Explore "horlogerie" with insightful episodes like "ÉCHO | Samuel - Bande-annnonce (0/5)", "#15 L'horlogerie - Le marché gris : Opportunité ou mal nécessaire ?", "#14 L'horlogerie - Marché gris, contrefaçon, marchés complémentaires : Discussion avec Clément Entretemps", "#13 L'horlogerie - L'involontaire succès de la Moonswatch" and "#12 L'Horlogerie - L'Apple Watch : Identique différemment." from podcasts like ""Les Dialogueurs", "MOMENT M", "MOMENT M", "MOMENT M" and "MOMENT M"" and more!
Bande-annonce des échos de Samuel, horloger.
🎥 Portrait n°10 | SAMUEL - YouTube 🎥
__DÉTAILS__
| Réalisé par Justin Vicat-Blanc et Guillaume Carrel.
| Batterie par Barnabé Balmelle.
| Musique de fin par Lucas Leroy.
| Remerciements: Jeanne Chaucheyras et Clémentine Pacalet.
| Enregistrements et captation faits en novembre 2022.
Cet épisode ?
Je l'ai dédié au "marché gris".
Le nom que l'horlogerie donne au marché de l'occasion.
Un marché dans un marché qui permet d'illustrer bien des concepts marketing et business en général comme la notion de valeur perçue, de business model, de services...
Intéressant aussi, le fait que deux visions très différentes d'un même business doivent parfois s'entendre pour réaliser des profits et perdurer.
En l'occurence ici ?
Les manufactures, globalement opposées au développement du gris,
Sont aujourd'hui dans l'obligation de s'y pencher...
Que ce soit pour répondre à une nouvelle (et forte) demande,
Pour gratter un billet là où il est possible de le gratter,
Ou bien (plus étonnant peut-être) pour écouler ce qui ne s'écoule pas au prix du neuf.
Réaliser une bonne affaire,
Ou acquérir à prix d'or ce qu'on ne peut trouver ailleurs ?
Deux objectifs antinomiques auxquels répond le marché du gris.
Extrait dans le podcast :
ROLEX NEWMAN ICONIQUE ET MARCHÉ 2023 AU TOP ! De Olivine Prestige : https://www.youtube.com/watch?v=F8XLWNSlzbU
Dans cet épisode je reçois Clément Entretemps.
Créateur de contenu, Clément partage sa passion (et son expertise) des montres sur sa chaine Youtube.
Il est aussi entrepreneur dans le milieu de l'horlogerie puisqu'il a fondé "Les Bracelets" un e-commerce qui comme son nom l'indique vend des bracelets de montres.
Enfin, projet ultime dans le secteur ?
Lancer sa propre marque de montres !
Autant d'expériences qui lui confère une vraie légitimité pour parler d'horlogerie.
Ce que nous avons fait pendant un peu plus d'une heure.
À propos de Clément :
Sa chaine Youtube : www.youtube.com/@clemententretemps
L'une de mes interviews préférés avec Jean-Claude Biver : https://youtu.be/UVz5XneurLA
Son business de bracelets : www.lesbracelets.com
Dans cet épisode,
Je te conte l'histoire de l'incroyable succès, pas volontaire pour un sou, de la montre de l'année 2022 !
L'occasion de rappeler qu'un coup marketing se joue parfois à pas grand chose,
Qu'une bonne idée c'est bien, mais que bien l'exécuter c'est mieux,
Et que derrière de grands succès peuvent se cacher de véritables échecs...
La preuve avec cette Moonswatch.
Extrait entendu dans l'épisode :
https://youtu.be/Ty0jdUt169M
Le 9 Septembre 2014 Apple surprenait tout son monde en présentant l'Apple Watch, sa vision de la montre connectée.
C'est aujourd'hui la montre la plus vendue du monde.
Dans cet épisode nous nous intéresserons à ce produit spécial pour Apple et son PDG Tim Cook,
Nous tenterons d'analyser l'évolution de son positionnement,
Et nous demanderons si Rolex, Vacheron Constantin et les autres manufactures traditionnelles doivent s'inquiéter de son impact sur le marché de l'horlogerie,
Bonne écoute.
Vie de Jean-Eugène Robert-Houdin, horloger illusionniste, magicien inventeur, père de la magie moderne qui a égayé les soirées parisiennes du XIXe siècle tout en offrant de belles avancées à la science.
