онлайн-маркетинг

Explore " онлайн-маркетинг" with insightful episodes like "Устали говорить на одну и ту же тему? Попробуйте эти 3 приема", "Как нас обманывают маркетологи", "Продающие истории. Как быть круче любого копирайтера", "Как получать качественный дизайн, и не разориться" and "Как с легкостью делегировать любую задачу (и быть уверенным в результате)" from podcasts like ""Маркетинг по порядку", "Маркетинг по порядку", "Маркетинг по порядку", "Маркетинг по порядку" and "Маркетинг по порядку"" and more!

Episodes (32)

Устали говорить на одну и ту же тему? Попробуйте эти 3 приема

пока все занимаются планированием или поедают салатики (завидую вам)

мой сегодняшний выпуск: где брать идеи для контента, когда кажется, что вы уже все сказали много раз

или наоборот, вы только начинаете, и не понимаете, на какие темы вообще можно говорить

Ресурсы, упоминаемые в выпуске

Эпизод 2 “как создавать контент, за которым ваша аудитория будет охотиться”

Эпизод 13 “Как узнать, что действительно думают ваши клиенты, не разговаривая с ними”

Эпизод 1: трафик, аудитория, лиды

Контакты

hello@annawish.ru

annawish.ru/podcast

Instagram @vishnevskaya.pro

__________________________________________
Контакты:
👩🏻‍💻annawish.ru/podcast
🚀 Telegram канал Pinterest для бизнеса
📨 hello@annawish.ru
соцсети: @vishnevskaya.pro

ruJanuary 05, 2023

Как нас обманывают маркетологи

Говорят, маркетинг сейчас совсем другой, и то, что работало 20 лет назад — уже неактуально.

Только и слышишь вокруг о каком-нибудь «новом виде маркетинга» (которому на поверку оказывается лет 50 уже). Хотите примеров? разберем их с вами в этом выпуске, а также поговорим о том маркетинге, который не меняется

1.Контент маркетинг.

Рассказывайте истории, вовлекайте клиента, приносите ему пользу, тогда он проникнется к вам доверием и совершит покупку. А теперь посмотрите на рекламу классика американского маркетинга Девида Огилви. Сейчас такие рекламы, конечно, не печатают, слишком много информации. Но если разбить одно это объявление на несколько частей, и публиковать в течение пары недель в современных медиа — вот вам и контент стратегия с последующей покупкой ваших услуг.

2. Маркетинг взаимоотношений.
Сначала завоюйте доверие клиента, познакомьте его со своим брендом, узнайте его потребности,и лишь потом вы сможете что-то продать ему. А теперь посмотрите внимательно на эту рекламу. Ее создал Гилберт Моррис из агентства Fuller Smith & Ross в 1958. В 1999 году журнал Advertising Age’s Business Marketing назвал ее лучшей рекламой в сфере В2В 20 века. Что-то поменялось? Нисколько, разве что теперь это все применимо не только к рынку В2В, но и обычным покупкам.

3. Кросс-маркетинг,
партнерства, розыгрыши, марафоны в Инстаграме. Новинки? Не особо, суть одна, площадка другая. Кросс-маркетинг, например, — это одновременное продвижение нескольких продуктов разных компаний на одну Целевую Аудиторию, чтобы сэкономить бюджет. И методу этому лет 50, если не больше. А видим мы его каждый день: авиакомпании партнерятся с отелями, производители стиральных машин рекомендуют порошки, Nike выпускает серию кроссовок с датчиком, синхронизированным с IPhone и так до бесконечности

4. Что реально новое:
Ни в коем случае не утверждаю, что ничего нового нет, новые крутые инструменты появляются постоянно (и мы их очень любим: партизанский маркетинг, нативная реклама, медиа-хакинг, дополненная реальность и тп), но классические подходы все равно лежат в основе многих из них.

5. На чем основан маркетинг?
на человеческой психологии. Если хотите копнуть глубже, то очень рекомендую, конечно, Канемана и “Думай медленно, Решай быстро”. кстати, бестеллер “Взлом маркетинга” практически пересказывает эту книгу в самом начале.

Также Р. Чалдини, Психология влияния, в которой описаный все триггеры, на которые мы ведемся, хотим мы этого или нет

приемы маркетинга, которые не меняются - о них в этом выпyске

Ссылки, упоминаемые в выпуске.

Реклама Огилви

Реклама B2B

Д. Канеман и “Думай медленно, Решай быстро”.

Ф. Барден. “Взлом маркетинга”

Р. Чалдини, Психология влияния

Контакты

hello@annawish.ru

annawish.ru/podcast

Instagram @vishnevskaya.pro

ruDecember 16, 2022

Продающие истории. Как быть круче любого копирайтера

факты говорят, истории продают.
Мы часто заблуждаемся, что людям нужны факты, и при покупке мы, рациональные существа, руководствуемся исключительно ими. На самом, мы используем факты, чтобы обосновать самим себе свои действия или покупки. Без фактов никак, но без историй вам будет очень сложно продавать.

