Raus aus dem Mittelmaß mit Bernd Leitsoni.

in dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema der Marktsättigung und sprechen darüber, ob es überhaupt noch Sinn macht in einen übersättigten Markt mit viel Konkurrenz zu gehen bzw. in diesem zu bleiben. Wir teilen mit dir unseren großen Aha-Moment zu diesem Thema und geben dir 2 ganz wichtige Tipps mit, mit denen du dich auch in den härtest umkämpftesten Branchen ganz klar von deiner Konkurrenz abhebst und dir einen Auftrag nach dem nächsten holst. Wenn du konkret ins Handeln kommen willst und wissen möchtest, wie genau das für dich aussehen kann, dann kannst du dir unter www.strategietermin.com ein kostenfreies Erstgespräch mit uns sichern, indem wir dir genau zeigen, wie wir das für uns und unsere Kunden bereits umsetzen.

In dieser Solo-Folge geht es um ein grundsätzliches Verständnis Problem von vielen Agenturen und Dienstleister. Bernd wird dir hier ganz deutlich erklären, warum so viele an ihrer Einstellung zum Eigenmarketing scheitern und welche Gefahren das birgt. Es geht um den Unterschied zwischen In- und Outbound Marketing. Was das konkret ist und was du tun. musst, um nicht auch in die Falle der "Mittelmäßigkeit" zu laufen.

Warum lautet das Mantra im Silicon Valley:"Fail Fast"? In dieser Episode beleuchten Bernd & Timon warum das Scheitern ein wesentlicher Part von erfolgreichen Unternehmern ist. Warum du davor keine Angst haben solltest und welchen großen Fehler sehr viele Menschen machen und ihr Potenzial verschwenden.

In dieser Folge des “Raus aus dem Mittelmaß” Podcasts widmen sich Bernd und Timon einem Thema, dem gerne einmal weniger Beachtung geschenkt wird: der Übermittlung deines Angebots. Dieses Thema mag zunächst relativ unwichtig erscheinen, dabei versteckt sich enorm viel Potenzial dahinter. Bernd und Timon haben im Laufe der letzten Jahre immer wieder erlebt, dass Agenturen und Dienstleister ihre Angebote zu schnell und standardisiert abgeschickt haben. Das Ergebnis? Unklarheit beim Kunden und kein Abschluss. Daher haben die beiden eine Methode entwickelt, wie die Überlieferung effizienter gestaltet und dieser Fehler in Zukunft vermieden werden kann. Anhand eines Kundenbeispiels gehen sie mit euch Schritt für Schritt diese Methode durch und geben entlang des Weges wertvolle Ratschläge zur Realisierung. Außerdem haben die beiden ein (noch) kostenloses Positionierungs-Training entwickelt. In drei intensiven Modulen gehen sie dabei auf das Finden der idealen Positionierung, der Kundenanfragen-Generierung und die anschließende Umsetzung ein.

Ein aufregendes Jahr neigt sich langsam dem Ende zu, 2021 klopft bereits an der Tür und erwartet dich mit neuen Herausforderungen und Chancen. Um diese Chancen auch wirklich zu nutzen und 2021 zu DEINEM Jahr zu machen, geben dir Bernd und Timon in der letzten Episode des “Raus aus dem Mittelmaß” Podcasts für 2020 den konkreten “Gameplan” für das neue Jahr mit auf deinen Weg! Zunächst klären die beiden, was überhaupt mit einem “Rekordjahr” gemeint ist. Der Begriff bezieht sich auf deine ganz persönlichen Ziele, die du endlich erreichen willst. Für den einen ist es eine deutliche Umsatzsteigerung, für den anderen ist es wichtig mehr Zeit für sich und die Familie zu haben oder sich einen neuen Kundenstamm aufzubauen. Warum sind es genau diese 5 Schritte, die konkret auch für dich funktionieren sollen? Ganz einfach: Aus der Arbeit mit über 100 Agenturen haben Bernd und Timon ganz konkrete Muster ableiten können. Es ist fast ausnahmslos einer dieser Faktoren, die einem Raketenstart noch im Wege stehen! In dieser Folge erklären sie dir ganz genau und mit ausführlichen Beispielen aus der Praxis, wie auch du diese 5 Punkte in Einklang bringst um 2021 zu deinem persönlichen Rekordjahr zu machen!

