WE創業實客

哈囉，各位創客好 很抱歉上週停更一次 本週又回到了我們說書時間 這次的讀書心得為「成為1%的創業存活者」 根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計 「一般民眾創業，一年內就倒閉的機率高達90%！」 存活下來的10%中，又有90%會在五年內倒閉 也就是說，能撐過前五年的創業家，只有1% 前五年的陣亡率高達99%。 「創業，活下來就對了」 這句話是作者王繁捷在本書作者序當中的開頭 主要是創業維艱 如果沒有強一點的心理素質或是多一點的資金保證 通常很容易在一個地方的策略下錯後 很容易就損失慘重 記住每個成功或失敗的策略背後都是有代價的 想知道更多關於作者創業的故事 歡迎收聽本集節目 或許會有一些不同的啟發唷~~ 收聽連結： IG:https://reurl.cc/pyjZ4 FB:https://reurl.cc/3LAZ30 email:westartup202009@gmail.com

哈囉，各位創客好 大家有想過設立公司的目的是什麼嗎? 是為了追求股東利潤最大化? 還是想解決社會上的某個問題呢? 不管你的目的是什麼 但為了讓公司能持續經營下去 獲利就變成是一大關鍵 所以讓我們重新回來思考一個問題 當我們的產品推出後，它值多少錢? 而這次的主題就是分享訂價的思考策略 主要常見的有兩個面向 1.成本加價法 2.同業評估法 讓我們追求價格與價值最大化 如果你有其它獨特的手法 都歡迎和我分享 相關連結： IG:https://reurl.cc/pyjZ4 FB:https://reurl.cc/3LAZ30 email:westartup202009@gmail.com

哈囉，各位創客好 本集將重點持續放在與我們環環相扣的疫情上 至從5/15當天爆出本土確診案例180例後 截至今天，沒有一天是低於100例的 尤其當中央宣布第三級警戒時 我們才知道，原來 疫情已經變得如此嚴重 後續又宣達餐廳無法內用時 使得餐飲業者站在天平的兩側 想開店，怕會為員工帶來傷害 不開店，每天的營運金像火燒 每天都如坐針氈 如果我們能夠去蒐集市場上的資訊與資源 是不是至少可以減輕一些壓力呢? 當然，如果你對於本集內容有想法 或是你有些獨特的作法 都歡迎和我分享 相關連結： IG:https://reurl.cc/pyjZ4 FB:https://reurl.cc/3LAZ30 email:westartup202009@gmail.com

哈囉，各位創客好 時間過得飛快 又到本次的讀書心得時間 這是想和大家介紹的書籍 和以往比較不一樣 過去我們介紹的書籍較偏向商業、管理以及心理學 這次讓我從不同角度出發 看到標題應該猜到，沒錯就是「疫情」 讓我們從歷史來展望未來 這也是我一直相信 過去走過的路不會白走 看我們怎麼看待如何學習 而疫情近期在台灣升溫 嚴重改變了我們的日常生活 需要開始慢慢去調整新的生活型態 其中在這波疫情興起的宅經濟、遠距溝通、零接觸商業模式等 讓我們的生活已經大不相同 而產業也經歷的大洗牌 影響最大莫過於需要「體驗」的商家 像是飯店、旅館、旅遊、觀光以及餐飲，均遭受巨大的衝擊 想知道更多關於西班牙流感的故事 歡迎收聽本集節目 或許會有一些不同的啟發唷~~ 相關連結： IG:https://reurl.cc/pyjZ4 FB:https://reurl.cc/3LAZ30 email:westartup202009@gmail.com

哈囉，各位創客好 我是Echo 上一集我們介紹最小可行性產品 希望透過較快的速度將產品推行上市 然後透過顧客的真實回饋，不斷優化產品 使最後的產品能夠接近市場上的期待 而對於餐廳是否也有相似的概念？ 讓我們能夠更加了解顧客對於我們餐廳的想法 藉以調整公司的服務與餐點呢？ 有 那就是「試營運」 相信很多聽眾一定有聽過開店的前輩 會和我們建議在店裡正式營運之前 需要有個緩衝期 利用這段時間來達成兩個目的 1.行銷自己的店家 2.熟悉作業流程 相知道更多試營運好處 歡迎收聽本集節目 或許會有一些不同的啟發唷~~ 收聽連結： IG:https://reurl.cc/pyjZ4 FB:https://reurl.cc/3LAZ30 email:westartup202009@gmail.com

