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Lothar Sysk hat vor über 20 Jahren seiner Firma vorgeschlagen, den chinesischen Markt zu erschließen. Heute betreut das Vertretungsbüro von VdS Schadenverhütung GmbH in China mehr als 400 internationale und chinesische Kunden. Wir fragen ihn, wie er diesen Vertriebserfolg geschafft hat und wie seine Vision für VdS in China aussieht.

Die dynamische Entwicklung der aufstrebenden Technologiekonzerne aus China stellt eine wachsende Herausforderung für die deutsche Wirtschaft dar. Besonders der Mittelstand steht vor der anspruchsvollen Aufgabe, mit dem rasanten Fortschritt der chinesischen Wettbewerber Schritt zu halten und den Anschluss nicht zu verlieren. Um in diesem herausfordernden Umfeld erfolgreich zu agieren, empfiehlt es sich, die Strategien der chinesischen Technologiefirmen genauer zu untersuchen und ihre Erfolgsrezepte zu durchdringen. In unserem exklusiven Webinar werden wir tief in diese Themen eintauchen und diskutieren, welche entscheidende Rolle Technik und Vertrieb im Erfolg dieser Unternehmen spielen. Erfahren Sie, wie Sie aus den Lehren der chinesischen Tech-Giganten lernen können, um Ihre eigene Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. Seien Sie dabei, wenn wir gemeinsam Einblicke gewinnen und Strategien entwickeln, um in dieser schnelllebigen Geschäftswelt erfolgreich zu sein. Experten: Prof. Peter Sachsenmeier, Research Fellow, China Center at University of Oxford Chien-Hao Hsu, CEO, Zeevan GmbH Lukas Tatge, Co-Founde, LongAI Miao Miao Ye, Manager Marketing&Public Relations, Hamburg Liaison Office Shanghai Moderation, Xiaolong Hu, Managing Partner China-Team GmbH

Viele deutsche KMU haben zwar in China eine Niederlassung bereits aufgebaut, aber viele von diesen Firmen haben noch keinen schlagkräftigen Vertrieb. Wir stellen Ihnen 10 Maßnahmen vor, wie Sie ihren Vertrieb effektiv aufbauen können.

Viele deutsche KMU haben in China eine Niederlassung bereits aufgebaut. Doch einige von Ihnen sind mit der Leistung des Vertriebs nicht zufrieden. Wenn Sie neue Vertriebsmitarbeiter in China einstellen, liefern wir Ihnen 12 wichtigen Kompetenzen für die Mitarbeitersuche.

Ein effektiver Recruiting Prozess für einen Geschäftsführer der chinesischen Niederlassung eines deutschen KMU sollte gut strukturiert und gründlich sein. Hier sind die 11 Kriterien, wie Sie nach idealen Geschäftsführer für die Niederlassung suchen können.

China hat vor einigen Jahren die kommende Phase der Wirtschaftsentwicklung als „New Normal“ beschrieben. Deutschland hat seit 2022 die „Zeitenwende“ eingeläutet und beginnt die Wirtschaftspolitik mit mehr Fokus auf Ideologie und Unabhängigkeit von der Globalisierung zu legen. Die China Strategie von der Bundesregierung wurde in 2023 veröffentlicht. Im Kern des Strategiepapiers steht der Appell an die deutsche Wirtschaft, Lieferketten zeitig zu diversifizieren und Risiken zu minimieren.  Wir diskutieren mit den Experten, ob die deutschen Firmen bereits strategisch auf die neuen Zeiten umgestellt haben. Was bedeutet es für das China-Geschäft der deutschen KMU? China-Team organisiert dieses Webinar und diskutiert mit Unternehmer, Managern und Experten über dieses Thema Experten: Wolfgang Hirn, ChinaHirn Media Jens Baars, Beauftragter des Vorstands, deutsche Schule Shanghai Christian Sommer, CEO, German Center Shanghai Rainer Burkardt, Burkardt & Partner Juergen Duan, Leiter des Büros für die Zusammenarbeit mit deutschen KMU, Stadt Taicang Moderation, Xiaolong Hu, Managing Partner China-Team GmbH

Nach einer kurzen Einführung in den Marktcharakter Chinas wird der Referent auf die Bedeutung Chinas als Absatz-/Innovations-/Produktionsmarkt für deutsche Unternehmen eingehen. Markteintrittshilfen für Start-up-Unternehmen runden den Vortrag inhaltlich ab.

Seine Expertise ist heute in Deutschland stark gefragt. Jens Baars hat in Ausländer Behörde in Deutschland gearbeitet, bevor er vor 8 Jahren ins Ausland ging. Er hat als Leiter in den Bereichen Verwaltung und Finanzen an der Deutschen Schule Kuala Lumpur gearbeitet. Seit 3 Jahren lebt und arbeitet er in Shanghai. Heute ist er Board Representative für die deutsche Schule Shanghai für die beiden Standorte Hongqiao und Yangpu, welche weltweit die größte deutsche Auslandsschule ist. Er gibt uns wertvolle Informationen über das Schulleben in China weiter und erzählt uns, wie weit die deutsche Schule den Unternehmen helfen, Mitarbeiter für den Standort China zu gewinnen.

