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    About this Episode

    In dieser Sommer-Edition von BrandTrust Talks Weekly spricht Colin mit unserem Gründer Klaus-Dieter Koch über Pricing: **Zusammenhang von Pricing, Inflation und Marke** Warum verstehen sich die Themen und warum treffen sie grad aufeinander? - Entwertung, Geld wird weniger Wert - Aufwertung einer Leistung - Brücke in 2 Richtungen: 1. Preise werden billiger, was sehr kurzfristig und kurzsichtig ist 2. Wertspiel: Das ist eine Anstrengung, den Wert zu transportieren, wertvoller zu sein und trotz Preiserhöhung keine Kunden zu verlieren **Was ist Value Pricing?** „Preis ist der mit Abstand höchste Hebel, Gewinne zu maximieren oder zu ruinieren“ Klaus nennt 4 Wege der Preisfindung: 3 'populäre' Möglichkeiten - bekannt aus den BWL-Büchern und vielen Gesprächen: - Kosten + Gewinn - Orientierung an Wettbewerbspreisen - Bauchgefühl Und noch eine ungewöhnliche Möglichkeit: - Value Pricing: Zahlungsbereitschaft des Kunden bepreisen Das ist ein spannendes Spiel aus Leistung und Gegenleistung. Und in diesem Spiel können auch Rabatte ein gutes Mittel sein, wenn sie richtig eingesetzt werden: "Ich gebe einen Rabatt. Was bekomme ich dafür?" **2 Beispiele aus Colins Alltag bzw. aus seinen Beobachtungen:** - Barilla-Packungen werden regelmäßigen und ‚zuverlässig‘ mit Rabatten verkauft (KundInnen warten also auf diese Rabatte), was die Marke kaputt macht - Apple, die es verstanden haben, die Leistung zu vermitteln, die Zahlungsbereitschaft zu ermitteln und die Marke zu verkaufen (Produktleistung + Markenleistung) **Supermarkt’landschaft’ in Deutschland:** Es gibt eigentlich nur noch 4 Player in Deutschland: Edeka, Rewe, Lidl und Aldi. Und diese 4 wollen alle ein One-Stop-Shopping-Erlebnis anbieten und bewegen sich aufeinander zu: Edeka und Rewe Richtung Lidl und Aldi ('Wir können auch Discounter-Preise'), Lidl und Aldi wiederum Richtung Edeka und Rewe ('Wir können auch alles anbieten und haben Marken im Sortiment'). Diese Bewegung vermischt die Marken etwas, sie sollte daher versuchen, den Kern ihrer Marke zu betonen. Mit welcher Botschaft würde Klaus landesweit alle Banner bedrucken? - Keine Angst vor hohen Preisen, wenn der Wert noch höher ist. - Wenn wir es schaffen, den Wert richtig einzuschätzen, geht es uns gut. - Wenn wir es schaffen, den Wert zu vermitteln - und das ist Aufgabe der Marken und der Unternehmen - und zwar so, dass ihn der Käufer richtig einschätzen und wertschätzen kann, dann ist er bereit, einen anständigen Preis zu zahlen. Hört Euch diese aufschlussreiche, tiefgehende und spannende Podcast-Folge mit Colin und Klaus zum Thema Pricing an.

    Recent Episodes from Podcast für Marketing und Markenführung - BrandTrust Talks

    Weekly Special Edition aus Austin - KW 10/24: Starke Marke Austin, Bildung, Nachhaltigkeit, New Work (#173)

