海外拓展

【本期採訪人物】Ako Commerce共同創辦人 Jessie 放眼望去，Funnow 是數一數二非常積極在拓展國際市場的台灣新創公司，初衷是為了想要打造一個台灣國際品牌。而當選定拓展哪個國家後，FunNow 會先派遣 City Launcher 部隊到當地成立公司，處理好財務與法務等各方面事務後，再由另一個團隊接手，經營當地市場。當初是先鋒隊成員之一的 Jessie，再有這個機會時決定留在馬來西亞公司擔任總經理一職。 今天節目我們將透過 Jessie 在馬來西亞工作 2 年多，針對當地招募員工、管理員工，以及如何讓台灣品牌在當地落地找到用戶的實戰經驗分享。 —————————— AkoCommerce - Shopify Partner 是官方認證台灣區合作夥伴，提供台灣品牌電商Shopify網站建立、營運諮詢及金物流串接等服務。 AkoCommerce以「專業服務，打開國際視野」為經營理念，藉由提供Shopify電商專業知識、到位的執行力和經營多年的全球Shopify Expert網絡，推動台灣品牌電商在地經營、走向國際。此外，AkoCommerce也協助國際品牌做海內外的電商平台整合，讓跨國企業得以做最好的在地經營。 官網 https://akocommerce.com/ 官方部落格 https://akocommerce.com/blogs/shopify Facebook 粉絲頁 https://www.facebook.com/groups/ShopifyTaiwan 【章節段落】 03:50 受訪者 Jessie 自我介紹 09:30 決定到馬來西亞展開另一段人生的契機 12:50 找到當地強而有力 Partner 是快速拓展國際市場的關鍵 26:45 招募員工時，超不習慣面試人選常常 no show 31:00 什麼？！馬來西亞政府規定上下班不用打卡 36:00 擔任馬來西亞 GM 後，開始懷疑自我是最大挑戰 41:50 透過跟當地大品牌達成異業合作，來拉抬品牌可信度 51:30 想不開踏入創業者人生的原因 XD 歡迎訂閱追蹤【菲妮莫屬】 Podcast — Apple Podcast 區塊鏈人才說 https://pse.is/phini_pot ｜創業青菜摃 https://pse.is/phini_startup Youtubehttps://pse.is/phiniYT Medium https://pse.is/phiniM 任何資訊都可以留言給我 phini.yang@gmail.com

【本期採訪人物】iCHEF 共同創辦人 程開佑 Ken 「從第一天開始，就不想只做台灣市場。」iCHEF 共同創辦人 Ken 這樣說。iCHEF 是一個餐飲科技公司，透過 iPad POS 提供給中小型餐廳一個全通路科技解決方案，從排隊管理到點餐結帳；從廚房出餐到對帳，餐廳業者都可以透過 iCHEF 來解決。 成立於 2012 年的 iCHEF，立志要做世界級的軟體公司。從 2014 年，就開始參加海外創業比賽。2015 年，iCHEF 開始拓展海外市場，從香港、新加坡為試點。2019 年，3 個海外市場包含香港、新加坡與馬來西亞，達到現金流轉正的里程碑。 台灣網路新創團隊是否一定要拓展海外市場？Ken 認為，答案因人而異。創辦人設定的最終目標會影響公司是否需要出海。想做大事，才要思考出國的可能。但市場越大，風險也越高，挑戰更是需要堅定的毅力去克服。Ken 最後笑稱自己身為中年大叔，還是擁有想要創辦一個世界級的台灣軟體公司，來實現自己身為台灣人的驕傲。 官網 https://www.ichefpos.com/zh-tw 粉絲頁 https://www.facebook.com/ichefpos.taiwan/ 部落格 https://ichefpos.in/vZjTf/zh-tw 【章節段落】 01:55 Ken 自我介紹
13:00 被高中同學騙來創業 15:55 iChef 提供全通路整合的技術服務小型餐廳 24:35 Day 1 就立志要做世界級軟體公司 37:45 拓展經驗 1：中國 - 找到一個很有力的當地合作夥伴 43:00 拓展經驗 2：日本 - 非常重視服務品質，需投入一定的資源/人力 50:30 拓展經驗 3：新加坡 - 設立子公司，為了與當地餐飲業者建立深厚在地關係 01:02:15 給台灣網路團隊的海外拓展建議 歡迎訂閱追蹤【菲妮莫屬】 Podcast — Apple Podcast 區塊鏈人才說 https://pse.is/phini_pot ｜創業青菜摃 https://pse.is/phini_startup Youtubehttps://pse.is/phiniYT Medium https://pse.is/phiniM 任何資訊都可以留言給我 phini.yang@gmail.com

