Zusammenarbeit – egal wo, aber wie?!

In dieser Episode sprechen Peter und Michael Hövener (Distribution Account Manager bei Cisco) über die immer engere Zusammenarbeit von Comstor und AWS und welche Chancen sich durch den neuen Vertriebsweg für Partner und Kunden ergeben. Wir erfahren, warum es sinnvoll ist, Infrastruktur und Cloud zu kombinieren und hören anhand eines Beispiels, welche konkreten Vorteile die einfache Beschaffung für ein kundenindividuelles Projekt über den AWS Marketplace bietet.

Mit welchen Tricks Cyberkriminelle vorgehen, haben wir bereits von Dietmar (Leader Strategic Security Initiatives bei Cisco) in der Episode “Wir haben doch schon ´ne Firewall” erfahren. Was aber genau passiert hinter den Kulissen bei Cisco Talos, um Unternehmen vor Angriffen zu schützen? In dieser Episode sprechen wir mit Thorsten (Engineering Technical Leader bei Cisco Talos) über das Analyse- und Engineering-Team von Cisco Talos. Er gibt uns exklusive Einblicke über ihre erstaunliche Arbeit und erklärt uns, wie sie die digitale Sicherheit für uns aufrechterhalten. Was genau macht das Talos-Team, um Cyber-Kriminellen das Handwerk zu legen? Wie sieht die Arbeit eines Talos Mitarbeitenden aus? Woher kommen die Angriffe? An welcher Stelle kommt KI zum Einsatz? Wie konnte Thorsten dem Hersteller Lenovo helfen, seine Produkte sicherer zu machen? Und was hat Talos eigentlich mit griechischer Mythologie zu tun? Freu dich auf spannende Einblicke und wertvolle Tipps aus erster Hand.

Datacenter müssen in der Lage sein, immer neue Anwendungen zuverlässig und sicher zur Verfügung zu stellen. Nicht zuletzt, um die Grundlage für Innovationen innerhalb eines Unternehmens zu schaffen. Wie aktuelle Anforderungen an Datacenter und Infrastrukturen, wie Energieeffizienz, Nachhaltigkeit, Netzwerksicherheit, künstliche Intelligenz und insbesondere auch Automatisierung sinnvoll abgebildet werden können, bespricht Peter in dieser Episode mit Uwe, Manager Datacenter Sales and PreSales bei Cisco. 🎙️Speaker - Gast: Uwe Müller (Cisco) https://www.linkedin.com/in/uwe-mueller-aa65892/ - Moderation: Peter Dejakum (Comstor) https://www.linkedin.com/in/peter-dejakum-373767b9/ 🎧 Thematisch passende Episoden: Nachhaltigkeit: - Nachhaltige IT Projekte - lohnt sich das? https://comstor.podigee.io/25-nachhaltige-it-projekte - Zukunftsfähig werden und bleiben: So richten Sie Ihr Geschäft mit Cisco nachhaltig aus https://comstor.podigee.io/16-nachhaltigkeit-im-it-markt Managed Services: - [Erfolgreich wachsen mit Managed Services](https://comstor.podigee.io/21-msp) - [Besserer Service mit Managed Service](https://comstor.podigee.io/3-managed-services-mit-cisco) 🔗 Links: - Cisco Networking Cloud https://www.cisco.com/c/de_de/solutions/cloud/index.html - Cisco + https://www.cisco.com/c/de_de/products/plus-as-a-service/secure-connect-ig.html #Datacenter #Cisco #Comstor #Observability #Rechenzentrum #Automatisierung #Netzwerksicherheit #Hyperscaler #Infrastrukturen #Hyprid #Cloud #Energieeffizien #NetworkingCloud #Networking #ITComplizen #Podcast #Comstor #Cisco #CiscoGeschäft #BestPractices #ITprojekte #Gästeinsights #Experten #ITResellerbranche #PartnerProgramme #ManagedServices #hybridesArbeiten #Ransomware #ZukunftderIT #ErfolgreichesCiscoGeschäft #TippsundTricks #IdeenfürCiscoLösungen #ITExpertise #Technologieentwicklung #Cybersicherheit #Cloud-Lösungen #Kommunikationstechnologie #CollaborationTools #Netzwerksicherheit #Digitalisierung #InnovationenfürITReseller #EffizienteGeschäftsprozesse #FlexiblesArbeiten #ITStrategien #Kundenzufriedenheit #TechTalks #DigitaleTransformation

Kann man die Komplexität von IT-Sicherheitslösungen reduzieren? “Nein” sagt Dietmar Hilke, Leader Security Sales Global Accounts bei Cisco. Die Komplexität an sich, könne nicht reduziert werden. Jedoch kann man die Art und Weise vereinfachen, wie Komplexität gemanagt wird. Wie genau das gelingen kann, welche Lösungen hierfür zur Verfügung stehen und was auf der IT-SA 2023 so los war, besprechen Peter und Dietmar in der aktuellen Episode unseres Podcasts “Die IT Complizen”.