что такое история, где брать истории и как сформировать свой банк историй - в сегодняшнем выпуске

Почему историю запомнить проще, чем факты. Троянский конь.
Метод StoryBrand - эффективный продающий месседжинг брендов.
Структура большой истории:
1. главный герой
2. встретил препятствие
3. его путь преодоления препятствия
4. выигрыш

например, Люк Скайуокер в Звездных войнах.

Что делать, если каждый день большие истории с нами не происходят. Где брать истории и как начать их замечать.Как собирать свои истории.

понять и принять, что истории везде вокруг вас.
даже отсутствие истории - это история, которую можно рассказывать
начать отслеживать окружающие события, и задавать себе вопрос: здесь есть история? я могу ее использовать в своей коммуникации?
всегда иметь под рукой инструмент для записи истории.
1. я использую evernote, но можно любой другой органайзер, главное, чтобы вы могли быстро его достать и использовать

Как связать историю и ваш основной текст (продажный, просто информационный и тп)

Главное - это переход. Истории нужны для иллюстрации и продажи. к продаже/оферу вы переходите с помощью “моста”. (недавно я сидела на встрече в школе, и мой вопрос был немного некорректно понят. директор, супер профи, использовал выражение “let me bridge those two here”. Вот и вам нужно научиться использовать эти переходы-мосты

книги, упоминаемые в эпизоде
1. Думай медленно, решай быстро. Д. Канеман
2. Метод StoryBrand. Дональд Миллер

ruDecember 08, 2022

Как получать качественный дизайн, и не разориться

Красивый визуал нужен везде: создать логотип, сайт, лендинг, нарисовать приглашения или визуал для рекламы - без дизайнеров не обойтись.

но как заказать и не разориться, а главное получить результат?

в сегодняшнем выпуске обсудим, как ставить техническое задание дизайнерам, чтобы всегда получать тот результат, на который рассчитываете

В выпуске мы обсудим

В чем отличия агентств от недорогого дизайнера-одиночки
Как ставить задачу дизайнеру, чтобы гарантированно получить результат
Где искать специалистов
Как создать логотип самостоятельно

Что делать, если вы только начинаете, и не можете себе позволить дорогих специалистов.
ваше примерное техническое задание

Очень четко знать, что вы хотите.
1. подобрать референсы (прекрасно подойдет пинтерест для этого)
2. подобрать цветовую гамму
3. сказать, что вы хотите видеть на своем дизайне/логотипе (не “сделайте красиво”, а хочу розы, лилии и много красного)
4. подобрать все надписи и слова (дизайнер не копирайтер, он будет делать свою часть работы, то есть дизайн) - это супер важный пункт! как вы пришлете, так вам и поставят. проверяйте сами свои тексты
5. всегда просить портфолио и никогда не соглашаться на работу, если портфолио нет.
  1. по портфолио в принципе уже понятно, насколько вам подходит стиль дизайнера
  2. если стиль не ваш - не надо заказывать у него услугу. вам не понравится 9/10
6. оценивайте коммуникацию и будьте тактичны
7. не ждать чуда
8. развивать собственную насмотренность. начинайте с больших брендов и хороших агентств типа Огилви и тп. Не стоит думать “они большие, нам не пригодится”. Как я сказала в начале, это профи. за ними стоит следить

Где искать дизайнеров:

знакомые
биржи фриланса типа Work-zilla (получите 100 рублей на счет с моим промокодом) 3029835)
Fiverr для международных проектов
Upwork
https://www.onlinejobs.ph/ - англоговорящие дизайнеры и другие сотрудники из Филиппин

Сервис для генерации логотипов с помощью ИИ

https://www.tailorbrands.com/lp-brand - сделайте лого бесплатно

Сервис подбора цветовых палет
https://coolors.co/

ruDecember 01, 2022

Как с легкостью делегировать любую задачу (и быть уверенным в результате)

как делегировать легко и быть уверенным в результате.

Сварите СУП - или попросту создайте свой

Стандартный
Универсальный
Процесс

Станадртизация процессов - ваш лучший друг. (рассказать про Макдональдс и картошку. и почему вы всегда и везде можете быть уверены в качестве)

Для каких дел/работы создавать СУП

то, что повторяется постоянно
1. найм нового сотрудника (какие материалы изучить, где что у вас лежит и тп)
2. рутинные процессы, которые не требуют вашего непосредственного участия (мои примеры)
  1. обновление сайта
  2. добавление статьи на сайт
  3. добавление подкаста на хостинг
  4. создание еженедельной рассылки
  5. монтаж выпуска и тп.

