Die Paletten müssen vom Hof

Dr. Julia Leonore Titze wurde 1984 in Düren geboren. Sie vereint als Diplompsychologin, Trainerin und Coach sowie als Gründerin und Gesellschafterin des Unternehmens Rückenwind Fachwissen mit Praxiserfahrung. Ihre Expertise in der beruflichen Weiterentwicklung von Spezialist*innen und Führungskräften ist geprägt von einem analytischen Geist, Empathie und ihrem Humor. Dr. Titze ist eine gefragte Expertin beim Erkennen von vertrieblichem Potenzial und darin, dieses entsprechend zu fördern. In dieser Episode teilt sie mit Michael Frank ihre wertvollen Einblicke in die sich wandelnde Welt des Vertriebs. Warum gerade die Fähigkeit zur Anpassung und die Bereitschaft zur Veränderung entscheidend sind für den Erfolg in diesem Bereich? Hören Sie rein. Beim Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" interviewt Michael Frank, Vorstand und Mit-Inhaber der Stuttgarter Werbeagentur DIE CREW AG, Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Marketing & Vertrieb. Dabei geht es immer um die kritische Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, wo Potenziale oft ungenutzt bleiben. Die Interviewpartner*innen zeigen, dass es auch anders geht. Besser. Denn eine effiziente Zusammenarbeit schafft hier Mehrwert aus Synergien.

Man kann ja bekanntlich aus allem eine Wissenschaft machen. In manchen Fällen fragt man sich, ob es das braucht. In diesem sagen wir aber ganz klar Ja! Unsere Gäste sind Menschen, die sich beruflich an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb bewegen. So wie Prof. Dr. Christian Schmitz, der an der Ruhr-Universität Bochum einen Lehrstuhl für Sales Management betreut. Seine Mission: Die Forschungsarbeiten mit der Praxis verknüpfen und wissenschaftliche Erkenntnisse nutzen, um die Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten. Was er dabei bereits erforscht hat und zu welchen Erkenntnissen er dabei gekommen ist, sind unsere Themen in der heutigen Episode. Beim Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" interviewt Michael Frank, Vorstand und Mit-Inhaber der Stuttgarter Werbeagentur DIE CREW Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Industrie zum Thema Vertrieb und dessen Kommunikation. Dabei geht es immer um die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, dem Ort also, wo es sehr häufig keine Berührungspunkte gibt oder sich eine resssourcenfressende Reibungsfläche entwickelt. Die Interviewpartner*innen zeigen, dass es auch anders geht. Besser.

In dieser Folge ist alles neu! Es geht nämlich nicht nur um das Thema "New Work". Heute ist auch Martin Süßmuth als Co-Moderator an Bord. Denn zum aktuellen Gesprächspartner Dr. Michael Trautmann haben beide Crew-Chefs eine besondere Beziehung. Neben einer gemeinsamen prägenden Reise ins Silicon Valley ist Martin Teilnehmer an Michael Trautmanns “New Work Master Skills”-Programm. Neben einer gemeinsamen prägenden Reise ins Silicon Valley ist Martin Teilnehmer an Michael Trautmanns “New Work Master Skills”-Programm. “New Work” ist auch das Kernthema des mit inzwischen rund 400 Episoden sehr erfolgreichen Podcast “On the Way to New Work”, den Michael Trautmann gemeinsam mit Christoph Magnussen betreibt. Beim Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" interviewt Michael Frank, Vorstand und Mit-Inhaber der Stuttgarter Werbeagentur DIE CREW Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Industrie zum Thema Vertrieb und dessen Kommunikation. Dabei geht es immer um die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, dem Ort also, wo es sehr häufig keine Berührungspunkte gibt oder sich eine resssourcenfressende Reibungsfläche entwickelt. Die Interviewpartner*innen zeigen, dass es auch anders geht. Besser.