Jeder IT-Reseller ist anders! Unterschiedliche Größe und Anforderungen an Kundenprojekte, verschiedene technische sowie vertriebliche Wissensstände der Mitarbeitenden. Der eine Reseller ist spezialisiert, der andere ein Generalist. Der eine startet gerade, der andere ist bereits ein alter Hase und lange im Geschäft. Wie genau Comstor als Cisco-spezialisierte "Value Added Distribution" diese individuellen Bedürfnisse versteht und welche Unterstützung das gesamte Comstor Team in einzelnen Entwicklungsphasen seinen Partnern bietet, besprechen in dieser Episode Peter und Susanne, Marketing Manager bei Comstor.

Eine nachhaltige Betrachtung von IT-Projekten ist relevanter denn je. Neben der notwendigen Schonung von Ressourcen, Vermeidung von Abfall und Energieeffizienz, sind auch wichtige rechtliche Aspekte zu berücksichtigen. All dies ist zudem immer häufiger für Kunden bei der Beurteilung von Angeboten ausschlaggebend. Wie genau man nachhaltige Aspekte bei der Planung und Realisierung von IT- Projekten berücksichtigen kann, bespricht Peter Dejakum in dieser Episode mit Osman Sübyeci, PreSales Consultant bei Comstor.

Peter spricht in dieser neuen Episode mit Dietmar Hilke (Leader Strategic Security Initiatives Germany) darüber, warum IT-Security nicht einfach ein Produkt, sondern eine komplette Lösung und ein fortlaufender Prozess ist und wie dieser implementiert werden kann. Die beiden sprechen darüber, warum und wie Unternehmen sich schützen müssen und es geht auch darum, warum man auf dem Berliner Alexanderplatz besser seine Tasche im Blick behalten sollte.

Neukundengewinnung kann für Unternehmen eine Herausforderung sein. Es gibt unzählige Wege und Ansätze potenzielle Kunden zu gewinnen. Interessenten müssen in diesem Prozess (insbesondere im IT-Channel) aber nicht nur gewonnen und gepflegt, sondern auch genauer unter die Lupe genommen werden. Peter spricht in dieser Episode mit Frederik van Riggelen (Managing Director Sales bei UNIAQ) über die verschiedenen Möglichkeiten, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und zu einem Neukunden weiterzuentwickeln. Es geht um erfolgreich umgesetzte Kampagnen, um die Wichtigkeit von Follow-Ups und darum, wie man durch persönlichen Kontakt in Zeiten der Digitalisierung hervorstechen und begeistern kann.

Peter spricht mit Ahmet Altun (Financial Solutions Sales Specialist (EMEA) bei Cisco) in dieser Episode darüber, wie die Komplexität von IT-Projekten in der Finanzierung optimal abgebildet werden kann, warum es nicht nur bei finanziellen Engpässen Sinn ergibt zu finanzieren und darüber, warum eine schlaue Finanzierung als entscheidendes Verkaufsargument nicht unterschätzt werden darf.

Immer mehr Unternehmen aus verschiedenen Branchen erkennen den Wert von Managed Services. Die Nutzung kann Kosten senken, die Effizienz steigern und fehlende Expertise im Unternehmen kompensieren. Der Fachkräftemangel und komplexe IT-Infrastrukturen sind dabei entscheidende Treiber. Dies spiegelt sich in einem zweistelligen Marktwachstum von Managed Services in Deutschland wider und wächst somit deutlich stärker als der IT-Resale Markt. Um von diesem Wachstum zu profitieren, müssen Managed Service Provider zukunftsweisende Strategien entwickeln. In dieser Episode spricht Peter mit Kai Bielfeldt von Cisco (Managed Service Lead, Partner Organization, Germany) darüber, wie ein Managed Services Geschäft aufgebaut und mit der Unterstützung von Cisco und Comstor weiter individualisiert und ausgebaut werden kann. Nur so können sich Partner auf dem MSP Markt sinnvoll differenzieren. Welche Branchen und Technologien sind besonders attraktiv? Was beinhaltet das Provider Programm von Cisco im Detail? Inwiefern ist dieses Programm für Partner interessant, die bereits Managed Services anbieten? Wie kann ein Partner Managed Services anbieten, dem selbst noch keine bestehende Infrastruktur und Personal zur Verfügung stehen? Wie können Services standardisiert und automatisiert werden?