墨西哥台商廖啟宏 槍林彈雨中的創業歷險記|財團讀書會 EP01
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廖啟宏是一位在墨西哥投資的台商,他在墨西哥創業的故事充滿了艱辛和挑戰。2006年,廖啟宏在墨西哥北部的華瑞斯設立了一家環保包材的工廠,並成功獲得了惠普的支持。然而,2008年金融海嘯來襲、訂單歸零,使得廖啟宏陷入了創業的最困難時期、甚至還遭遇流彈掃射的危機。儘管面臨種種困難,廖啟宏始終堅持下去,與墨西哥政府合作解決問題。他也指出,墨西哥的投資環境存在一些挑戰,如城市建設緩慢、勞動力成本上漲以及勞動力教育程度的不足等。然而,他的故事也展示了在困境中尋找商機、堅持不懈的精神,並取得成功的可能性。
《各節重點》
00:25 本集重點摘要
01:02 紙托取代保麗龍 打進國際大廠供應鏈
01:40 為了惠普一句話 家人集資勇闖墨西哥
03:04 金融海嘯來襲 訂單歸零 開車找活路
04:18 毒梟、搶匪、流彈 電影情節真實上演
05:10 墨西哥投資風險
這幾年,越來越多台商,前進墨西哥,一場年節聚會,就能吸引當地兩百多位台灣人參加。今天,我們一起到墨西哥,聽聽台商廖啟宏第一手告白,十七年前,響應大客戶惠普號召,跑到墨西哥開工廠,卻歷經訂單歸零和槍林彈雨的危機,最後險中求勝。
這一期的節目,為你選讀「勇闖墨西哥,台商淘金求生錄」,你將聽到廖啟宏創業歷險,以及他的墨西哥投資心法。
廖啟宏是「愛綠墨西哥」的負責人,也是前任墨西哥台商會長,他比電子五哥更早前進墨西哥,他在2006年,就到當地投資,生產環保包材,在墨西哥北部大城華瑞斯「保稅加工出口區」有 1 座 200 人的工廠,而且在泰國、越南也有生產基地。
那麼他為什麼跑到墨西哥投資? 答案竟然為了大客戶,惠普,的一句話。
而這件事要從 2000 年說起。
那一年廖啟宏剛從加拿大卑詩省理工大學畢業,正好朋友的家族在中國蘇州生產環保包材,他覺得這是具有未來性的產業,於是加入了朋友家族的事業,負責開發美國客戶。
那個年代, 3C 產品內部的防撞包裝都是保麗龍,沒有人用過紙托,也就是用紙漿塑模,類似現在便利商店的咖啡杯架,為了讓客戶更換包材,廖啟宏用雞蛋盒舉例,卻被視為異想天開,於是他拿出各種撞擊測試報告,讓數據說話,成功說服惠普。
剛好歐盟將在幾年之後,實施新的環保標準,禁用塑膠的要求,不但讓惠普同意採用紙托包材,也讓廖啟宏拿下 SONY PS2 遊戲機的訂單,順利打進國際大廠供應鏈,廖啟宏的人生,也出現重大的轉捩點。
在惠普要求包材供應商前往墨西哥設廠,以便就近供應北美市場,於是廖啟宏決定放手一搏,拿著家人贊助的資金,大老遠跑到墨西哥北部大城,華瑞斯,設廠。
這裡也是目前台灣電子 5 哥積極布局的地點,緊鄰美國德州的埃爾帕索
廖啟宏的墨西哥歷險記,就此展開。
墨西哥新廠在 2006 年風光啟用,既然有了惠普這個大客戶支持,廖啟宏就雇用了 200 個員工。沒想到兩年後,2008 年金融海嘯來襲,訂單歸零,員工只剩下 10 個人;廖啟宏陷入創業後最大的難關,但他已經無法回頭,更不能放棄,於是他開著車到處找機會,看看哪家公司還在營運,無意間,走進美商利盟的工廠參觀,替自己的事業找到生機。
當時的美商利盟已經是赫赫有名的印表機製造商,墨西哥廠專門生產墨水匣,為了確保墨水的品質,出廠前,需要不斷在紙上測試,因此產生大量廢紙。廖啟宏靈機一動,當場提議,花錢買下來廢紙做成墨水匣包材,這種回收再生的概念打動了利盟,於是雙方從墨水匣產品開始,一步步拓展到雷射印表機的包材市場。
訂單問題解決了,但投資環境的險境,才剛開始。
2008 年的墨西哥,經濟蕭條,治安惡化,城市裡搶案頻傳,還常有毒梟出沒、廖啟宏就曾經陷入流彈掃射的車陣中,他說,當下聽完槍響,趕緊摸摸自己的身體,確認是不是還活著,那些電影裡的情節,竟然真實上演。
甚至還有離職員工跑來工廠,對著廖啟宏開槍示威。嚇得台幹紛紛求去,公司裡只剩他一個台灣人,為了安全起見,他搬到美國,每天花半小時通勤,往返墨西哥、美國。
所幸,墨西哥政府出面,不讓黑幫勢力入侵,保稅區裡的外商公司才能順利營運。
17 年下來,廖啟宏早已熟悉墨西哥投資環境,也知道怎麼和官方打交道。
當美墨簽訂自由貿易協定後,墨西哥投資形勢看好,官方也祭出獎勵,積極對台灣的電動車、半導體供應鏈招手。
不過,廖啟宏提醒,當地城市建設速度緩慢,低廉的勞動成本,連年上漲,加上勞動力教育程度低,對於新事物缺乏企圖心與動力。就算他用簡單化,自動化來解決問題,但好不容易培養起來的員工,很快就被挖角,都是管理上的大挑戰。
另外,墨西哥可能走向獨裁的政治風險,都是需要考量。
從這篇報導,我們認識了廖啟宏,以紙托取代保麗龍的創新提案,打進國際大廠供應鏈,日後也因此前進墨西哥設廠,就近供應北美市場,十七年來,在經歷了金融海嘯、訂單歸零、員工開槍示威、黑幫威脅的困境中找到了墨西哥經商之道,開創了新事業。
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作者:楊喻斐
原文刊登於財訊雙週刊 679 期
音樂來源:Envato Elements Item
錄音/成音:吳尚哲
撰稿/配音:江明珠
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