Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️

De "cold" au "gold calling" : illumine ta prospection téléphonique ! ✨

Augustin, coach en prospection téléphonique, révèle les étapes pour réussir ses appels de vente.

De la définition de sa cible en passant par la rédaction de son script, on va tout vous expliquer.

📖 CHAPITRES

• Le cold call : définition (00:01:28)

• Les difficultés de l'appel à froid (00:02:04)

• Définir sa cible & trouver son client idéal (00:07:00)

• Enrichir le fichier client avec des informations complètes (00:11:00)

• Rédiger un script pour les appels (00:12:24)

• La durée moyenne d'un appel (00:19:44)

• L'approche directe (00:22:38)

  
  

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🤓 AUTRES EPISODES 67. Optimiser sa page de vente : les points essentiels ✔. Par Selim Niederhoffer

170. Vente : Comment préparer son premier RDV client ? 🎰

58. Cold-Email : la méthode pour séduire 🔥

227. Marketing School : C'est quoi un "CTA" ?

122. BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires ! Par Laurie Giacobi

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Les émotions & le Leadership : la clé pour devenir un meilleur leader 🔑

Linda Addala, spécialisée en Psychologie réflexive parle de l'importance de comprendre & de contrôler ses émotions.

Pour avoir un leadership efficace ➡️ avoir conscience de soi, prendre en compte l'impact de divers facteurs (nutrition, hormones ...).

On discutera aussi dans cet épisode du lien entre l'hypersensibilité et l'hyper-émotivité.

📖 CHAPITRES

• Le pouvoir des émotions (00:00:59)

• Développer son leadership conscient (00:01:56)

• Les émotions et le cortisol (00:06:54)

• L'influence des hormones et de l'alimentation sur les émotions (00:08:05)

• Identifier et gérer ses émotions (00:09:56)

• La place de l'hyper sensible et du haut potentiel (00:13:44)

• Gérer les émotions et les traumatismes (00:22:46)

• Le meilleur outil pour gérer l'anxiété (00:25:38)

• Rendez-vous avec soi-même (00:28:13)
  

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🤓 AUTRES EPISODES

305.Comment gérer l'hypersensibilité au travail ? par Sophie Clergue

327. Comment gérer les conflits ? Par Marie-Laure Deschamp

168. Mindset : 5 clés pour obtenir plus de reconnaissance 🌹. Par Marie-Laure Deschamp

173. Comment se libérer du regard des autres ? (15mn pour tout changer !) Par Alexandra Ridoux

149. Les 5 clés pour augmenter sa confiance en soi ! (Atelier 📝). Par Aubry Mispolet

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Votre page peine à convertir ?
Alors, prenez un instant devant votre site web et tendez l'oreille.

Ce que vous allez entendre pourrait bien tout changer.

La checklist complète ?
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📖 CHAPITRES

• La structure d'une page de vente (00:03:16) 

• La section hero (00:04:02) 

• Du bénéfices à l'annonce du prix (00:04:55) 

• L'importance de connaître nos visiteurs pour adapter sa page de vente (00:06:36)

• L'accroche pour captiver l'attention du visiteur (00:10:56) 

• L'importance de l'accroche et du sous-texte dans la persuasion (00:14:21)

• L'importance du call to action et des pronoms impliquant le visiteur (00:16:23)

• La preuve sociale: témoignages et logos (00:20:00) 

• Mise en garde sur l'utilisation de l'image des gens sans leur consentement (00:22:13) 

• Les éléments indispensables du footer (00:26:16)

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🤓 AUTRES EPISODES 260. Comment construire une Landing Page efficace pour génèrer des leads ? Par Kevin Bresson
29. Cocktail fou pour convertir sur une Landing Page, avec Valentine Sauda 

67. Optimiser sa page de vente : les points essentiels ✔ 

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Mode bouclier : activé !

Vous recevez des tonnes de sollicitations, vous passez tout votre temps en appels gratuits et vous peinez à faire tourner votre business ?

Attention aux consultations gratuites qui peuvent attirer des personnes qui n’ont pas l’intention d’acheter !

Dans cet épisode, je te dévoile mes hacks & les pièges à éviter pour ne plus perdre tout ton temps à vendre.

