Conversion Optimierung mit Leidenschaft

Das ist so eine Frage, die mir relativ häufig gestellt wird. Wie lange dauert eigentlich eine Optimierung? Und die meisten denken das ist ein Projekt, das macht mal man eben zwei oder drei Monate und dann ist man fertig. Das ist so, wie man Suchmaschinenoptimierung macht von einem Onlineangebot, man optimiert die Texte, die Darstellungen, die Überschriften, die Verlinkungen, den Inhalt. Ja und dann ist man fertig. Funktioniert so leider nicht. Conversion Optimierung ist leider ein angehender Prozess, der nicht in drei Monaten fertig ist, sondern ein oder zwei Jahre dauert. Jetzt wird wohl jeder denken "puuh, das ist lange!" Ja. Aber da steckt auch ein verdammt großer Hebel dahinter. Und meistens hat man im ersten halben Jahr schon ganz, ganz dicke Baustellen gefunden und gelöst. Und wundert sich im Nachhinein dann, "Mann, habe ich mir das Leben schwer gemacht". Aber das kann man leider nicht wissen. Also wir haben, wie ich schon in der vergangenen Folge gesagt habe und davor der Folge, wir haben gelernt wie wir Traffic aufbauen. Aber nicht wie der richtig gut konvertiert. Unsere Kollegen aus Amerika können das viel, viel besser. Machen das auch sehr, sehr intensiver. Wir machen es hier in Deutschland noch nicht so stark. Es kommt jetzt so langsam. Aber meine persönliche Meinung ist, das dauert eigentlich noch zwei, drei Jahre bis das Thema Conversion Optimierung wirklich mal ganzheitlich überall angesetzt wird. Große Marktführer kümmern sich schon darum, haben teilweise Personal aufgebaut. Der Mittelstand macht es noch nicht so in dieser Art und Weise. Die Kleineren auch nicht. Aber dafür bin ja ich da. Denn ich bringe dir ein bisschen das Wissen damit bei. Die ersten Folgen jetzt geht es natürlich ein bisschen um das Organisatorische, darum ein bisschen zu erklären "warum und wieso und weshalb". In den nächsten Folgen, die jetzt darauf folgen, geht es ein bisschen so wirklich in die Tiefe da rein.

In dieser Folge geht es darum, ein Gefühl dafür zu bekommen wo der Engpass in deinem Online-Shop ist, und wie du mit einfachen Mitteln die Conversion rate steigern kannst. Verknappung erhöht den Kaufdruck 4 Beispiele die fast immer funktionieren. Nur noch 4 Stück auf Lager, zuletzt vor 3 Minuten Bestellt. Vor 7 Minuten hat sich ein andere Kunde diese letzte Jacke angesehen. 34 andere Kunden haben sich gerade auch die Jacke angeschaut. Vor 7 Minuten wurde diese Jacke bestellt, aktuell sind noch 2 im Lager. Und die dem Kunden das Gefühl geben das die Ware "heiss" ist. und Weggeht wie warme Semmeln, und er sich schnell Entscheiden muss. Du kannst in einem A/B Test diese Elementen gegeneinander testen, um rauszufinden welche Varianten bei deinen Kunden einen Kauf auslösen. Bitte teste nur Produkte die jetzt schon stark gekauft, sonst dauert der Test mehrere Monate bis er signifikant ist.

Conversion Optimierung ist meiner Meinung nach eine Königsdisziplin des Onlinemarketings. Nein, es ist kein Hype, es ist eigentlich bittere Realität, sie wird nur viel zu wenig gemacht.

Warum es diesen Podcast gibt und warum du ihn abonnieren solltest. Wer macht diesen Podcast für Conversion Optimierung? Ich stelle mich kurz vor. Ich heiße Stefan Haab und Conversion Optimierung ist meine große Leidenschaft. Ich bin seit zwölf Jahren als Freelancer im Bereich E-Commerce / CMS / Magento und PHP unterwegs. Meine Schwerpunkte sind CMS Systeme und Shop Systeme Technisch aufzubauen ganzheitlich zu betreiben und weiter zu Entwickeln. Das habe ich zusammen mit Agenturen als auch direkt mit den Unternehmen gemacht. Seit mehr als fünf Jahren beschäftige ich mich mit der Conversion Optimierung. Das heißt, ich habe in den fünf Jahren meine eigenen Systeme als auch Kundensysteme optimiert. Seit zwei Jahren betreibe ich eine kleine Agentur für Conversion Optimierung, die sich darauf spezialisiert hat, den Umsatz der Kunden deutlich zu steigern. Und das Ganze machen wir mit den Kunden zusammen auf Erfolgsbasis und haben ganz viel Spaß dabei. Warum du diesen Podcast auf deinem Radar haben solltest. In diesem Podcast gebe ich dir meine Erfahrungen aus der Conversion Optimierung der letzten fünf Jahre weiter. Du wirst am Anfang jede Menge Basics kennenlernen, und in den späteren Folgen gehe ich dann auf die Kultur des Testens ein. Danach betrachten wir den Bereich Analyse und Auswertung als auch Bildung von Hypothesen und den Bau von A/B Tests.