podjetnistvo

Gregor Rebolj, ustanovitelj Klike, Skladov Silicon Gardens I in II ter Kyuriosity d.o.o. Ustanovil je družbo Klika, zunanji laboratorij za inovacije, ki se je kasneje združila z družbo Sportradar - danes največji ponudnik športnih podatkov na svetu. Trenutno se osredotoča na povezovanje in rast lokalnega ekosistema startupov. Gregor je izvršni direktor investicijskega sklada, ki so ga ustanovili izkušeni podjetniki, kjer sodeluje s svojimi izkušnjami, mentoriranjem in pomaga z vzpostavljanjem poslovnih povezav podjetnikom v tehnoloških startupih na začetku njihove poti. Poleg tega je ustanovitelj Kyuriosity Huba, kjer ustanoviteljem startupov pomaga graditi podjetje že od faze poslovne ideje naprej.

www.zakulisje.com

Andrej P. Škraba je avtor spletnega portala Astra.si, ki ponuja video inštrukcije matematike. Čeprav je Astra ena boljše obiskanih spletnih strani v Sloveniji, ne ustvarja dovolj prihodkov, da bi se Andrej lahko projektu posvetil za polni delovni čas in ga še naprej izpopolnjeval. Z Andrejem sva se pogovarjala, zakaj je temu tako, kaj je vse že preizkusil in kakšne ima načrte za naprej.

Andrej je tudi direktor marketinga pri podjetju NiceHash, tako da sva se pogovarjala tudi o osnovah in principih marketinga.

Urška Sršen je soustanoviteljica podjetja Bellabeat, ki razvija pametni ženski nakit, ki uporabnicam pomaga živeti bolj zdrav življenjski slog. Bellabeat je leta 2014 bilo sprejet v famozni pospeševalnik v Silicijevi dolini YC Combinator in je do danes zbralo že skoraj 20 milijonov dolarjev investicij.

Urška je leta 2016 prejela tudi priznanje Forbes 30 under 30, ki vsako leto izbere trideset mladih podjetnikov (mlajših od 30 let), ki spreminjajo poslovni svet.

Z Urško, ki je po izobrazbi tudi kiparka, sva se v podcastu pogovarjala o:

• paralelah med poslovnim in umetniškim svetom,

• kako oblikovanje produkta vpliva na poslovni model in

• kaj za kariero pomeni nagrada kot je Forbes 30 under 30.

Matej Zalar je soustanovitelj podjetja Visionect, ki razvija tehnologijo elektronskega papirja. Njihov najbolje prodajan produkt je Joan, brezžični sistem za rezervacijo konferenčnih sob, ki je bil nagrajen s prestižno nagrado Red Dot Design Award. Visionect se je v zadnih letih prebil med vodilne v svoji panogi. Njihove stranke so podjetja kot so Cisco, Dell, Ikea, Virgin itn.

Zgodba Visionecta je izjemno zanimiva in specifična, saj ima tehnologija razvita v Sloveniji, v nekaterih zahodnih trgih še vedno negativen prizvok. Z Matejem sva se pogovarjala:

• kako na njihove rezultate vpliva dejstvo, da je podjetje iz Slovenije,

• kako in zakaj so potrebovali več let, da so vstopili v stopnjo rasti

• in kako je potrebno uravnotežiti spletno prodajo s prodajo v trgovinah.

Gregor Žakelj je mednarodno priznan in večkrat nagrajen oblikovalec, ki vodi grafično oblikovalski studio VBG, ki je sodelovalo s podjetji kot so NLB, Simobil, Nike, Spar, DJ Umek itn.

Pogovarjala sva se o:

• pomembnosti blagovne znamke pri ustvarjanju podjetja,

• izjemno zanimivem primeru blagovne znamke, ki jo je razvil za bučno olje Kocbek

• in kdaj je pravi čas za oblikovanje branda oziroma blagovne znamke.

Luka Šulić je globalno uspešen čelist in pod imenom 2Cellos skupaj s Stjepanom Hauserjem polnita dvorane po celem svetu.

Njuna zgodba se je začela z YouTube uspešnico, kjer sta na čelih zaigrala hit Michael Jacksona “Smooth Criminal”. Po nekaj dnevih in več milijonih ogledov sta kmalu dobila ponudbe za podpis pogodbe z založbo Sony.

V podcastu sva se pogovarjala o:

• prelomnem trenutku njegove kariere (snemanje videa Smooth Criminal),

• pasteh, ki prežijo na mlade glasbenike v glasbeni industriji

• in kako dejansko izlgeda priprava in izvedba globalne turneje.