Du questionnaire à l’utilisation de Calendly, on te dit tout !

Les secrets des appels découvertes qui convertissent  ⬇️

📖 CHAPITRES

• La stratégie et les avantages des rendez-vous découverte (00:01:06)

• Les pièges des rendez-vous gratuits (00:03:32)

• La planification des rendez-vous découvertes (00:06:43)

• Les rappels et les options de reprogrammation (00:07:38)

• L'importance de définir des objectifs clairs (00:11:43)
  

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🤓 AUTRES EPISODES

170. Vente : Comment préparer son premier RDV client ? 🎰 

65. Mieux vendre grâce aux biais cognitifs 🦊. Par Thomas Ryvol 

241. Comment transformer son Instagram en machine à leads ? La méthode secrète d'Augustin Nanche

339. 10 Idées pour booster votre visibilité ✨ La Masterclass RP par Pauline Vettier 

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La levée de fond? C'est quoi...? 🤔 

Dans cet épisode, Tara Heuzé-Sarmini co-fondatrice et PDG de Commune, dévoile ses conseils sur la GRANDE "levée de fond", qui terrifie plus d'une startup... 😱   

Options de financement, présentation du projet et utilisation des réseaux, Tara Heuzé-Sarmini t'expliques tout.  

Hack 🔥 ➡️ Diversifie ta base d'investisseur !

CHAPITRES

• La levée de fonds de Commune (00:01:33) 

• Les différents interlocuteurs pour la levée de fonds (00:04:17) 

• La méthode de levée de fonds (00:07:26)

• Sélectionner un investisseur (00:09:18)

• Durée et étapes de la levée de fonds (00:12:08) 

• Préparer sa levée de fonds (00:13:10)

• Le rôle des ambassadeurs et des connaissances dans une levée de fonds (00:15:35) 

• Ressources pour se former à la levée de fonds (00:20:18) 

• Les canaux de recherche d'investisseurs (00:22:11) 

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🤓AUTRES EPISODES 95. Comment lancer (& réussir) sa campagne de Crowdfunding ? 

112. Comment placer ses budgets PUB en 2022 ? Par Remi Bendayan 

234. Comment faire un contrat de partenariat Marque / Influenceur ? Avec Gabrielle Fourgous Perrin 

RETROUVER TARA HEUZE-SARMINI

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LinkedIn a apporté d'importants changements à son algorithme. 

Comment ces récents changements ont-ils affecté la portée et l'engagement de nos posts ? 

Dan Roth, rédacteur en chef de LinkedIn, et Alice Xiong, directrice des produits, se sont exprimés sur le sujet.

Et moi, je n’en ai pas perdu une miette ! 

• Changements dans l'algorithme de LinkedIn [00:01:00] 
  Les changements récents dans l'algorithme de LinkedIn et de leur impact sur la portée et l'engagement des publications sur la plateforme.
  
• Augmentation du "putaclic" sur LinkedIn [00:02:06] 
  L'augmentation de la self-promotion et des posts clickbait sur LinkedIn, ainsi que l'agacement que cela peut causer aux utilisateurs.
  
• Importance du partage de contenu éducatif et professionnel [00:04:15] 
  Les hôtes soulignent l'importance de partager du contenu éducatif et professionnel sur LinkedIn, et comment cela peut influencer la visibilité des publications.
  
• Comment maximiser sa portée en 2023 [00:08:31] 
  L'importance de créer un contenu ciblé pour maximiser la portée et l'engagement sur LinkedIn.

⚡️RESSOURCES

LIVE sur les Nouveautés LinkedIn

LIVE sur la prospection LinkedIn 

Le Podcast "Problem Solver" avec Daniel et Alice 

L'AGENCE PERSONNELLE
➞ agencepersonnelle.com
   

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Résumé & Bonus 🧨🤫 

"Chat GPT, c'est comme un ingénieur Allemand !"

Dans cet épisode, je reçois Valentin Decker, génie du Copywriting et créateur de contenu émérite. 

Il nous livre ses recettes pour faire de Chat GPT votre meilleur Content Manager.

Découvrez comment utiliser Chat GPT pour ___ ?

