Sesame Asie

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Arriver en Chine à 28 en 2010, habiter à Pékin, Caochangdi a coté du village des artistes 789 

• Rejoindre Groupon / Tencent, recevoir une offre de boulot « comme dans les films » 

• Connaitre une startup chinoise avec une croissance extreme: 3000 personnes engagées en 4 mois, ouverture de 40 bureaux en 6 mois 

• En chine, seul le résultat compte, la manière importe peu 

• Il faut faire acte de présence, ne pas avoir de vie privée, tu appartiens à ton Boss 

• Andrew Mason, fondateur de Groupon 

• Business à Guiyang arrosé au Baijiu: pleurer de l’alcool 

• Culture chinoise du travail: le 996 voir même le 997 

• Méritocratie, justifier sa place en tant qu’étranger 

• Proposer une stratégie, monter en grade diriger une division à 29 ans 

• Rencontrer son épouse chinoise chez Tencent 

• Complémentarité du couple dans le business: opération finances et marketing stratégie 

• 2012, débuts de Wechat, voir une opportunité de business 

• Wechat, Weibo, one-to-one vs one-to-many 

• Vivre le process d’une MNA entre deux entités chinoises, luttes de pouvoir… 

• Avoir l’idée de monter sa boite: Curiosity China 

• Les deux écosystèmes Alibaba et Tencent, prismes e-commerce et produit / communication 

• 刷榜 Shuabang, faux followers, techniques pour tricher sur l’internet chinois 

• e-commerce en Chine, KPI pour les marques 

• Clarins, Julien Chivassa, Tina Chan, Coach

• Il ne faut pas hésiter à engager des entrepreneurs 

• Croissance de l’entreprise, monter jusqu’à une centaine d’employés, ouverture de plusieurs bureaux 

• Entreprendre, 3 éléments clefs : Timing, Team, Idea 

• Pékin vs Shanghai, comparaison des deux écosystèmes 

• Négocier un rachat avec une grosse entreprise de média américaine, refuser l’offre mais apprendre et comprendre comment il faut s’organiser pour la prochaine fois 

• Négocier avec Farfetch et une entreprise Chinoise, le rachat par Farfetch 

• Comment revendre son entreprise, deal cash, stock options, earn out 

• Jose Noves, CEO de Farfetch, quelqu’un de solaire, visionnaire, avec une vision toujours positive de l’avenir 

• Judy Liu, femme d’Alexis devient CEO de Farfetch Chine  

• D’entrepreneurs, Redevenir des employés qui doivent reporter au siège à Londres 

• Recruter une équipe de management, importance du réseau, connaitre les bons profils, éviter les « shining CV » 

• Monter à 600 staffs en Chine 

• La chine est un marathon pas un sprint, c'est un marché ultra compétitif et violent ou les règles ne sont pas forcement respectées

• Aimer la chine, être curieux, travailler dur,  

• Etre au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere 

Liens:

• Farfetch

  
  

- Profil de Alexis Bonhomme sur Linkedin  

Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier 

• Etre avocat Francais a Taiwan

• Origines réunionaises 

• Chevalier de l'Ordre National du Mérite VS Legion d’honneur

• La Chambre de commerce française de Taiwan

• La Chambre européenne  

• Role dans la chambre de commerce 

• Occuper différents roles Membre du board, directeur, trésorier  

• Secteurs industrie de Taiwan: semi-conducteurs, électronique, éolien, voiture électrique 

• Investissements étrangers a Taiwan, en Chine

• Fiscalite a Taiwan et dans d’autres pays d’Asie

• Comparaison, Hong Kong, Singapour, Taiwan, Malaisie, Thailande

• Venir a Taiwan pour raisons fiscales?

• Lever de l’argent en Asie

• Cosmetiques:  faire changer la réglementation, adopter les normes européennes

• Cadre de vie a Taiwan: securite, pollution, nature

• Taiwan se Taiwanese, pratique du chinois dans les entreprises etrangeres

• Fraude financières 

• Faire profil bas, s’intègrer, comprendre les subtilités locales, laisser venir 

Contacter Pascal  sur Linkedin

Un podcast par Raphael Seghier 

Passer 18 ans en Asie et rejoindre un fond d'investissement US avec 750M en management

Dans cet épisode, Benjamin Joffe nous raconte ses presque 20 ans passés dans pas moins de cinq pays d’Asie: Japon, Corée, Chine, Hong Kong et Singapore. 

