Le Podcast du Marketing

Que se passe-t-il quand vou devez annoncer votre prix ? 

Pour la plupart d'entre nous, c'est le moment où le stress commence à monter, on cherche un peu nos mots, on parle plus vite ou alors on tourne autour du pot. Bref, quand il est question d’argent, bien souvent on ne sait pas trop comment faire pour en parler sereinement. 

Et pourtant, il y a bien un moment où il faut en parler. 

La question c’est quand faut-il en parler ? est-ce qu’il y au meilleur moment qu’un autre ? et comment faut-il en parler ? est-ce qu’il y a des techniques qui peuvent nous aider à mieux présenter nos tarifs. 

Pas besoin de vous faire un dessin, évidemment vous l’avez compris, on ne parle pas n’importe comment de prix. Il y a vraiment des techniques à mettre en place pour que notre prix soit bien accepté par notre audience. Alors comme je sais que je ne suis pas la seule à être prise de bégaiement quand on me demande mes tarifs, je suis allée demander à un expert des mots de nous donner ses conseils pour rendre notre prix irrésistible. 

Sélim Niederhoffer est un magicien des mots et vous allez voir qu’il a plus d’un tour dans son chapeau. Il est l’ancien community manager de Patrick Bruel (rien que ça), il a publié ses chroniques dans de grands magazines comme Forbes, Playboy ou Technikart, et il est l’auteur de 4 livres. Et c’est le dernier qui est intitulé « le guide du copywriting » qui m’a donné l’idée de l’inviter pour parler de ce sujet épineux qu’est de parler de prix. 

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Si vous avez suivi les deux derniers épisodes, vous le savez, aujourd’hui je vous propose la dernière partie d’une mini-série en 3 actes dans laquelle je vous ai sélectionné les meilleurs extraits du Podcast du Marketing histoire de fêter dignement le 100ème épisode de l’émission. 

Dans la première partie, nous avons parlé de mindset avec Alexis Minchella, Max Piccinini et Béatrice de Montille. Dans la deuxième partie, il était question de communication avec Pauline Laigneau, Matthieu Stefani, Aline Bartoli et Grégoire Gambatto. Cette semaine je vous propose de parler de votre développement commercial, parce que bien sûr la finalité de votre projet c’est quand même très probablement de vendre. 

Ce n’est pas toujours un sujet facile, on n’est pas toujours très à l’aise avec l’idée de vendre. Pour ma part ce n’est pas nécessairement la partie que je préfère, et pourtant vendre n’est pas un gros mot, et l’expérience de vente n’a pas à être désagréable. 

Alors si comme moi, vous avez parfois des réticences à vendre, si ce n’est pas forcément votre tasse de thé, installez-vous confortablement et profitez des conseils que mes 3 invités ont partagé sur le Podcast du Marketing. 

On parle de savoir se vendre avec Jenny Chammas, et notamment de comment faire pour avoir suffisamment confiance en soi pour le faire. On continue avec Caroline Mignaux qui nous explique comment identifier les bons partenaires pour développer notre croissance. Et on termine avec Guillaume Moubèche qui nous explique  comment prospecter par email (et croyez-moi, ça vaut le détour). 

Lien des différents épisodes : 

- Savoir se vendre avec Jenny Chammas 

- Le co-marketing avec Caroline Mignaux 

- Cold emailing, comment ça marche ? avec Guillaume Moubèche  

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Cet épisode est le numéro 2 d’une série en 3 parties que j’ai créés pour fêter la 100ème du Podcast du Marketing. Si vous n’avez pas écouté la première partie, pas de problème vous pouvez les écouter dans l’ordre qui vous convient.

L’idée ici c’est de vous proposer les meilleurs conseils des invités du Podcast du Marketing : 

Ceux qui cartonnent. 

Ceux que vous avez préféré. 

Ceux que j'aurais aimé avoir à mes débuts. 

Et ceux que j'applique directement dans mon business. 

On a commencé avec les conseils mindset d’Alexis Minchella, de Max Piccinini et de Béatrice de Montille. Aujourd’hui, je vous propose qu’on se penche sur la communication avec Pauline Laigneau , Matthieu Stefani , Aline Bartoli  et Grégoire Gambatto . 

Juste avant de démarrer, je vous rappelle que vous avez le droit à un cadeau bonus pour ce centième épisode, il s’agit d’un document de 30 pages qui condense les conseils des 10 invités de la mini-série. Si vous êtes abonnée à ma newsletter, vous l’avez comme toujours déjà reçu directement dans votre boîte mail, et sinon vous pouvez le télécharger sur lepodcastdumarketing.com/cadeau100  . 