➞ Brainstormer

➞ Synthétiser

➞ Modéliser

➞ Reformater

➞ Ghostwriter

➞ Chercher des sources

➞ Corriger des textes

Bonus : Les astuces de Valentin pour écrire de super prompt. 

Et maximiser vos résultats !

J'espère que cet épisode vous plaira.

Si oui, dites-le nous sur les réseaux ❤️

⚙️ OUTILS
Chat GPT, l'assistant intelligent 

Créer du contenu à partir d'un épisode de Podcast (bluffant) 

Générer des transcripts depuis une vidéo (merci Khalil Ahmed)

✨ RETROUVER VALENTIN

Son site 

⚡️RESSOURCES
230. Marketing School : C'est quoi le "Ghostwriting" ?
Le profil de Pascal Malengrez qui s'intéresse aux I.A

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"Pour convertir vite, il faut nurturer longtemps !"

Pierre Guilbaud est le co-fondateur de Marketing Flow, dans cet épisode, il nous apprend à bâtir une belle activation pour les fêtes. Tout en vendant intelligemment !

• Qu'est-ce que le "job to be done" ?
• Quel est le bon moment pour préparer ses ventes ?
• Comment organiser son tunnel de ventes ?
  
  Pierre nous dévoile les 3 grandes étapes d'une activation de Noël réussie avec du concret ! 

📚Ressources  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬  

Hotjar ou Clarity : visualiser le parcours utilisateur
Klavyo : pour automatiser ses campagnes
Zuko : le detecteur d'anomalie
Le site de Pierre 

La Newsletter de Pierre

L'étude de cas des Mini Mondes

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Et soyez cité.e au prochain épisode !

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Ça me rend comme ça = 😳❤️

Quelles astuces pour rayonner en relations presse en 2023 ? ☀️ 

Pauline Vettier, une Entrepreneure et Experte en Relations Presse, nous montre l'importance des relations presse pour les entreprises et partage 10 idées pour soutenir et amplifier nos stratégies Marketing. 

Des astuces inédites pour vous démarquer et faire parler de vous,

.. à appliquer sans modération !

C'est certain, ça va vous donner des idées ❤️

• Les différents types de médias pour les relations presse (00:02:35)
• Les tribunes médiatiques (00:03:46)
• Relayer votre communiqué de presse (00:06:28)
• Participer à des tables rondes (00:08:39)
• La méthode de la press room (00:11:43)
• Organiser un CEO podcast tour (00:15:40)
• Le guest bloging (00:17:25)
• Dossier presse et sa fact sheet (00:18:10)
• Organiser une conférence lors de salons professionnels (00:21:25)
• Adhérer à une association de journalistes (00:23:47)

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Site web "Les expertes France"🤓 

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AUTRES EPISODES

77. Comment optimiser ses Relations Presse en Startup ? 

244. Comment trouver de gros invités pour ses interviews ? Par Florent Bonnefont 

73. Comment parler le langage des journalistes ? 

241. Comment transformer son Instagram en machine à leads ? La méthode secrète d'Augustin Nanche 

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"Enfilez votre "Powersuit" 🦸🏿‍♂️ et parlez aux gens !"

Les salons professionnels vous angoissent ?
Vous ne savez jamais comme briser la glace ?

Dave Cameron, expert en Networking, partage ses conseils pour un réseautage réussi !

Comment bien préparer un événement de Networking :
Quoi dire ? Quoi faire ? Où aller ? 

• Où réseauter - pour tous les budgets ! (00:02:39) 
• Tirer le meilleur parti de l’événement (00:05:04)
• Les avantages d'aller seul à un événement (00:12:17) 
• Comment entamer une conversation ? (00:13:01)
• Terminer une conversation efficacement (00:17:26) 

Je suis sûre que ça vous inspirera ❤️

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Meetup : la plateforme de réseautage gratuit
"Cessez d'être gentil, soyez vrai" Thomas d'Asembourg
 

🤓 AUTRES EPISODES
194. Networking : 3 techniques rusées ! Par Dave Cameron

91. Comment tirer parti de votre réseau LinkedIn ? 🦸
282. Ces actions magiques vont renforcer vot réseau !
261. La Prospection Chaude : Le Secret pour Générer des Leads Qualifiés ! Par Arnaud Gazet

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"Je passe 60% de mon appel sur la Questiologie 🔮"
J'utilise ces questions pour faire en sorte que votre client se close lui-même !

