negoziare

Il Papa è intervenuto alla Radiotelevisione svizzera e ha parlato delle guerre in atto, spiegando: "È più forte chi vede la situazione, chi pensa al popolo, chi ha il coraggio della bandiera bianca, di negoziare. Oggi si può negoziare con l'aiuto delle potenze internazionali".

Già solo la parola ti genera ansia: NEGOZIAZIONE. Eppure, imparare a negoziare è un'abilità necessarissima per potersi muovere al meglio nel mondo del lavoro. Non sai da dove cominciare? Ascolta l'episodio!

(se ti serve supporto per lavorare su di te e le tue abilità di negoziazione, il nostro coaching è quello che fa per te. Scrivi una mail a info@lacarpaagency.com o visita il nostro sito e compila il questionario!)

Il conflitto visto dalla terza parte

Partendo dalla notizia data in 8 brevi righe dell'accordo tra Etiopia e Tigray dopo 2 anni di guerra, nel podcast delineo quelle che sono le "regole" per cui si arriva ad accordi di armistizio o di sospensione dello scontro così come si sono verificate in passato e si verificano oggi. Sulla base di quei comportamenti, dovuti alla rigidità del concetto di "integrità territoriale", e della situazione di fatto sul terreno al momento indico perché la situazione in Ucraina è in un sostanziale stallo e perché non c'è la volontà di attivare un cessate il fuoco.
L'Italia nel maggio del 2022 aveva fatto una proposta in 4 punti per iniziare a confrontarsi per negoziare, ma non c'è stato esito perché le gabbie mentali degli attuali, pochi leader che gestiscono effettivamente la cosiddetta "comunità internazionale" e le pratiche abitudinarie consolidate sono più favorevoli alle tensioni e alla guerra piuttosto che alla pace.

🧠Come vincere una negoziazione? Come riuscire ad avere ragione in una qualsiasi conversazione?
✅Se cercate una risposta a queste due domande la potete trovare nel libro "L' arte del negoziato"

Spesso le grandi sfide possono scoraggiare, o impaurire, e tanti mollano ancora prima di iniziare.
Allora possiamo iniziare con le piccole cose, che ripetute nel tempo ci allenano per le grandi.

Le regole ci rendono sicuri

Come è possibile risolvere un problema?

Spesso ci troviamo di fronte a situazioni che pensiamo come impossibili da risolvere dove ci vorrebbe un trucco, come fanno gli illusionisti.

Matteo Rampin, nel suo libro "Pensare come un mago" propone un paradigma per la risoluzione dei problemi fondato sul pensiero illusionistico in cui è fondamentale non tanto ricorrere a "trucchi" ma a quei "processi" che rendono realizzabile e risolvibile ciò che in prima analisi non appariva come tale.

Durante la negoziazione siamo abituati a pensare che sia il cliente a trovarsi nella situazione dell'ostaggio. Ma è davvero così?

Anche per il venditore entrano in gioco emozioni negative che lo portano ad essere in una situazione di subordinazione rispetto al cliente o ad altri fattori coinvolti nella loro relazione.

Per gestire le delicate fasi di una trattativa il venditore dovrà uscire dalla dicotomia ostaggio-sequestratore e trasformarsi in negoziatore.

In questa puntata raccontiamo un caso, dove facciamo emergere l' importanza della negoziazione per vendere. Non capirne l' importanza equivale a bruciare denaro.

In questa puntata raccontiamo un caso, dove facciamo emergere l' importanza della negoziazione per vendere. Non capirne l' importanza equivale a bruciare denaro.