Bibliographie :
Jean-Eugène Robert-Houdin, Confidences d’un prestidigitateur, 1858
Jean-Eugène Robert-Houdin, Le Prieuré, organisations mystérieuses pour le confort et l'agrément d'une demeure ou Comment on devient sorcier : les secrets de la prestidigitation et de la magie, 1867
Michel Seldow, Vie et secrets de Robert-Houdin, Fayard, 1971
Jean-Eugène Robert-Houdin, Comment on devient sorcier. Une vie d'artiste. L'art de gagner à tous les jeux. Magie de physique amusante. Le prieuré, éditions Omnibus, 2006
Philippe Beau, Axelle Corty et Julie Joseph, Robert-Houdin, le roi des magiciens, éditions À dos d'âne, 2016
Crédits sons :
"Devonshire Waltz Allegretto" Kevin MacLeod (incompetech.com)
"Run Amok" Kevin MacLeod (incompetech.com)
"Maple Leaf Rag" Kevin MacLeod (incompetech.com)
"Magic Escape Room" Kevin MacLeod (incompetech.com)
"Miri's Magic Dance" Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 4.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
Illustration :
Charles Lévy. « Théâtre Robert-Houdin, 8 boulevard des Italiens : grand succès, le décapité récalcitrant, bouffonerie spirite ». Affiche. Paris, musée Carnavalet. © Musée Carnavalet / Roger-Viollet
Imagine que ton marché soit totalement boulversé :
Une nouvelle techno vient de rendre ton produit obsolète,
Tu es plus cher et moins performant,
Et la demande pour ta came s'effondre...
Cette situation,
C'est ce que l'horlogerie a connu dans les 70's, début 80's.
La période est appelée crise du quartz,
Et elle a laissé des séquelles dans le milieu...
Mais que sont de petites blessures,
Quand on a frôlé la mort ?
Pas grand chose.
Car dans cette période l'horlogerie suisse aurait dû mourir,
Pourtant elle est aujourd'hui plus forte que jamais.
So what happened ?
La réponse n'a rien d'évident,
Elle est même plus contre intuitive que jamais...
Et c'est le sujet de cet épisode.
Avec au programme dans cette épisode ?
Les difficultés des marques de luxe traditionnelles à s'imposer sur le marché de l'horlogerie.
Avec un focus sur 3 marques, environnements et stratégies différentes,
Nous essaierons de comprendre le pourquoi du comment.
Est-ce un problème de produit, de promotion, de distribution ou bien de prix ?
Un peu de tout ça ?
Il y a t-il une exception qui confirme la règle ?
C'est à découvrir dans cet épisode,
Qui ouvre le débat plus qu'il ne le ferme.
Aujourd'hui dans le nouvel épisode de Moment M l'horlogerie ?
Nous allons parler d'une marque qui se facture cher (évidemment),
Mais qui au delà d'un savoir-faire qu'elle a su marketer comme il faut pour en devenir LE principal représentant, joue principalement sur deux leviers :
Pas si éloigné de Richard Mille me direz-vous ?
Un peu quand même car les produits sont très différents,
Et le regard que portent les passionnés d'horlogerie sur la marque, est beaucoup moins bienveillant.
L'occasion de rappeler qu'un positionnement se décide,
Mais ne tombe pas du ciel non plus...
Extrait dans le podcast :
L’incroyable parcours de Jean-Claude Biver - Clément Entretemps : https://youtu.be/UVz5XneurLA
L'épisode du jour consacré à Vacheron Constantin.
Qui n'est autre que la plus ancienne manufacture horlogère en activité (sans avoir connu la moindre interruption).
Une marque qui (a) construit son succès sur :
Sa maitrise de l'art de la décoration et de la mécanique bien-sûr,
Mais aussi grâce à une grande intelligence dans l'utilisation d'un héritage qui ne se contente ni des livres, ni des musées...
Extrait dans le podcast : https://youtu.be/ZiQTHX77uDI
Dans cet épisode nous verrons comment Richard Mille a réussi à construire une marque qui frôle avec le milliard d'euros de CA :
- Une vision business contre intuitive
- Un positionnement ultra luxe (ou comment désindexer son prix de la raison)
- Des dépenses marketing XXL
- Des produits exceptionnels (où le coût n'est pas un sujet)
Extrait entendue dans cet épisode :
Richard Mille : l’interview exclusive pendant Le Mans Classic 2016 par Le Guide Des Montres
Dans cet épisode je reçois mon pote Alexandre Lacharme, le créateur de la chaine Tocantes.
Il vient nous raconter sa passion pour l'horlogerie et plus particulièrement pour Rolex, ainsi que ses parcours d'achat, expériences, et anecdotes sur la couronne.
La chaine Tocantes : https://www.youtube.com/@TOCANTES
Le passage d'Alex' sur le podcast LNM : https://www.lenouveaumarketing.fr/podcast/alexandre-lacharme/
Dans cet épisode nous verrons comment Rolex maitrise l'art de l'association pour promouvoir ses produits :
Après avoir accompagné les pionniers (aviation, exploration, plongée, exploits,...) en les équipant de ses produits,
La marque poursuit sur la même stratégie dans le monde du sport, de la musique et du cinéma.
Nous verrons qu'elle s'immisce dans les secteurs qui l'intéresse avec une véritable implication et une réflexion marketing poussée.
Enfin, nous terminerons par débriefer une action promotionnelle signée du plus féroce concurrent de Rolex et qui illustre bien malgré elle la supériorité de la couronne.