Serkan Eren, 38, war Fitnesscoach, bevor er vor acht Jahren die Hilfsorganisation Stelp gründete. Seine Idee: Jeder Euro muss ankommen und Gutes tun soll auch cool sein. In Stuttgart unterstützen ihn Promis, und er sammelt Millionen an Spenden. Dabei weiß er, wie es ist, arm zu sein.Und wie es ist, eine persönliche Katastrophe zu erleben. Er war auf Lesbos, als dort Geflüchtete strandeten, in Beirut, nachdem die Lagerhalle explodiert war, in Afghanistan, als die Bundeswehr abgezogen war, und in der Ukraine, kurz nachdem der Krieg ausbrach. Inzwischen arbeiten Hunderte Ehrenamtliche für Stelp, 2022 hat die NGO mehr als vier Millionen Euro Spenden eingenommen. In unserem Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" spricht er mit Michael Frank darüber, dass man kein Superheld sein muss, um Gutes zu tun und dass man Spendengenerierung durchaus als Vertriebsaufgabe begreifen sollte. Beim Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" interviewt Michael Frank, Vorstand und Mit-Inhaber der Stuttgarter Werbeagentur DIE CREW Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Industrie zum Thema Vertrieb und dessen Kommunikation. Dabei geht es immer um die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, dem Ort also, wo es sehr häufig keine Berührungspunkte gibt oder sich eine resssourcenfressende Reibungsfläche entwickelt. Die Interviewpartner*innen zeigen, dass es auch anders geht. Besser.

130 Mitarbeiter*innen, vier Filialen. Das klingt auf den ersten Blick gar nicht nach Apotheke. Stimmt. Aber bei den Apotheken von Thomas von Künsberg Sarre sieht so manches anders aus und es wird auch anders auf die Dinge geschaut. Er selbst nennt sich „unternehmerischer Apotheker“ und das merkt man diesem umtriebigen, gebürtigen Wiener auch an. Im Gespräch mit Michael Frank erzählt er von „Regalpatenschaften“, was Pharmavertreter*innen bei ihnen erfolgreich macht und was PTAs anödet. Und, er erklärt auch, warum Faxgeräte in Apotheken immer noch „State-of-the-art“ sind. Und es bleiben werden! Ein Podcast, der beide Seiten zeigt: Den Apotheker als Zielgruppe für den Vertrieb. Und den Apotheker, der selbst Vertrieb zu seinen Kunden ist. Reinhören!

Ein großer Produktlaunch wurde geplant, um die Marktposition zu sichern und auszubauen. Alles geht seinen Gang. Marketing und Vertrieb verständigen sich, tauschen sich aus, alles steht bereit und dann ... dann kommt Corona. Wie man trotzdem seine Vertriebs- und Marketingmannschaften motiviert und schult, eine gemeinsamen Spirit entwickelt, um mit maximaler Kraft den Launch zu einer Erfolgsstory zu machen, beschreiben Marika Salzer (Marketingleiterin Wundmanagement Deutschland) und Carsten Balding (Vertriebsleiter Apotheke/Sanitätshäuser Deutschland) von der Paul Hartmann AG (https://www.hartmann.info) in diesem Podcast. Eine wichtige Rolle spielte dabei eine digitale Kick-off-Veranstaltung, die Marketing und Vertrieb gemeinsam initiierten und zusammen mit ihrer Agentur umsetzten. Was diesen "Digitalen Vertriebsevent" so besonders machte, warum manche Teilnehmer:innen davon sprechen, dieser Event sei "besser als 'ne Präsenzveranstaltung" gewesen und warum der persönliche Kontakt weiterhin nicht zu vernachlässigen ist, das erfährt Michael Frank in diesem achten Podcast aus der Serie "Die Paletten müssen vom Hof."

Interne Podcasts sind DAS aktuelle Top-Thema in Sachen interner Kommunikation. Und hier speziell in der zum eigenen Vertrieb. Der ehemalige Vertriebsprofi Dan Freisem, jetzt Start-up-Gründer von hearo (www.hearo.net), weiß also, wovon er spricht, wenn er sagt: „Podcasts sind persönlicher als SLACK und flexibler als ZOOM!” – Und wie aus einem Podcast dann noch eine akustische Wissensplattform zu allen relevanten Vertriebsinhalten wird, erklärt er hier auch.

„Gute Preise. Gute Besserung.“ Kennt jeder. Klar, das ist ja auch der Claim der bekanntesten Arzneimittelmarke Deutschlands. Die orange-weißen ratiopharm-Packungen und die Zwillinge stehen als Keyvisual seit vielen Jahren für eine einmalige Erfolgsstory im OTC-Bereich. Michael Frank spricht mit Dr. Marc Hense (Associate Director Trade Marketing at Teva/ratiopharm OTC) über die enge Verzahnung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten als Erfolgsgarantie für das Ulmer Pharmaunternehmen.

