Tribu Indé - Freelances & Créateurs

Je décrypte 14 messages de prospection pour vous aider à faire mieux :

https://www.tribuinde.com/analyses-prospection

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Dans cet épisode, on va parler de :

00:00 - Introduction

08:12 - Nouveau projet à venir

18:43 - Prérequis à votre stratégie de prix

23:25 - Comment j'ai fait évoluer mes tarifs ?

25:54 - Facturation au livrable VS TJM

28:44 - 3 éléments pour fixer ses prix

42:40 - Les différentes manières de facturer avec avantages et inconvénients

48:35 - Comment pénétrer un marché puis passer en premium

57:35 - Le Récap de l'épisode

59:40 - Conclusion

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Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).

Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde

Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡

Et pour aller plus loin :

Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner

🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelances

Dans cet épisode, on va replonger ensemble dans 2 discussions passionnantes que j’ai eu avec Jérôme Dumont et Oussama Amar.

Mon premier est un giga boss de l’organisation et de la productivité.

Il en a même écrit un best-seller : la 25e heure. C’est l’un des épisodes qui m’a le plus plu à enregistré. Le gars est super sympa. Et en plus il m’a partagé des choses hyper concrètes pour vous et moi.

Mon second est bien connu de tous. Ancien co-fondateur de The Family, on parle aujourd’hui de lui pour ses écarts et ses différentes affaires et procès. Et pourtant s’il y a un truc qu’on ne pourra pas lui enlever, c’est le travail monumental d’éducation qu’il a réalisé pour l’entreprenariat en France. Tout est loin d’être bullshit comme on veut bien nous le faire croire un peu partout.

Ces idées m’ont beaucoup influencé. Et il a participé à mon lancement.

Avec mes 2 invités du jour, on parle de :

• Comment bien se présenter face à un inconnu

• C’est quoi le scale quand on vend du service ?

• Quels sont les ingrédients pour scale son activité freelance ?

• Quelle corrélation entre l’argent, le succès et les emm*rdes ?

• Est-ce une bonne idée de standardiser son offre de service ?

• C’est quoi être productif finalement ? Et comment le devenir ?

• Comprendre le concept de l’illusion de la fréquence

• Tâches passives VS actives + agenda de ministre

C’est le 2nd épisode sur ce format !

Je suis donc très très preneur de vos retours chers auditeurs ! 🥰

Merci les amis pour le soutien (et vos retours 💙)

Et pour aller plus loin :

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On innove par ici avec un nouveau concept : mixer d’anciens épisodes de podcasts pour ne garder que les pépites. Ou les Golden Nuggets comme disent nos amis ricains 😅

Avec à chaque fois, mon petit commentaire salé.

Dans cet épisode, on plonge dans 2 discussions (2019) avec Rémi Rivas et Louis Grenier. Ils sont encore de vrais mentors pour moi.

On parle de :

• le bon état d’esprit à avoir en freelance

• comment trouver sa patte et son positionnement

• quel est le job caché (mais indispensable) d’un bon freelance

• comment faire pour ne pas devenir une commodité qu’on jette comme un kleenex ?

Et plein d’autres choses avec mes deux invités du jour.

Qui dit nouveau format, dit “j’ai besoin d’un maaaaax de retours !”

Je continue ce format ou pas ? Qu’est-ce que j’améliore ?

Merci les amis pour le soutien (et vos retours 💙)

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Dans cet épisode, on va parler de :

• Comment développer des intentions sur le long terme ?

• La différence entre discipline et motivation

• Comment s’entourer de Vagabonds de haut niveau ?

• Gratification différée VS instantanée : le piège

• Se concentrer sur ce qui est simple (mais pas facile)

• Comment apprécier le chemin plutôt que le résultat ?

• et une petite news exclusive pour avril - mai… (mais chut)

  
  

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Dans cet épisode solo, on va parler de :

• Comment prioriser vos tâches critiques ?

• Distinguer le Build et le Run de votre business ?

• Comment réfléchir à votre vie sous la forme de chapitre

• Comment se défaire des moqueries quand on créé qqch de différent

• La professionnalisation exponentielle du contenu sur internet

• Pourquoi l’ennui est (aussi) une condition de votre réussite

• L’obstacle est le chemin (et comment le surmonter)

• Maîtriser un levier sans permission

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Nouvel épisode solo où je vous emmène :

1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler de :

• Comment devenir le choix n°1 ?