Le closing est l'étape de conversion, il inclue la partie vente et la transformation du prospect en client. On a souvent la phobie du closing, la partie décisive de la vente.

Pourtant, c'est le moment où il faut accélérer !

Battre le fer tant qu'il est chaud.

Dans ce podcast je reçois, Axel Bombezin de entrepreneur.com, qui nous partage des astuces incroyables afin de faire de vos clôtures  de vente percutantes. 

Connexion avec le prospect, gestion des objections, et conseils pour améliorer les performances en clôture. 

N'oubliez pas : "Dans votre journée, vous avez le même temps qu'Elon Musk. Alors, ne perdez pas de temps avec des touristes !"

CHAPITRES

• Le bon moment pour conclure (00:03:18) 
• Comment attirer les clients (00:06:15) 
• Comment se présenter (00:07:00)
• La règle des trois pourquoi"? (00:11:53)
• Les objections courantes et comment y répondre (00:13:13) 
• Les mots à bannir (00:24:08) 
• L'effet boomerang (00:26:06) 
• Relancer après un refus (00:31:23)

Un concentré d'expertise en vente 🌟

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Mon épisode dans "Le Déclic" avec Alec Henry 

🤓AUTRES EPISODES
150. Acquisition : Les 10 questions à poser à ses clients ! (la méthode de Zinkevich et Blagojevic) 

228. Comment rentrer dans la tête de nos clients ? La méthode secrète d'Eric Seclet  

143. Growth secrets : les 9 leviers d'acquisition de 2022 ! Par Nour Nasri 

146. Acquisition 🧪 La méthode facile pour segmenter ses clients (et vendre mieux !). Par Mony Chim

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Objectif : 0€ impayé 🔥

1. ANTICIPER

Avoir une stratégie Marketing ciblée, c’est-à-dire vendre aux bonnes personnes.
Ça évite les clients qui ghostent en se rendant compte que le produit n'est pas pour eux.
Vous pouvez aussi offrir un délai de rétractation ou demander

BONUS ➞ Le Hack de Doriane pour limiter les mauvais payeurs.

2. CONTACTER

Prendre contact avec le client sans agresser, sans mettre en doute sa parole. 

S'intéresser à sa situation et sortir de l'affect.

3. SOLUTIONNER
Se faire accompagner par qui de droit et passer en mode "résolution" pour récupérer son argent coûte que coûte.

CHAPITRES

• Récupérer son argent (00:01:33) 
• L'importance de donner du contexte à vos nouveaux clients (00:06:08) 
• L'acompte comme protection et incitation à l'engagement (00:07:54) 
• La communication bienveillante en cas de retard de paiement (00:10:45) 
• Les mots parasites à bannir (00:12:19) 
• L'importance de la gentillesse dans la communication (00:14:09) 
• Varier les canaux de communication (00:16:26) 
• La personnalisation des échanges (00:19:07) 
• La stratégie "dos au mur" (00:20:01) 

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147. Freelance : 3 leviers pour tripler ses revenus (& sortir du bois 🦌)

249. Comment se lancer en Freelance ? Guide de démarrage par Marine Aubonnet
19. Faut-il créer une page Entreprise quand on est indépendant, solopreneur ou freelance ?
2. Tester son marché et son Business Model, grâce au Partenariat ?
256. Comment fixer son prix de vente ? La méthode en 48H de Jeremy Borot

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Les bonus brûûûûlants 🧨  

Prêt·e à rendre ton Marketing IA-mazing ? 🚀✨

J'ai écouté aux portes de l'événement Adobe Experience Maker à Paris, le 7 novembre dernier.

Et j'en ai ramené 3 secrets pour devenir un meilleur Marketeur en 2024...

Spoiler Alert : l'IA, sera votre joker 🃏 pour rester dans la course !

• Deux façons dont l'IA transforme ton job (00:01:02)
• Top Skills à maîtriser (00:06:48)
• Les nouvelles tendances à connaître (00:12:28)
  

L'épisode à ne pas manquer pour rester au top du Game 🌟🌐

AUTRES EPISODES
289. Le futur du Marketing Digital ? 3 leçons du Adobe Summit avec Jonathan Chan ! 