    Weekly Special Edition aus Austin - KW 10/24: Starke Marke Austin, Bildung, Nachhaltigkeit, New Work (#173)
    BrandTrust goes SXSW: Colin teilt seine Erkenntnisse nach dem 2-tägigen Vorabprogramm in Austin. Wir haben spannende Vorträge gehört, inspirierende Persönlichkeiten getroffen und Unternehmen besucht, bevor die South by Southwest losgeht. Seine Erkenntnisse: Austin und Texas sind eine Marke - Business follows people: Bringt Menschen in die Stadt/ Region, dann folgt das Business automatisch - Warum sind wir in den USA? Weil wir hier lernen können, groß und visionär zu denken - Net zero emissions economy bis 2050: Wie soll dieses von Biden ausgegebene Ziel erreicht werden? "Incentives, not bans" und es geht um Kapitalisierung. - Austin steht für Kreativität, nicht nur im Bereich der Musik, für die sie aber weiterhin stehen wollen. - SXSW als Leuchtturmprojekt: Menschen kommen zur South by Southwest und bleiben - Bildung als Erfolgsfaktor für die Entwicklung der Stadt Austin Unternehmensbesuche: - Foxtrot, Anbieter von Lebensmitteln: Erfolgsfaktor ist u.a. die Lokalität. Das Sortiment wurde auf die lokalen Spezifika übertragen, womit sie Teil der Stadt wurden und eher Loyalität und Identifikation bei Fans erreichen. - Miro ist nicht mehr nur Softwareanbieter, sondern sie haben überlegt, warum sie eigentlich Software verkaufen sollten. Es geht um Kollaboration im Arbeitsumfeld. Früher haben Menschen in Gebäuden gearbeitet und wurden von Tools unterstützt. Heute ist es so, dass Menschen in Tools arbeiten und von Gebäuden unterstützt werden - Bei Dell Technologies war v.a. der Kontrast zu Miro interessant. Bei Dell gibt es u.a. eine Anwesenheitspflicht im Büro. - An der University of Texas in Austin haben wir u.a. das Institut zu Nachhaltigkeit besuchen dürfen. Wie können wir einen Mindest Change herstellen? Hole die Menschen bei den Bedürfnissen, Rahmenbedingungen ab und schaffe Sicherheit, damit Menschen nachhaltig agieren (können).

    Weekly - KW 9/24: Kampagnen, Markendesign, Comeback (#172)

    Weekly - KW 9/24: Kampagnen, Markendesign, Comeback (#172)
    Die Marketing- und Markennews der Woche KW 9/24: „Ich dachte, die gibt’s gar nicht mehr“ - Eastpak Themen: - Revolut: Die Finanz-App launcht eine #Kampagne, in der sie ihre Leistungen vermittelt und auch die „alten“ analogen Banken angreift. Hier wird eine typische Mechanik angewendet. Eine gute Möglichkeit, die Bekanntheit und Attraktivität der Marke zu erhöhen. Insgesamt gibt es großes Lob von Colin für die Kampagne, in der sich Revolut klar positioniert und den Wettbewerb 'wegpositioniert'. - Lufthansa mit neuer Kampagne "Every Story starts with a Yes.“: Die Botschaft "Every seat has a story" ist eine gute Möglichkeit für Storytelling, die vielleicht auch Kundinnen und Kunden anzieht, aber nicht unbedingt bindet. Dafür müssten ‚rationalere‘ Leistungen und Differenzierungsmerkmale vermittelt werden. Das Thema Markenerlebnis spielt zudem eine wichtige Rolle neben der Oberflächenkommunikation. - Fritz Kola ändert das Design, v.a. die Flaschenetiketten: Die beiden Gründer werden stärker und authentischer herausgestellt. Insgesamt lobt Colin diese Änderungen, die sehr selbstähnlich sind, die Marke ist weiterhin persönlich und grenzt sich damit von großen Unternehmen wie Coca-Cola oder Pepsi ab. Aufregen der Woche: - Vytal

    Im Spotlight: Heinrich Toldo, CEO von b_smart selection

    Im Spotlight: Heinrich Toldo, CEO von b_smart selection
    In der Folge ist im Spotlight: Heinrich Toldo, CEO von b_smart selection Colin stellt Heinrich '5 schnelle Fragen': - Was bedeutet das Thema Marke für dich? Und was bei b_smart? - Wie hat sich Markenführung in den letzten Jahren entwickelt? - Wie funktioniert die Markenarbeit bei b_smart? Wo nutzt ihr die Marke als Grundlage? Wie beeinflusst die Markenarbeit die Wirkung von b_smart nach innen und außen? - Was bewirkt bei Euch die Markenarbeit? - Wie schätzt du die Bedeutung der Marke in der Zukunft ein?

