Verkaufspsychologie für Agenturen - mit Matthias Niggehoff

Die 2020er sind wahrlich turbulente Zeiten. Zuerst Pandemie und nun Krieg. Was passiert mit Europa gerade? Was passiert mit den Finanzmärkten? Wie kann man sich davor schützen und welche wichtigen Dinge sollte man jetzt beachten. In diesem Interview gibt uns Michael Serve seine Strategien mit, um Kapital zu schützen. Außerdem sprechen wir auch über potentielle Chance die gerade entstehen.

Er ist aggressiv, polarisiert und macht was was er will. Andreas Baulig ist mit 26 Millionen Jahresumsatz im letzten Jahr (2021) wohl einer der bekanntesten online Unternehmer im deutschsprachigen Raum. Im Interview mit Bernd Leitsoni spricht er über die Evolutionsstufen, die ein Unternehmer erklimmen muss um auf diese Flughöhe zu gelangen und welche Mindsetblockaden er dabei immer wieder beobachtet.

Im Interview mit Jonas Eisert: Gründer einer der bekanntesten Erklärfilm-Agenturen der Welt. Wie Jonas in kurzer Zeit vom weltreisenden Freigeist zum Unternehmer mit über 30 Mitarbeiter wurde. Sein wichtigstes Learnings zu über 10 Millionen Euro Umsatz und warum Floskel-Marketing nicht funktioniert. Wie man Kreativität in der Praxis am Fließband abarbeitet und die besten Mitarbeiter für sich gewinnt. Das alles und vieles mehr in dieser Episode mit Jonas Eisert und Bernd Leitsoni Mehr zu Jonas & Loftfilm: www.loftfilm.de https://www.instagram.com/jonaseisert/ https://www.instagram.com/loftfilm_erklaervideos/

Ihr kennt das. Kurz Vor Weihnachten und alles muss schnell gehen. Nichtsdestotrotz darf man sein bewährtes Vorgehen im Abschließen von Deals nicht verändern! Bernd ist diesmal selbst in diese Falle getappt und erzählt euch in dieser Episode, warum er einen Deal kurz vor Weihnachten NICHT abschließen konnte und was dabei schief lief. Diese Story wird dir in Erinnerung bleiben wenn du selbst in dieser Situation bist und dir außerdem aufzeigen, wie denn das bewährte Vorgehen ist um mit deiner Agenturen nahezu jeden Deal abzuschließen. Schöne Festtage!

Special-Guest in dieser Episode: Psychologe und Leiter des Instituts für Verkaufspsychologie Matthias Niggehoff. Bernd und Matthias sprechen über die verkaufspsychologischen Methoden, die du mit deiner Agentur anwenden kannst, um sowohl bessere Kundenresultate zu erzielen, als auch dich selbst besser zu vermarkten. Was ein römischer Kaiser damit zu tun hat und ob Verknappung nun wirklich funktioniert, erfährt ihr in der Episode. Hört jetzt rein.

4 wichtige Grundbedingungen müssen erfüllt sein, damit eine Nische/Markt für dein Agenturgeschäft wirklich attraktiv ist. In dieser Episode erklärt dir Bernd welche das genau sind und wie du diese mit deinen bisherigen Erfahrungen verknüpfst. Um einfacher Aufträge zu gewinnen, höhere Preise abrufen zu können und vor allem auch für die Zukunft gewappnet zu sein.

In dieser Folge erklärt dir Bernd was der US-TV-Staranwalt Harvey Specter mit deiner Agentur gemeinsam hat und warum du so sein möchtest wie er. Dabei geht's nicht nur um die 10.000 Dollar Anzüge, den vielen Whisky und die hohen Honorare, sondern in erster Linie um die Vergleichbarkeit, die Spezialisierung und wie Harvey Klienten magisch anzieht.

Von einem sehr erfolgreichen Unternehmer mit über 100 Millionen Jahresumsatz habe ich gelernt, dass es 3 Bereiche gibt, die unseren Erfolg bremsen. Mindestens einer dieser Bereiche ist es auch bei dir. Gilt nur noch herauszufinden, um was es sich genau handelt und wie man eine passende Lösung dazu etabliert. Wir sprechen über Mindset, Charaktereigenschaften und den Unterschied zwischen den wenigen Menschen, die sehr großen Erfolg haben und anderen, die sich kontinuierlich im Kreis drehen. Eine Episode, die du auf keinen Fall verpassen solltest. Schreib mir auf Instagram welcher Bereich dich aktuell noch bremst: @bernd.leitsoni

Warum du auch zu lukrative Aufträge NEIN sagen musst. Wenn du aktuell nicht mindestens 20% deiner Anfragen ablehnst, darfst du diese Episode auf keinen Fall verpassen! Bernd erzählt dir in dieser Solo-Folge warum du auch lukrative Aufträge ablehnen musst, wenn du nachhaltig wachsen möchtest und einen interessanten Werdegang von einer seiner einst abgelehnten Kundinnen.

In dieser Folge dreht sich alles um das sehr unterschätzte Thema: Angebot. Bernd wird dir praktikable Tipps mitgeben, wie du dein Angebot als Agenturinhaber und B2B Dienstleister attraktiver gestalten kannst indem du den wahrgenommenen Wert von diesem massiv erhöhst. Denn letztendlich bestimmt genau dieser auch den Preis, den deine Kunden bereit sind zu bezahlen. Wenn es gefühlt für deine Interessenten sehr wertvoll ist, wird es dir leicht fallen deutlich höhere Preise gegenüber deiner Konkurrenz durchzusetzen. Und vom einfachen Dienstleister zum begehrten Partner zu werden. Worauf wartest du also noch: Klick den Play Button und lass dich von 4 praktischen Tipps, den wahrgenommenen Wert deines Angebots sofort zu erhöhen, inspirieren.