Il nous explique comment profiter aux mieux de son expatriation, s’intégrer dans la vie locale, se faire des amis, pratiquer des activités (en l’occurence les arts martiaux). 

Nous discutons aussi de son apprentissage des langues asiatiques (Japonais, Coréen, Chinois). 

Mais aussi de son activité de Business Angel, ses investissement en seed dans 13 startups, sa stratégie d’investissement et l’expérience qu’il en a tiré.  

Benjamin aurait aurait pu être « early investor » dans Instragram et Meituan !

Il a aussi collaboré avec des accélérateurs tel que 500 startups avant de rejoindre le fond SOSV à travers son programme HAX (accélérateur de startups hardware basé à Shenzhen, Chine). 

Nous discutons de certaines de ces startups qui sont déjà en train de développer des solutions innovantes pour contribuer à résoudre la crise du Coranavirus (COVID-19) 

Mais aussi de startups francaises: Fitme et Muna. 

Finalement Benjamin nous raconte comment il est devenu un véritable « thought leader » du hardware startup et même de la Tech en Asie (pardon pour l’abus d’anglicismes !), en développant d'abord une activité de conseil, avant d’écrire pour des medias de référence (Tech Crunch, Forbes,…), et d'être « guest lecturer" dans des universités: de la Californie jusqu’à l’école Polytechnique. 

Benjamin Joffe est maintenant partenaire chez SOSV, une societe d’investissement américaine de capital risque avec 700M en management et qui vient de clore un fond de 277M (USD). 

Voici les coordonnées de Benjamin Joffe ainsi que des liens vers les contenus évoqués pendant l’épisode: 

Contacts

ben@sosv.com

@benjaminjoffe 

Sociétés

www.sosv.com

www.hax.co

www.plus8star.com

Quelques présentations de Benjamin

Deep Tech Trends

https://www.slideshare.net/SOSv/deep-tech-trends-2019

Life Lessons From 18 years in Asia

https://www.slideshare.net/plus8star/life-lessons-from-18-years-in-asia

Cultural Intelligence

https://www.slideshare.net/plus8star/your-hat-looks-funny

Livres

How to Fail at Almost Everything and Still Win Big

www.amazon.com/How-Fail-Almost-Everything-Still/dp/B0813X2LFZ

The Culture Code

https://www.amazon.com/Culture-Code-Ingenious-Understand-People/dp/0767920570

https://www.amazon.com/Culture-codes-Comment-déchiffrer-quotidienne/dp/2709629038

L'Art de la Controverse

https://www.schopenhauer.fr/oeuvres/lart-davoir-toujours-raison-ebook.html

Learned Optimism

https://www.amazon.com/Learned-Optimism-Change-Your-Mind/dp/1400078393/

S’abonner à sa Newsletter (~mensuelle) - Officiellement recommandé par Sesame Asie!

https://benjaminjoffe.substack.com

Sur l'Angel Investing

https://hackernoon.com/the-hacker-guide-to-angel-investing-3a0ce661642a

Asia Podcasts

https://nextbn.ggvc.com

Liste des précèdents épisodes 

Sesame Asie par Raphael Seghier 

• Présentation de l'atelier la Fresque du Climat
• 1,200,000 participants, un énorme succès 
• Accelerer la prise de conscience du changement climatique
• Prendre des actions de réduction du bilan carbone
• La Fresque en Asie (Singapour, Taiwan, Hong Kong, ...)
• Les autres ateliers: 2 tonnes, fresque du numerique, de la biodiversite, ....

Contacter Thibaut sur Linkedin

Fresque du Climat site officiel

Un podcast par Raphael Seghier 

Comment une startup ou une scaleup peut elle se développer en Asie Pacifique? On rentre dans les détails avec Martin Pasquier, stratégie commerciale, pilote, recrutement, zones géographiques prioritaires, etc, tout y passe!

