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    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast

    Wir befinden uns mittendrin in der digitalen Welt und die marktorientierte Unternehmensführung verändert sich. Worauf es im künftigen Marketing und Verkauf ankommt, diskutieren Tobias und Ralph pointiert, praxisnah und unterhaltsam stets nach dem Motto: Tiefgang in kurzer Zeit. Tobias Gläser​ ist CEO der glaswerk Consulting AG in Baden. Mit seinem Team berät und unterstützt er Schweizer KMU und Organisationen bei der Digitalisierung ihres Marketing und Verkauf. Er engagiert sich zudem als Mentor, Speaker und Dozent an diversen Bildungsinstitutionen. Den Abstand zwischen Kunden und Unternehmen zu verringern, das ist die Idee. Als Creative Director unterstützt Ralph Müller die unternehmerische Entwicklung seiner Kunden durch Beratung, Contententwicklung und Corporate Communication.
    de62 Episodes

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    Episodes (62)

    #62 · Was macht die Generation Z so einzigartig? Mit Yannick Blättler, Founder & CEO der NEOVISO AG

    #62 · Was macht die Generation Z so einzigartig? Mit Yannick Blättler, Founder & CEO der NEOVISO AG
    Wie erreichen wir die Gen Z? Sind wir als Unternehmen relevant für die nachfolgende Generation? Welche wirtschaftliche Rolle spielt der demografische Wandel? Yannick ist als Gründer der NEOVISO AG dicht dran an der Generation Z. Was also erwarten die heute 11- bis 26-Jährigen von der Lebens-, Führungs-, Arbeits- und Kommunikationskultur? Wo schlägt ihr Herz? Yannick weiss, wovon er redet, weil er schon viele Unternehmen zu genau dieser Frage beraten hat.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deMarch 01, 2024
    gen z
    führung
    unternehmen
    arbeitskultur

    #61 · Glücklich verkaufen? Was haben Sales-Skills mit Mindset zu tun? Mit Marianne Hochstrasser, Coaching, Training

    #61 · Glücklich verkaufen? Was haben Sales-Skills mit Mindset zu tun? Mit Marianne Hochstrasser, Coaching, Training
    Muss der Bereich Sales in Zukunft neu aufgestellt werden? Und wenn, warum? Vor dem Hintergrund langjähriger Erfahrung hält Marianne klare Statements bereit. Im richtigen Augenblick «on the point sein» heisst, sich im Vorfeld von limitierenden Denkmustern zu verabschieden. Wie lassen sich Werkzeuge, Entwicklungsräume, Austausch, Spass und Mindset kombinieren? Erfolgreich verkaufen macht glücklich. Ohren auf, reinhören und einfach die wichtigen Punkte mitnehmen. Es lohnt sich.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deFebruary 16, 2024

    #60 · Komplexität erzeugt Nebel. Woran sich Marketing und Kommunikation orientieren

    #60 · Komplexität erzeugt Nebel. Woran sich Marketing und Kommunikation orientieren
    Die Reduktion von Komplexität schafft Klarheit, eine bessere Übersicht und mehr Effizienz im Marketing. Aber warum gelingt das Vereinfachen eher selten? Weil wir Kundinnen und Kunden erreichen, gewinnen, sie überzeugen und langfristig halten wollen, die sich ebenfalls in einer komplexen Lebenssituation befinden. Der Schlüssel erfolgreicher Kommunikation liegt in der Verbindung, die du zu deinen Kundinnen und Kunden aufbaust. Wie das gelingen kann und welche Voraussetzungen hilfreich sind, erfährst du hier.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deFebruary 02, 2024

    #59 · Die KI ist da! Bitte Marketing neu denken

    #59 · Die KI ist da! Bitte Marketing neu denken
    KI ist nicht neu, aber sie erhält neue, verstärkte Aufmerksamkeit, weil sich Angebote wie ChatGPT und Co. an ein breites Publikum richten. Die Einschätzung welche Veränderungen die KI im Marketing mit sich bringt, changieren zwischen unter- und überbewertet sein. Wie gehts du mit KI um? Zwischen Stressmodus, sich Zeit nehmen und im KI-Sandkasten Erfahrungen sammeln: diese Folge basiert auf persönlichen Einsichten. Ein guter Ansatz, wenn du weisst, dass sich fast alles verändern wird – aber nicht weisst, wohin.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deJanuary 19, 2024
    chatgpt
    marketing
    künstliche intelligenz

    #58 · Marketing zwischen Monopol und maximaler Dynamik. Mit Christine Jauch, Head of Marketing, IWB Basel