    Weekly - KW 8/24: Rebranding, Markenwert, Werbung, Haltung, Community (#171)

    Weekly - KW 8/24: Rebranding, Markenwert, Werbung, Haltung, Community (#171)
    Die Marketing- und Markennews der Woche KW 8/24: Zahlen der Woche: - Apple und KI Überraschung der Woche: - E.ON (Rebranding) Themen: - Markenwertranking von Brandz: Die 50 wertvollsten deutschen Marken haben im Schnitt knapp 10 % an Markenwert gewonnen. Spitzenreiter ist die Deutsche Telekom. Gründe, warum deutsche Marken im Vergleich zu französischen oder britischen weiter an Wert gewinnen, sind u.a. Pricing Power und Inklusion. - RTL, ProSieben und SAT.1: Die beiden Fernsehanstalten kooperieren im Bereich der Werbetechnologie, u.a. mit dem Ziel, gegen Google anzukommen. Aufreger der Woche - Tony's Chocolonely und Mondelez Gewinner der Woche - Tony's Chocolonely Fundstück der Woche: - Miles

    Weekly - KW 7/24: KI, Kooperationen, Kampagnen (#170)

    Weekly - KW 7/24: KI, Kooperationen, Kampagnen (#170)
    Die Marketing- und Markennews der Woche KW 7/24: Gute Nachricht der Woche und gleichzeitig Zahl der Woche: - Microsoft Neues von MediaMarkt: - Kooperation mit Uber Eats, um auch dem Ziel Experience Champion näher zu kommen Themen: - Deutsche Vermögensberatung startet größte Kampagne aller Zeiten: Jürgen Klopp schlüpft dafür in verschiedene Rollen und ist u.a. Rockstar. Das Besondere: Man hat mit KI gearbeitet und mittels Deepfake Jürgens Kopf auf den Körper eines Schauspielers gesetzt. Insgesamt Lob von Colin für diese Kampagne und Übersetzung der Botschaft. - Adidas startet ebenfalls eine Kampagne, in der zu Beginn Amateure im Mittelpunkt stehen. Es geht um verschiedene Drucksituationen im Sport und dass der Spaß im Vordergrund stehen sollte. Lob von Colin, da Kampagnenidee u.a. gut an aktuelle Nährböden angepasst. - The Body Shop meldet Insolvenz in Großbritannien (Heimatland) und Deutschland an. Fundstück der Woche: - Guhl und Früh Kölsch - eine Limited Edition des Shampoo-Klassikers "Intensiv Kräftigung"

    Beyond #PersonalBrand #Markenerlebniswelten mit Ayan Yuruk, Gründer von Showz und einer der Fab5 bei Queer Eye Germany

    Beyond #PersonalBrand #Markenerlebniswelten mit Ayan Yuruk, Gründer von Showz und einer der Fab5 bei Queer Eye Germany
    Colin hat Ayan Yuruk zu Gast, er ist Gründer von Showz, Entrepreneur, Kreativdirektor und einer der Fab5 bei Queer Eye Germany auf Netflix. Diese Podcastfolge ist aufgeteilt in: - Personal Brand Ayan Yuruk - Markenerlebniswelten und warum digitale Marken physische Erlebniswelten brauchen Ayan ist ein Netflix-Star und einer der Protagonisten in Queer Eye Germany. Er berichtet von seinem Engagement in der queeren Szene, warum diese Priorität für ihn hat und wie er Netflix-Star wurde. Es geht auch darum, warum es für eine Personal Brand so wichtig ist, Grenzen zu setzen und welche Auswirkungen Reichweite auf seine Personal Brand hat. Colin und Ayan sprechen außerdem über Pinkwashing und warum Vielfältigkeit so wichtig für die Gesellschaft ist. Im zweiten Teil geht es um Showz und Markenerlebniswelten. Ayan ist Gründer von Showz, einer Agentur, die digitale Marken in die physische Welt übersetzt. Er erklärt, warum digitale Marken eine Erlebniswelt brauchen und welche Erfolge er damit schon feiern konnte. Wie riecht eigentlich Instagram?