• Contenus mainstream VS expertise

• L'effet Lego à répliquer sur vos prestations

• Comment développer des partenariats utiles pour votre business

• Comment utiliser l'effet d'exposition si vous êtes solopreneur

• Pourquoi vous devriez devenir le vigile le plus select de France

• L'équation pour gagner plus (je ne peux pas faire plus simple)

• La vente, c'est un cycle en 5 étapes (détails dans l'épisode)

Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.

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Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode !

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Nouvel épisode solo où je vous emmène :

1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler de :

• La puissance des cerveaux collectifs

• La stratégie Pixar à répliquer pour progresser x10

• Pourquoi vous devriez être impertinent avec vos clients

• Pourquoi les tops experts sont des mauvais freelances

• Comment échapper au syndrome de l’artiste maudit

• Construire votre anti-bibliothèque

• Le “petit français” qui a créé un empire

Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.

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Et pour aller plus loin

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Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.

Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Alexis Chevallier s’est lancé en freelance il y a 4 mois. Il sort de 10 dans le salariat a des postes de Directeurs Marketing (90K€ de package annuel). Il s’appuie donc sur ses expériences passées pour proposer le même niveau de service (marketing) en freelance.

Son challenge : après 4 mois, des 20aines d’appels prospect et plus de 40h passées en avant-vente… Ça ne signe toujours pas. Alors comment rester motivé quand rien ne se passe comme prévu ?

Ce que vous allez apprendre :

• Comment se remobiliser quand on cumule les échecs ?

• Comment valoriser vos échecs pour progresser ?

• Comment repenser votre stratégie de pricing ?

• Penser votre aventure comme un jeu vidéo

• L’importance des post-mortem (et comment les faire)

• Trouver son groupe de responsabilité (très puissant)

• Comment ne pas réagir sous le coup de l’émotion

• Comment cadrer son emploi du temps pour avancer malgré les doutes ?

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Nouvel épisode solo où je vous emmène :

1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler du :

• Concept de Braintrust par Pixar

• Pourquoi voir votre activité en Business Unit (même si vous êtes solo)

• Mon objectif “Sayian”

• Mon plan de 90 jours en détail

• Pourquoi faire des plans m’a conditionné à “réussir”

• Comment créer vos propres plans de 90 jours (détails)

• Objectifs résultats VS Objectifs d’actions

• Mes notes de la semaine avec deux contenus pépites

Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.

Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde !

Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode 😉

Et pour aller plus loin :

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Nouvel épisode solo où je vous emmène :

1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Dans cet épisode, on va parler de :

• Une anecdote sur Aix-en-Provence (et sa leçon business évidemment)

• Les résultats du lancement de la promotion 5 du Bootcamp Tribu Indé

• Mon bilan 2023 (les ratés et les trucs cools)

• 6 leçons que je retiens de 2023

• Mes intentions pour 2024

• Comment prendre de meilleures décisions ?

🚨 Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé !

Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).
Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.

Je veux bien votre avis sur la longueur des épisodes et les 3 catégories que j’aborde (dans les coulisses, mémo du jour, dans mes notes).

Et pour aller plus loin :

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Bonne écoute

Ça s’appelle Mémo (ou “mes mots” 😅).

C’est un format solo où je vous emmène :

1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)

2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir

3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regarde

Pour ce 1er épisode, on va parler de :

• Mes derniers 90 jours

• Jeux finis, jeux infinis

• Une idée sur la vente de service

• Pourquoi l’égoïsme est nécessaire ?

• Ce que je retiens de la série Bettencourt

• Comment naviguer entre l’ordre et le chaos

• Comment ne pas tomber dans la médiocrité ?

• Pourquoi vous ne devriez pas suivre la tendance

Ce que j’aimerais avec ce nouveau format : faire de ce contenu le plus interactif de Tribu Indé.

Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez).

Alexis Minchella (ou Tribu Indé) un peu partout sur Internet.

Et pour aller plus loin

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Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.

Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Géraldine Guillaume a créé son studio de design de marque il y a 5 ans pour accompagner des porteurs de projets. Son activité tourne bien et les demandes sont là, et pourtant…

Son challenge : comment gagner en sérénité et développer une offre récurrente pour ses clients ? Actuellement, elle gère 8 clients en parallèle et elle atteint un plafond de verre niveau business.

Ce que vous allez apprendre :

• Comment créer plus de prédictibilité dans son business ?
• Quelles sont les pistes à privilégier pour upsell ses clients ?
• Comment lisser sa facturation pour éviter les creux de revenus ?
• Comment arrêter d’être débordé entre la production client et la vente ?
• Comment réduire sa charge mentale pour être plus efficace au quotidien ?
• Comment bien gérer son pipe commercial quand on n’a plus de dispo ?
• Comment être sûr d’adresser un marché rentable ? (en 4 points)
• Comment rendre ses clients plus autonomes (et marger plus) ?
• Le plan d’action à répliquer pour gagner en sérénité

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3️⃣ Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page https://www.tribuinde.com/podcast/offre-recurrente

Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.
Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Pour ce 2nd épisode, j’accueille Gilles Toussaint, un CMO externalisé pour des entreprises à mission durable depuis 3 ans.