In der neuen Episode von “Raus aus dem Mittelmaß” dreht sich alles rund um die Produktivität. Bernd und Timon haben nicht ohne Grund speziell dieses Thema für diese Folge gewählt…. Im Laufe ihrer zahlreichen Gespräche mit Agenturen und Dienstleistern, haben sie immer wieder dieselbe Problemstellung gehört: Es bleibt den Unternehmern keine Zeit, um aktiv AM eigenen Unternehmen zu arbeiten. Sie stecken in den operativen Tätigkeiten fest. Das wird sich nun ändern. In einem spannenden Interview verrät Bernd, wie du es schaffst dein Unternehmen kontinuierlich wachsen zu lassen. Aber zunächst einmal zurück zum Anfang. Timon ist neugierig und stellt Bernd einige Fragen dazu, wie er es denn geschafft hat, das produktive Arbeiten an seinem Unternehmen zu einem fixen Bestandteil seines Arbeitsalltages zu machen. Die Lösung: die Implementierung von Deepwork Sessions. Was das bedeutet? Ganz einfach: Jeden Abend erstellt Bernd eine Liste der 3 wichtigsten Tasks für den nächsten Tag. Diese müssen morgens gleich erledigt werden. Schritt für Schritt führt euch Bernd in dieser Folge durch seinen Arbeitsalltag. Er verrät hilfreiche Tipps & Tricks wie ihr besonders am Anfang die Produktivität im strategischen Bereich steigern könnt. Außerdem spricht er über DEN einen Key Point, den ihr unbedingt beachten müsst, um erfolgreich an eurem Unternehmen zu arbeiten.

Für die neue Episode des “Raus aus dem Mittelmaß” Podcasts haben sich Bernd und Timon etwas besonderes überlegt - ein Rollenspiel, bei dem sie in die Vergangenheit reisen. Worum es geht? Ein heiß diskutiertes Thema: der Vertrieb. In der etwas anderen Episode, schlüpft Timon in sein altes Ich und gibt Bernd Einblicke in seine damaligen Ansichten, wie der Vertrieb in einer Agentur auszusehen hat. Bei dieser kleinen Zeitreise beleuchten die beiden die Fehler und falschen Denkweisen die Timon damals hatte, und mit denen auch du vielleicht heute noch zu kämpfen hast. Eines stellen die beiden ganz deutlich klar, die Emotion, jeden Wunsch für den künftigen Kunden erfüllen zu wollen, muss aus dem Vertrieb raus. Jetzt fragst du dich bestimmt, wie das denn am besten funktionieren soll, du willst und brauchst ja Kunden? Hierfür haben Bernd und Timon natürlich eine Lösung parat. Sie sprechen detailliert über die beiden Knackpunkte, passende Kundenanfragen und standardisierter Prozess, die es dir ermöglichen aus deinem alten Denkmuster auszubrechen, und endlich deinen Umsatz deutlich und vor allem konstant zu steigern. Meisterst du diese beiden Knackpunkte, kannst du dir ein nachhaltiges und sicheres Unternehmen aufbauen.