Note: cet épisode est accès solution software, pour les "hardware startups" cf l'excellent épisode d'Aurelien Joly 

Martin Pasquier sur Linkedin  

Pour plus d'infos sur la Fresque du Climat en Asie: 

- Site officiel 

- Me contacter par email : raphael@mind-trust.com

Site Villa Finder 

Daniel Rouquette sur Linkedin 

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Une rapide update sur la situation de l'intelligence artificielle en Chine

System in Motion  

Stephane Monsallier sur Linkedin 

Note: entre l'enregistrement et la diffusion de l'épisode certaines news sont sorties, voir par exemple les annonces de Baidu

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• La CCI et la French Tech au Cambodge et a Phnom Penh
• Etre d'origine cambodgienne, redécouvrir le Cambodge 
• Parler cambodgien, comprendre la culture pour faire des affaires
• Gouvernement, élite parle français
• Serial entrepreneur au Cambodge
• Etre actionnaire d’une dizaine de boites, partenaire minoritaire
• Chercher des clients, des franchisés, des distributeurs
• Secteurs: agriculture, tourisme, construction, textile
• Mais aussi: Retail, centres commerciaux
• Succes stories d’entreprises étrangères
• Difficultés pour le secteur du luxe et entreprises trop avancées
• Success stories entrepreneurs 
• Pourquoi le marché cambodgien, couverture de la région depuis QG régionaux 
• Choisir le Cambodge pour une entrée sur le marché Asiatique
• Avantages: facilité ouvrir entreprise, facile de recruter, rapatriement benefices
• Investissement chinois, communauté chinoise: construction, retail
• Recrutement, privilégier les jeunes, les moins de 30ans, gap de compétence vs choix de l’experience et du réseau, stabilité des employés femmes 
  

 - Liens:

- Confluences Asia

- Forum d'affaires Juin 2022: https://sites.google.com/ccifcambodge.org/fafc/programme?authuser=0

- Profil de Soreasmey KE BIN sur Linkedin
 

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"Il n'a jamais été aussi facile d'investir en Chine"

- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Entrer sur le marché chinois
• Digitalisation des metiers juridiques poussée par le Covid
• L’evolution du cadre juridique des affaires en chine: la disparition des JV et WOFEE
• Liste négative des investissements étrangers 
• Tendance des investissements étrangers en Chine 
• Parcours entrepreneurial: créer son cabinet d’avocat en Chine
• Loyauté du staff chinois: faire preuve de confiance, former...
• Protection IP, propriété intellectuelle
• Opportunité: racheter des sociétés existantes
• Difficulté se développer sur le marché chinois pour les petits acteurs, investissement conséquent nécessaire
• Code Civil: promouvoir l’état de droit en Chine
• La situation Covid a Shanghai, confinement, lockdown
• Evolution du marché chinois, pour les entreprises étrangères
• La fin des WFOE et des JV en chine
• Opportunité de renégocier son contrat de JV
• Transition numérique des cabinets d’avocats, COVID

- Episodes cités:

Laurent Dubois, Japon  

 - Liens:

https://www.costerassociates.com/

- Profil de Nicolas Coster  sur Linkedin

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Go-to-market entreprises Tech en APAC, stratégies de biz dev et lobbying

 - Liens: N-Strategy Consulting 

- Profil de Nathanael Noiraud sur Linkedin  

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

 - Liens:

- Profil de Cyrille Littler sur Linkedin

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China Sesame Rep: helping foreign brands enter Chinese market by Olivier Stauff

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Vendre des jets privés en Chine pour Dassault avant de partir construire un hôtel à Bali, Indonésie