Bon plan : j'ai négocié pour vous une réduction de 50% sur vos 3 premiers mois* chez Sendinblue. Pour en profiter il vous suffit d'aller sur lepodcastdumarketing.com/sendinblue et d'inscrire le code LPDM50.   

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Cet épisode est un peu particulier, il s’agit du centième épisode du Podcast du Marketing. 

Cent épisodes. 

J’avoue avoir un peu de mal à réaliser, mais ce que je peux vous dire, c’est que je suis extrêmement fière de ce podcast, de tous les invités que j’ai pu y recevoir, et de la communauté extrêmement bienveillante que vous composez. 

Alors pour ce centième épisode évidemment, je voulais marquer le coup et faire quelque chose d’un peu spécial. 

L’objectif du Podcast du Marketing, c’est d’abord d’aider les entrepreneurs à développer leur activité grâce au marketing. Parce que vous êtes spécialiste de votre domaine, mais que votre domaine ça n’est pas nécessairement le marketing, sauf que vous avez besoin du marketing pour construire votre business. Bref, vous avez besoin d’aide pour y voir plus clair. 

Alors ce que je vous propose, c’est de vous prendre la main, et de vous donner les clés de votre stratégie digitale. Et ça, je ne vais pas le faire en 1 épisode (même avec la meilleure volonté du monde, je n’y suis pas arrivée) donc je vous propose une mini-série. 

On part ensemble pour 3 épisodes durant lesquels je vais faire revivre les interventions des 10 invités que vous avez préférés, et surtout qui vont vous permettre de repenser votre stratégie.

Et puis bien sûr, qui dit centième épisode, dit super cadeau bonus. 

Je vous ai compilé dans un document ultra complet, les résumés des interventions de ces 10 invités. C’est-à-dire que vous avez littéralement un condensé de ce qui se fait de mieux en termes de stratégie et de marketing digital. On est en train de parler des conseils de Pauline Laigneau, de Matthieu Stefani, d’Aline Bartoli, de Grégoire Gambatto, Béatrice de Montille, de Guillaume Moubèche, de Jenny Chammas, de de Max Piccinini, de Caroline Mignaux et d’Alexis Minchella. La crème de la crème.

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Sur ce premier épisode on va se focaliser sur le mindset, parce que vous le savez, votre état d’esprit joue énormément sur votre réussite. Le mindset c’est un élément fondamental à travailler. 

Alors on commence avec Alexis Minchella qui nous parle des peurs des entrepreneurs, et plus particulièrement du fameux syndrome de l'imposteur. Ensuite Max Piccinini nous donnera sa technique en 3 étapes pour reconditionner notre cerveau à rêver grand. Et enfin Béatrice de Montille nous donnera une belle leçon d'entrepreneuriat en nous montrant comment construire sa chance. 

Je vous dis à très vite. 

Liens des épisodes complets : 

- Les peurs des entrepreneurs avec Alexis Minchella - Episode 57 

- Rêver grand avec Max Piccinini - Episode 88 

- Construire sa chance avec Béatrice de Montille - Episode 59 

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Le but principal d’un business, c’est de vendre. 

A priori je ne vous apprends rien avec cette phrase. 

On étudie notre audience, on construit une offre du tonnerre, on crée un site formidable et puis on fait de l’acquisition à tout va pour avoir du trafic, on les fait entrer dans notre funnel et puis on croise un peu les doigts et yes, alleluya, mazel tov, on a une vente. Le client tant espéré est enfin là, on se sent pleinement entrepreneur, ça y est on a plié le game, on sait vendre. 

Et bien aujourd’hui je n’ai aucune envie de vous parler de vos clients. 

Non j’ai envie de vous parler de celles et ceux qui n’ont pas acheté. 

Ben oui parce que, regardons les choses en face, la majorité des gens qui sont arrivés sur votre site ne vous ont rien acheté. Désolée mais c’est la triste réalité dans l’immense majorité des cas. 

Alors pas de panique, c’est tout à fait normal, et je suis la première à dire que tout le monde n’est pas destiné à devenir votre client. Et en soi ce n’est pas grave. 

Oui sauf que ça ne veut pas dire qu’on ne doit pas s’occuper de celles et ceux qui ne nous ont rien acheté. 

Alors dans cet épisode, je vous propose 4 stratégies à mettre en place pour transformer ceux qui n'achètent pas en futurs clients. 

Les liens évoqués dans l'épisode : 

- Les 4 étapes d'un tunnel de vente qui convertit 

- S'inscrire à la newsletter 

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A chaque nouvel épisode du Podcast du Marketing, j’envoie une newsletter à mes abonnés pour les avertir qu’il est temps de brancher leurs écouteurs. Et chaque semaine, je me demande si j’ai bien fait ce qu’il fallait. Est-ce que j’ai le bon format, est-ce que je traite des bons sujets, est-ce que je l’envoie au bon moment. 