Wolfgang Hirn startete im Juli 2020 den Newsletter CHINAHIRN. Davor arbeitete er über 30 Jahre für das manager magazin in Hamburg, wo er als Reporter über ein breites Spektrum an Themen schreibt. Sein Lieblingsthema, seine Lieblingsregion ist jedoch Asien und dort vor allem China. Er hat einige Bestsellerbücher über China geschrieben. Seit 1986 reist er – beruflich wie privat – in dieses Land. Im 2023 hat er ein neues Buch gestartet. Titel für das Buch ist "Der Tech-Krieg: China gegen USA – Und wo bleibt Europa?". Erscheinungstermin ist auf 6. März 2024 gesetzt. Wir können jetzt schon auf die Inhalte gespannt sein. Sie werden so sein wie wir von Wolfgang Hirn kennen: immer auf den Punkt, immer auf den Grund. Wir sprechen heute schon über einige spannende Aspekte aus dem Buch.

Peter hat Sinologie an der Humboldt-Universität zu Berlin und an der Peking Universität studiert. Er war mehr als 20 Jahre Chefredakteur des Magazins ChinaContact und seit 2018 Beauftragter für Kommunikation mit Deutschland im Deutsch-Chinesischen Ökopark in Qingdao und Chefredaktuer des Magazins "China insight". Wir sprechen heute über realistische Berichtserstattung über China und erfolgreiche Kommunikation mit Partnern in Deutschland.

China war für mehrere Jahrzenten die Weltfabrik und lieferte Teile und Produkte an die ganze Welt, auch an die deutschen Industriefirmen. Heute ist China Exportweltmeister und der größte Handelspartner für Deutschland. Doch die Chinesische Wirtschaft verändert sich, die Technologiekompetenz Chinas verbessert sich enorm und nicht zuletzt verändern sich Wirtschaftspolitik vieler Länder, u.a. auch Deutschland dahingehend in Richtung: De-Risking der Lieferkette. Was ist und wird China für Deutschland und deutsche Firmen für ein Beschaffungsstandort sein? Wie sollen deutsche Firmen und insbesondere Mittelstandfirmen die China Sourcing Strategie in neuer Zeit anpassen? Das ist unser Thema dieses Webinars Wir diskutieren mit: Hans-Dieter Tenhaef, Inhaber bei MIT Moderne Industrietechnik GmbH & Co. KG Chengwei Chen, Global Sourcing Director, Stiebel Eltron GmbH & Co. KG Christoph Hering, Innovation Centre Director, AHK Greater China Jan Philip Goldschmidt, Global Sourcing Experte Gerald Poerschmann, Vorstand Zukunftallianz Maschinenbau e.V.

Deutsche Firmen sehen China nach wie vor als einen der wichtigsten Auslandsmärkte. Für einen langfristigen Erfolg braucht deutsche Unternehmen Mitarbeiter, die sich mit den Firmen identifizieren und dafür Verantwortung übernehmen. Kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) aus Deutschland legen viel Wert auf die Entwicklung der Mitarbeiter. U.a. ist diese Personalpolitik einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren der deutschen Industrie. Absolventen der chinesischen Hochschulen brauchen Information über langfristige Entwicklungsmöglichkeit. Deutscher Mittelstand kann den jungen Akademiker einen attraktiven Weg aufzeigen, wie man früh Verantwortung übernehmen und sich langfristig entwickeln kann. Wir diskutieren mit: Dr. Gang Yang, CEO, TRUMPF (China) Co., Ltd. Christian Göttker, Managing Partner, East & West Consulting Paul Jin, General Manager, IIG China Lea Renner, Supervisor Talent Management, Würth Business Academy Asia Wolfgang Wiele, Managing Director, KEB China Die Veranstaltung wurde im Rahmen des Programms "die Deutsche Woche" des Chinesisch-Deutschen Hochschulkollegs (CDHK) aufgenommen.

Lukas ist vor ein paar Jahren nach China gekommen. Während seines noch nicht so langen Aufenthalts in China hat er bereits einige Unternehmungen gegründet. Sein jüngstes Projekt ist LongAI, ein Lösungsanbieter für Corporate Kunden mit Hilfe von künstlicher Intelligenz. Wir sprechen über seine Gründererfahrung in China und seine Meinung zum Stand der Technologie Künstliche Intelligenz in China.

Stefan hatte seit 2005 in China als Top Manager gearbeitet, bevor er in 2022 nach seiner Heimatstadt Hamburg zurückkehrte. In dieser Zeit hat er nicht nur als China und Asien CEO führender Maschinen- und Anlagenbaufirmen aus Europa gearbeitet, sondern er war sehr aktiv als VP und Chairman of the Shanghai Chapter bei European Union Chamber of Commerce in China tätig. Daher ist es nur verständlich, dass er in 2023 wieder dienstlich den Weg nach China machte und baut weiterhin Brücke zwischen den beiden Länder für die Wirtschaft auf. Wir freuen uns, ihn für das Gespräch gewinnen zu können und sind gespannt auf den Eindruck von Stefan von China in 2023.

