一談就贏

想要讓自己的職場發展更有前景嗎？想要讓自己的職涯步步高升嗎？在本集節目中，我們邀請到全球前五大知名藥廠的東南亞區總經理Richard孫啟德，來為大家分享他的觀察及個人經驗，看一位初入職場就想要當上總經理的人，如何針對自己的職涯進行規劃，同時他也分享了往上升遷的兩個重點，以及他對於大家該如何找到有發展前景的行業或公司的看法，歡迎收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 一位總經理養成之路的啟示，關於Richard在訪談中提到的分享會更多內容請參本篇： https://reurl.cc/QeAzr9

台灣向來以醫療品質優良、但同時醫療費用低廉聞名，但這真的是個好現象嗎？假如我們放眼全球，醫藥產業的發展趨勢又會朝哪些方向發展？ 本集特別邀請到在藥廠有近30年經驗的Richard孫啟德，請他從之前在台灣的親身觀察，到他後來接掌亞洲數國的總經理後，為大家暢談醫藥產業的發展趨勢，以及相較於香港或新加坡等其他國家，台灣的醫療市場又有什麼不一樣的特色，歡迎大家收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe

今年的奧斯卡佳片雲集，有眾所矚目的《奧本海默》，還有不可多得的好片《可憐的東西》，再加上老牌導演馬丁史柯西斯也有佳作入圍，可以說今年奧斯卡很有看頭。而我也在頒獎前，針對重要獎項，預測得獎者，不過今年所有入圍者實力堅強，最後無論是誰得獎，都實至名歸。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝️ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝️ 人性的矛盾與衝突，才是毀滅世界的終極力量：《奧本海默》揭露原子彈之父的傳奇一生：https://reurl.cc/prjoj4 ☝️ 打破一個又一個的票房紀錄之餘，《Barbie芭比》走紅的5點原因，以及讓我們領略的3項人生真諦：https://reurl.cc/098Q8M ☝️ 從激烈跳躍到改善世界，艾瑪史東在《可憐的東西》中的全面解放，帶給我們一個體驗人生的不同視角：https://reurl.cc/N4LYKn ☝️ 《墜惡真相》：當你所知道的真相，不再是你所相信的真相，你該如何解決現實的困境？只有選擇墜落一途嗎？：https://reurl.cc/j32AEM

談判當然要有一個清楚而冷靜的頭腦，但是要時時保持冷靜，卻又談何容易？也正因為如此，所以與其去「控制」情緒或「隱藏」情緒，我們更希望大家要能學會，如何去「運用」情緒。在今天這一集，就讓我們繼續藉由《命運談判局》這部電影，為大家介紹該怎麼在談判中運用情緒。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝️ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝️ 看電影學談判之《命運談判局》(1)：https://reurl.cc/L4o0Ka ☝️ 看電影學談判之《命運談判局》(2)：https://reurl.cc/xLAAxb ☝️ 看電影學談判之《命運談判局》(3)：https://reurl.cc/Qeo7Ko ☝️ 看電影學談判之《命運談判局》(4)：https://reurl.cc/77qWR9

尤其是在商務談判中，通常在公司內部有3種角色：(1) 主談手、(2) 支援團隊、(3) 主導者，而很多時候為了確保談判順利，還會從外部還找來第4種，那就是諮詢者，有時也會稱之為專家，而本集就藉由《命運談判局》的劇情發展，來說明各個談判角色及該如何分工。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝️更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe

議價型的談判該怎麼談？我們又該如何評估，每場談判的成果，到底談得夠不夠好？歡迎收聽本集，讓我們繼續藉由《命運談判局》這部電影，來為大家分析談判的更多眉角。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝️更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe

議價時一定要喊高殺低？「不想談的最大」，所以談不出什麼名堂時，只要假裝要離開談判桌，對方就會願意妥協？ 讓我們藉由《命運談判局》這部電影，為大家說明談判時相當常見的兩項迷思。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝️ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe

繼之前與大家分享過的《怒海劫》，同樣也是海盜劫船主題的丹麥電影《命運談判局》（A Hijacking / Kapringen），在台灣的金馬影展也放映過，對談判的技巧集觀念有更多著墨，也很值得一看。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝️ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe

你知道該如何才能讓自己fit in融入或適應一家新公司或一個新環境嗎？ 繼EP096「異鄉打拚大不易，你該如何面對在海外職場遇到的歧視？」之後，在許多不同國家及不同產業有實際工作經驗的Alex鄭志豪老師，在本集中繼續為大家說明要敏銳、但是不要敏感的重要，並且提供更多在職場與同事或主管創造連結的建議，歡迎收聽。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 【跨文化的跨國團隊管理】課程說明：　https://www.nego.com.tw/training04 ☝ EP096 ∣ 異鄉打拚大不易，你該如何面對在海外職場遇到的歧視：https://reurl.cc/VNmLgn