Bref est-ce cette newsletter est une bonne newsletter. 

Je le dis souvent, il est essentiel de construire sa base d’emails pour pouvoir communiquer avec son audience. Encore faut-il savoir comment et quoi communiquer avec son audience. 

Le sujet est important, j’ai donc décidé de demander à la plume qui se cache derrière la meilleure newsletter que je reçois dans ma boîte email de venir nous expliquer comment construire la meilleure newsletter possible, celle qui nous permettra de créer une véritable connexion avec notre audience, et celle qui in fine nous aidera à vendre. 

Et cette personne n’est autre que Nina Ramen. Nina est copywritteuse, et c’est elle qui écrivait jusqu’à il y a encore quelques semaines la newsletter de Germinal dont je vous parlais dans l’épisode de la semaine dernière. Nina est aussi une femme engagée pour la cause féministe, elle a bien sûr une newsletter super intéressante à ce sujet, et Nina c’est aussi une des principales influenceuses françaises sur LinkedIn. 

Bref, j’ai demandé à Nina Ramen de nous expliquer comment écrire une super bonne newsletter. 

Dans cet épisode nous parlons de : 

des raisons pour lesquelles il faut avoir une newsletter

de comment faire pour la construire

et des meilleurs conseils de Nina pour que votre audience tombe amoureuse de votre newsletter

Les liens dont on parle dans l'épisode :

• La manufacture du copywritting  
• Linkedin Nina Ramen  
• Culottée 
• Les grandes oubliées de Titiou Lecoq  
• Episode 97 : les secrets de mon meilleur lead magnet   

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On me demande souvent ce qu’est un lead magnet, à quoi ça sert, comment on l’utilise, et surtout comment est-ce qu’on le met concrètement en place. 

On me l’a encore demandé lors de mes dernières masterclass. J’ai évoqué le sujet mais ce n’était pas l’objet de la masterclass donc je n’ai pas pu rentrer dans le détail. Et puis bien sûr j’en parle dans ma formation Stratégie Indépendante, là pour le coup on prend le temps de regarder les lead magnets sous toutes les coutures. C’est d’ailleurs l’un des modules préférés de la formation. 

Alors pourquoi est-ce que ce sujet des lead magnets est si intéressant, et bien c’est tout simplement parce que c’est un outil qui nous permet de faire croître notre audience. Et si vous vous intéressez au marketing, je suis sûre que je ne suis pas la première personne à vous dire que faire croître son audience c’est un immense atout dans une stratégie digitale. 

Bref, on a déjà parlé de lead magnet sur le Podcast du Marketing, on en parle régulièrement au détours d’un sujet annexe et j’ai même consacré tout un épisode aux différentes formes que peut prendre un lead magnet. Si vous ne l’avez pas écouté ou si c’est un peu lointain, je vous invite à brancher vos écouteurs sur l’épisode 6 du podcast.

Donc aujourd’hui, je vais vous parler de lead magnet. Enfin non je vais vous parler d’un lead magnet. Je vais vous parler de mon meilleur lead magnet. Celui qui participe le plus à la construction de ma base d’emails. Et je vais le disséquer pour vous, histoire de comprendre ce qui fait son succès et comment vous pourriez en faire autant. 

Liens évoqués lors de l’épisode : 

Episode 6 : Choisir le bon lead magnet 

Cadeau 40 : Les conseils de Grégoire Gambatto pour faire le buzz sur LinkedIn 

Episode 40 : Faire le buzz sur LinkedIn avec Grégoire Gambatto 

Episode 93 : Travailler avec des robots 

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Est-ce que vous vous êtes déjà dit : « il ne faut pas que je mette tous mes œufs dans le même panier ? ». 

Vous vous l’êtes sûrement déjà dit dans votre vie perso, mais l’adage fonctionne aussi tout à fait pour votre entreprise. C’est toujours une bonne idée d’avoir plusieurs sources de revenus. Parce qu’on ne sait jamais ce qui peut arriver. Les deux années qui viennent de s’écouler nous l’ont bien prouvé. 

Donc avoir plusieurs sources de revenus c’est plutôt une bonne façon d’assurer ses arrières au cas où une grosse tuile nous tombe dessus. Bon mais le truc c’est qu’on n’est pas toutes faites pour être slasheuses. Vous savez les slasheurs ce sont ces gens qui jonglent entre plusieurs métiers dans la semaine. Dentiste le lundi et mardi et consultante en recrutement les jeudis et vendredis. Ok, c’est pas fait pour tout le monde. 

