Déclick - 37# Acquisition: Peut-on ne faire que du Google Ads?
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Si Google double ses CPC dans 2 ans, mon business sera-t-il assez robuste pour y résister?
📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Pour ce 37ème épisode, demandons-nous si Google Ads constitue l'alpha et l'omega de l'acquisition digitale. Aujourd'hui, près d'1 euro sur 2 investit en digital l'est sur cette plateforme, au point de la rendre incontournable. Pour autant, faut-il mettre tous ses oeufs dans le même panier? Voire.
* Tout dépend de votre produit: Avant de commencer à faire de l'acquisition digitale et donc d'investir en achat media, il faut s'assurer qu'il y a de la traction autour de votre produit. On parle de time to market & product market fit. Un bon moyen de les mesurer: faites-vous des ventes en organique? Avez-vous un bon taux de transformation?
Si vous répondez oui à ces 2 questions, vous pouvez faire du SEA sans hésiter
* Tout dépend de votre cible: Naturellement, en marketing, on essaye de capter l'audience cible là où elle se trouve. Si votre audience n'est pas sur Google, alors il n'est pas nécessaire d'y investir le gros de votre budget. Ex: si vous ciblez les pays asiatiques; les très jeunes; certaines audiences B2B; ou vos propres clients... Google ne sera pas le canal à privilégier
* Tout dépend du SEO: De plus en plus Google met en avant les synergies SEO-SEA avec des optimisations pensées d'abord comme SEO friendly qui viennent ensuite alimentées positivement Google Ads: les web core vitals; les balises titles; la qualité du contenu.. Si vous êtes mal référencés en SEO, vous pouvez bien entendu compenser en faisant du SEA, mais cela reste une stratégie court terme. Privilégiez toujours un gros travail sur le SEO et investissez de manière massive en SEA une fois que vous êtes bien positionné
* Tout dépend du secteur d'activité: Le luxe aurant tendance à privilégier l'influence marketing; le retail les marketplaces; le dropshipping les réseaux sociaux ou encore le B2B les webinars et les livres blancs.. à chaque business son canal de prédilection. Le mieux étant d'adresser à la fois les audiences intentionnistes et les audiences affinitaires, de manière à être top of mind
Conseil: veillez à ne jamais être dépendant d'un seul levier d'acquisition, Google Ads compris. Personne n'est à l'abri d'un retournement de marché
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