Bernd und Timon melden sich mit einer neuen Episode des "Raus aus dem Mittelmaß" Podcasts zurück. Diesmal besprechen die beiden ein besonders kontroverses Thema: Warum große Kunden, oder auch Konzerne, viele Nachteile für dein Business mit sich bringen und diesem unter Umständen sogar schaden können. Hier stellen sich natürlich gleich die Fragen, warum das so ist und warum viele Agenturinhaber diesen großen Mindset-Fehler haben, unbedingt einen großen Kunden an Land zu ziehen? Bernd und Timon haben selbst bereits mit vielen großen Konzernen zusammen gearbeitet. Sie wissen daher genau, wie so eine Kollaboration abläuft. Daher können sie detailliert auf die offenen Fragen eingehen und erläutern die drei größten Nachteile von großen Kunden und Konzernen. Damit du nicht auch Gefahr läufst in diese Spirale der Abhängigkeit von großen Kunden zu geraten, geben dir die beiden noch hilfreichen Input. Gerade kleine und mittelständische Unternehmen können deinem Business verhelfen, schnell Erfolge einzufahren, echte Resultate zu liefern und vor allem auf lange Sicht ein sicheres und stabiles Business aufzubauen. Außerdem sprechen sie darüber, wie wichtig ein eingespieltes und effektives Team für deine Ziele ist.

In dieser Episode des „Raus aus dem Mittelmaß“ Podcasts, hat Bernd einen ganz besonderen Gast eingeladen: Millionen-Unternehmer Süleyman Acar! Süleyman ist in einer einfachen Arbeiterfamilie aus Deutschland aufgewachsen, und hat es geschafft aus dem Nichts ein Millionen-Unternehmen aufzubauen. Die Leidenschaft für das Unternehmertum hat er bereits als Kind für sich entdeckt. Gemeinsam sprechen die beiden über spannende Themen wie Eigenverantwortung, Motivation, Fokus, Mitarbeiterführung und - ganz wichtig - auch über den Umgang mit Niederlagen. Bernd lässt es sich natürlich nicht nehmen und stellt ihm die Frage „Was wäre, wenn du heute noch einmal ganz von vorne anfangen müsstest?“. In dem Gespräch bietet Süleyman persönliche Einblicke in sein Leben, er spricht darüber warum er oft scharfe Kritik von seinem Vater einstecken musste, und wie wichtig Positivität, Mentoren und das richtige Mindset in der Business-Welt sind. Außerdem verrät er, warum er ab und zu einmal richtig feiern geht, um sein Business voran zu treiben und warum weitaus mehr als „nur“ eine gute Idee dazu gehört, um seine Ziele als Unternehmer zu erreichen. In den letzten Jahren konnte er über 300 Facebook-Seiten mit mehr als 50 Millionen Fans aufbauen, er hat seine Firma erfolgreich verkauft und ist jetzt wieder auf der Suche nach einer neuen Herausforderung! Süleyman Acar nimmt sein Schicksal selbst in die Hand. Seine Philosophie: Niemals aufgeben, immer an sich selbst glauben und Hindernisse als Chance sehen!

Bernd und Timon diskutieren in der neuen Episode des “Raus aus dem Mittelmaß” Podcasts ein sehr kontroverses Thema: SEO und warum Agenturen und Unternehmen bei der Gewinnung von Neukunden nicht darauf setzen sollten. Viele fragen sich jetzt vielleicht “Wie jetzt? Ohne SEO funktioniert doch gar nichts?!” Genau diesen Satz hat Bernd schon des Öfteren gehört und erläutert, wo das große Problem bei SEO liegt und warum es zu einer bekannten Teufelsspirale führen kann. Bei der Neukundengenerierung ist es essenziell nicht nur einen Lead zu verzeichnen, sondern den passenden zu finden. Ohne, dass du dich dabei an deinen Kunden anpassen musst und anstatt reproduzierbare Ergebnisse zu liefern, wieder sehr viel Zeit und Geld in die individuelle Betreuung des Kunden stecken musst. Timon ergänzt, dass SEO zwar das Fundament des Marketings bildet, aber unter Umständen sehr viel Zeit und Geld kostet, bis es fruchtbare Ergebnisse liefert. Doch welche Alternativen gibt es nun, um die idealen Neukunden für dein Unternehmen zu finden? Bernd zeigt dir einen Weg, wie du verschiedene Optionen testen kannst, weißt was gut bei deiner Zielgruppe ankommt und sofort Ergebnisse siehst. Außerdem verrät er dir, welche Rolle die genaue Qualifizierung spielt und wie du dein Unternehmen besser skalieren kannst. Willst du auch mehr Kontrolle darüber haben, wann du deinen Kunden was genau präsentierst? Dann ist diese Podcast Episode genau das Richtige für dich!

