Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator.
Avec Dan nous verrons :
- Les coulisses de YC
- Les spécificités de la vente aux USA
- Le marché du Sales Enablement et ses évolutions
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Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage.
Nous verrons avec Chloé :
- Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ?
- Comment créer une bonne séquence de prospection ?
- Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour démarcher avec des lettres manuscrites ?
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Dans cet épisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente émotionnelle pour vous aider à convertir vos clients mécontents en ambassadeur.
Nous verrons avec Axel :
✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achète ?
✅ Comment inspirer la confiance ?
✅ Comment combattre les biais du commercial et utiliser les théories de la prise de décision ?
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Dans ce nouvel épisode j'invite Jérôme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour créer une séquence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est à dire les signaux d'achat). Nous verrons avec Jérôme :
✅ Comment créer son ICP et son Buyer persona avec l'IA
✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de données avec les nouveaux outils d'IA
✅ Comment créer un bon copywriting et un bon social warming avec l'intent data et l'IA
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Depuis quelques mois, la vente B2B s’est particulierement complexifiée.
Beaucoup d’interlocuteurs sont dans la boucle de décisions, les cycles de de ventes se rallongent et les commerciaux doivent mettre un rythme trés elevé pour maintenir leurs prospects chauds.
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Topo, c’est une nouvelle manière d'engager et de collaborer avec vos prospects.
Le principe est simple, vous allez créer une digital sales room - c’est un espace partagé entre un commercial et ses acheteurs - qui va réunir toutes vos ressources comme vos présentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines étapes.
Cela va vous permettre d’animer automatiquement les temps morts entre deux rendez-vous, de suggérer des contenus pertinents à partager ou encore de consulter vos analyitcs sur l’activité de vos prospects.
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Dans cet épisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidé Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault :
✅ Comment structurer ses équipes de vente en fonction de ses clients
✅ Comment bien manier les méthodes outbound et inbound
✅ Comment maitriser le MEDDIC pour démarcher les grands comptes
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Dans cet épisode, nous accueillons Thibault Brioland de Humanlinker sur le sujet de l'hyper-personnalisation de l'approche commercial comme levier essentiel de generation de revenue.
Nous allons voir avec Thibault :
✅ Comment réussir sa prospection pour générer un maximum de leads.
✅ Comment réussir chaque RDV tout a long du cycle de vente.
✅ Comment optimiser son closing.
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Dans cet, épisode j'invite Bastien Pelissier, 500 000 abonnés sur Tiktok et 120 000 sur Insta et Youtube, pour venir nous donner ses conseils sur la création de contenu. Nous allons voir avec Bastien :
✅ Pourquoi il faut se mettre à la création de contenu ?
✅ Comment s'y prendre ? Par où commencer ?
✅ Les bonnes pratiques et les pièges à éviter.
Bastien nous partage également son guide pour contrer les objections : https://www.consultingnirvana.co/leguideultimepourcontrerlesobjections
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Dans cet épisode j'invite Alexandre Depres pour nous donner un maximum de conseils afin d'accélérer son cycle de vente.
Nous verrons avec Alexandre comment
✅ Travailler sa découverte des besoins et le nombre de ses interlocuteurs pour augmenter la probabilité de closer.
✅ Anticiper l'étape suivante dans son cycle de vente et apporter de la valeur a chaque échange.
✅ Generer et prioriser des leads en se basant sur les signaux d'achats de ses prospects
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J'invite dans le podcast Fathi Sehla pour venir nous présenter le concept marketing de Demand Generation.
Nous allons voir avec Fathi :
✅ La definition de la demand generation et ses différences avec l'inbound marketing
✅ Pourquoi s'y intéresser ?
✅ Les bonnes pratiques de la Demand Gen et les erreurs du marketing d'aujourd'hui
Si le podcast vous plait, retrouvez l'ensemble des épisodes sur https://lesherosdelavente.com/ !
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/ pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.
Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :
https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/
Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/
Dans ce nouvel épisode les heros de la vente, j'invite Fréderic Duhirel de Stepward pour venir nous parler des dernières techniques d'acquisition sur Linkedin.
Nous voyons dans cet épisode :
✅ Les fondamentaux pour lancer une campagne d'acquisition réussie. Les pièges à éviter.
✅ Le processus à mettre en place pour être efficace et maximiser son taux de réponse.
✅ Les outils à privilégier.
Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l’entreprise. L’équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d’une visibilité sur sa trésorerie.
Sellsy c’est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.
Alors si vous êtes à la recherche d’un outil collaboratif complet, n’hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23
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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Florian Beaumont pour venir nous donner un maximum de conseils dans l'utilisation de l'email dans sa prospection.
Nous verrons avec Florian :
✅ Quels sont les leviers psychologiques à utiliser dans sa stratégie d'email pour maximiser le taux de réponse ?
✅ Comment organiser ses séquences d'email ?
