理財

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各位聽眾大家好今天來跟他分享第五集啟程
那上一起講到呢我開始把前置的作業都做好了
之後呢很快的就來到了就是第一天擺攤的日子
那第一天呢我很開心因為呢
我騎著我的歐兜拜然後呢
再上我所有的傢伙前座是放不下
後來我背了一個大背包裡面
就當然就是很多化妝品還有就是我設計展示櫃
我記得那時候呢我是從早上8點半到12點
東西放好了就開始來叫賣中壢的火車站
人潮真的是非常的多來來往往的
一定會有人要跟我買在我的內心
那當然走來走去的人一定會瞧我一眼的人不多
所以呢我就開始第一個叫賣生意
這也是我第一次叫賣生意
然後我叫什麼說哪有這邊有不錯的化妝品
有可以試看看就這樣叫了快要半個小時
然後還是沒有人買
這時候就想說我是不是因為我的這個攤位
看不清楚我在賣什麼所以呢
就是當下呢我就趕快又衝去這個書局呢
買了一個小看板然後下面寫
好用的化妝品
好美白的化妝品
然後呢可以那個體驗看看
因為我擺的位置他剛好在騎樓的裡面一點
他不是面向馬路所以他就是要走走到騎樓的人
才看到我的我的東西
一開始我先在騎樓裡面叫買

因為都沒有人買
那就是我就稍微活動範圍就擴大
然後稍微在這個附近
很像你在路上啊碰到有人在填問卷這樣
就是先生要不要體驗一下我們的化妝品
對那大家給我的反應都比較冷淡
他們很忙然後走路很快
對啊那我在想說是不是我講話的話術
給人家太太過於就是壓迫
所以後來我在講話的時候
不要好像驚嚇到他們然後講話的速度盡量放慢一點
不要說就是好像很突然的講話
我就做了這樣的嘗試一下
我又再做一個常識呢
就是我在他們走過去的時候呢
要去補習班上課的小朋友
或者是正提著公事包的先生
然後就是讓他們覺得說我有在描述他們的這個形象
這是我的嚐試第一天呢就是在賣到快11點半的時候
然後我們的所有的大學同學剛好呢他們要去參加一個活動
就來到了火車站 那時候大概來了六七個人吧
然後來到火車站那邊的時候那就這邊啊你這樣就可以擺攤喔
然後呢就是裡面的大部分人都給我一些支持
但是有幾位呢就說那我看你這樣把我都不想買
我內心其實蠻敏感的我很怕他說我就是他們會覺得說
就是看到我弄這個東西就是很不專業
我肯定很不專業坦白說因為
畢竟買的設備是比較陽春
那一天12點結束完之後呢
我就開始趕快總結一下當然擺的時候沒有想那麼多
但是擺完之後呢我就可以去思考我是不是
要有一個比較吸睛的一個呈現方式
那第二個就是我講話的方式是不是應該要稍微在柔和一點
然後是不是可以增加一些試用品來增加這個黏著度
所以第一天結束完之後呢我就回去開始朝著三個方向來做研究
那我得到幾個結論後第一個就是吸睛的東西
可能要有一個立牌或者是說要有一個比較好看的DM
就是讓對方看到會一目了然所以當天呢我就趕快打電話給我媽媽說
有沒有DM可以給我
第二個就是講話方式所以呢我就是當天下午就來別人就是在推銷化妝品的
地方然後稍微聽一下他們怎麼講
那當然就是每個人講的方式可能不太一樣
但是他們都會提到一些重點就是他們會先詢問說那個人
他平常怎麼保養
針對他們的保養方式給一些建議
接下來我就開始去思考說是不是我早上這個時間8點到12點這個時間的人潮
跟下午的人潮不一樣
所以我就會想說我這個禮拜如果擺完
下個禮拜呢我應該延長時間就是我應該來測試一下這個時間到底哪個時間會比較多人來跟我買
所以我當下也是決定說這個禮拜結束完我就打算從那個早上8點半到下午這個4點的時間
看看會不會比較好一點
然後當天回去呢我就在我的學校宿舍寫這些東西那到大概是5點的時候
特別去看我的那些朋友回來了
說你這樣賣真的我覺得你撐不了多久的這種話
那其實我內心就想 剛創業其實很需要別人鼓勵一下
對但是他講這個話我內心就覺得說
一定要再做得更好不要讓別人覺得說我們只是隨便玩玩
所以呢在賣的過程了我覺得跟第一次拿這樣隨便的一個減肥茶
在路上賣最大差異就是我已經有一個點了
我已經比以前更專業
但是現在就是不知道說要怎麼樣跨出第一步
怎麼樣去成交
對我來說其實蠻困擾的因為沒有做過
那第二就是以前去上班可能還會有同事嗎
可是在這邊就是只靠你自己一個
我跟我自己說就是竟然要來學怎麼創業
那有很多的挑戰那不管如何呢
就是我就把我想得到的部分先都把它改善
改善完了我們再重新的嘗試看看

看看這個錯誤裡面呢好會不會有變得更好的機會

所以在那個時候拜完第一天我的內心是很雀躍的
就是覺得說我是找跨出第一步
然後就可以的話說我接下來呢這個有哪個地方要改善
後來我就準備要再去上教這個補習班
晚上再去接大夜班所以我那時候的生活了
就是8點然後到下午4點然後5點然後再到晚上10點
然後10點半再一直到凌晨2點半然後2點半之後早上8點在起床
那段時間的假日啊就是這樣的生活
今天分享到這邊謝謝大家

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