In der neuen Folge von „Raus aus dem Mittelmaß“ sprechen Bernd und Timon ausführlich über das spannende Thema „Individualität“. Sie klären auf, was Individualität überhaupt ist, und du sie nicht mit Qualität verwechseln solltest. Aus der aktuellen Agenturwelt sind die Wörter „individuell“ und „Individualität“ kaum mehr wegzudenken. Viele Unternehmen setzen ganz bewusst auf diese Karte, um ihre Preise anzuheben. Vergessen dabei aber etwas ganz Wichtiges: Je mehr Individualität in einer Dienstleistung steckt, desto schwieriger ist es für das Unternehmen zu wachsen. Ohne klare Struktur oder definierten Prozess ist Chaos vorprogrammiert. Wird versucht jedes Problem individuell zu lösen, kostet das Zeit und jede Menge Geld. Am Ende hat die Qualität der Resultate darunter zu leiden. Anhand interessanter Beispiele verraten dir Bernd und Timon wie du es in lediglich 3 effektiven Schritten schaffst, deinen Umsatz massiv zu steigern und warum gerade Standardprozesse eine wertvolle Rolle dabei spielen.

In der neuen Episode von “Raus aus dem Mittelmaß” verraten dir Bernd und Timon, wie du deinen Markt um das 12-fache vergrößern und deine Wunsch-Kunden gezielt ansprechen kannst. http://www.strategietermin.com/ Zunächst gibt Bernd interessante Einblicke in die aktuelle Marketing-Welt. Der Großteil der Unternehmen und Agenturen widmet sich lediglich den oberen 3 %, also jenen Kunden, die sofort bereit sind zu kaufen. Dadurch kommt es zu einem regelrechten Preiskampf. Um diesen Kampf zu vermeiden offenbart Bernd eine clevere Lösung. Anstatt sich lediglich an die Spitze der Pyramide zu wenden, sollten Unternehmen und Agenturen ihr Sichtfeld vergrößern und auch jene potenziellen Kunden ansprechen, die nach einer konkreten Lösung für ihr Problem suchen (17 %) bzw. wissen, dass sie ein Problem haben, sich aber noch nicht mit möglichen Lösungen auseinandergesetzt haben (20 %). Wenn du nun diese 37 % mit deinen Marketing-Maßnahmen erreichen kannst, hast du deinen Markt schnell um das beinahe 12-fache erweitert. Wie du die Kunden auf diesen Ebenen gezielt ansprichst und welche Fehler du vermeiden solltest, zeigt Bernd anhand von realen Beispielen.

Ich habe in unserer heutigen Podcast Episode ein Interview mit Andreas Bruckschlögl im Ryte HQ geführt. Wir sprechen über seine erfolgreichen Meilensteine, aber auch über tiefe Niederlagen, die man nicht sieht und wie er als Unternehmer damit immer besser zurechtkommt. Andreas erklärt, wie er mittlerweile Geld sieht und was ihn mittlerweile richtig antreibt alles zu geben. Gleichzeitig hat er auch gelernt, mehr die Balance zu halten und diese Methoden verrät er uns im Podcast. Auch Mentoren gaben und geben ihm den entscheidenden Blick von außen in wichtigen Situationen und sind aus seinem beruflichen wie privaten Leben nicht mehr wegzudenken. Wir sprechen über die Agenturwelt, Powernaps und wie das echte „Warum“ einem mehr Energie gibt als alles andere. Getreu nach Andys Motto "Go with the Flow" wünsche ich viel Spaß bei einem Blick hinter die Kulissen mit einem echten Unternehmer Powerhouse bei dieser Podcast Episode Erreichen könnt ihr Andreas Bruckschlögl hier: https://www.instagram.com/andy_bruckschloegl/ https://www.linkedin.com/in/bruckschloegl/ Seine Projekte: https://de.ryte.com/ https://www.bitsandpretzels.com/ https://de.ephny.com/ Für einen Termin mit uns: http://strategietermin.com/