【本期節目採訪人物】 Perpetual Protocol 虛擬貨幣期貨交易永續合約虛擬自動做市商 創辦人 官網 https://perp.fi/ Telegram 社群 https://t.me/perpetualprotocol 募集人才中 https://www.yourator.co/companies/perp 【延伸閱讀】 Ways to think about market size https://www.ben-evans.com/benedictevans/2015/2/28/market-size 【章節段落】 00:00 影片前言 05:10 Tempo 自我介紹與公司簡介 13:50 募集國外資金第一步：融入當地社群，維繫良好關係 29:20 募集國外資金第二步：一個好 Pitch 內容包含為什麼做這件事，為什麼選這個市場 37:20 為何當初選擇美國市場為一個據點？ 44:15 可以用 User Interview 來釐清產品方向 52:25 網路新創公司可利用數位廣告來推廣產品，不需要被國界侷限住 01:06:20 給想要拓展海外市場的新創的建議 歡迎訂閱追蹤【菲妮莫屬】 Podcast — SoundOn 區塊鏈人才說 https://pse.is/phini_POT ｜創業青菜摃 https://pse.is/phini_Startup Youtubehttps://pse.is/phiniYT Medium https://pse.is/phiniM 任何資訊都可以留言給我 phini.yang@gmail.com

【本期節目採訪人物】 Tagtoo 共同創辦人 楊長峰 Teddy 2010 年 Teddy 看到了市場缺口，跟資工背景朋友們共同成立 Tagtoo，專注於技術/數據的成效型網路廣告。身為創業新手，Teddy 花了五年，好不容易讓公司站穩腳步，並在投資人期許下，開始了不得不然的海外拓展計畫。但哪一個海外市場才適合呢？Teddy 分析著，前進歐美市場需要雄厚資金，中國大陸互聯網卻是全然不同的業態，後來發現正在成長的東南亞市場非常適合。 2015 年 Tagtoo 開始進軍馬來西亞，先從華人企業下手。2017 年拓展第二個東南亞市場 - 印尼。Teddy 提醒著，2020 年印尼數位經濟產值 (560 億美金) 已經超過台灣 (420 億美金)，在龐大人口紅利支撐下，當地數位經濟產業成長速度令人瞠目結舌。最後，Teddy 認為創業就跟衝浪一般，市場總會有不同大浪打來，但身為創業者，你得做好準備才有辦法抓住機會。 ---------------------- Tagtoo 專注於精準廣告投放技術，跨螢幕跨國追蹤網站使用者，以巨量資料分析消費行為，跨平台投放個人化網路廣告。 官網 https://www.tagtoo.com.tw/ Facebook 粉絲頁 https://www.facebook.com/TagtooFans/ 【章節段落】 00:00 影片前言 03:35 Teddy 自我介紹與公司簡介 09:50 2010 年背景介紹：網路廣告以 Yahoo 與 Google 為主 14:20 海外拓展決定到東南亞的主因 24:30 東南亞最大市場 - 印尼 (官方＋非官方) 人口估算有 4-6 億 29:50 2020 年，印尼的數位經濟消費總額已超越台灣 39:20 Tagtoo 於 2015 年進馬來西亞、2017 年進印尼 46:50 疫情過後的東南亞策略：專注在印尼 57:45 準備好才能抓住時機，創業第一天就要有國際拓展策略 歡迎訂閱追蹤【菲妮莫屬】 Podcast — SoundOn 區塊鏈人才說 https://pse.is/phini_POT ｜創業青菜摃 https://pse.is/phini_Startup Youtubehttps://pse.is/phiniYT Medium https://pse.is/phiniM 任何資訊都可以留言給我 phini.yang@gmail.com