哈囉，大家好 今天想和大家介紹「最小可行性產品」 時間就是金錢 速度就是競爭力這句話 你同意嗎? 尤其是在競爭激烈的商業環境 有可能你比競爭對手慢一步將產品推出市場 已經錯失機會 因此，會不會先推出產品後 透過消費者的回饋與意見 進而優化自己的商品 是否為更好的方式? 因此為了更有效率的去驗證自己一開始的想法與市場上的差距 快速利用最小可行性產品 測試市場水溫 並且調整自己的想法或是適時放棄不容易實現的做法 將最能避免資源的浪費 如果對這個主題有興趣的創客 歡迎收聽本集節目 或許會有一些不同的啟發唷~~ 相關連結： IG:https://reurl.cc/pyjZ4 FB:https://reurl.cc/3LAZ30 email:westartup202009@gmail.com

各位創客們 你們有多久沒有看書了? 讀書對你來說是什麼? 你會不會有種困擾 讀了很多書，當下覺得學習到很多東西 怎麼過了一個禮拜後 完全忘記書中的內容呢? 這種「挫折感」，漸漸撕裂想要讀書的動力 而你所欠缺的只是一種方法 欠缺如何將自己的知識外顯→內化的這個過程 要記得我們讀的不是「安慰劑」 而是認真想充實自己的「機油」 如果你有上述的問題 歡迎收聽本集節目 或許會有一些不同的啟發唷~~ 相關連結： IG:https://reurl.cc/pyjZ4 FB:https://reurl.cc/3LAZ30 email:westartup202009@gmail.com

上一集我們提過如何找新顧客 為我們公司的營收注入新的泉水 希望對大家在找新顧客時提供一點方向 而這次想要將焦點放回舊顧客 如同上一集所介紹 顧客關係管理(CRM)為什麼重要呢? 主要是有重點 重點1.平均顧客的流失率 重點2.新顧客的成本逐漸提高&難度 重點3.舊顧客更願意口碑行銷 重點4.培養主力客群 很多人說讀書就像划船，不進則退 做生意、開公司又何嘗不是呢? 如果我們不能在這些珍貴的顧客上 提供更多價值為我們公司貢獻更多的營收 不是一件很可惜的事嗎? 因此，就讓我們一起建立正確的CRM觀念吧! 對顧客管理這個有話題的創客 也歡迎來收聽這集節目 另外還沒追蹤FB&IG的朋友 也趕快追起來吧~~ 追蹤連結： FB:https://reurl.cc/3LAZ30 IG:https://reurl.cc/pyjZ4 email:westartup202009@gmail.com

隨著時間的推演 顧客經營已成為公司漸漸重視的事情之一 也就是我們很常聽說的CRM 指得就是公司與顧客的關係管理 那為什麼我們會需要做顧客經營呢?目的是什麼? 主要就是提升顧客品牌忠誠度 換句話說，就是讓顧客有更高的機率願意回購 而在顧客分類當中 依據其特性分別為首次到店的「新顧客」 已經對我方公司有一定信任基礎的「主力顧客」 以及曾經購買過我方產品，但基於某些原因目前已沒有往來的「沉睡顧客」 當然再經營當中 如果顧客的樣本數夠大的話 還可以依照已未往來的時間長短 將睡著的顧客分為「半沉睡」以及「瞌睡」 另一方面也可以將主力顧客依照其貢獻度分為不同等級 此次想聚焦再於所有顧客的動能「新顧客」上 雖然很多人說維繫舊顧客比找新客更便宜(5倍)更容易 但找尋新顧客就是成長的引擎 如果沒有新顧客也就沒有將新顧客變成主力顧客的機會 對新顧客這個有話題的創客們 也歡迎來收聽這集節目 另外還沒追蹤FB&IG的朋友 也趕快追起來吧~~ 相關連結： FB:https://reurl.cc/3LAZ30 IG:https://reurl.cc/pyjZ4 email:westartup202009@gmail.com

