Maestría Vendiendo Vida “Descubre los secretos del Guion, Pre-Discurso y Re-Discurso y transfórmate en un mediador de seguros extraordinario" | #54tled
¡Descubre los secretos del guion y el discurso de ventas en nuestra Saga "Maestría Vendiendo Vida"! En este capítulo, enfocado en la "Preparación Estratégica", exploraremos los fundamentos de los guiones y discursos persuasivos que te convertirán en un mediador de seguros de vida extraordinario.
En el extracto de hoy, aprenderás la diferencia entre un guion de ventas y un discurso de ventas. Mientras que el guion se enfoca en la estructura predefinida de una presentación, el discurso destaca la comunicación persuasiva y verbal que entregas como vendedor.
El discurso de ventas es una parte crucial de tu entrevista de venta. Es el momento en el que lanzas tu charla disruptiva y persuasiva, apuntando directamente hacia el cierre. Pero antes de llegar a este punto, debes haber seguido los pasos correctos, como establecer la bienvenida, empatizar y abordar la parte técnica de la venta del seguro de vida.
El guion perfecto debe basarse en los 6 Estímulos de la Venta Invisible: visual, personal, memorable, tangible, contrastable y emocional. Estos elementos te ayudarán a captar la atención de tus prospectos y generar deseo y demanda.
Antes de entrar en el discurso de venta, es importante preparar tu mente y construir confianza. En el pre-discurso, trabajarás en ejercicios de empoderamiento y practicarás una y otra vez para dominar tu discurso.
Una vez que has fortalecido tu mindset, es crucial seguir una estrategia para obtener la entrevista de venta. No cometas el error de ir directamente a la entrevista sin antes tener un guion y un discurso preparado. Utiliza la estructura de dolor, expectativa, gancho y deseo para captar la atención de tus prospectos y conducirlos hacia tu oferta.
Durante tu discurso de venta, crea una "habitación en modo sin distracciones". Tu discurso debe ser persuasivo, sin interacciones, y debes mantener una conexión energética con tus prospectos. Utiliza historias de clientes satisfechos y pruebas sociales para respaldar tu oferta y generar confianza.
Recuerda los tres ingredientes clave de un discurso de venta efectivo: debe ser acelerado, exclusivo y ofrecer una experiencia única. Al mismo tiempo, asegúrate de transmitir pasión y beneficio para ti. Mantén tu discurso simple, escalable y libre de estrés.
Sigue los pasos de tu discurso de venta, desde las preguntas y transición fluida hasta el cierre final. No olvides incluir bonos adicionales para aquellos que tomen acción rápida y establecer una trampa para crear urgencia.
En el re-discurso, aprenderás a superar objeciones y responder preguntas con historias y testimonios convincentes. Practica y domina este proceso para enfrentar cualquier situación con confianza.
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