Son challenge : comment scaler son offre de consulting sans doubler son temps de travail.

Il a 12 mois pour mettre de côté 25K€ (investissement dans un nouveau projet).

Dans cet épisode, on parle de scale : augmenter sa marge et ses revenus, sans augmenter proportionnellement votre temps de travail, tout en gardant un niveau de qualité ++.

Ce que vous allez apprendre :

• Le moyen le plus rapide de facturer mieux (en margeant plus)
• Comment mieux répartir votre temps (et maximiser votre production)
• Les 3 pistes à explorer pour scaler un business freelance
• Pourquoi vendre de la formation n’est pas toujours une bonne idée ?
• Comment construire de nouvelles offres qui ne dépendent pas de votre temps ?
• L’erreur à ne pas reproduire si vous facturez au projet
• Comment augmenter ses revenus grâce à l’apport d’affaires ?
• Comment être payé pour qui vous êtes (en plus de vos compétences) ?
• Les 3 points à cocher avant de vouloir scaler votre activité

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Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page : www.tribuinde.com/podcast/scale-consulting 

Nouveau format : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.
Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.

Pour ce 1er épisode, j’accueille Anne-Marie Arinal, ex-responsable RH pour une filiale d’Engie. Elle a déjà quelques années d’expérience en freelance (marketing).

Son challenge : vendre une offre complète de la stratégie à l’exécution et arrêter de multiplier les petits clients - petits budgets

Ce que vous allez apprendre :

• Les 2 limites d’un positionnement généraliste (et son retour d’expérience)
• Comment identifier les entreprises qui ont besoin de vos prestations
• Fonctionnalités de votre offre VS Besoins du marché : les différences
• Qu’est-ce que la technique du pied dans la porte en consulting ?
• Comment upsell ses clients existants sans risquer de les perdre ?
• Comment prioriser ses cibles quand on en a plusieurs ?
• Et les 3 actions concrètes à mettre en place après l’épisode

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👉 Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner : https://www.tribuinde.com/fiches-freelances 

Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page : https://www.tribuinde.com/podcast/hotline-1

Voici un extrait de notre conversation avec Noémie Kempf. Noémie est autrice, freelance et créatrice d’un média qui décrypte les nouveaux modes de consommation. Dans cet extrait, on a parlé de son média The Storyline. On y retrouve notamment un podcast et une newsletter qu’elle gère toute seule.

Je voulais comprendre comment elle réussissait à mener tout de front avec son activité de consultante et ses autres business.

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Pour aller plus loin, j'ai lancé l'Odyssée Solo. 

Chaque semaine j’envoie une stratégie business à répliquer. 

C’est réservé aux freelances :

💌 bit.ly/-odyssee (11K+ abonnés)

Et pour aller plus loin

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Et pour commander le livre de Noémie : https://www.komuno.club/livre

Noémie Kempf est consultante en création de contenus et stratégie de marque depuis 5 ans. C’est aussi la cofondatrice de Komuno, la 1ère école qui forme les créateurs de communautés en France. Et puis elle a lancé The Storyline il y a 3 ans pour explorer le futur du marketing. Elle vient d’y ajouter une nouvelle pierre avec la sortie de son livre Le pouvoir des Communauté.

3 ans après sa venue sur le podcast, j’ai décidé de la réinviter pour faire le point sur ses business ! (spoiler : beaucoup de choses ont changé)

Ensemble, on a parlé :

• Des difficultés de faire vivre un média quand on est seule aux commandes

• Ses chiffres sur son média The Storyline + le futur qu’elle envisage

• Comment a-t-elle fait évoluer son business freelance et ses prix ?

• Comment a-t-elle trouvé son associé pour ne plus avancer solo

• Comment trouver son business model quand on démarre ?

• Et pourquoi avoir décidé d’écrire un livre + détails sur son organisation

Si l’épisode vous plaît, pensez à le noter sur Spotify ou Apple Podcast.

Ça ne vous coûte rien et ça m’aide beaucoup !