Mais même si on n’a pas envie de cumuler les métiers, on peut tout à fait diversifier nos sources de revenus autour de notre activité principale. 

Et une façon assez simple de le faire, c’est l’affiliation. 

Dans cet épisode, on parle de :

- ce qu'est l'affiliation

- comment ça fonctionne

- pourquoi c'est une bonne stratégie à mettre en place

- comment la mettre en place

- les erreurs à éviter

Et puis je vous donne l'exemple de mon lien d'affiliation pour Canva. 

Autres liens mentionnés : 

- 4 secrets de Canva - Episode 92 

- outil pour créer des liens trackés 

Quel est le bon moment pour se lancer ? En fait, y a-t-il un bon moment pour se lancer ? 

Vous êtes nombreuses à tenter l’aventure de l’entrepreneuriat en parallèle d’un emploi salarié. Et je sais que vous êtes également nombreuses à vous demander s’il est vraiment tenable de se lancer en parallèle d’un emploi salarié. 

Si vous me connaissez un peu, je suis sûre que vous connaissez déjà ma réponse. Sauf que ce serait trop facile pour moi de vous dire que tout est possible, et que oui bien sûr en vous organisant vous pouvez tout à fait créer une activité en parallèle de votre emploi. 

Alors, j’ai demandé à quelqu’un de très spécial de venir partager son expérience avec nous. Il s’agit d’une femme qui a une activité très prenante (vous allez voir que je pèse mes mots, c’est le moins qu’on puisse dire) ; elle donc une activité très prenante, et pourtant elle a trouvé le temps et l’énergie de lancer sa propre marque, seule depuis son appartement en Hongrie. 

Il se trouve que j’ai le grand honneur de bien connaître cette personne puisqu’elle a suivi mon programme de formation Stratégie Indépendante. 

Cette personne vous l’avez probablement vue à la télé cet été. Il s’agit d’Estelle Nze Minko, championne d’Europe, championne du monde et nouvellement championne Olympique de handball féminin. 

Malgré son emploi du temps très serré, Estelle a accepté de discuter à mon micro du lancement de son entreprise The V Box, de ce qui l’anime, de son organisation, et du bonheur que lui procure cette activité. 

Pour suivre Estelle et en savoir plus sur son entreprise The V Box : 

> Le site The V Box 

> Instagram The V Box 

> Instagram d'Estelle 

En ce moment, je suis à fond sur ma toute nouvelle Masterclass et ça m'a fait réaliser que je n'ai jamais pris le temps de parler sur le Podcast du Marketing du thème que j'ai abordé lors de la masterclass précédente, à savoir les tunnels de vente. 

Je sais que c'est souvent un terme qui fait peur. On imagine que ça nécessite une réflexion stratégique pointue et des compétences techniques pour le mettre en place. Alors que c'est finalement un concept assez simple. 

Enfin simple, je ne sais pas, pour moi un tunnel de vente ça ressemble à une relation amoureuse... 

Du coup je vous propose que l'on compare les 4 étapes d'un tunnel de vente à votre dernière relation Tinder...

On parle d'attraction, de relation, de communication et d'expérience. 

Quand j’étais petite, je pensais que quand je serai adulte j’aurai un robot à la maison pour s’occuper des tâches ménagères, il ferait les courses, la cuisine, le ménage, le repassage. Et puis au travail, on aurait des robots pour faire la majorité des choses à notre place, comme ça on se la coulerait douce à la cafet à discuter avec les collègues. 

Bon, c’est râté pour la cafet. Et je n’ai pas encore vu passer de bonhomme sur roulette faire le ménage chez moi. 

Et pourtant les robots sont bien partout autour de nous… 

Ils ne se baladent pas dans notre cuisine, mais ils peuvent parfois faire notre boulot à notre place. Les robots dont je vous parle aujourd’hui, ce sont bien sûr des robots digitaux. Je vous propose de voir ensemble ce que font ces robots et surtout comment est-ce qu’ils peuvent nous être utiles. 

Liens évoqués dans l'épisode :

Faire le buzz sur LinkedIn avec Grégoire Gambatto

Phantom buster 

Tout commence par le visuel. 

C’est ce que m’a dit Afifia Belabdoun, la content manager de Canva  quand on a commencé à parler de nos méthodes de travail. Elle m’a dit : « On commence toujours par le visuel parce que le résultat doit être visuel ». J’ai trouvé cette idée très intéressante parce que l’image est souvent bien plus forte que les mots, qu’elle transmet quantité d’émotions, d’informations et de codes parfois insoupçonnés. 