266. Comment utiliser l'IA et Chat GPT pour créer de meilleurs contenus ? 

188. 12 idées pour optimiser son business grâce à l'Intelligence Artificielle ! Avec Sébastien Fourault 

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"Beaucoup de Partenariats meurent dans l'œuf 🥚"

Jordan Simon est spécialisé en Partenariats. 

Aujourd'hui, il nous dévoile sa méthode guidée pour réussir ses partenariats.

PROGRAMME :

• Comprendre le concept de partenariat (00:02:38)
  Jordan t'explique ce qu'est réellement un partenariat et comment il peut améliorer considérablement ton service pour tes utilisateurs
  
• Les erreurs à éviter  (00:03:52)
  Jordan te donne des conseils précieux pour éviter les erreurs courantes lors de la mise en place d'un partenariat. Il insiste sur l'importance d'être humble et de se mettre à la place de tes clients.
  
• Calculer le coût d'acquisition et la valeur à vie (00:05:21)
  Découvre comment rémunérer tes partenaires en calculant le coût d'acquisition de tes clients et leur valeur à vie.
  
• Les outils pour suivre tes performances (00:06:01)
  Jordan te recommande des outils tels que Amplitude et Looker pour suivre de près tes indicateurs marketing et mesurer ton succès.
  
• Négocier intelligemment les commissions (00:07:48)
  Je partage une boulette :D de mon passé !
  Ça reste entre nous ?
  
• Calculer les coûts  (00:10:09)
  Découvre pourquoi il est crucial de bien calculer tes coûts dès le début d'un partenariat et comment les partenariats se développent en France.
  
• Trouver les bons partenaires (00:11:37)
  Comment identifier les entreprises qui ont une synergie avec ton activité, que ce soit en termes de volume, de valeur ou de cible.
  
• Les erreurs à éviter lors du lancement d'un partenariat (00:12:05)
  Les trois erreurs à ne pas commettre lors du lancement d'un partenariat, notamment l'importance de ne pas viser uniquement les gros poissons !
  
• L'implication du CEO dans la stratégie de partenariat (00:15:34)
  Découvrez pourquoi il est essentiel d'impliquer le CEO dans la stratégie de partenariat pour gagner en crédibilité et prendre des décisions stratégiques.
  
• Reconnaître quand un partenariat ne fonctionne pas (00:16:15)
  Apprends l'importance de reconnaître quand un partenariat ne fonctionne pas et comment tirer des leçons pour le prochain partenariat.
  
• L'évolution du marketing peer-to-peer (00:20:43)
  L’évolution du marketing vers des approches plus directes et moins dépendantes des régies publicitaires.

BONUS : Les avantages des paiements basés sur la conversion dans les partenariats et l'importance de s'adapter aux pratiques du marché. 

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Le Reach Calculator : calculer la valeur de vos contenus sur les réseaux sociaux

L'épisode du Saas Club sur Matera

Résumé de l'épisode précedent 

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Envie d'inonder LinkedIn ? 🔥

Quelles sont les grandes étapes d'une stratégie réussie ?

Melissa Osmani, consultante réseaux sociaux, décrypte la création d'une stratégie de contenu sur LinkedIn. 

On prend l'exemple concret de l'entreprise "Lily Facilite La Vie" qui veut booster sa présence sur LinkedIn.

Melissa explore les étapes pas-à-pas. 

Une méthode à appliquer à volonté !

Je suis sûre que ça vous inspirera ❤️

• Les fondations du business (00:02:00) 
• Personal branding (00:03:02) 
• L'importance de l'humour sur LinkedIn (00:05:20)
• La ligne éditoriale (00:07:23) 
• Les sujets personnels (00:08:07) 
• Le personal branding et la ligne éditoriale (00:12:42) 
• Explication du concept de "TOFU, MOFU, BOFU"  (00:20:06) 
• La fréquence de publication sur LinkedIn (00:21:13) 
• L'optimisation du profil LinkedIn (00:23:28) 

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🤓 AUTRES EPISODES

123. Marque personnelle : Comment MIEUX se vendre ? (la règle des 3)
110.  Comment bâtir le Storytelling de sa Marque Personnelle ?
117. Personal branding 🌈 Pourquoi et comment choisir ses couleurs ?