Maja Voje (Twitter) je vodja marketinga oziroma CMO pri slovenskem podjetju OriginTrail, enemu bolj znanih slovenskih blockchain projektov . Je mednarodno priznana growth hackerka. To pomeni, da uporablja inovativne pristope in eksperimentiranje za ugotavljanje najbolj optimalnih načinov rasti podjetja.

Za svoje delo je prejela že ogromno nagrad (npr. Role Model Central European Startup Awards, Data-Driven CMO Innovation Award). Aktivna je tudi v slovenski podjetniški skupnosti in organizira Growth Hacking dogodke. Maja je tudi predavateljica na najbolj priljubljenem spletnem tečaju za growth hacking, ki je do danes imel že več kot 35.000 študentov s celega sveta.

V podcastu sva se pogovarjala:

• kako z growth hackingom pospešiti rast svojega podjetja,

• o najbolj pomembnih načelih v procesu growth hackinga in najpogostejših napakah

• ter o priložnostih žensk v tehnoloških podjetjih.

Luka Dremelj je direktor berlinskega podjetja Erento, ki je spletna platforma za izposojo različne opreme. Podjetju se je pridružil kot pripravnik in v slabi štirih letih prispel do direktorskega naziva. Danes uspešno vodi ekipo 22 zaposlenih. Luka je v enem letu po prevzemu podjetje pripeljal od milijona evrov izgube do profita.

V podcastu sva se pogovarjala:

• kako je Luki pri 26. letih uspelo postati direktor v podjetju Erento,

• kako je s prestrukturiranjem podjetja v enem letu milijonsko izgubo spreobrnil do dobička,

• kako in zakaj se je potrebno pripraviti na pogajanja

• ter kako se pogajati za plačo.

Aljoša Bagola je kreativni direktor v agenciji Pristop in eden najbolj uspešnih slovenskih oglaševalcev. Zbral je že več kot 100 nagrad in priznanj na domačih in mednarodnih oglaševalskih festivalih. Sodeloval je z blagovnimi znamkami kot so Volkswagen, Fructal, Cockta, Simobil, Siol, Gorenje itn.

V podcastu sva govorila o:

• konfliktu kot orodju za pridobivanje pozornosti,

• o kreativnem procesu oziroma oblikovanju idej in

• kako za ravnotežje med poklicnim in družinskim življenjem skrbi Aljoša?

Časovnica pogovora:

• 1:40 Prvi marketinški projekti Aljoše Bagole

• 6:20 Oglaševanje je Hollywood v Twitter formatu

• 14:15 Konflikt kot orodje za pridobivanje pozornosti

• 23:45 Kako prepričati velika podjetja, da se odločijo za drzne projekte

• 28:05 Kako predstaviti konflikt v statičnih formatih

• 34:50 Kaj bi Aljoša storil, če bi se pridružil startupu in imel na voljo €10.000

• 51:10 Kako Aljoša oblikuje in izboljšuje svoje ideje

• 57:50 Vprašanja, ki nam pomagajo ugotoviti ali je naša ideja smiselna?

• 1:02:00 Kako ugotoviti svoje vrednote in kako to vpliva na naše delo?

• 1:14:50 Kako za ravnotežje med poklicnim in družinskim življenjem skrbi Aljoša?

Mic Melanšek soustanovitelj podjetja Mali Junaki, ki ponuja personalizirane otroške knjige. Podjetje je bilo leta 2016 izbrano za Najpodjetniško idejo, že naslednje leto pa je doseglo milijon evrov prihodkov, danes pa ima že več kot 70 zaposlenih in proda več kot tisoč knjig na dan.

Mic je znan po še enem zelo zanimivem podjetniške projektu. S punco Katko sta zgradila enega najbolj popularnih slovenskih popotniških blogov povsodjelepo.com, kjer sta objavljala svoje dogodivščine iz potovanja po Aziji in spotoma pridobila nekaj donosnih sponzorjev.

Nekatere teme, ki sva jih pokrila v podcastu so:

• koliko prihodkov lahko v Sloveniji sploh pričakuje uspešen bloger,

• kakšno strategijo ima podjetje Mali junaki pri vstopih na nove trge

• in kako se je potrebno pripraviti za delo iz tujine.

Časovnica pogovora:

• 2:15 Podjetniški začetki Mica

• 7:35 Zgodba o erotičnem portalu Blog69.si

• 11:30 Kje se prične zgodba bloga povsodjelepo.com

• 14:55 Kako je voditi podjetje s svojo punco?