✅ Et avec quels outils aujourd'hui je peux optimiser ma prospection par email ?
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Masterclass avec Alexandre Mengual, qui nous explique dans cet épisode les Héros de la vente comment booster la rétention de ses commerciaux grace à la gouvernance et au management. Nous allons voir avec Alexandre :
✅ La différence entre une entreprise traditionnelle, une entreprise libérée et une entreprise sociocrate.
✅ Comment s'approprier et partager la vision de son entreprise.
✅ Comment mettre en place des processus de décision par consentement dans ses équipes
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Comment vendre grâce à CHAT GPT et exploser ses objectifs
J'invite dans cet épisode, Fred Canévet, afin d'échanger sur l'utilisation de Chat GPT dans sa stratégie de vente et de marketing.
Nous allons voir avec Fred :
✅ Comment utiliser Chat GPT dans la rédaction de ses emails de prospections, de ses présentations et de ses devis
✅ Comment utiliser la version payante de Chat GPT comme un outil de feedback et de débriefing
✅ Comment utiliser Chat GPT pour devenir un commercial augmenté capable d'analyser ses concurrents, de vendre à l'international et de personnaliser son approche en quelques minutes
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Interview de Luca Perrin, entrepreneur depuis l'âge de ses 15 ans afin de donner ses conseils aux jeunes qui commencent leur carrière.
Nous verrons avec Luca :
✅ Comment il a testé de nombreuses idées avant de se lancer
✅ Comment il utilise un tunnel de vente simple, avec peu de technologies et peu d'humain pour vendre
✅ Comment il a bien ciblé sa niche pour performer
Ce podcast est soutenu par Sellsy.
Sellsy c’est la solution française pour piloter sa croissance clé en main.
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Comment augmenter considérablement vos ventes grâce à la méthode de coaching décisionnelle créé par Laurent Alventosa.
Laurent nous explique dans cette interview :
✅ Comment remplacer les anciennes méthodes de vente par la méthode de l'ennéagramme
✅ Pourquoi les méthodes de vente anglo-saxonnes sont elles inadaptées au marché français
✅ Comment équilibrer le "aller vers" et le "évitez-le" en rdv pour performer en vente
Ce podcast est soutenu par Sellsy.
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J'invite dans le podcast Vered pour nous expliquer comment dépasser ses barrières mentales dans la vente.
Nous allons voir avec Vered :
✅ Comment travailler notre perception de la vente mais aussi de nos compétences
✅ Les différences d'état d'esprit entre la France et les USA sur la vente
✅ Comment se créer un réseau et vendre dans un nouveau pays
Ce podcast est soutenu par Sellsy.
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J'invite dans le podcast Laetitia Ribier-Costa pour venir échanger sur l'animation des équipes commerciales.
Nous allons voir avec Laetitia :
✅ L'importance de l'onboarding et de l'offboarding
✅ L'accompagnement des collaborateurs en difficulté
✅ L'accompagnement des sur-performers
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Comment réussir sa stratégie de partenariats ?
Comment développer une bonne stratégie de vente indirecte et de partenariats ?
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Causse, pour venir nous parler de ce sujet au combien délicat !
Nous allons voir avec Benjamin :
✅ Les pré-requis avant de se lancer dans les ventes indirectes
✅ Le recrutement de ses partenaires
✅ L’animation de ses partenaires
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Comment performer dans la vente de prestations de services B2B ?
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Lucas Berger et Bastien Daeninck, pour venir nous parler de la vente de prestations de service en B2B
Nous allons voir avec eux :
✅ Les spécificités de la vente de services
✅ Comment définir son offre et trouver son coeur de cible
✅ Comment augmenter son taux de conversion
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Comment vendre grâce à la mise en relation et à la recommandation ?
J'invite dans ce nouvel épisode les Heros de la vente, François Joseph Viallon, le CEO de Referral Squad pour venir nous parler de la puissance de la mise en relation dans la vente.
Nous allons voir avec François Joseph :
✅ Comment utiliser les mises en relation et les recommandations pour accélérer ses ventes B2B en 2023 ?
✅ A qui et quand demander ?
✅ Les stratégie de gratification et les bonnes pratiques de la mise en relation
Vous avez peut-etre vu l’information sur LinkedIn, j’ai été sélectionné dans le classement des leaders de la vente publié par Referral Squad.
Aujourd’hui, ils me font l’honneur de sponsoriser le podcast !
Alors que les canaux de prospection se saturent progressivement, Referral Squad construit une approche différente basé sur l’entraide et la recommandation qui vous permet une mise en relation plus efficace avec les décideurs que vous ciblez.
Si vous êtes dans une fonction commerciale, vous vous devez de rejoindre Referral Squad. L’inscription est gratuite et vous recevrez 300 crédits pour faire vos premieres demandes de mise en relation, alors rendez-vous sur https://referralsquad.io/
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