Et puis en discutant, je me suis rendue compte que le traitement et l’importance de l’image était souvent sous-estimés dans nos métiers. Non pas qu’on ne veuille pas travailler nos visuels, mais c’est juste qu’on n’a pas toutes le budget pour se payer un graphiste, qu’on n’a pas non plus nécessairement les connaissances pour déguainer la suite Adobe et tous construire nous-même, et même si on savait faire, on n’en aurait probablement pas le temps. Du coup, on fait ce qu’on peut. Et malheureusement, c’est pas toujours idéal. 

Oui sauf que ce n’est plus vrai aujourd’hui. Parce qu’il y a un outil qui a révolutionné le design graphique, alors oui vous me voyez venir, cet outil c’est Canva . 

Bon si vous avez vécu dans une grotte ces 5 dernières années, Canva pour faire simple c’est un site internet qui vous permet de créer des visuels ultra pro et percutants en quelques clics même si vous n’y connaissez rien. On est super nombreuses à utiliser Canva très régulièrement, mais l’immense majorité d’entre nous (et clairement je me mets dedans) n’utilise pas un dixièmes des possibilités de Canva. 

Alors comme j’avais une spécialiste de Canva sous la main, alias Afifia Belabdoun, je lui ai demandé de nous expliquer comment tirer le meilleur parti de ce super outil pour travailler plus efficacement et surtout produire de meilleurs visuels rapidement et facilement. 

Avec Afifia, on a parlé de la force des couleurs, de l’incarnation d’une marque, de partage, d’inconscient. Il faut que je vous dise qu’avant d’être la content manager de Canva, Afifia a étudié le rapport entre art et philosophie, rien que ça moi ça me fait rêver. 

Et puis allez, je vous fait un petit teasing, je vous dis tout à la fin de l’épisode, mais Afifia nous a réservé une belle surprise, si vous ne pouvez pas attendre, vous pouvez aller voir sur lepodcastdumarketing.com/canva .

Pour en savoir plus : 

Suivre Afifia via son compte LinkedIn 

Suivre Canva sur Facebook  ou Instagram 

la page des outils couleurs Canva dont nous parle Afifia dans l'épisode

Personal branding, marque personnelle, ça c’est un terme à la mode. 

On en entend parler à toutes les sauces, comme si c’était la dernière trouvaille, une sorte d’innovation marketing jamais vue auparavant, alors qu’en fait, ben le personal branding, ça a toujours existé. 

Bon, désolée, je fais retomber le soufflet dès ma deuxième phrase, ce n’est pas pour casser le concept, dire que c’est nul et que ça ne sert à rien, au contraire, si je vous dis ça, c’est juste pour dédramatiser. Comme très souvent avec les termes marketing, ils sont attirants, et en même temps il font un peu peur. Ils font peur parce qu’on a immédiatement l’impression d’avoir un train de retard, d’en savoir moins que les autres et disons-le d’être un peu à la ramasse. Alors que dans 90% des cas, il s’agit juste d’un nom qu’on a donné à un concept qui existe déjà et que tout le monde connaît, simplement personne ne c’était vraiment donné la peine de le nommer avant. 

Dans cet épisode, je vous dis ce que c’est que le personal branding (vous allez voir qu’il n’y a rien de bien compliqué là dedans), mais surtout je vous dis pourquoi il faut le travailler, pour qui c’est fait, et évidemment comment est-ce qu’on travaille son personal branding. 

Il y a quelques mois, j’ai reçu Aline Bartoli pour vous parler de comment développer sa communauté sur Instagram. C’est l’un des épisodes que vous avez préféré, et vous avez été nombreuses à me demander encore plus de contenu en lien avec les réseaux sociaux et tout particulièrement Instagram. 

Et l’une des questions qu’on se pose souvent en marketing en général et sur les réseaux en particulier, c’est : est-ce que je fais bien ? Est-ce que je fais ce qu’il faut ? Est-ce que mes bases sont les bonnes. Aujourd’hui je vous propose de vous tourner vers votre propre compte Instagram et d’en faire un audit pour savoir où vous en êtes et si vous n’avez pas oublié un élément déterminant pour la bonne visibilité de votre compte. 

Pour ça je me suis tournée vers une star des réseaux sociaux. Elle est à la tête d’un groupe facebook avec un demi-million d’abonnés, et elle ne compte pas moins de 100 000 followers sur Insta, sans compter son site internet qui reçoit plusieurs millions de visites par mois. On peut dire qu’il s’agit d’une influenceuse, mon invité du jour est Marine Rolland, alias mimi cuisine, et elle vient aujourd’hui nous expliquer comment auditer son propre compte Instagram. 