在決定開店後 最重要的是打造屬於自己心目中的店面 但打造該從何開始 你會不會丈二金剛──理不清頭緒 或是你有很多的想法&理念 但是卻不知道如何具現化出你的店 這時候，或許可以找一個專業的商空設計師 讓你能夠少走點彎路 甚至可以讓你少花很多冤枉錢 這集，就讓我們來聊一聊 如何與「設計師」對談 一同溝通，一同建造 你理想中憧憬的店面 還沒追蹤的朋友，也趕快追起來吧~~ FB:https://reurl.cc/3LAZ30 IG:https://reurl.cc/pyjZ4 email:westartup202009@gmail.com

有時候 你會不會突然不知道自己在努力什麼 或者不知道自己的目標在哪裡 但是當看到週遭的人 不斷朝向目標 使得自己感受莫大的壓力 為了減緩巨大的壓力 提供書中的五大步驟 1.給自己獨處的時間，並有獨處的能力 2.將負面壓力轉為正向壓力 3.發揮習慣的力量 4.克服自卑的情緒 5.更加認識自己(12道題) 如果你有以上的「症頭」 歡迎收聽本集節目 或許會有一些不同的啟發唷~~ 想要12個題目的聽眾，歡迎私訊我唷~~ IG:https://reurl.cc/pyjZ4 FB:https://reurl.cc/3LAZ30 email:westartup202009@gmail.com

今年疫情關係 使得旅館、觀光以及餐飲業大受影響 其中國外更有不能內用的規定 使得餐廳只能另外尋找一個營業收入 同是也有許多本來不做外送或外帶的餐館 也不得不做個折衷的轉變 雖然台灣沒有像國外那麼嚴重 但也因為肺炎關係 使得去公共場所的人數大幅減少 因此，許多餐廳選擇加入外送平台 希望可以找到另一個收入引擎 但加入就可以放心，一定會穩賺嗎? 有沒有什麼是在加入前可以思考的方向? 如果你有相同疑問 歡迎收聽本集節目 或許會有一些不同的啟發唷~~ IG:https://reurl.cc/pyjZ4 FB:https://reurl.cc/3LAZ30 email:westartup202009@gmail.com

咦咦咦 我很想開店 但是不知道要自己創立獨立品牌好 還是跟隨有總部資源的加盟品牌好 如果有這種困擾 不妨來聽聽這集的內容 究竟這兩種型態彼此的優勢分別是什麼? 本集內容統整 1.開店五步驟 2.加盟品牌優勢 3.獨立品牌優勢 4.決定加盟前需注意的事項 5.還是猶疑不定的思考方向 另外，再打一下廣告 與圓點珈琲聯名的抽蛋糕活動 還沒有結束唷~~ 有興趣的朋友快來創業實客的IG 裡面有詳細的活動辦法 趕快追蹤起來~~趕快抽起來~~ IG:https://reurl.cc/pyjZ4 FB:https://reurl.cc/3LAZ30 email:westartup202009@gmail.com

千呼萬喚，終於邀請本頻道第一個大來賓 此次邀請圓點珈琲的夥伴 讓我們來聊一聊 關於「獨立品牌」的這件事 本集重點歸納 1.為什麼當初選擇自創品牌，而非加盟 2.創立前對於資金與資源的規劃 3.經營時覺得獨立品牌最困難的地方 4.創業後是什麼理念支持你到現在 5.給未來的創業家，一些過來人的經驗 希望能透過這集親身經驗，給大家一些啟發 因此未來如果想開店的創業者 千萬不要錯這本集內容 另外也很開心 圓點抖內一顆蛋糕給頻道的聽眾 此項活動的辦法將會公佈在IG上 有興趣的聽眾趕快來看看吧!! 還沒追蹤的朋友，也趕快追起來吧~~ FB:https://reurl.cc/3LAZ30 IG:https://reurl.cc/pyjZ4 email:westartup202009@gmail.com