Juergen hat lange im Konzern und als Unternehmensberater in Deutschland gearbeitet, bevor er im Jahr 2013 nach China kam. Heute ist der Interimsgeschäftsführer und China Experte Partner der deutschen Mittelstandsfirmen, wenn es um wichtige und akute Herausforderung in dem chinesischen Markt geht. Wir diskutieren, warum deutsche KMU das Risikomanagement für das China-Geschäft mehr beachten sollen und wie man die Risiken unterschiedlich bewerten soll.

China hat das große Marktpotential. Doch viele KMU aus Deutschland sind nach einigen Jahren Marktpräsenz in China enttäuscht. Das Geschäft bleibt hinter Erwartung. In aktuell angespannter geopolitischer Situation denkt man auch schnell an Derisking und an Investition in andere Märkte. Doch wir glauben, das große Potential liegt darin, den Vertrieb in China richtig aufzustellen. Bevor ein Unternehmen neues Risiko eingeht, und in einen neuen Markt zu investieren. Daher reden wir von „“Derisking, steigern Sie die Vertriebskompetenz in China“ China-Team organisiert dieses Webinar und diskutiert mit Unternehmer, Managern und Experten über dieses Thema Gäste der Live Talk-Runde sind: - Manfred Steinkellner, Head of Executive Search, Steinkellner China Search - Haiying Chen, General Manager, Hahn Automation China - Paul Jin, General Manager, Industrie Informatik Shanghai Co., Ltd. - Thomas Scholz, China Experte, - Benjamin Creutzfeldt, Geschäftsführer, Konfuzius-Institut Leipzig e.V.

Weniger Exporte, Krise auf dem Immobilienmarkt und ein schwacher Konsum: Chinas Wirtschaft wächst, aber sehr viel weniger als erwartet. Viele Experten aus Europa und Deutschland sehen den Boom beendet. Aber, der deutsche Mittelstand will weiter in China investieren (Handelsblatt 03.07.2023). Die Firmen bewerten Laut einer Umfrage den Heimatstandort schlecht und ziehen eine Verlagerung der Produktion ins Ausland u.a. explizit China vor. Das geschäftliche Umfeld in China ist schwieriger und restriktiver geworden. Vertrieb als Funktion wird zunehmend wichtig, wenn die chinesischen Marktbegleiter technologisch immer mehr aufholen und sogar überholen. Mit Thomas Scholz diskutiere ich heute, wie deutsche KMU in China für die Zukunft den Vertrieb „aufrüsten“ können. Thomas ist ein sehr erfahrener Chinaexperte. Er hat über 25 Jahren als Geschäftsführer für deutsche Mittelstandsfirmen in China gearbeitet. Er hatte sowohl Industrieunternehmen ihre Prozesse effizienter gestaltet als auch viel Erfolg in Marktbearbeitung erzielt.

Francis ist aktuell eine der bekanntesten Personen in der deutsch-chinesischen Community. Mit seinem Podcast "China Flexpat" hilft er und das Podcast Team zahlreichen Berufseinsteigern und erfahrenen Managern, sich über das Arbeiten in China zu informieren sowie eigene Karriereplanung mit China zu gestalten. In diesem Podcast spricht Francis als VP International von Juli Automation über einen neuen Trend, dass immer mehr chinesische Technologiefirmen den Markteintritt in Europa wagen.

Industry 4.0 and digital factory was developed as a concept over 10 years ago in German-speaking countries. But the application of this has also largely taken place in China, the factory of the world. Industrial companies from Europe still see China as one of the most important markets for sales as well as for production. Focal points of the event: Management of future factories Digital platform facilitates smart factory 2.0 as cyber-physical system Production managers in future Future production locations in China

Nach Covid können Gesellschafter und Geschäftsführer deutscher KMU endlich wieder nach China fliegen und den Markt und ihr Geschäfte untersuchen. Sehr häufig stellen sie fest, dass die Rahmenbedingungen und viele Marktfaktoren sich verändert haben. So müsste man seine Organisation und Struktur umstellen. Management Lokalisierung wird viel schneller und konsequenter umgesetzt. Manche Unternehmen erwägen, Unternehmensanteile durch ihre Chinamanager zu erwerben. Vor dieser Entscheidung suchen deutsche Manager Erfahrungsaustausche und Handlungsempfehlungen. Gäste der Live Talk-Runde sind: - Rainer Burkardt, Head of Practice, Burkardt & Partner - Alain Everts, Senior Manager Accounting, Ebner Stolz Shanghai - Christian Göttker, Dozent, The Sino-British College, USST  - Emi Hanes, China Expert, Senior Vice President China, The AREOPA Group - Mike Hofmann, General Manager, Melchers China