Pour en savoir plus sur moi : www.lenouveaumarketing.fr
Et recevoir mes emails privés : www.lenouveaumarketing.fr/emails-prives
Ça parait fou,
Mais quand il s'agit de Rolex la norme c'est :
Le client qui supplie le vendeur de le laisser acheter une montre à 10K.
Dans l'épisode #3 de Moment M l’Horlogerie ?
Nous avons abordé le pricing des produits Rolex,
Et précisé en quoi celui-ci était intelligemment fixé de manière à faire rêver sans pour autant être inaccessible.
Mais avec Rolex, plus qu’ailleurs, l’accessibilité n’est pas qu’une question de prix,
Et il convient de prendre l’accessibilité au sens propre du terme c’est à dire…
La possibilité d’avoir accès à quelque chose.
Et en ce qui concerne la couronne,
Les possibilités sont minces.
Et le prix n’y est finalement pas pour grand chose.
Malgré tout,
Il existe un petit espoir d'en obtenir une.
Sous réserve de se la jouer marketeur,
Comme je le détaille à la fin du nouvel épisode sorti ce matin.
Dans cet épisode de Moment M, on parle du pricing de Rolex,
Et de comment et pourquoi fixer un Prix X ou Y,
Qu'on soit Rolex, vendeur de pinard ou bien n'importe qui...
Pas mal de choses finalement,
Avant d'arriver à une conclusion qui va peut-être te surprendre...
Dans cet épisode de Moment M nous allons nous attarder sur la politique Produit de Rolex :
Il est des marques qui dépassent amplement ce qu’elles sont de manière pragmatique.
Des produits qui surpassent le pourquoi même ils ont été créés.
Ces produits sont le fruit d’un marketing conjugué au presque parfait,
Et d’un branding bien rodé.
Et l’horlogerie regorge de ce genre de produits.
Ceci étant, si je vous parle d’horlogerie de luxe,
Il y a une marque qui ressort « toujours » plus que les autres.
Et cette marque c’est…
Aux alentours des 8 milliards de CA en 2020,
La marque la plus réputée du monde pendant 4 années de suite,
L'image luxueuse ancrée dans la tête et la culture des gens.
L'histoire du Roi (et son identité si ce n'est pas assez clair pour toi) ?
C'est le sujet de ce deuxième épisode de Moment M.
Cyrille Vigneron, Président de Cartier, a dit :
«C’est ce qui ne sert à rien qui nous rend heureux».
Offrir du bonheur,
Dans la possession d’un produit inutile,
C’est ce qui fait de l’horlogerie, le marché parfait pour comprendre ce qu’est le marketing,
Et la valeur réelle qu’il apporte aux entreprises comme aux clients.
Dans cette série dédiée,
Nous verrons comment les grandes et moins grandes marques horlogères de suisse et d’ailleurs utilisent le marketing.
Introduction.
Figure incontournable en horlogerie, Fabienne Lupo est née en France et réside à Genève depuis plus de 20 ans, ville horlogère par excellence. Passionnée par les arts en général, elle a dirigé pendant plus de 15 ans la FHH (Fondation de la Haute Horlogerie), et orchestré pendant de nombreuses années le SIHH (Salon International de la Haute Horlogerie) et ainsi contribué largement au rayonnement international de l’Horlogerie.
Cherchant sans cesse à mettre en lumière les femmes et les hommes cachés derrière leurs métiers, l'artisanat, le savoir-faire et douée pour réunir et motiver différents protagonistes autour d’un même projet, elle nous présente son nouveau concept ReLuxury, un salon genevois, qui met en avant les objets de luxe de collection, le certified pre-owned, les meilleurs artisans restaurateurs et les nouvelles tendances du moment. Consciente du potentiel et du développement de cette économie circulaire, tant au niveau des marques que des consommateurs, elle nous invite à re-penser le luxe de demain.
Née à Genève, capitale de l'horlogerie et berceau du World Wide Web, Laetitia Hirschy vit aux États-Unis depuis une dizaine d’années. Fondatrice de Kaaviar PR, elle cumule plus de 15 années d'expérience en communication et marketing dans l'industrie du luxe notamment pour de grandes marques horlogères telles que Patek Philippe, Bvlgari ou Zenith.
Choisie comme l'une des 25 "femmes à suivre" de l'industrie du luxe par Luxury Daily, elle a conceptualisé et géré des campagnes de marketing et de relations publiques, avec des médias sociaux et numériques de pointe. Elle est également forte d'un solide réseau de contacts avec les médias internationaux, ainsi qu'une connaissance approfondie de la clientèle ultra haut de gamme.
Ces qualifications et compétences lui ont permis de superviser plusieurs rapports de premier plan sur l'industrie, notamment The World Watch ReportTM et le World Luxury IndexTM. Enfin, elle a lancé et co-fondé pendant la pandémie le groupe de discussion Watch Femme, devenu depuis une association à but non lucratif.
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