    #58 · Marketing zwischen Monopol und maximaler Dynamik. Mit Christine Jauch, Head of Marketing, IWB Basel
    Auf dem noch immer monopolistischen Energiemarkt braucht es eigentlich kein Marketing. Oder? Doch. Weil es einerseits gilt, Vertrauen aufzubauen und wir uns andererseits mitten in einer grundlegenden Transformation befinden. Wie vereint man als Betriebsökonomin beides? Mit Erfahrung, Analyse und einem strategischen Marketing, das horizontal und vertikal im Unternehmen gelebt wird. So viel vorab. Die wesentlichen Details erfährst du beim Zuhören.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deJanuary 05, 2024
    marketing
    transformation
    monopol
    energiemarkt
    iwb basel

    #57 · Nur Kosten. Kein Mehrwert. Warum KMU dem Marketing nicht vertrauen? Mit Andy Müller, Co-Founder QOYO

    #57 · Nur Kosten. Kein Mehrwert. Warum KMU dem Marketing nicht vertrauen? Mit Andy Müller, Co-Founder QOYO
    Talent haben wir alle – aber Andy setzt gleich auf drei Talente, die er in einer Person vereint. Eine Podcast-Folge zwischen Tanz, Innovation und Marketing. Was alle drei Bereiche miteinander verbindet? Warum Andy gerne den Status Quo hinterfragt? Und was hinter dem Online-Marketing-Strategie-Generator QOYO steckt? Das hörst du hier. Direkt, vertrauensvoll und pointiert.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deDecember 15, 2023

    #56 · Customer Mindflow: Erfolgreich Verkaufen ist kein Zufall

    #56 · Customer Mindflow: Erfolgreich Verkaufen ist kein Zufall
    Durchschnittlich 31 Touchpoints bis zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss in der B2B Kommunikation. Ein echtes Labyrinth, ein komplexer Weg – voller Schweiss und Stolpersteine. Gut, wenn man die Touchpoints, den Entscheidungsverlauf und die jeweiligen Bedürfnisse der Kaufinteressierten kennt. So lässt sich das Verkaufserlebnis aktiv gestalten und der entscheidende Content orchestrieren: zur richtigen Zeit, in der richtigen Situation und dem richtigen Kommunikationskanal. Los geht’s.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deDecember 01, 2023

    #55 · Marketing und Sales in einem komplexen und stark regulierten Markt. Mit Fabio Negro, COO bei MDD

    #55 · Marketing und Sales in einem komplexen und stark regulierten Markt. Mit Fabio Negro, COO bei MDD
    Die Ferien sind schnell gebucht und schnell wieder vorbei. Leider. Im Vergleich zum Tourismus ist Marketing für digitale Reportings ein echter Ozean-Riese. Fast ein Systemwechsel, der jedoch langanhaltende Vorteile verspricht. Fabio Negro kennt beides. Schauen wir hinter die Kulissen. Im Vergleich von Märkten, die unterschiedlichen Geschwindigkeiten folgen, liegt viel Erkenntnisse. Reinhören lohnt sich.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deNovember 17, 2023

    #54 · Sales Power Hour. Bitte dranbleiben!

    #54 · Sales Power Hour. Bitte dranbleiben!
    Nur eine Stunde täglich? Bei der Sales Power Hour geht es um Regelmässigkeit, ums Dranbleiben. In sehr vielen Unternehmen fehlt genau dieses Ritual. Wie bewältige ich den Weg von guten Vorsätzen zum schlagfertigen Verkaufen? Wie wichtig ist ein Regelwerk? Wie erreiche ich nicht nur Kund:innen, sondern meine Wunschkundschaft? Es geht um Tools, Methoden, Verkaufszyklen und Sense Marketing. Bist du dabei?
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deNovember 03, 2023

    #53 · Hey Marketing, gefällst du noch oder führst du schon? Mit Isabelle Sailer, Coaching und Organisationsentwicklung

    #53 · Hey Marketing, gefällst du noch oder führst du schon? Mit Isabelle Sailer, Coaching und Organisationsentwicklung
    Wie gehen Führungspersonen mit Unsicherheit um? Generell und in volatilen Märkten. Zuerst solltest du dich, deine Rolle, deine Aufgabe und deinen Anspruch genau kennen. Und du solltest mit einem alten Rollenmodell aufräumen. Insbesondere in den Bereichen Marketing und Sales ist gefallen wollen keine gute Motivation. Es geht um das grosse Bild, um Kompetenz, Kommunikation und wie man Ziele realistisch erreichen kann. Extrem spannend.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deOctober 20, 2023

    #52 · Sales-Wunder «Software as a Service». Wenn es so einfach wäre. Mit Martin Winiker von Teamhero