Pour suivre Marine : 

- Son compte Instagram 

- Son programme de coaching  

Si vous écoutez le Podcast du Marketing régulièrement, vous savez que je suis une spécialiste du marketing, que je forme des indépendants à la construction de leur stratégie digitale au travers de ma formation en ligne Stratégie Indépendante et que je vous parle toutes les semaines gratuitement de stratégie marketing pour que vous puissiez l'intégrer dans votre business.  

Quand je décris mon métier, il y a une question qui revient quasi systématiquement : est-ce que tu n'as pas peur qu'avec tout ce contenu gratuit que tu proposes, les gens n'aient plus de raison de payer pour tes services?

Cette question elle est valable pour mon activité, et elle l'est aussi pour toute personne qui propose de la création de contenu. Pourquoi est-ce qu'on ferait appelle à vous si vous donnez la solution des problèmes de votre audience gratuitement. Non parce qu'on est bien d'accord que le but de créer du contenu, c'est pas juste de raconter des histoire pour vous faire plaisir, mais c'est bien de proposer une solution aux problèmes de votre audience. 

La création de contenu c'est l'une des stratégies marketing qui fonctionne le mieux en ce moment. C'est ce qu'on appelle l'inbound marketing, c’est-à-dire que c'est une stratégie qui permet de faire venir à soi ses clients tout en construisant sa notoriété et sa crédibilité. 

C'est précisément ce que je fais avec le Podcast du Marketing, et si vous proposez des services je ne peux que vous encourager à explorer cette stratégie (d'ailleurs si vous proposez des produits y a de bonnes chances que ça marche aussi). 

Bref, la création de contenu c'est une vrai stratégie de croissance qui va vous permettre de vous rendre visible, de vous rendre crédible et d'attirer plus de clients. Mais alors, comment est-ce qu'on fait pour vendre du contenu quand précisément on l'offre gratuitement. Où est la limite entre le gratuit et le payant, comment est-ce qu'on peut faire pour justifier son prix, qu'est-ce qui fait que les gens vont vouloir payer pour ce qu'ils pourraient trouver gratuitement. 

C'est ce dont je vous propose de parler aujourd'hui. 

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Est-ce que vous vous souvenez des rêves que vous aviez quand vous étiez enfant ? 

Moi je voulais être écrivain célèbre. Mon frère voulait être Pape. Quand on est enfant, on a des rêves. Et nos rêves ne sont jamais petits. Nos rêves nous emmènent vers ce qui pour nous, à ce moment-là, représente un certain idéal. 

Les enfants rêvent grand. 

Et maintenant, c’est quoi vos rêves ? Ils ne sont plus sont plus aussi grands hein… 

Aujourd’hui je voudrais qu’on recommence à rêver grand. Et pour nous aider à le faire, j’ai invité Max Piccinini qui m’a fait l’honneur de venir parler au micro du Podcast du Marketing. 

Max est l’un des plus grands coach français, auteur du best-seller ‘Réussite Maximum’ et expert en stratégies du leadership et de réussite. Il a déjà accompagné plus de 150 000 personnes, dans plus de 25 pays à travers le monde et touche plus de 2 millions de personnes sur les réseaux sociaux chaque mois.

Sa passion, c’est lui qui le dit, c’est d’aider les gens à se débarrasser de leurs freins intérieurs et leur permettre d’expérimenter une vie qui résonne avec leurs aspirations. 

Max vient nous parler de rêver grand. 

Vous allez voir que cet épisode est très dense. Préparez-vous à en apprendre sur le fonctionnement de votre cerveau. Mais vous pouvez vous détendre, pas besoin de prendre des notes, je l’ai fait pour vous. Vous pouvez télécharger le résumé de cet épisode sur lepodcastdumarketing.com/cadeau88. 

Dans cet épisode nous parlons de : 

• Qu'est-ce que le coaching

• L'importance du mouvement dans la prise de décision

• S'autoriser à vivre sa vie selon ses propres termes

• Comment un événement tragique a mené Max Piccinini à rêver grand

• Comment réapprendre à penser grand

       1 Prendre conscience que nous avons été conditionnés à ne pas penser grand

       2 Casser le schéma avec la surprise pour mettre le cerveau en alerte

       3 Répéter pour reconditionner

• Comment passer de la pensée à l'action

• Penser grand augmente notre énergie et entraîne plus de résultats

Pourquoi vivre une petite vie ? Ca ne demande pas plus d’effort de rêver grand que de rêve petit. 

Mille mercis Max de m’avoir fait l’amitié de partager tes conseils sur le Podcast du Marketing. Si vous n’avez pas tout retenu, et je ne peux pas vous en vouloir tant Max a été prolifique, je vous invite à télécharger le résumé de l’épisode que je vous ai concocté sur lepodcastdumarketing.com/cadeau88.