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Partir seul à 17 ans apprendre le chinois à l’université de Qinghua à Pékin 
• Revenir en France faire des études, Montpellier business school, garder un lien avec la Chine, études à Chengdu 
• Faire un stage à la World Luxury Association en Chine.  
• Découvrir l’univers des high net worth individuals, riches chinois, apprendre les bonnes manières, etc 
• Entrer chez Dassault, faire un stage, progresser rapidement, prendre des responsabilités 
• Jet privés, niveau de prix, gammes, distances, customisation pour clients 
• Les clients chinois, baofahu, nouvelles fortunes, impatience, parfois très jeunes 
• Etre coaché par Hacene Taibi, lire Tim Ferris, la "semaine de 4 heures" avant de décider de se lancer dans l’entrepreneuriat 
• Aller surfer à Bali, acheter un terrain et décider d’y construire un hôtel 
• Ne pas trouver d’architecte, designer soi même son hôtel, lancer la construction, gérer à distance tout en gardant son travail 
• Quitter son job, aller s’installer à Bali pour faire avancer le chantier 
• Management du staff en Indonésie, différence culturelle, aspects religieux, cérémonies, temples 
• Faire un hôtel instagrammable, marketing, site internet, travailler avec les plateformes 
• On vit pour travailler, il travaillent pour vivre 
• Le covid, influence sur le tourisme et l’hotellerie, comment traverser la crise 
• Investissement immobilier à Bali, acheter une villa: potentiellement très rentable 
• Respecter les traditions, s’adapter, être patient, ne pas avoir d’égo, être curieux 

- Liens:

• White Palm Hotel Bali  
• La Ruche Shanghai, association de femmes francophones

- Profil de Stephanie Desmas sur Linkedin  

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Entreprendre, Revendre, Intraprendre en Chine, au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere 

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Arriver en Chine à 28 en 2010, habiter à Pékin, Caochangdi a coté du village des artistes 789 
• Rejoindre Groupon / Tencent, recevoir une offre de boulot « comme dans les films » 
• Connaitre une startup chinoise avec une croissance extreme: 3000 personnes engagées en 4 mois, ouverture de 40 bureaux en 6 mois 
• En chine, seul le résultat compte, la manière importe peu 
• Il faut faire acte de présence, ne pas avoir de vie privée, tu appartiens à ton Boss 
• Andrew Mason, fondateur de Groupon 
• Business à Guiyang arrosé au Baijiu: pleurer de l’alcool 
• Culture chinoise du travail: le 996 voir même le 997 
• Méritocratie, justifier sa place en tant qu’étranger 
• Proposer une stratégie, monter en grade diriger une division à 29 ans 
• Rencontrer son épouse chinoise chez Tencent 
• Complémentarité du couple dans le business: opération finances et marketing stratégie 
• 2012, débuts de Wechat, voir une opportunité de business 
• Wechat, Weibo, one-to-one vs one-to-many 
• Vivre le process d’une MNA entre deux entités chinoises, luttes de pouvoir… 
• Avoir l’idée de monter sa boite: Curiosity China 
• Les deux écosystèmes Alibaba et Tencent, prismes e-commerce et produit / communication 
• 刷榜 Shuabang, faux followers, techniques pour tricher sur l’internet chinois 
• e-commerce en Chine, KPI pour les marques 
• Clarins, Julien Chivassa, Tina Chan, Coach
• Il ne faut pas hésiter à engager des entrepreneurs 
• Croissance de l’entreprise, monter jusqu’à une centaine d’employés, ouverture de plusieurs bureaux 
• Entreprendre, 3 éléments clefs : Timing, Team, Idea 
• Pékin vs Shanghai, comparaison des deux écosystèmes 
• Négocier un rachat avec une grosse entreprise de média américaine, refuser l’offre mais apprendre et comprendre comment il faut s’organiser pour la prochaine fois 
• Négocier avec Farfetch et une entreprise Chinoise, le rachat par Farfetch 
• Comment revendre son entreprise, deal cash, stock options, earn out 
• Jose Noves, CEO de Farfetch, quelqu’un de solaire, visionnaire, avec une vision toujours positive de l’avenir 
• Judy Liu, femme d’Alexis devient CEO de Farfetch Chine  
• D’entrepreneurs, Redevenir des employés qui doivent reporter au siège à Londres 
• Recruter une équipe de management, importance du réseau, connaitre les bons profils, éviter les « shining CV » 
• Monter à 600 staffs en Chine 
• La chine est un marathon pas un sprint, c'est un marché ultra compétitif et violent ou les règles ne sont pas forcement respectées
• Aimer la chine, être curieux, travailler dur,  
• Etre au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere 