Hack : Calculez votre score de (Personal) Branding ✨
93. Trouver son WHY : la méthode facile (7 feuilles et 1 stylo) 📝

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"Le fait de m'entraîner gratuitement sur 20 personnes m'a permis de fixer le meilleur prix de vente et créer du bouche à oreille naturel !"

Dans la recherche d'emploi, comme dans la vente...

Le plus dur, c'est toujours d'aller chercher les premières expériences, les premiers témoins, les premiers "oui".

Après 10 ans sur le terrain à accompagner les Entrepreneurs dans la création de leur premier produit (ou service), je vous partage mes meilleures recettes :

• La stratégie du cercle (00:01:03) 
• Le hack du gratuit (00:02:01) 
• Le pouvoir des influenceurs (00:04:01) 
• Parler avec vos clients (00:07:02)
• Faire de l’outreach (00:06:06)  

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122. BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires !
256. Comment fixer son prix de vente ? La méthode en 48H de Jeremy Borot

215. Comment booster sa visibilité pour 0€ grâce aux articles invités ? 
170. Vente : Comment préparer son premier RDV client ? 🎰
53. Maximiser ses ventes E-commerce pour les Fêtes 🎄
65. Mieux vendre grâce aux biais cognitifs 🦊
140. Comment augmenter ses ventes grâce au Live Shopping 🔴 ?

❤️ VENEZ ME PARLER
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Le recrutement c'est la guerre ❗

Que faire quand les méthodes "traditionnelles" ne donnent plus de résultats ?

Certainement pas se replier...

Mais user de nouveaux stratagèmes !

Léo Bernard, expert en recrutement, dévoile ses stratégies éprouvées pour attirer et engager les talents les plus convoités du marché !

•   Ciblage Précis : Les techniques infaillibles pour comprendre et définir l'« ideal candidate profile ».
  ➞ Affinez votre recherche pour viser juste !
  
•   Communication Persuasive : 8 éléments pour rédiger des messages qui captent l'attention. Du sujet à la personnalisation, en passant par la création d'un sentiment d'urgence (FOMO) et les perspectives d'évolution, etc.
  ➞ Chaque détail compte pour séduire les meilleurs !
  
•   L'Art de la Relance : Des statistiques éclairantes et des méthodes concrètes pour transformer un simple suivi en une opportunité d'engagement.
  ➞ Ne lâchez rien !
  
•   Stratégies de Sourcing : Organisez votre recherche de talents comme un pro.
  ➞ Les rituels et outils qui vous aideront à structurer efficacement votre sourcing.
  
•   Amélioration Continue : Mesurez, ajustez, et progressez.
  ➞  Utilisez les retours d'expérience, les statistiques et les tests A/B pour affiner constamment votre processus de recrutement.

Au terme de cet épisode vous saurez attirer les profils les plus sollicités et faire de votre entreprise... un aimant à talents !

📇 CHAPITRES

🔧 RESSOURCES

Retrouver Léo (sur LinkedIn) 

⚡️AUTRES ÉPISODES

219. Comment rédiger une offre d'emploi irresistible ? Par Pierre Allain 

66. La "stratégie du dauphin" 🐬pour recruter efficacement. Par Sébastien De Lafond 

52. Comment développer sa "Marque-employeur" en 2022 ? Par Karim Hechmi  

⚡️AUTRES ÉPISODES

250. Construire le Pitch parfait : Les secrets pour convaincre les investisseurs ! Avec Pierre Gaubil 

214. Se lancer à l'international : Mode d'Emploi ! Par Pierre Gaubil 

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LE POST LINKEDIN 🔥 

Seulement 7% du message vient du verbal ?

Jean-Corentin Poisson est Formateur en prise de parole et en Pitch.

1. Créer une base de connaissance
Notez tout ce qui vous passe par la tête et faites-vous confiance. Ne regardez pas trop les contenus des autres au risque de redire ce qui a déjà été dit.

➞ Soyez original

2. Penser aux stéréotypes de son auditoire
Quels sont les mythes et croyances limitantes sur votre sujet ?

Renseignez-vous sur votre audience pour rentrer dans ses pensées et mieux cibler.

