#Folge 103 - Dein Kunden-Aufhänger am Telefon 3
Du suchst einen Aufhänger, wozu Dein Gegenüber innerlich sofort Ja sagt?
Hier ist die Methode dazu!
On this page
happyselling
Explore "happyselling" with insightful episodes like "#Folge 103 - Dein Kunden-Aufhänger am Telefon 3", "#Folge 102 - Dein Kunden-Aufhänger am Telefon 2", "#Folge 100 - Warum Du Deals verlierst!", "#Folge 96 - Hör mit diesen 3 Dingen sofort auf!" and "#Folge 95 - Ich kippte auf die Zug-Geleise!" from podcasts like ""Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart", "Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart", "Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart", "Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart" and "Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart"" and more!
Episodes (21)
#Folge 102 - Dein Kunden-Aufhänger am Telefon 2
Empfehlungen sind das Gold des 21. Jahrhunderts -
Wie Du sie in der Telefonakquise erfolgreich einsetzt!
#Folge 100 - Warum Du Deals verlierst!
Wir verlieren Deals nicht gegen die Konkurrenz, sondern gegen Nichtentscheider
#Folge 96 - Hör mit diesen 3 Dingen sofort auf!
Menschen sind Gewohnheits-Tiere
Was aber, wenn Gewohnheiten Deinen Erfolg behindern?
Welche das sind und wie Du sie loswirst.
#Folge 95 - Ich kippte auf die Zug-Geleise!
Seit Corona hat sich eine neue Pandemie eingeschlichen:
Die notorische Unzuverlässigkeit im Business!
Hier erfährst Du, wie Du als Sales damit umgehst
#Folge93 - Wie Du bei Kunden einen positiven Eindruck hinterlässt!
Verblüffe Deinen Kunden mit dieser Note
#Folge 90 - Was erwarten Entscheider:innen von uns Sales?
Kunden wollen 4 Dinge. Doch leider versagen 90% der Sales, wenn es darum geht, das Wichtigste davon zu erfüllen.
#Folge 82 - Die 7 X Regel in der Akquise!
-So gewinnst Du, wo andere versagen!
#Folge 81 - Du willst den grossen Abschluss? Dann frag nach dem Kleinen!
So führst Du Deinen Kunden mit der Macht der Konsistenz gezielt zum Abschluss.
#Folge 80 - Du willst ein Top-Sales werden? Hier 3 Fragen an Dich!
3 Fragen, die Du Dir stellen solltest, wenn Du im Verkauf durchstarten willst.
#Folge 79 - 3 Tipps für Deine Rede am Networking-Anlass!
So wird Dein Vortrag an einem Networking-Anlass zum Erfolg
#Folge 74 -Verkaufspsychologie und warum Geschenke verkaufen!
Verkaufspsychologie - Was ist es und was bringt es Dir?
Ihr habt abgestimmt, welche Themen der Schweizer Sales Podcast bringen soll und die Nummer 1 ist Verkaufspsychologie.
In dieser Erfolge mache ich eine Einführung, was Verkaufspsychologie ist und Du bekommst die erste Technik vorgestellt: die Reziprozität, oder warum Geschenke verkaufen!
Danke für einen Like und happy selling,
Dieter Menyhart
#Folge 73 - Wie der Verkauf am POS erfolgreich bleibt!
#Folge 71 - So baust Du Dir ein Kundennetzwerk auf!
Wenn B2B-Unternehmen heute Lösungen und Lieferanten wählen, kennen viele Salesoft nur einen Teil der Entscheider.
Das ist brand-gefährlich, weil Entscheide damit nicht beeinflusst werden können!
Wie Du damit umgehst und Dir ein Kundennetzwerk aufbaust, erfährst Du in dieser Folge.
#Folge 70 - Der Kunde sagt "Kein Interesse" und Du antwortest...
In der B2B Telefonakquise gehört der Einwand "Kein Interesse" zum Klassiker.
Viele Sales haben darauf aber entweder keine oder eine wirkungslose Antwort parat!
Hier bekommst Du eine Anleitung, wie Du professionell antwortest und damit den Grundstein für einen zukünftigen Verkaufserfolg legst.
#Folge 69 - Ändere die Sichtweise Deines Kunden!
Dem Kunden neue Ansichten vermitteln und damit Einstellungen, Vorurteile und Ablehnungen ändern - das ist Reframing. Her erfährst Du, wie Du es in Deiner Praxis anwendest.
#Folge 66 - Die perfekte Bedarfsabklärung!
Du erkennst, was die meisten Sales in der Bedarfsermittlung falsch machen und
Du mit dem Kundenergründungs-Trichter diese perfekt hinkriegst.
#Folge 67 - So machst Du Dein Angebot Kunden schmackhaft!
Du hast den passenden Aufhänger für Deinen Kunden gefunden? Bravo.
Wie Du diesen jetzt mit Deinem Angebot verbindest und es dem Kunden in 60 Sekunden sagst, erfährst Du in diesem Podcast.
#Folge 65 - Entscheider auf der Mobile-Nummer kontaktieren - so funktioniert es!
Du hast eine Mobile-Nummer eines Dir noch unbekannten Entscheiders bekommen.
Wie Du hier vorgehst, ohne ins "Fettnäpfchen" zu treten und was Du tun kannst,
wenn die Sprach-Box ertönt.
Vielfalt statt Stillstand - Wie unterscheiden sich amazon, eBay und Wish?
Was unterscheidet eigentlich die bekannten Marktplätze amazon, eBay und Wish? Welcher Marktplatz ist für welchen Händler am besten geeignet? Über das und vieles mehr spreche ich in dieser Episode von E-Commerce&Friends mit Sakina Hitzemann von Wish.