Liens:

• Farfetch

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• Arriver en Chine à 28 en 2010, habiter à Pékin, Caochangdi a coté du village des artistes 789 
• Rejoindre Groupon / Tencent, recevoir une offre de boulot « comme dans les films » 
• Connaitre une startup chinoise avec une croissance extreme: 3000 personnes engagées en 4 mois, ouverture de 40 bureaux en 6 mois 
• En chine, seul le résultat compte, la manière importe peu 
• Il faut faire acte de présence, ne pas avoir de vie privée, tu appartiens à ton Boss 
• Andrew Mason, fondateur de Groupon 
• Business à Guiyang arrosé au Baijiu: pleurer de l’alcool 
• Culture chinoise du travail: le 996 voir même le 997 
• Méritocratie, justifier sa place en tant qu’étranger 
• Proposer une stratégie, monter en grade diriger une division à 29 ans 
• Rencontrer son épouse chinoise chez Tencent 
• Complémentarité du couple dans le business: opération finances et marketing stratégie 
• 2012, débuts de Wechat, voir une opportunité de business 
• Wechat, Weibo, one-to-one vs one-to-many 
• Vivre le process d’une MNA entre deux entités chinoises, luttes de pouvoir… 
• Avoir l’idée de monter sa boite: Curiosity China 
• Les deux écosystèmes Alibaba et Tencent, prismes e-commerce et produit / communication 
• 刷榜 Shuabang, faux followers, techniques pour tricher sur l’internet chinois 
• e-commerce en Chine, KPI pour les marques 
• Clarins, Julien Chivassa, Tina Chan, Coach
• Il ne faut pas hésiter à engager des entrepreneurs 
• Croissance de l’entreprise, monter jusqu’à une centaine d’employés, ouverture de plusieurs bureaux 
• Entreprendre, 3 éléments clefs : Timing, Team, Idea 
• Pékin vs Shanghai, comparaison des deux écosystèmes 
• Négocier un rachat avec une grosse entreprise de média américaine, refuser l’offre mais apprendre et comprendre comment il faut s’organiser pour la prochaine fois 
• Négocier avec Farfetch et une entreprise Chinoise, le rachat par Farfetch 
• Comment revendre son entreprise, deal cash, stock options, earn out 
• Jose Noves, CEO de Farfetch, quelqu’un de solaire, visionnaire, avec une vision toujours positive de l’avenir 
• Judy Liu, femme d’Alexis devient CEO de Farfetch Chine  
• D’entrepreneurs, Redevenir des employés qui doivent reporter au siège à Londres 
• Recruter une équipe de management, importance du réseau, connaitre les bons profils, éviter les « shining CV » 
• Monter à 600 staffs en Chine 
• La chine est un marathon pas un sprint, c'est un marché ultra compétitif et violent ou les règles ne sont pas forcement respectées
• Aimer la chine, être curieux, travailler dur,  
• Etre au coeur de la 2eme économie mondiale qui sera bientôt la 1ere 

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• Farfetch

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Le Far West... enfin non, le Far East: entrepreneurs comprendre les risques auxquels on s’expose. 

Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China 

Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Passer 7 ans à Shanghai et 4 ans à Hong Kong 
• Activité familiale d’experts en assurances 
• Courtier en assurance, vente d’assurances, gestion des sinistres 
• Usine Airbus de Tianjin, voir une opportunité sur le marché chinois, le marché de l’aéronautique 
• Se lancer en Chine, se tromper, pivoter, finir par développer une activité entre la Chine et l’Afrique (constructions d’infrastructures, flux de cargo, besoin en assurances et experts…) 
• Découvrir Shanghai et en tomber amoureux le premier jour 
• Vouloir se sur-spécialiser, démarrer finalement son activité sur un business simple: assurer les restaurateurs français 
• Clients: les décisionnaires sont à Shanghai mais le financier est à Hong Kong 
• A Hong Kong, il n’y a pas de place pour le business en "zone grise" contrairement à la Chine continentale 
• Risque incendie, responsabilité civile 
• Le droit est très protecteur des salariés en Chine 
• Responsabilité produit, risque encouru par les tradings 
• Exemple des cigarettes électroniques qui explosent 
• Le risque cyber, comme le prévenir, comment s’assurer. Les données de votre entreprise sont peut être sur le dark web 
• L’arnaque du président: les PME sont la première cible 
• Période Covid: responsabilité des dirigeants et mandataires sociaux 
• Les géants chinois des assurances, les groupes: Ping’an, PICC, China life insurance, China pacific insurance…  
• Réussir en chine demande patience et humilité 