Et si vous voulez en savoir plus sur Max, si le développement personnel est une discipline qui vous intrigue et si vous aimeriez mieux vous comprendre, vous pouvez écouter le podcast de Max qui s’appelle Leaders (disponible également sur iTunes) et lire son livre « Réussite Maximum ».

Je vous dis à très vite. 

On ne va pas se mentir, les quasi deux années qui viennent de s’écouler ont laissé des traces. On a toutes du s’adapter, on a toutes changé certaines de nos habitudes, on regarde toutes le monde un peu différemment. 

C’est vrai pour nous, et c’est vrai pour nos clients. 

Si vous écoutez régulièrement le Podcast du Marketing, vous n’allez pas être surprise si je vous dis qu’il est essentiel de bien connaître son client idéal, son persona, et donc de bien comprendre ses évolutions. Etre marketeur, ça veut aussi un peu dire être sociologue des fois, en tous cas ça veut dire s’intéresser à nos sociétés, à ce qu’il se passe autour de nous, à ce qu’il se passe dans la vie des gens. 

Aujourd’hui je vous propose que l’on décrypte ensemble les évolutions de notre société sur les deux dernières années. Twitter a analysé des milliards de conversations sur son réseau pour mieux comprendre justement de quoi parlent les gens, ce qui les préoccupent et surtout ce qui a changé dans nos comportements. Pour en parler j’ai le plaisir de recevoir Ikrame El Bouayadi, la directrice marketing de Twitter France. Ikrame décrypte pour nous les 6 grandes tendances qui ressortent de cette étude et elle nous donne des clés très concrètes pour les appliquer à notre entreprise. 

Alors puisqu’on parle de Twitter, je vais vous faire un aveu, peut-être que c’est votre cas aussi, mais je ne sais jamais trop quoi faire des hashtag. Je ne sais jamais quoi mettre, j’ai l’impression d’utiliser toujours les mêmes, du coup au final je n’en mets pas. 

Alors pour me donner (et vous donner) des idées, je vous ai rassemblé dans le cadeau bonus de cet épisode la liste de hashtags recommandés par Twitter pour chacune des grandes tendances de l’étude. Pour la télécharger et ne plus jamais vous demander quel hashtag mettre sur vos post, il vous suffit d’aller sur lepodcastdumarketing.com/cadeau87.  

Les 6 tendances dont on parle dans l'épisode : 

• Priorité Bien-être : prendre soin de soi et des autres.
• Tous créateurs : la création à la portée de toutes et tous.
• Inspirations, Explorations : se fasciner pour tout ce qui nous entoure.
• Our Planet : de la conscience de tous à l’action de chacun
• Ma vie connectée : connecté synonyme d’utilité
• Mon identité : encourager une authentique expression de soi-même 

Télécharger la liste des hashtags tendances 

Lire le résumé de l’étude 

Télécharger l’étude complète 

Suivre Twitter Marketing France  

L’adage dit, « seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ». Et si la réalité c’était qu’ensemble on va plus vite ET plus loin. 

Mon invitée d’aujourd’hui a travaillé pendant 8 ans dans le Growth Hacking aux Etats-Unis, et elle a pu remarquer à quel point les entreprises américaine collaboraient. Et surtout, elle a vu que ces partenariats les menaient très vite très loin. 

De retour en France, elle se rend compte que le co- marketing est loin d’être aussi développé et se fait mission d’aider les entreprises à travailler ensemble parce qu’elle est persuadée que c’est un système vertueux pour tout le monde : au lieu de nous mettre en compétition, il nous fait unir nos forces. 

Pour simplifier la tâche des marques, elle a créé reachmaker qui est comme elle dit, le meetic des entreprises : son algorithme met en relation les entreprises qui auraient intérêt à travailler ensemble. 

J’aime beaucoup la philosophie derrière cette pratique, j’ai donc demandé à Caroline Mignaux de venir nous en dire plus et nous expliquer comment mettre en place une campagne de co-marketing. 

Cette semaine, j’ai acheté un objet dont je ne connaissais même pas l’existence 3 minutes avant, à une société dont je n’avais jamais entendu parler, et le tout bien sûr sur internet. 

Et franchement je ne suis pas déçue. Cet été je pars avec mes enfants dans le Cantal, et j’ai bien l’intention de profiter de quelques balades dans la nature même si mon petit dernier n’est pas encore prêt pour les randos. Du coup, je me suis laissée tenter par une sorte de sac à dos qui me permet de porter mini-moi sur mes épaules en toute sécurité et sans trop me fatiguer. Enfin ça, je vous le dirai une fois qu’on aura fait notre première balade. 