不管你是什麼職位?什麼角色 都需要學習說故事(演講) 未來這些技巧有可能在何時幫助到你 向客戶提案?銷售產品與服務?找投資人? 想想自己最需要和誰對話 而他是真得了解你要告訴他的事情嗎? 書中提到幾項重點: 1.限制內容，提出主要訴求與理念 2.給聽眾一個願意關心的理由(替聽眾尋找代入感) 3.淺顯易懂的說明(不要使用太多業界用語或是當地用語) 希望能透過這集大家一些啟發 謝謝大家~~ 聯絡資訊： FB:https://reurl.cc/3LAZ30 IG:https://reurl.cc/pyjZ4 email:westartup202009@gmail.com

哈囉大家好 先和各位創客說聲不好意思 這集本該在昨天就上傳 有點拖更了,,會再加強自己的時間管理 這集想和大家分享一人創業 vs 團隊創業 這兩種各有什麼優勢呢? 並且提醒如果選擇團隊創業應該注意的地方 大家也可以想想如果想找PARTNER 自己最在意的三點 以我為例: 1.價值觀相似 2.目標一致 3.熱情 你們呢?是否和我相似呢? 都歡迎留言和我分享唷 希望能透過這集大家一些啟發 謝謝大家~~ FB: https://reurl.cc/3LAZ30 IG: https://reurl.cc/pyjZ4 email: westartup202009@gmail.com

各位創客好 牛年新希望 這次不講太硬的東西 那要聊什麼呢? 就聊聊天吧~~ 也不行每個禮拜都那麼緊繃的對吧? 趁著年假去走走看看 讓我們一起抓著年假的尾巴吧~~ 收聽連結： FB:https://reurl.cc/3LAZ30 IG:https://reurl.cc/pyjZ4 email:westartup202009@gmail.com

這本書分享給想要創業或是創業剛起步的你/妳 在創業前猶疑不定，甚至是恐懼 主要有幾個原因 1.找不到生意點子(business idea) 2.不明確的創業概念(business concept) 3.創業資金不足 4.創業後能否持續經營 5.創業項目的收入 6.專業知識與能力是否足夠 本集將挑選上列中有想法的因素 以及自己是如何在忙碌的生活中堅持住 非常歡迎你來聽聽這集的分享 希望能透過這集大家一些啟發 謝謝大家~~

等一等!!! 先別急著踏入市場，進入市場前 先規劃一下後，再進入目標市場 想一想~~ 你的定位在哪邊? 可以透過下方三個方向思考 並找到屬於自己的交集 1.目標客群(TA) 2.差異化(服務or產品) 3.價格(價格帶) 如果你覺得「我知道很重要，但我還是沒有想法」 非常歡迎你來聽聽這集的分享 希望能透過這集給你一些啟發 謝謝大家~~ Apple Podcast:https://reurl.cc/D6rrvR Spotify:https://reurl.cc/R1330r Google Podcast:https://reurl.cc/e8KKEL KKBOX:https://reurl.cc/VXbbEn FB:https://reurl.cc/3LAZ30 IG:https://reurl.cc/pyjZ4 email:westartup202009@gmail.com

Oh My God 有一句很有智慧的話叫「書到用時方恨少」 怎麼開始創業後 這樣的感覺越發強烈呢? 決定開始好好開始學習後 發現有太多太多需要學習 但進步的方向真得好廣 不知道從哪邊開始 如果你也有上述所提到的困擾 歡迎來收聽這一集 本集也是Echo我 第一次嘗試以單口的方式來敘述 因此如果有任何建議的地方 也隨時可以留言或寫信和我說 希望能透過這集給你一些啟發 謝謝大家~~ FB:https://reurl.cc/3LAZ30 IG:https://reurl.cc/pyjZ4 email:westartup202009@gmail.com