Liens:

• Red Asia Insurance 

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La Chine pense en écosystèmes (Wechat, New Retail d'Alibaba...) pas en innovation unique

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Le groupe Hopscotch, l’activité Sopexa (Food and beverage)
• Événementiel, relation de presse, "événemientialisé les RP"
• Arriver en Chine en 2010, premiers boulots, travail de consultant
• Découvrir les usines, le lean manufacturing et comment l’appliquer a son travail aujourd’hui
• Le pragmatisme et la capacité à réaliser des choses des chinois, l'univers des possibles
• faire une pause dans sa carrière, Apprendre le chinois à l'université de Jiaotong, aller déjeuner avec tout son réseau
• L’avance de la Chine sur les nouvelles technologies, rapidité d’exécution
• Les chinois pensent en écosystème (wechat, New retail d’Alibaba) pas en innovation unique
• Les monopoles en Chine ne tuent pas l’innovation comme ils le font en occident
• Les supermarchés Hema, innovations multiples, qualité du service
• Entreprises comment Tencent: rapidité de la prise de décision
• Entreprises étrangères présentent en Chine, arriver à prendre des décisions rapides sans être ralenti par le siège
• Il faut se donner les moyens de réussir en Chine, marché qui coute cher, moyens conséquents nécessaires
• Événementiel, pop up, congrès, offline, online
• Il faut faire vivre des experiences uniques et qui soit partageable / instagramable
• La café trou dans le mur / patte d’ours. Le buzz des chaussures Liddle
• Comment travailler avec des influenceurs en Chine: KOL, KOC, KOP
• Le consommateur chinois passe rapidement a autre chose
• Wechat est un écosystème fermé, passer par des KOLs est obligatoire
• Développer une relation de long terme avec le KOL, objectif: le transformer en ambassadeur de marque
• Social selling, live streaming, additif, ludique, très efficace
• Développer la bonne culture d’entreprise pour fidéliser son staff
• Business developpement: avoir un réseau, faire confiance à son staff local, cohabiter en bonne entente avec la concurrence, transformer son staff en ambassadeurs de son business
• Innovation, créativité et audace

- Liens:

• HOPSCOTCH 
• Sopexa 

- Autres épisodes mentionnés: 

• Benoit Raoult: faire 20 fois son chiffre d'affaire France en Chine
• Aurelien Joly: anecdote choc culture au Japon
• Xavier Desaulles: Club Med, penser les experiences offertes aux clients sous l’angle « instagramable » 

- Profil de Augustin Missoffe sur Linkedin  

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Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma... 

