marketing y ventas

En este episodio, exploramos cómo transformar las características de un producto o servicio en beneficios emocionantes y convincentes para tus clientes. Discutimos la importancia de conectar las características con experiencias y emociones que resuenen con tu audiencia.

• Introducción a la importancia de hablar de beneficios en lugar de solo características en tu marketing y ventas.
• Discusión sobre cómo las características técnicas por sí solas no suelen emocionar a los clientes.
• Ejemplo de cómo vender un auto deportivo no solo por sus características, sino por la experiencia y sensaciones que brinda.
• Explicación de que la emoción y el estatus son a menudo más convincentes que una lista de especificaciones.
• Consejos prácticos para conectar cada característica de tu producto o servicio con un beneficio tangible o emocional para el cliente.
• Cómo hacer que tu cliente potencial sienta realmente los beneficios de lo que ofreces.

Transcripción en: https://caminodeexito.com/ep43

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Este episodio se centra en una técnica de marketing conocida como la "técnica del velcro", que puede ser esencial para mantener a tus prospectos completamente involucrados y atentos durante tus presentaciones de ventas.

• Introducción a la técnica del velcro y su relevancia en el marketing y las ventas.
• Análisis de cómo la mente humana se dispersa fácilmente y cómo combatirlo.
• Ejemplo de la serie de televisión "Lost" y su uso exitoso de la técnica del velcro para mantener a la audiencia enganchada.
• Explicación de cómo hacer preguntas y dejarlas sin respuesta inmediata para mantener la curiosidad y la atención del oyente.
• Discusión sobre la importancia de mantener el interés del cliente a lo largo de la presentación.
• Consejos prácticos para aplicar esta técnica en diferentes formatos de venta, como presentaciones en vivo, videos y cartas de venta.

Transcripción disponible en https://caminodeexito.com/ep41

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