In der neuen Episode von “Raus aus dem Mittelmaß” verraten dir Bernd und Timon das große Geheimnis, wie du es schaffst doppelt so viel Zeit für dich und dein Business zu haben, ohne dabei an Umsatz einzubüßen. Es gibt zwei Strategien, die du anwenden kannst und sofort Ergebnisse siehst: Vorqualifizierung und Digitalisierung. Bei der Vorqualifizierung ist es wichtig herauszufinden, ob denn der Kunde überhaupt zu dir und deinem Unternehmen passt. Wie du das schaffst? Mit Hilfe von 6 Fragen, die Bernd und Timon anhand von ihren eigenen Erfahrungen erläutern. Digitalisierung ist die zweite große Stütze, hier musst du vor allem dir selbst eine wichtige Frage stellen: Macht es Sinn sich persönlich zu treffen oder wäre eine Zoom-Meeting effizienter? Meisterst du diese beiden Strategien, sparst du nicht nur Geld sondern vor allem deine wertvolle Zeit!

Für diese Episode von “Raus aus dem Mittelmaß” hat sich Timon einen ganz besonderen Gast an seine Seite geholt: Sandro Spiess! Sandro Spiess hat sich in den letzten 10 Jahren besonders auf das Thema B2B Marketing und Lead-Generierung in diesem Bereich fokussiert und spezialisiert - der absoluten Königsdisziplin in der Neukundenakquise! Grund genug, um ihn einmal einzuladen und mit spannenden Fragen rund um dieses Thema zu löchern. In dieser Folge bekommt ihr von Sandro Spiess wertvolle Tipps, um Leads im B2B Bereich zu generieren. Zusätzlich gibt der Marketing Experte Einblicke in seinen interessanten Werdegang, wie er mit Niederlagen umgeht und warum diese so wichtig sind, welche Rolle Mentoren auf seinem Weg gespielt haben, welche Kanäle sich bei der Distribution besonders gut eignen und wie er es geschafft hat, selbst aus dem Mittelmaß auszubrechen und seinen heutigen Erfolg zu genießen.

In der neuen Podcast-Episode “Raus aus dem Mittelmaß” meldet sich Timon mit einem besonders spannenden Thema, dem Buying Window oder Verkaufsfenster. Anhand eines plakativen Beispiels aus dem Alltagsleben, beschreibt Timon was genau ein Buying Window ist, ab wann dieses geöffnet ist und welche 3 Gefahren es genau sind, die drohen es wieder zu schließen. Dabei spielt es keine Rolle, ob dein Kunde in deinem Geschäft oder deiner Webseite nach seinem gewünschten Produkt oder Dienstleistung sucht. Timons Tipps helfen dir sowohl in der realen als auch in der digitalen Welt weiter. Timon schafft es geschickt, dieses Beispiel aus dem Alltag auf die Business-Welt zu übertragen und verrät dabei, warum Retargeting im Zusammenhang mit dem Buying Window so gut funktioniert.

Bernd und Timon liefern in dieser Episode die Antwort auf die Frage, die ihnen wohl am häufigsten gestellt wird: “Welche Tools benötige ich, um online erfolgreich zu sein?” Um detailliert auf diese spannende Frage einzugehen, erzählt Timon von seinen eigenen Erfahrungen. Er selbst hat früher stunden- oft tagelang nach dem einen perfekten Tool gesucht. Er hat Demo-Versionen heruntergeladen und diese auf Herz und Nieren getestet. Bis er entdeckt hat, dass das die falsche Herangehensweise ist und er dadurch wertvolle Zeit verliert. Mit einer interessanten Analogie erklärt Bernd, warum die Suche nach dem idealen Tool bereits Detailarbeit ist, zuvor jedoch erst am Fundament des Unternehmens gefeilt werden muss. Damit Unternehmer, Agenturbesitzer und Berater ein stabiles, nachhaltiges und erfolgreiches Fundament aufbauen können, gibt es 7 essenzielle Tools, die gemeistert werden müssen.

