvergleiche und vieles mehr – und Vaya begibt sich in einen provokativen Selbstversuch mit Noni, der tatsächlich einiges bewegt. 

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