一年一度的【進階拒絕處理】公開班，就要展開報名啦！在本集節目中，Alex鄭志豪老師為大家說明了全方位銷售訓練及人才養成中，除了較為通泛的一般銷售技巧之外，另外應該包含四項基本課程，分別是(1) 顧問式銷售、(2) 主要客戶管理、(3) 拒絕處理、(4) 業務銷售團隊管理，而其中光是前兩項，應該都不是一天就能上得完的課程。 除此之外，本集更分別從業績達成的實務面和管理面來看，到底為什麼一位業務人才應該接受較為全面且完整的銷售訓練，而未必只從做中學就好。想要克服來自客戶的拒絕，並且讓自己的業績更能登峰造極的朋友，請千萬別錯過這一集。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 【一談就贏 X 銷售贏家：進階拒絕處理】四班報名預告： https://reurl.cc/j3aXGy

本集再度邀請到在旅遊業有長達25年經驗的永成旅行社總經理岳志剛，他由本身經驗出發，與大家分享許多甚至不只是旅遊業才適用的人際關係秘訣，其中之一就是透過資源的分享和交換，在成就對手的同時，也能夠同時成就自己，而不是老是閉門造車，總是把所有競爭對手都當成敵人，結果反而被更多新竄出的對手打敗 看起來人際關係良好的他，也提出了一項重要建議，那就是生活周遭當然也會出現許多刻意想要利用自己的人，一方面自己得透過雙向的情報蒐集、而非只是單向的訊息接收，來避免自己吃虧上當；再者，即使這些想要利用自己的人就是甩也甩不開，與其只是感到不甘心或憤怒，不如轉念想想，該向對方交換回來什麼資源，才比較實際 有趣的是，前幾集播出後，許多人就不斷留言對本集來賓說：「小岳，總之旅遊找你就對了，我絕對相信你！」殊不知，就在這集中，我們也提到了這個話題，而就連被人信任、應該相當開心的本集來賓也說，其實像這樣的想法或說法，對被信任的對象來說並不公平，對說話者本身來說也不夠負責。因為每個人都會有期望值以及認知上的差異，所以好好把這些差異釐清，大家才能減少誤會，也才能真正相處愉快 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe

對本次邀請的來賓岳志剛來說，談判其實就是他的日常，而他也直言，當初來報名【一談就贏】時，有一半的動機是來踢館的；沒想到他後來愈學愈有興趣，也愈學愈知道該如何付諸實用。一家原本說不可退費的飯店，他只花了三通電話，就拿到全額退費了，這其實就是談判的功效；以色列對上哈瑪斯的戰爭爆發時，要讓身陷以色列的旅行團都能平安回來，而且是在航空公司原本不願意配合的情況下，還能讓大家安全返國，靠的當然也是夠好的談判技巧。 對岳志剛及其他許多學會談判的朋友來說，或許最好的形容就是，當你站在制高點時，你會看到的風景就很不一樣，然後你就能找出更多解決問題的方法。當許多其他人都只想要一個簡單的答案時，他們可能不知道的是，答案本身並不值錢，而找到答案的方法才值錢。【一談就贏】一直自詡是個「輕鬆愉快的課程」，原因有二：第一是相較於現實生活中許多複雜難解的狀況，這個課程本身為大家帶來的壓力，相形之下已經算是輕鬆的了；第二則是當你透過這個課程學會了談判之後，無論你接下來面對的是多麼棘手的問題，你都可以更輕鬆愉快的去面對處理，而本集來賓的親身體驗，正可以印證這樣的說法。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 包括本集來賓之前心得在內的更多分享： https://reurl.cc/VNYry6

我們常稱呼他為小岳的永成旅行社總經理岳志剛，秉持著為客戶使命必達的精神，不但連白俄羅斯的行程也能安排，而且連客戶提出包下一架灣流噴射機的要求也能達成，他是怎麼做到的？ 當然，旅遊業一待就長達25年，他也難免遇到不滿意的客戶，而他的處理心態及方式，也很值得旅遊業乃至各類型的服務業在客訴處理上學習及參考。甚至就消費者的角度來說，假如遇上一趟不滿意的旅遊行程，該怎麼結合旅行社的力量，去向各個不同環節的業者求償，本集也能帶給大家許多實用的建議。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 顧客的「訴求」及「需求」有何不同？Uniqlo讓我重新領悟的五項客訴處理方針及步驟： https://reurl.cc/pra0Lb