пример моего СУПа - процесс добавления поста в блог

Чеклист создания СУПа:

Обдумать задачу, которую хотите стандартизировать
Выполнить процесс и зафиксировать все шаги (google.doc, Camtasia, Zoom и тп)
Добавить все ссылки/документы и тп.
проверить СУП, посмотреть, что лишнее/чего не хватает
Проверять время от времени

ruNovember 24, 2022

Без этого принципа копирайтинга ваш бизнес разорится

Почему заголовки - это самая важная часть копирайтинга
Где брать идеи крутых заголовков
Как создавать заголовки по формулам
Самые распространённые формулы заголовков, которые точно привлекут внимание вашей аудитории

ruJune 24, 2022

контент, который может быть только у вас. что это и почему только он сейчас актуален.

в сегодняшнем выпуске разбираем, почему инструкции и прочие "5 пунктов" больше не работают, и какой контент создавать вместо инструкций, чтобы выделиться среди остальных.

телеграм канал подкаста
сайт annawish.ru/podcast
Email hello@annawish.ru

ruMarch 17, 2022

Как узнать, что действительно думают ваши клиенты, не разговаривая с ними

Почему в современном мире необходимо четко слушать, что говорят клиенты
Два простых способа подслушивать мысли клиентов

Ссылки
Страница выпуска
Гайд и инфографика "портрет целевой аудитории"

Контакты

hello@annawish.ru

annawish.ru/podcast

Instagram @vishnevskaya.pro

ruJanuary 27, 2022

Так ли нужен портрет целевой аудитории, как утверждают маркетологи?

Почему одним удаётся достучаться до клиента, а большинству — нет? Секрет один: первые хорошо изучили своего клиента, составив подробный портрет целевой аудитории, а вторые считают, что они или их товар слишком хорош, чтобы фокусироваться на ком-то одном, поэтому решили продавать всем сразу.

Внутренне нам очень сложно настроиться на установку «Найди своего идеального клиента, чтобы продавать эффективнее», потому что это противоречит привычной логике: «Хочешь поймать больше рыбы, возьми сеть побольше».

Но в некоторых ситуациях привычная логика не работает: вспомните, например, правило вывода машины из заноса — «руль в сторону заноса», а не наоборот, как кажется нам правильным.

Так и в поиске клиентов: нужно чётко знать, кому вы продаёте, а не пытаться достучаться до каждого. Рецепт успешного маркетинга прост — знай свою целевую аудиторию и предлагай то, что она хочет.

А начать нужно с составления ее портрета. При этом вы должны понимать обычный день клиента, какие издания он читает, как проводит свободное время, что его тревожит и так далее. Но часто опускается важный момент, понятный маркетологам, но не людям, только начинающим вести бизнес: а для чего, собственно, нужны такие подробности?

Давайте разбираться, что нужно знать о своём клиенте, чтобы составить его портрет, а главное, зачем это нужно.

Страница выпуска

Контакты

hello@annawish.ru

annawish.ru/podcast

Instagram @vishnevskaya.pro

ruJanuary 20, 2022

#7 УТП для эксперта. Как создать свое и отстроиться от конкурентов

Чем вы лучше?

Почему должны купить именно у вас?

Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Эти вопросы встретятся в любой анкете, каждый специалист по рекламе и продвижению задаст вам его.

Какое у вас Уникальное Торговое Предложение?

Все маркетологи мира твердят, что вы должны четко знать ответ на этот вопрос. Но найти его не так-то просто, к сожалению. В этом посте я соединила несколько подходов к поиску УТП, уверена, с этой стороны вы его еще не искали.

Ссылки, упоминаемые в эпизоде
Гайд "как определить свое УТП"

ruDecember 16, 2021

#6 Как создавать много контента и не выгорать

Как создавать много качественного контента и не выгорать. (Метод контейнеров)

Многозадачность — это миф современности, который на самом деле мешает продуктивности.

Когда вы переключаетесь между задачами, мозгу приходится постоянно перестраиваться и вникать в каждую из задач заново. Именно поэтому фокусировка — это основа продуктивности

Но как помочь себе работать над мыслями, если ты пока не Далай Лама?

Метод контейнеров - это то, что вам точно поможет.

Группирование контента и тематические дни
Наиболее подходящие темы для группирования
Какой контент я группирую
1. подкаст (раньше блог)
  1. аутлайн эпизодов
  2. запись эпизодов
  3. создание шоуноутс/страниц подкаста
  4. рассылка по базе
2. Инстаграм контент (На основе “категорий контента, см. выпуск 2 “Категории контента”
3. Pinterest.

Ссылки, упоминаемые в подкасте

ruDecember 09, 2021

#2 Как создавать контент, за которым ваша аудитория будет охотиться

Почему концепция “продающий, развлекательный, полезный” устарела, и чем ее заменить
Как найти свои категории контента
- Подход “от клиента”
- Подход “от себя”
Категории контента, которые нужны каждому бизнесу и эксперту в соцсетях
Как соединить свои темы в одну стратегию, чтобы всегда знать, о чем писать.

Ссылки, упомянутые в эпизоде:

Миро, сервис создания майнд-карт

Инфографика "категории контента и шаблон контент-плана"

Контакты

hello@annawish.ru

annawish.ru/podcast

Instagram @vishnevskaya.pro

ruNovember 21, 2021