In dieser Episode beschäftigen sich Bernd und Timon ausführlich mit dem Weg, der bestritten werden muss, um überhaupt erst einmal über die Skalierung eines Unternehmens/Produkts oder Dienstleistung nachdenken zu können. Wenn Unternehmer, Agenturbesitzer und Berater vor einem Problem stehen, suchen sie oft die Lösung in der Skalierungsmethode, ohne jedoch vorher eine solide Basis aufgebaut zu haben. Sie beginnen mit der Skalierung, dabei haben sie noch gar nichts, was skaliert werden kann. Um in Zukunft diesen Fehler vermeiden zu können, sprechen Bernd und Timon ausführlich über die 6 essenziellen Punkte, die zu meistern sind, bevor es überhaupt mit der Skalierung losgehen kann: Experten Positionierung, Traumkunden Klarheit, Zielgruppenverständnis, Angebot, Leadgenerierung und Verkaufen. Neben diesen Faktoren verraten sie auch die eine oder andere Stolperfalle, die es zu vermeiden gilt.

In dieser Folge des “Raus aus dem Mittelmaß” Podcasts geht es um das Thema “Warum viele Experten mit ihrem Wissen kein oder weniger Geld verdienen”. Wir gehen in dieser Folge näher auf die Phasen ein, wie man genau zum Experten wird und damit Geld verdient. Außerdem sprechen wir über Skalierung und Umsatzsteigerung, denn genau dort passiert oft der Fehler! Anstatt mit dem Expertenwissen viel Geld zu verdienen, bleiben die meisten Experten auf einem Umsatz-Plateau hängen und wissen nicht warum. Wir beantworten die Frage, wie es zu diesem Stillstand kommt und welche Lösungen es dafür gibt. Es gibt sogenannte New-Age-Berater, die genau diesen Fehler nicht mehr machen und mit Hilfe der richtigen Skalierung einem Stillstand gekonnt entgegen wirken. Während die Old-Economy-Berater nur hinterherschauen. So verdienen New-Age-Berater mit ihrem Expertenwissen überproportional gut und bauen ein nachhaltiges Geschäft auf, welches nicht mehr Zeit gegen Geld tauscht. Höre dir diese Folge an, um herauszufinden an welchem Punkt die meisten Experten den falschen Weg einschlagen. Erfahre, wie du das vermeiden und zu einem New-Age-Berater werden kannst, um dir so ein nachhaltiges Geschäft aufzubauen. Falls du noch schneller zum Ziel kommen willst und verstehen möchtest, wie eine New-Age-Beratung aussieht, gehe auf http://strategietermin.com/ und sichere dir einen kostenlosen Strategie-Termin.

In dieser Episode widmen sich Bernd und Timon dem Thema “Kundenanfragen”. Je mehr Kundenanfragen desto besser, werden sich viele denken. Doch genau hier liegt der Fehler! Wie so oft kommt es auch hier auf die Qualität und nicht die Quantität an, also: “Je mehr RICHTIGE Kundenanfragen, desto besser!”. In einer kurzen Anekdote erzählt Bernd, warum er einen Kunden abgelehnt hat, ohne zuvor ein Gespräch mit ihm zu führen oder weitere Parameter zu kennen. Für diese Entscheidung, den Kunden nicht zu betreuen, gab es 2 essenzielle Gründe. Diese sollte jeder Unternehmer; Berater oder Agenturbesitzer abwägen, bevor er sich für oder gegen eine Zusammenarbeit entscheidet: Opportunitätskosten und Individualität. Bernd und Timon gehen den beiden ausschlaggebenden Argumenten näher auf den Grund und erläutern genau, warum es oft sogar überlebenswichtig für dein Unternehmen ist, Kunden abzulehnen. Außerdem sprechen sie über das absolute No-Go für Dienstleister und verraten dir das Geheimnis, wie du vom Passagier zum Piloten deines eigenen Unternehmens wirst.