madetostick

Come rendere il tuo messaggio di vendita più convincente e memorabile?

Qualsiasi esperto di persuasione ti risponderebbe: "Veicolando idee forti e semplici da comprendere."

Vero. Però è solo una parte della storia.

Perché le idee influiscano sulla volontà delle persone, è necessario che:

• penetrino la loro mente;
  
  
• ci restino dentro per il tempo necessario a completare il processo di conversione.

E questo accade in una ristretta minoranza di casi.

Molti messaggi vengono formulati in modo corretto, da un punto di vista tecnico. Tuttavia, solo alcuni di essi riescono ad aprire un varco nella nostra coscienza.

Per quale motivo?

È la domanda che Dan e Chip Heat si pongono nel libro Idee Forti. (Entrambi sono accademici presso le università di Duke e Stanford.)

Il loro studio rivela 6 fattori che rendono ogni concetto più potente e memorabile.

Oggi il “Baffo” Andrea Lisi li analizza per te, contestualizzandoli con vari esempi tratti dalla realtà.

Segui questa puntata: ti aiuterà a migliorare le tue capacità persuasive.

Inoltre, risparmierai tempo - dato che potrai applicare gli insegnamenti del bestseller dei fratelli Heat, senza leggerlo.


Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[0:28] La “maledetta” attitudine che manda in corto circuito il tuo impianto di comunicazione. E come prevenire danni irreparabili per il tuo brand.

[4:51] Rendi i tuoi messaggi chiari, forti e indelebili: 6 tecniche provate dalla scienza (e dai maestri della persuasione).

[6:55] La strategia che ha permesso a Steve Jobs di salvare Apple dalla bancarotta. Perché puoi applicarla con successo anche alla tua realtà.

[9:54] Come trasformare un groviglio caotico di informazioni in una presentazione strutturata, concreta e accattivante.

[13:27] L'ingrediente segreto che moltiplica la credibilità del tuo pitch di vendita.

[15:27] La leva più potente per annientare i dubbi del tuo interlocutore e conquistare la sua fiducia.

[18:00] Usa lo storytelling per incidere sulla volontà del tuo target. Ecco come riuscirci.


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[Libro] Dan Heat, Chip HEAT - Idee Forti:

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Vediamo come aumentare la probabilità di rendere virali i nostri contenuti utilizzando i risultati delle analisi di Chip e Dan Heath autori del libro "Made to strick".

🎉 New #Podcast!

Once in a while you come across an incredible resource that just fits into your needs like a hand in gloves. If you are a communicator either professionally or otherwise, this book is an absolute read.

If you are interested in passing your message across in a compelling manner to your audience so that it sticks and transforms them, you have a powerful resource here.

Chip and Dan Heath outdid themselves with this treatise. It is indeed one of those those that you do not want to put down. Listen to this.

Welcome to episode #739 of Six Pixels of Separation.

Here it is: Six Pixels of Separation - Episode #738 - Host: Mitch Joel. When asked who my favorite business book authors are, the Heath brothers (Dan and Chip), show up at the top of that list. It's hard to not love brilliant books like, Made To Stick, Switch, Decisive, and The Power of Moments. Combined, they've sold over three million copies worldwide that have been translated into over thirty languages. Over the years, I've spoken at events where Dan was speaking as well. He is always kind, generous and giving of his time (and wisdom). While the brothers are still close, Dan decided to publish his own book recently. It's called, Upstream - The quest to solve problems before they happen, and it's a great read (as expected). Dan is a Senior Fellow at Duke University’s CASE center, which supports social entrepreneurs. Previously, Dan worked as a researcher and case writer for Harvard Business School. In the late 1990s, Dan co-founded an innovative publishing company called Thinkwell, which for almost 25 years has been producing a line of online college textbooks that feature video lectures from some of the country’s top professors. Dan has a MBA from Harvard Business School and a BA from the Plan II Honors Program from the University of Texas at Austin. One proud geeky moment for Dan was his victory in the 2005 New Yorker Cartoon Caption Contest, beating out 13,000 other entrants. In this episode, we look at our decision making process and how we can not just solve problems, but prevent them from ever taking place. Enjoy the conversation...

• Running time: 1:00:43.
• Hello from beautiful Montreal.
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• Here is my conversation with Dan Heath.
• Upstream - The quest to solve problems before they happen.
• Made To Stick.
• Switch.
• Decisive,
• The Power of Moments.
• This week's music: David Usher 'St. Lawrence River'.