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Venir s’installer en Asie avec son épouse singapourienne rencontrée aux Etats Unis
• Faire du commerce sur Ebay, découvrir les plateformes e-commerce
• Etre "rattrapé" par son profil Polytechnique / MIT, intégrer Mckinsey
• Branded: acquérir et développer des marques issues d’Amazon
• Rencontrer Max Bittner le CEO de Lazada en 2012 et rejoindre son équipe en tant que COO
• L’époque du lancement des plateformes: Grab, Gojek, Tokopedia, Lazada
• Se différencier par la facilité de paiement, la logistique et la qualité des produits
• L’importance d’établir la confiance des clients
• Faciliter le paiement quand le « cash on delivery » est la norme
• Livrer efficacement dans des pays en développement, aux larges distances
• Faire des Levées successives pour près d’1 milliard de dollars
• Se faire racheter par Alibaba: due deligence, négociation…
• Alibaba est une entreprise qui sort de l’ordinaire, rigueur, vitesse d’exécution, capacité Tech
• La diversité du marché d’Asie du Sud Est
• Développement de Lazada sur Singapore, Malaisie, Indonésie, Thailande
• Les différentes plateformes et leur stratégie: Lazada, Shoppee, Tokopedia
• Eléments à prendre en compte pour attaquer les marchés d’Asie du Sud Est: les réseaux sociaux (Facebook, Tiktok…), forte domination du mobile
• Il ne faut pas se disperser. Craquer d’abord un marché (Thailande ou Indonésie en 1er, les plus gros marchés) puis scaler.
• Le coté entertainement de Lazada: Live streaming, features sociales, jeux
• Amazon est centré autour du produit. Lazada est centrée sur la boutique du vendeur
• On voulait lancer l’Amazon d’Asie du Sud Est, on a plutôt délivré l’Alibaba d’ASE
• La rapidité de la croissance du marché en Asie du Sud Est
• Terminer l’aventure Lazada après 8 ans suite au rachat par Alibaba
• Branded: acquérir des marques, les faire grandir, constituer un groupe
• La vente d’assets digitaux (Empire Flippers, Flippa)
• Offrir une possibilité d’exit aux fondateurs, donc facilité l’apport de financement

Liens

• Branded 

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Se préparer au "China Pride", développer une stratégie Chine, passer du "Made in China" au "Created in China"

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• Initialement, ni un passionné de Chine, ni de marketing 
• Faire des études et commencer sa carrière en tant qu’architecte 
• La création est la solution à tout problème 
• Design, création: la meilleure manière de créer de la valeur 
• Designer doit avoir la fibre artistique mais doit aussi comprendre la problématique business 
• Découvrir la Chine en 2009-2010 
• Covid: baisse des arrivés de staffs étrangers en Chine 
• Trouver un équilibre entre staff chinois, français et autres nationalités, se mélanger culturellement 
• La créativité en Chine, historique, forme, spécificités 
• Passer du Made in China" au  "Created in China"
• Esthétique, code culture 
• Il y a une obsession de notre propre culture francaise, constamment revisitée, réinterprétée 
• Couvrir le marché chinois avec des bureaux dans plusieurs villes
• Travailler avec une marque de Baijiu à 200km de Chengdu au Sichuan 
• Voyages d’affaire à travers la Chine, découverte et adaptation aux différentes cultures chinoises
• En Chine il ne faut pas être avare de son temps 
• Travailler avec la marque chinoise Herboriste 
• Fierté chinoise, marque chinoise qui assume ses origines 
• Dabao, JnJ, les marques chinoises possédées par des entreprises étrangères 
• China pride: le prochain tournant du marché 
• La stratégie Chine à adapter pour les petites marques, les entreprises de taille moyenne et les grands groupes 
• Vin: Gérard Bertrand, exemple de l’opération numérologie chinoise 
• Grand groupe: toucher à la culture chinoise en marketing, plus complexe, plus risqué 
• Proposer un révélateur de leur propre culture avec une approche francaise 
• Travailler pour le gouvernement chinois la marie de Shanghai 
• La pratique du chinois, chinois de survie, apprendre ou non le chinois 
• RH en chine: beaucoup de turnover, mais aussi de la fidélité parfois 
• Nouvelle génération chinoise, envie de changement permanent, une donnée à prendre en compte 
• Faire confiance à ses équipes, savoir se laisser porter 

- Liens: 

• Cent degrés 

- Autres épisodes mentionnés:

• Philippe Chiu diversité dans le recrutement et créativité
• Laurent dubois, témoignage depuis le Japon, avis différent sur la diversité   

- Profil de Matthieu Rochette-Schneider  sur Linkedin

Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier

Lien du Patreon 

Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 

Pour plus d'infos sur la Fresque du Climat en Asie: 

- Site officiel 

- Me contacter par email : raphael@mind-trust.com

Ultra-endurance, des vélos pour pédaler 20h par jour et faire des compétitions de 7000 km

- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Démarrer sa vie professionnelle a Hong Kong il y a 25 ans
• Découvrir la Chine, ouvrir une usine 
• L’industrie automobile en Chine, les débuts de Peugeot, la JV de Canton
• Créer sa propre société, trading industrielle, industrie du métal et autres
• Trading, sourcing, avoir une valeur ajoutée, vs sourcing sur etagere
• Comment travailler avec les usines en chine, assurer la qualité
• Faire le lien entre la France et la chine
• crise des subprimes, évolution taux de change, augmentation des couts, délocalisation, prix main d’oeuvre, 
• constater augmentation du pouvoir d’achat des chinois, voir une opportunité business
• vendre des produits français et européens dans l’industrie du loisir
• Pratiquer le sport aventure, les raids gauloise (avant la mode du trail run, triathlon, iron man…) 
• Les différents matériaux du vélo: carbone, aluminium, acier titane
• Chiru bikes: des vélos en titane designés pour l’ultra endurance
• Le recyclage: une limite du carbone
• Participer à des compétitions d’ultra-endurance:  Championnat du monde raid Tasmanie, 800Km
• Minimiser la souffrance, gérer la fatigue
• Le French Divide, Une aventure en ultra bikepacking traverser la France par les chemins
• comment pedaler 20h par jour, perde la sensibilité des doigts, hypothermie, risques des couses
• La course silk road au Kirghizistan, s'endormir dans un marais, frôler la mort
• Comment créer sa propre marque ? Les nouvelles technologies rendent cela plus facile
• distribution des produits en chine, opportunité (ou non) pour les marques dans le sport
• Les courses sportives en Chine, le business du sport, l’engouement des chinois pour le sport

- Liens: 

• Chiru bikes
• Silk Road Mountain Race
• Championat de raid   
• French Divide 2200km de bikepacking à travers la France

- Autres épisodes mentionnés:

• Frederic Guiral, Nivose, les debuts du sourcing en Chine

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Marques de "consummer electronics", comment développer la bonne stratégie de distribution Asie 

- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Travailler avec des marques qui ont du succès, faire du pull plutôt que push 
• Distribution, retail, en Asie et APAC 
• Travailler avec Sphero, startup américaine qui passa de 20 à 100M de CA en quelques mois 
• Incubation de Sphero par Disney, le CEO, Bob Iger 
• Faire un BB8 connecté (nouveau R2D2) sous license Disney 
• Travailler avec un produit qui se vend tout seul, gérer la logistique, etc 
• Etre une extension de la force de vente des marques en Asie 
• Prendre des marques qui ont une histoire 
• Osmo, Paper lite: le succès de cet accessoire pour Ipad
• Produit simple, marges confortables, accessoire d’une produit Apple qui se vend bien, répondre à un besoin, le produit parfait 
• Covid: travailler à distance, ne plus pouvoir voyager rendre visite à ses clients, construire du relationnel, comment s’adapter 
• Les salons: CES Las Vegas, IFA Berlin, MWC Barcelone, comment tirer le maximum des salons 
• Préparer ses rendez vous à l’avance, rencontrer physiquement ses contacts 
• La présence des startups French Tech au CES  
• Distribution en Asie, budget disponible, certification par pays, localisation, packaging 
• Les différentes zones: Australie - Nouvelle Zélande / Japon (Amazone), Corée / Chine / Singapour, Thailande, Asie du Sud Est 
• Chine: le Live streaming, l’évolution rapide des plateformes  
• Stratégie de développement géographique pour une marque Asie 
• Le online et offline, retail et e-tail.  
• Online: les différentes plateformes, TMALL et JD, Lazada et Shopee, Amazon… 
• Stratégie géographique: ne pas foncer tête baissée en Chine, ne pas négliger l’Asie du Sud Est, aller chercher les marchés anglophones 
• Structure de prix, distributeurs, retailer, online, offline 
• Le bon produit doit résoudre un problème universel 
• Il faut faire confiance à des personnes qui sont expertes de la zone, investir pour maximiser ses chances de réussite 

- Liens: 

Unlock APAC

Autres épisodes mentionés:

• Igor Duc,  être le 1er employé de Native Union à Hong Kong
• Frederic Nouel, Alex Odajima: Business au japon 
• Laurent Dubois: Culture japonaise 

- Profil d'Aurelien Joly sur Linkedin

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