➞ Créez un Persona avec ma matrice secrète 🪂

3. Tester nos arguments
Lister et noter l'efficacité de nos arguments, entre 1 et 5.

Restez objectif, détachez-vous de vos opinions. 

➞ Prioriser et écrémer

4. Imagez vos propos

Jésus parle en paraboles, tous les grands orateurs utilisent des images.

➞ Utilisez les connotations et les chiffres

5. Anticiper les objections
Faites-vous l'avocat du diable, vous serez préparé et armé jusqu'au dent ...
➞ C'est le moment d'inviter un ami de mauvaise foi :D

📇 CHAPITRES

L'importance de convaincre pour les entrepreneurs (00:02:00) 

Le mythe des 7% de communication verbale (00:02:54) 

La liste des idées (00:06:02) 

Qualifier son auditoire (00:07:11)

Sélectionner les arguments (00:10:05) 

La force des images (00:11:29)

Les connotations (00:12:26)
Jouer sur les valeurs chiffrées (00:13:11)
La méthode d'anticipation et de débat politique (00:16:58)
Le dernier hack pour convaincre (00:17:21) 

🔧 RESSOURCES

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Retrouver Jean-Corentin (sur Youtube)  

Le site de Jean-Corentin : Agere 

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🔥Les Bonus ICI (Top Secret) 

Mathilde Bouchet, ex-acheteuse, fondatrice de "Bonne Dose" dévoile ses secrets pour fixer son prix de vente !

• Pourquoi fixer son prix dès le départ [00:01:18]
• Les 4 techniques de prix les plus courantes [00:05:03] 
• La méthode de fixation du bon prix [00:15:30]

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Merci à Tiime.fr, la meilleure plateforme de facturation !

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🤓 RESSOURCES
Découvrir Mathilde Bouchet
Marketing School : C'est quoi le "Job To Be Done" ? 

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LES BONUS BRULANTS 🧨

Commerciaux et marketeurs : Amour impossible ?

Éternels ennemis, ces deux fonctions ne font pas toujours bon ménage en Entreprise. Et pourtant...

Thibaut Renouf, CEO de Parto o et auteur de "Start to Scale" nous livre ses techniques pour aligner ses équipes de vente et de marketing. 

Au programme : 

• Aligner la fonction commerciale et la fonction marketing [00:01:03] Comment réconcilier les deux fonctions et les faire collaborer tout au long du cycle de vie du client ?
• Structuration des équipes [00:02:01]
  Les différents postes et la division du cycle de vente en trois étapes.
• Collaboration entre le marketing et commerciaux [00:03:26]
  Comment le marketing et les commerciaux travaillent ensemble pour générer des leads et diffuser du contenu ?
• La nouvelle manière de vendre [00:07:14] La valeur ajoutée avant la vente, l'importance des contenus, des événements et des webinaires.
• La méthode MEDIC [00:08:42] Un framework pour analyser les opportunités de vente en prenant en compte différentes dimensions telles que la présence d'un champion, l'alignement sur les mesures du succès, la date butoir et le processus de décision.
• La formation des commerciaux [00:11:13]
  L'importance de la curiosité et de l'auto-formation, la recommandation de livres et d'articles, la rencontre avec des experts externes et la formation interne dispensée par un formateur dédié.
• L'évolution des méthodes de vente [00:12:14] Les méthodes de vente évoluent rapidement et nécessitent d'être à la pointe de l'innovation pour performer dans le monde actuel.

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Cet épisode est rendu possible par Refer, le logiciel de vente révolutionnaire qui utilise votre réseau pour doper vos affaires.

RETROUVER MARIE-LAURE

Le Linkedin de  Marie-Laure Deschamp 

Le site web de Marie-Laure

Le Calendly de Marie-Laure

Le livre de Marie-laure "J'ai pas fait bac + 5, et alors ?! Tous les chemins mènent à l'épanouissement professionnel" 

🤓 AUTRES EPISODES

168. Mindset : 5 clés pour obtenir plus de reconnaissance 🌹

 173. Comment se libérer du regard des autres ? (15mn pour tout changer !) 

149. Les 5 clés pour augmenter sa confiance en soi ! (Atelier 📝)

161. Est-ce le bon moment pour changer ? Les 2 questions magiques !

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