• 20:15 Kakšne rezultate (občinstvo in prihodek) lahko dosežeš z uspešnim blogom v Sloveniji?

• 27:35 Kako kot bloger pravilno izbrati sponzorska sodelovanja

• 29:35 Kje se prične zgodba podjetja Mali junaki

• 30:50 Micev podjetniški neuspeh: gremonaparty.com

• 38:15 Prvi konkretni koraki v ideji podjetja Mali junaki

• 39:50 Kako sta Mic in Rado pridobila prve avtorje za knjige Mali junaki

• 44:40 Kako kot majhno podjetje pristopiti do velikih partnerjev

• 51:20 Sodelovanje s tiskarji

• 54:20 Število prodanih knjig podjetja Maki junaki

• 55:45 Proces vstopa na nov trg

• 1:07:15 Kako poslušati stranke in njihov feedback

• 1:11:25 Kako se je Mic spopadel z izzivom skalabilnosti

• 1:13:30 Izkušnje z investitorji

• 1:22:45 Kako se pravilno lotiti dela od doma oziroma tujine

Luka Marčetić je igralec, režiser in scenarist. Verjetno ga prepoznaš po nekaterih bolj znanih slovenskih nadaljevankah Dan ljubezni, V dvoje ali pa po filmu Pr’Hostar, ki je leta 2017 doživel velik uspeh na slovenski filmski sceni.

Pogovarjala sva se o njegovi karieri in poslovnem vidiku filmskega sveta. Nekatere izmed tem, ki sva jih načela so:

• kakšni so proračuni slovenskih serij in filmov (in ali se s tem da preživeti),

• koliko se da v Slovenji zaslužiti z uspešnim filmom kot je Pr’Hostar in

• kako Luka išče ravnotežje med kvaliteto in hitrostjo.

Časovnica

• 1:50 Od kod igralsko režiserske ambicije Luke Marčetića?

• 14:15 Kakšne so prednosti in slabosti tega, da Luka ni obiskoval AGRFT-ja?

• 18:50 Ali se je boljše specializirati ali obvladati več reči povprečno?

• 23:25 Kako se odločiti za naslednji korak po velikem uspehu (npr. Pr’Hostar)

• 27:25 Kako s svojo serijo priti na Netflix in ali se to splača?

• 36:20 Kakšni so proračuni filmskih serij?

• 38:30 Ali je “netflix-izacija” dobra za avtorje?

• 43:25 Kakšen je poslovni dogovor pri predvajanju filma v kinematografih?

• 54:05 Zakaj Luka še vedno vztraja v Sloveniji navkljub majhnosti trga?

• 57:00 Kaj je Patreon in kakšen je bil Lukejev eksperiment in koliko smo Slovenci pripravljeni plačati avtorske vsebine?

• 1:08:00 Kako najti ravnotežje med ponujanjem vsebine zastonj (za dosego čim večjega občinstva) in med monetizacijo vsebine?

• 1:10:40 Pomembnost pravega trenutka v svetu filma

• 1:18:15 Kdaj je nekaj (poslovna ideja, film, knjiga) dovolj dobro, da to pokažemo javnosti?

• 1:25:00 Kakšen nasvet bi Luka dal sam sebi pri petindvajsetih letih?

• 1:28:00 Naslednji projekti Luke

Nastja Kramer je soustanoviteljica podjetja Malinca, ki je znano po svoji spletni trgovini z zdravo prehrano in naravno kozmetiko. Zgodba se je pričela leta 2013, ko sta si Nastja in njena soustanoviteljica Andreja od staršev sposodili 7.500€ za pričetek podjetja. Izdelke podjetja Malinca lahko danes najdemo v vseh DM trgovinah po Sloveniji, za svojo spletno trgovino pa je podjetje Malinca bilo že večkrat nagrajeno za trgovca leta v Sloveniji in na Hrvaškem.

V podcastu sva se z Nastjo pogovarjala:

• kako pridobiti stranke še pred razvojem produkta in ustanovitvija podjetja,

• kakšne so dejanske marže produktov, ki jih vidimo na trgovinskih policah in

• in kakšno strategijo spletnega marketinga ima podjetje Malinca.

Časovnica pogovora:

• 1:35 Podjetniški začetki Nastje

• 5:50 Začetki zgodbe podjetja Malinca

• 10:45 Kako pridobiti kontakte potencialnih strank še preden imaš produkt?

• 14:25 Koliko časa je treba posvetiti podjetniški ideji na samem začetku?