„Wir machen Lebensqualität“ heißt es bei DR. KADE. Und das seit 135 Jahren! Mit Marken, die jeder kennt und hört („Saaanostooool“!). Aber auch mit Produkten, die wenig Glamourfaktor haben, Arzneimittel gegen Scheidentrockenheit und Hämorrhoiden aus den Kompetenzfeldern Gynäkologie, Proktologie und Gastroenterologie. Ute Wynands ist dort Chief Commercial Officer und mittlerweile nicht mehr nur für Vertrieb und Marketing zuständig, sondern auch für den Bereich „Business Development“. Das zeigt, wohin die Reise für Marketing und Sales hingehen wird. Wie sie das macht und was es dazu braucht, erfahren wir in diesem Podcast.

An der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing steht meist auch eine Präsentation. Wer sich da an die lähmenden Stunden in der Schule erinnert, der weiß, was es bedeutet, wenn vorne jemand mitreißend und präsent seine Inhalte vermitteln kann. Keine Sorge! Das lässt sich lernen. Constance Dada von der Stuttgarter Wortfabrik lehrt das (https://www.wortfabrik.org). In Michael Franks Podcast erzählt sie, was es heißt, gut zu sprechen, und was es beim Gegenüber auslöst, wenn man mit dem Brustton der Überzeugung auftritt. Erfahren Sie, was man für einen überzeugenden Auftritt tun muss, und lernen Sie einige praktische Übungen kennen. Ihre nächste Präsentation hat es sicher verdient.

Ein Glücksfall für alle, die sich mit der Herausbildung eines Marktes auseinandersetzen wollen: die rasante Entwicklung der E-Bikes und Pedelecs. Sie hat den bisher eher trägen Fahrradmarkt im Rekordtempo vom Kopf auf die Füße gestellt. Mittendrin bei dieser Entwicklung: Thomas Raith, ehemals Marketingchef bei Derby Cycle und damit mitverantwortlich für Marken wie Kalkhoff und Focus und heute Geschäftsführer bei PINION, einem Komponentenzulieferer für High-End-Fahrradgetriebe. Er erzählt, wie ein Markt sich professionalisiert und sich dadurch die Herausforderungen an Vertrieb und Marketing massiv verändern.

Eine Markenikone zu führen, muss nicht immer einfach sein. David Grossmann, Ex-Marketing-Leiter im Bereich Infektionsprävention bei Hartmann, erzählt hier, wie es ist, STERILLIUM, das bekannteste und meistverkaufte Desinfektionsmittel im Lande, zu vermarkten. Er erzählt von einer Marke, die zunehmend durch No-Name- und Handelsprodukte unter Druck kommt. Einer Marke, der durch den Vertriebsweg Handel die Emotionalität verloren gegangen ist. Und er erzählt von einer Idee (https://www.hartmann.info/de-de/loesungen/l/de/mach-mit ), die den eigenen Vertrieb neu motivierte und den Handel begeisterte. Anmerkung: Der Podcast wurde Mitte Februar aufgezeichnet. Also kurz vor dem vollen Ausbruch der CORONA-Krise.

Prof. Dr. Rembert Horstmann ist eine Vertriebslegende. Jetzt ordentlicher Professor an der renommierten BWL-Kader-Schmiede „CBS International Business School“ in Köln, blickt er auf 20 Jahre Vertrieb und Marketing zurück. Sein Meisterstück: die weltweite Vermarktung des „Twin“-Aufzug-Systems. Wie er das machte und wie seine Erfahrungen an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb jetzt seine Lehrtätigkeit beeinflussen, erzählt er hier.

Ein Podcast der Crew zum Thema Vertrieb und Marketing. In Zukunft alle zwei Wochen wird Michael Frank, Vorstand und Mitinhaber der Crew Werbeagentur in Stuttgart mit Experten aus Marketing und Vertrieb, mit Unternehmern, Gründern und Wissenschaftlern über Herausforderungen einer erfolgreichen und inspirierenden Vertriebskommunikation sprechen.