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Et pour aller plus loin :

👉 Découvrez le livre de Noémie Kempf sur son site (bonus offert) : https://www.komuno.club/livre

👉 Rejoignez 11 000 indépendants qui reçoivent chaque semaine une stratégie pour leur activité freelance, sur www.tribuinde.com/nl-freelances

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Thomas est un ancien contrôleur de gestion qui s’est lancé dans le grand bain de l’entreprenariat en 2021. C’est un dingue d’Excel, à tel point qu’à chaque Noël son truc c’est de réussir à allumer ses guirlandes avec Excel.

Il a donc créé l’Exceleur pour aider les salariés, indépendants et entrepreneurs à mieux utiliser Excel. En 2 ans, les chiffres sont incroyables : 2 000 clients et plus de 500K abonnés sur les réseaux. En coulisse, c’est aussi une machine avec 12 personnes dans l’équipe.

Ensemble, on a parlé de :

• Ses premières idées improbables de business

• Comment il a réussi à prendre 7K abonnés en 30 jours en parlant d’Excel

• Pourquoi il a refusé de devenir Consultant Excel

• Comment il a structuré les 12 premiers mois de sa boîte

• Quels choix a-t-il fait pour positionner son business ? (argent - santé - relation)

• Comment il a géré l’arrivée de 500 clients

• Les chiffres de ses premiers lancements + déclic pour recruter

• Pourquoi il a fait le choix d’embaucher plutôt que de travailler avec des freelances ?

• Son process pour recruter, déléguer et piloter L’Exceleur ?

• La face cachée des ambassadeurs Microsoft Excel

• Comment il compte attaquer le marché B2B grâce à ses clients existants ?

• Comment voit-il la concurrence du no-code pour son business ?

Et plein d’autres sujets encore !

Pensez à le noter sur Spotify ou Apple Podcast. Ça ne vous coûte rien et ça m’aide beaucoup !

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👉 Pour contacter Thomas et/ou découvrir son travail : https://www.instagram.com/lexceleur/

Voici un extrait de ma conversation avec Thomas Coget, alias L’Exceleur. Oui oui, Thomas a fait d’Excel son eldorado business. 200K abonnés Instagram, 300K sur Tiktok, 2000 clients. En coulisse, c’est une petite machine de guerre avec plusieurs salariés dans l’équipe. Tout ça en 2 ans d’activité.

En attendant la sortie de l’épisode complet, voici un extrait où Thomas nous parle de ses débuts. Il revient sur ses premières actions pour tester son offre et réunir ses 10K premiers abonnés. 

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Rémi Lauer s’est lancé en freelance en décembre 2022 en SEO et Content Marketing. C’est tout chaud, et pourtant… 

6 mois plus tard, il a déjà dépassé les 10K€ de CA mensuel, 100% en prestation de service. Il consacre maintenant 80% de son temps à structurer son propre collectif de freelances.

Alors, quand on n’est pas un coach pseudo-inspirationnel qui vend des formations pour apprendre à sourire… : Comment atteindre ce genre de CA en quelques mois ?

C’est de ça qu’on a parlé avec Rémi. L’épisode fait 2h10 et ce n’est pas pour rien. 

J’ai creusé tout ce que je pouvais (en y ajoutant mon p’tit grain de sel !).

Ensemble, on a parlé de :

• Sa méthode pour tester l’alignement offre - marché en quelques semaines

• Comment a-t-il packagé ses offres pour privilégier de la récurrence avec ses clients ?

• Comment a-t-il ajusté sa phase de vente pour augmenter son taux de conversion de 80% ? ?

• Comment a-t-il réussi à vendre pour 15K€ de prestation avec un simple Google Doc ?

• Comment est-il passé d’une facturation à la journée à un prix par projet ?

• Pourquoi maximiser sa rentabilité à tout prix est une erreur ?

• Son organisation quotidienne dans les moindres détails

On a également échangé sur son collectif :

• Comment l’a-t-il structuré ?

• Quel est le modèle de rémunération des freelances ?

• Comment faire en sorte que tous les freelances soient engagés et ne soient pas juste là pour prendre leur argent et quitter le navire ?

Et on est aussi parti aussi sur des réflexions plus philosophiques comme la place de la chance dans nos aventures entrepreneuriales respectives.

Pensez à le noter sur Spotify ou Apple Podcast. Ça ne vous coûte rien et ça m’aide beaucoup !

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Pour contacter Rémi et/ou découvrir son travail : https://www.linkedin.com/in/remi-lauer/ 

Voici un extrait de notre conversation avec Rémi Lauer. En 6 mois d’activité, il a dépassé les 10K€ de CA mensuel. Et il vient juste de créer son collectif de freelances à l’heure où j’enregistre cet épisode. Dans cet extrait, on a parlé la part de chance dans la réussite d’un business. 

Et pour aller plus loin : 

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