• 21:35 Pomembnost fokusa pri podjetnikih

• 28:00 Ali je bolje imeti manj produktov, ki se jim lahko posvetiš, ali več produktov, ki nagovarjajo širšo množičo kupcev

• 30:45 Kdaj se je Nastja začela ukvarjati s financami in kako je to vplivalo na poslovne rezultate

• 33:55 Kakšne so dejanske marže pri produktih, ki jih vidimo v trgovini

• 40:40 Kako poteka razvoj lastnih izdelkov

• 48:55 Kako pripraviti marketinški načrt za vstopu na nov trg

• 51:00 Ali se splača že na začetku projekta testirati različne kanale ali fokusirati na nekaj specifičnih kanalov

• 53:35 Kako se prilagodi marketing glede na marketinški kanal?

• 55:40 Nastjin Instagram izziv

• 1:05:15 Strategija medijske in socialne izpostavljenosti ustanoviteljev

• 1:12:35 Zakaj vedno več spletnih trgovin odpira tudi fizične trgovine?

Andraž Gavez je ustanovitelj in direktor podjetja Mojačokolada.si. Andraž se je v čokoladni posel podal pred več kot osmimi let in v tem času postavil eno izmed bolj prepoznavnih spletnih blagovnih znamk v Sloveniji. Pred kratkim mu je uspel tudi preboj v vse Hoferjeve poslovalnice po Sloveniji.

Kot že naslov podcasta razkriva, je panoga izjemno zahtevna in ne dopušča veliko maneverskega prostora. Marže so nizke, pritisk trgovcev visok, substitov pa veliko. Z Andražem sva se pogovarjala, kako je izgledala njihova pot do profitabilnost in kako načrtujejo kmalu priti do prvega milijona prihodkov. 

V podcastu sva se pogovarjala tudi o:

• pomembnosti pravega trenutka za uspešnost podjetja,
• prednosti osredotočenosti na eno poslovno idejo in
• kako s svojim produktom priti v veliko trgovsko verigo kot je Hofer. 

Časovnica pogovora:

• 1:35 Podjetniški začetki Andraža Gaveza
• 7:30 Pomembnost "tajminga" v podjetništvu
• 11:45 Ocena tajminga pri začetku podjetja MojaČokolada.si
• 14:45 Kako je Andraž ugotovil, da MojaČokolada.si v resnici ne prodaja čokolad
• 18:00 Začetki podjetja MojaČokoada.si
• 22:35 "Slab" poslovni dogovor, ki ga je Andraž sklenil s prvimi dobavitelji
• 26:30 Profitabilnost v panogi prodaje čokolade. V katerih panogah so dobre marže?
• 34:20 Kako in zakaj se je Andraž odločil fokusirati samo na podjetje MojaČokolada.si? Kakšne so prednosti tega? 
• 39:00 Kako je s profitabilnostjo produktov MojaČokolada.si 
• 41:40 Kako je Andraž postavil ceno svojim produktom 
• 47:25 Kako je podjetju MojaČokolada.si uspelo priti v vse Hoferjeve poslovalnici po Sloveniji
• 52:35 Kakšne finančne rezultate pričakuje od sodelovanja s Hoferjem? 
• 54:45 Trenutni in načrtovani prihodki podjetja MojaČokolada.si 
• 55:45 Kje se Andraž vidi čez pet let? 
• 59:20 Poslovna ideja, ki jo je Andraž delil s poslušalci
• 1:01:15 Andraževi najljubši viri za učenje o podjetništvu

Branko Drobnak je predsednik kluba Poslovnih angelov Slovenije, ki povezuje slovenske startupe z investitorji. Širši javnosti je bolj poznan kot ustanovitelj in direktor borznoposredniške hiše Poteza, ki jo je finančna kriza leta 2007 tako prizadela, da je morala zapreti svoja vrata. 

V podcastu sva se pogovarjala:

• o podjetniških in življenjskih lekcijah bankrota borznoposredniške hiše Poteze, 
• kako se je potrebno pogajati z investitorji in
• kako ovrednotiti vrednost svojega podjetja.

Časovnica pogovora:

• 1:35 Podjetniški začetki g. Drobnaka
• 11:25 Kako g. Drobnak skrbi za svojo socialno mrežo (in zakaj je le-to pomembno)
• 16:10 Pomembnost delanja zapiskov 
• 18:45 Kaj g. Drobnaka moti pri mladih podjetnikih, ki pridejo k njemu po nasvet
• 26:40 Kako se slovenski startupi pogajajo z investitorji
• 37:20 Kako ovrednotiti svoje podjetje? 
• 46:40 Kako g. Drobnak izbira svoje investicije? 
• 55:50 Kako prepoznati dobro podjetniško ekipo? 
• 59:30 Nauki bankrota porznoposredniške hiše Poteza
• 1:15:00 Kako izgleda delovni dan g. Drobnaka? 