每個人都想開開心心的出門旅遊？但假如旅程中遇到一些突發狀況，不管是航空公司臨時取消航班，又或者是到了現場才發現飯店超賣，讓你無法入住，請問你該怎麼辦？ 本集再度邀請在旅遊業有25年從業經驗的永成旅行社總經理岳志剛，除了分享他在旅遊業一待就是25年的實戰心得之外，更與大家分享許多旅遊期間大小狀況不斷的處理方式，歡迎每位想要讓自己更加順利完成旅遊行程的朋友都來收聽喔！ ☝️ 歡迎在2/14晚上10點前來參加歡慶新年抽獎活動： https://reurl.cc/mrxbWj ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 其中也包Alex老師本人與航空公司周旋經驗的一集影片： https://reurl.cc/j39jKD

許多朋友現在應該都正在歡度新年假期，很多人應該都在旅遊，而無論是國內旅遊或國外旅遊，不但春節過年旅遊的價格就是貴，而且可能還一位難求。 本集特別邀請在旅遊業有25年從業經驗的永成旅行社總經理岳志剛，來為大家分析最新的旅遊趨勢，以及他對國內外旅遊市場的看法。不管你是正在進行春節過年旅遊，又或者是你現在已經開始規畫暑假、甚至明年過年的旅遊，都歡迎來收聽這一集，聽聽旅遊達人小岳會推薦哪些不同國家可去，以及包括旅遊險的選擇在內，出國旅遊到底該注意些什麼，希望大家都能享受一個美好的旅遊體驗！ ☝️ 歡迎在2/14晚上10點前來參加歡慶新年抽獎活動： https://reurl.cc/mrxbWj ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 從谷關虹夕諾雅要價21萬5千元的專案，到飯店究竟採用的是哪種定價策略： https://reurl.cc/XqAroD

你不時會感到心情低落嗎？你又會為了生命中的一些不如意，而感到煩悶糾結嗎？在本集中，讓Alex老師來分享他如何面對那些糾結的時刻，希望大家在新的一年，都能送給自己一個禮物，那就是一個更快樂，而且更不會糾結的自己。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 原文參此： https://reurl.cc/Qe5LY0

不管是移居到其他國家，或者你在台灣上班卻被公司外派，許多人經常會面臨的其中一的問題，是與不同國家的人在相處及溝通上的困難，但還有另外一群人面臨的狀況就更艱鉅了，因為他們會覺得自己備受歧視。 在本集中，有在不同跨國企業服務經驗的Alex鄭志豪老師，會結合他個人的觀察及經驗，以及運用他所設計的【跨文化的跨國團隊管理與溝通】這個課程的概念，提供給大家三項建議，希望能讓在海外打拚的大家，都能讓自己的異國生活及工作更加安心，也更加順利！ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 【跨文化的跨國團隊管理】課程說明：　https://www.nego.com.tw/training04

想要有效學好談判嗎？請先了解並掌握「談判學習成效雷達圖」的五項指標。不只如此，本集內容更揭露的學習談判後心態轉變的四個階段，然後還加入了另外三個自我檢測學習效果的方向，內容相當豐富，歡迎大家收聽！ ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 關於《萬事好商量》在【財經起床號】導讀後的補充文章請點此： http://tinyurl.com/yp43m3ny

在今天這一集中，繼續分享由Alex鄭志豪老師獨家設計的「談判學習成效雷達圖」五項指標中的另外兩項指標，「預測準確度」到「工具運用的熟悉度」。為了不只是讓這些內容流於紙上談兵的理論，鄭老師同時引用了他自己推出的【一談就贏】談判課程來加以說明，期盼能讓大家都能更具體的掌握自己學習談判的成效和進度。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 關於《萬事好商量》在【財經起床號】導讀後的補充文章請點此： http://tinyurl.com/yp43m3ny

回答聽眾朋友的一個問題：我們該怎麼去衡量學習談判的效果？又或者說，假如我現在開始學談判的話，我怎麼知道，自己有沒有進展呢？藉由本集的回答，鄭志豪Alex老師特別設計了一個包含五項指標的「談判學習成效雷達圖」，並且說明了談判學習通常會呈現指數型成長的特性，希望能讓大家都更能掌握自己學習談判的成效和進度。 ☝️ 合作及發問請洽： service@nego.com.tw ☝️ 一談就贏網站： nego.com.tw ☝️ 鄭志豪Alex老師臉書粉絲專頁： facebook.com/dtrtthebest ☝️ 一談就贏YouTube頻道： https://www.youtube.com/@alexnegotiation ☝ 更多內容歡迎訂閱免費電子報： https://www.nego.com.tw/subscribe ☝ 關於學習談判的指數型成長請參此： https://reurl.cc/VN0jQy