    Weekly - KW 6/24: Geschäftsmodell wechsle dich, Soundbranding, Haltungsmarketing, Markenstrategie (#169)

    Weekly - KW 6/24: Geschäftsmodell wechsle dich, Soundbranding, Haltungsmarketing, Markenstrategie (#169)
    Die pickepacke vollen Marketing- und Markennews der Woche KW 6/24: BrandTrust Talks Weekly heute mit folgenden Themen: Überraschung der Woche: - Pimkie Themen der Woche: - Haltungsmarketing: Marken starten eine Initiative "Vereint für die Demokratie" - DFB will die Vielfalt seiner Marken nun auch hörbar machen - Bluesky will mit der Verknappung aufhören - Disney will gegen Trittbrettfahrer durchgreifen Fundstücke der Woche: - Liquid Death - Österreich Werbung - Terberg

    Weekly - KW 5/24: Haltung, Kampagnen, Social Media (#168)

    Weekly - KW 5/24: Haltung, Kampagnen, Social Media (#168)
    Die Marketing- und Markennews der Woche KW 5/24 erstmals mit den guten Nachrichten der Woche BrandTrust Talks Weekly heute mit folgenden Themen: Gute Nachricht der Woche - Telekom Der Aufreger der Woche: - Tony’s Chocolonely Überraschung der Woche: - Nestlé Zahlen der Woche: - Meltwater: Zahl der Social Media-Nutzer steigt auf 5 Milliarden User Thema der Woche: - Kaufland mit neuem Claim und einer großen Markenkampagne, in der 5 Stars zu sehen sind Gewinner der Woche: - Congstar

    #beyondemployerbranding mit Jürgen Gietl, Managing Partner von BrandTrust

    #beyondemployerbranding mit Jürgen Gietl, Managing Partner von BrandTrust
    In dieser Podcast-Folge hat Colin unseren Managing Partner Jürgen Gietl zu Gast. Colin und Jürgen sprechen über das Top-Thema Employer Branding. Fachkräftemangel und innerliche Kündigung sind derzeit in aller Munde. Neueste Studien belegen u.a., dass der Fachkräftemangel in der Schweiz seit 2022 um 25 % zugenommen hat und dass der Anteil der Mitarbeitenden, die innerlich gekündigt haben, von 12 auf 18 % gestiegen ist. Damit ist der Wert so hoch wie seit 2012 nicht mehr. Es gibt keine Employer Brand! Die Vorstellung, man könne mit verschiedenen Marken auf verschiedene Personen zugehen und sie damit versuchen, zu gewinnen, "ist Nonsens" - so Jürgen. Denn: Es gibt nur eine einzige Marke! Die Aufgabe ist die Übersetzung: Was bedeutet das für Sie als Arbeitgebender? Die wichtigsten Themen aus der Podcast-Folge: - Bündnis Marketing und HR - warum die beiden Disziplinen zusammenarbeiten sollten - Fokus auf ein Instrument - Durchgängigkeit an allen Kontaktpunkten - Mehr Fokus auf den Menschen - auch mit Hilfe von KI In unserem Employer Branding-Seminar erfahrt Ihr übrigens, wie Ihr Eure Employer Branding-Aufgaben erfolgreich angeht: https://www.brand-trust.de/de/seminare/employer-branding-lehrgang.php

    Weekly - KW 3/24: KI, Kampagnen, wertvollste Marken, Nachhaltigkeit, Guerilla Marketing (#167)

    Weekly - KW 3/24: KI, Kampagnen, wertvollste Marken, Nachhaltigkeit, Guerilla Marketing (#167)
    Die Marketing- und Markennews der Woche sind zurück Überraschungen der Woche - Netflix x Carrefour Neues von MediaMarkt - Neuer Kampagnenclaim: „Erleben was geht“ Themen: - Markenranking von Brand Finance: Apple holt sich die Spitzenposition zurück und steigert den Markenwert um 74 %. Vor Microsoft und Google. Aus deutscher Sicht hat es die Telekom unter die Top 10 geschafft. - Europaparlament verbietet Greenwashing Was gerade auf TikTok abgeht: - BVG Ärger der Woche: - Bitburger Fundstück der Woche: - Koro