    #52 · Sales-Wunder «Software as a Service». Wenn es so einfach wäre. Mit Martin Winiker von Teamhero
    Software as a Service hat sich als Businessmodell in der Softwarewelt durchgesetzt. Wir fragen uns warum? Welche Vorteile hat es für wen? Kann sich noch jemand an die Zeit vor den Abosystemen erinnern? Martin Winiker spielt in der SaaS Welt mit – im Bereich Zeiterfassungssoftware und als Gründer von Teamhero Schweiz. Er berichtet von Stolpersteinen und Erfolgsmodellen und hat seine ganz eigenen Erfahrungen gemacht. Zuhören lohnt sich.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deOctober 06, 2023

    #50 · Kurz & anstrengend: Warum sich TikTok trotzdem lohnt. Mit Siria Berli, Swisstok Gründerin

    #50 · Kurz & anstrengend: Warum sich TikTok trotzdem lohnt. Mit Siria Berli, Swisstok Gründerin
    Was ist Short Content? In welchen Bereichen kann ich damit was bewirken? Ist das Ziel klar, folgt das Brainstorming – mit oder ohne Kunde. Die aus den Zielvorgaben abgeleitete Botschaft muss so verpackt werden, dass sie die Zielgruppe begeistert. Dann folgt der erst Drehtag, Schnitt, Abstimmung und Veröffentlichung. Fertig. So einfach kann das sein. Oder? Das Swisstok Erfolgsrezept. Einmal reinhören bitte.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deSeptember 08, 2023

    #49 · Fühlst du es? Community-Marketing mit Eva Gaudenz, Digital Marketing Managerin bei elleXX

    #49 · Fühlst du es? Community-Marketing mit Eva Gaudenz, Digital Marketing Managerin bei elleXX
    Was Community first bedeutet? Was Community-Marketing bei elleXX besonders macht? Die Aufgabenbereiche reichen von der Content-Erstellung über die Kampagnenentwicklung bis zum Puls messen. Geht es der Community gut? Am besten ist, wenn elleXX als eine Art Privatperson wahrgenommen wird. Alles über Ideen, Mehrwert, Conversion und Intuition zwischen KPI und Engagement erfährst du hier.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deAugust 25, 2023

    #48 · Führung im Marketing – Vertrauen, Wertschätzung und Realität(en) mit Raphael Ledergerber

    #48 · Führung im Marketing – Vertrauen, Wertschätzung und Realität(en) mit Raphael Ledergerber
    Marketing heisst unbequem sein, aktiv Kanäle bespielen, reagieren und involviert sein. Sales heisst die Früchte ernten. Wie Farming und Hunting zu einer Schieflage in der Wertschätzung führen kann. Was läuft gut in der Führung des Marketings und wie können Marketing und Sales auf Augenhöhe besser funktionieren? Hört einfach mal rein.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deAugust 11, 2023

    #47 · Das neue Schweizer Datenschutzgesetz: Auswirkungen auf Marketing und Verkauf mit Nicola Neth

    #47 · Das neue Schweizer Datenschutzgesetz: Auswirkungen auf Marketing und Verkauf mit Nicola Neth
    Uff. Ein langer Titel, aber die Antworten sind konkret: Was sind die Hintergründe des neuen Schweizer Datenschutzgesetzes? Wo gibt es rechtliche Stolpersteine oder dürfen Verkaufsteams noch «Cold Calls» tätigen? Neben praktischen Tipps gibt es auch eine grundsätzliche Diskussion. Macht das neue Datenschutzgesetz Sinn oder kann man sogar davon profitieren? Für alle, die sich mehr Klarheit wünschen.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deJuly 28, 2023

    #46 · Happy Employee, happy Customer, happy Company mit Fabienne Fini

    #46 · Happy Employee, happy Customer, happy Company mit Fabienne Fini
    Vom Customer zum Employee Experience Management. Worauf es ankommt, wenn wir die Mitarbeiter:innen in den Vordergrund stellen? Es geht um positive Erlebnisse, egal ob wir Kolleg:innen finden, haben oder halten wollen. Welche Auswirkungen das Employee Experience Management auf den Fachkräftemangel hat? In jedem Fall brauchen wir Lösungen, neue Ansätze und frische Ideen. Zuhören lohnt sich.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deJuly 14, 2023

    #43 · Marketing für Anwälte mit Nadine Julien von MME

    #43 · Marketing für Anwälte mit Nadine Julien von MME
    Warum sollten Anwältinnen und Anwälte Marketing betreiben? Für MME, das Beratungsunternehmen für Legal, Tax und Compliance ist die Antwort klar: Anwälte und Steuerberaterinnen wollen ihr Unternehmensziel erreichen, weiterwachsen, Leads generieren und ihre Leistungen professionell vermarkten. Eine Eigenvermarktung ist bei den Stundensätzen unrentabel. Aber wie vermarktet man Anwälte? Einfach mal reinhören.
    GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast
    deJune 02, 2023
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