Toujours est-il que l’idée est top, le produit est de bonne qualité, je suis ravie à de pouvoir faire découvrir la montagne à mon petit, et tout ça c’est grâce à… une pub facebook. 

Je trainais sur facebook, une vidéo m’a accroché l’œil, elle montrait des jeunes parents faire un tas de choses avec leur bébé sur les épaules, je me suis projetée, je suis allée voir sur leur site pour comprendre de quoi il s’agissait. J’ai tout de suite adhéré, il y avait plein de témoignages positifs, j’ai commandé dans la foulée.

C’est la force d’une bonne pub facebook. 

Je suis manifestement identifiée comme parent d’un jeune enfant qui aime les grands espaces, je viens de booker mes vacances c’est le bon moment pour me présenter ce produit. 

Je l’ai dit plein de fois, et je le redis, les facebook ads c’est le moyen d’accéder à de la publicité ciblée et pas chère : pas coûts fixes, pas besoin d’une créa professionnelle et pas non plus impérativement besoin de passer par un spécialiste. Vous pouvez tout à fait construire votre pub seule. Et l’algorithme est tellement puissant qu’il vous permettra de toucher pile poil les bonnes personnes. 

Bon mais c’est pas parce que c’est accessible, que tout est évident et clair comme de l’eau de roche. 

Facebook a fait un très bon travail pour vous permettre de créer votre première pub facilement, mais si vous voulez l’optimiser et obtenir de bon résultats, il y a quelques petits trucs à savoir pour maximiser les performance de l’algorithme. 

L’une des premières décisions que vous devez prendre quand vous créez une pub facebook, c’est bien logique, c’est de choisir un objectif pour votre campagne de publicité. Facebook vous en propose plusieurs, les deux principaux sont de générer du trafic ou de générer de la conversion. 

Aujourd’hui je vous propose de voir ensemble comment choisir votre objectif. Qu’est-ce que ça veut dire générer du trafic ou de la conversion, et puis surtout dans quel cas vous devriez choisir l’un ou l’autre. Et vous allez voir que ce n’est pas aussi évident qu’il n’y paraît. 

Au moment où je publie cet épisode, on est en plein été, j’ai envie de vous proposer un petit quiz en lien avec le marketing bien sûr, mais surtout histoire de décompresser un peu. Donc si ça vous tente de jouer, je vous ai construit un quiz qui va vous dire en quelques questions quel type d’entrepreneur vous êtes. Et puis surtout, en fonction de votre profil, je vous donne des conseils sur les sujets à creuser pour continuer de vous développer. 

👉 Si ça vous tente de découvrir votre profil entrepreneur, je vous invite à aller sur lepodcastdumarketing.com/quiz.   

Autres épisodes en lien avec Facebook : 

• Comment créer une publicité facebook efficace
• Utiliser la vidéo dans une publicité facebook avec Joëlle Gondrin
• Vendre grâce aux réseaux sociaux avec Brice Vinocour de facebook
• Construire sa mailing list avec les réseaux sociaux 

On me demande souvent de faire plus d’épisodes sur les réseaux sociaux. Parce que oui, on a l’impression de les maîtriser, mais c’est pas parce qu’on les utilise dans notre vie quotidienne et personnelle qu’on sait les utiliser de façon efficace dans notre vie professionnelle. 

Et surtout, il y a un risque avec les réseaux sociaux, le risque c’est de se faire haper par le réseau et d’y passer littéralement tout son temps. Sauf que tu temps, on n’en a pas tant que ça justement. Donc aujourd’hui j’ai fait appel à une pro de l’éfficacité sur les réseaux sociaux. 

Mon invitée est Maria Fedoseeva, elle est la directrice marketing d’Intercom une société centrée sur l’efficacité de nos actions sur les réseaux sociaux. Elle a des tonnes de conseils à nous donner, très concrets pour maximiser nos efforts et gagner du temps dans notre pratique. 

En plus de ses conseils, Maria partage avec nous des outils ultra pratiques pour nous aider à être plus efficace dans la gestion de nos réseaux sociaux : 

• pour une bande son originale, Maria nous propose d'extraire les pistes instrumentales et vocales de n'importe quel morceau avec Lalal.ai (attention tout de même à la gestion des droits d'auteur).
• Pour identifier sa cible sur instagram et programmer ses posts, elle utilise Combin Growth et Combin Scheduler.
• Pour télécharger des vidéos et pouvoir continuer à travailler même hors ligne, elle nous conseille 4K Video Downloader ou Qoob Stories . 

Et pour échanger avec Maria, vous pouvez la contacter directement par email :-)