Jugoslav Petković je soustanovitelj in direktor podjetja Flaviar, ki je ekskluziven klub za ljubitelje žganih alkoholnih pijač, ki posluje na področju Amerike. Jugoslav je podjetju najprej pomagal kot mentor in investitor, nato pa se je podjetju tudi pridružil in ga skupaj z ekipo pripeljal do profitablnosti.

Omeniti moramo še Jugoslavove prvotne podjetniške podvige. Je ustanovitelj podjetij Domenca in Mimovrste, v katerih je svoje deleže prodal in ustanovil lasten sklad tveganega kapitala. 

V podcastu sva se pogovarjala o :

• kako pomemben je tajming v podjetništvu,
• kako najti ravnotežje med produktno in tržno usmerjenostjo in
• zakaj se splača fokusirati na težke poslovne ideje? 

Časovnica pogovora:

• 2:00 Podjetniški začetki Jugoslava (jpdesign, Domenca, Mimovrste)
• 13:20 Razlogi za uspeh Domence in Mimovrste.com
• 16:00 Pomen ekipe za podjetniški uspeh
• 18:30 Pomen tajminga oziroma pravočasnosti pri podjetniškem uspehu 
• 23:50 Kako Jugo izbira poslovne ideje v katere vlaga
• 32:35 Kako najti ravnotežje med produktno in tržno usmerjenostjo
• 34:30 Prelomna točka v zgodbi podjetja Flaviar
• 41:00 Predstavitev podjetja Flaviar
• 51:00 Kako se Jugo loti finančnega načrtovanja 
• 57:50 Poslovni model podjetja Flaviar
• 59:15 Kako so v podjetju Flaviar razvili pijačo lastne blagovne znamke
• 1:09:50 Načrti za prihodnosti podjetja Flaviar
• 1:12:15 Kolikšen delež prihodkov bi moral startup vlagati v marketing? 
• 1:23:20 Kakšen nasvet bi Jugo dal mlajšim, ki se lotevajo podjetništva?

Jure Leskovec ima zares impresiven življenjepis. Je glavni znanstvenik na Pinterestu (Chief Scientist) in obenem tudi profesor na  Stanfordu, verjetno najboljši podjetniški univerzi na svetu. Leta 2014 je ustanovil podjetje Kosei, ki ga je že naslednje leto prevzel Pinterest. Jure je tudi velik strokovnjak na področju umetne inteligence, tako da sva tej temi namenila dober del podcasta.

Nekatere teme, ki sva jih pokrila v podcastu so:

• kako in zakaj Jure daje prednost znanju pred zaslužkom (in kako to vodi do še boljšega zaslužka), 
• kako je izgledal proces prodaje njegovega podjetja Pinterestu
• katere službe bodo obstale v prihodnosti, ki bo polna umetne inteligence. 

Hana Karim je oblikovalka unikatne keramike, ki jo oblikuje in izdeluje v svojem studiju v centru Ljubljane, prodaja pa po celem svetu preko svoje spletne strani (beri: izdelke ima nenehno razprodane). Odrasla je v družini dveh umetnikov, tako da ji je bila takšna kariera položena v zibelko, vendar vse prej kot enostavna. 

Pogovarjala sva se:

• o trenutku, ko je Hana začutila, da bi z oblikovanjem keramike lahko preživela,
• kako se Hana spopada z umetniško blokado,
• in na kakšen način je pridobila stranke s celega sveta. 

Primož Zelenšek je soustanovitelj in direktor podjetja Chipolo, ki je svojo zgodbo pričelo leta 2013 z uspešno Kickstarter kampanjo, na kateri je zbralo skoraj 300.000$. Danes je Chipolo mednarodno priznano podjetje z več kot milijon prodanih produktov in vsak dan pomaga najti 50.000 izgubljenih predmetov. 

S Primožem sva se pogovarjala o:

• njegovi podjetniški zgodbi pred Chipolom,
• kako in zakaj se je Chipolo odločil v prihodnosti osredotočiti na evropski trg
• in kako bi spremenil prvo pošiljko Chipolo produktov.

Miha Lavtar je ustanovitelj podjetja Optiweb, spletne agencije iz Škofje Loke, ki je znana po svoji izjemni kulturi in pogojih za zaposlene. Miha je podjetje ustanovil pri devetnajstih letih in v devetih letih uspel zgraditi zares impresivno in moderno podjetje, ki je na koncu leta 2017 imelo 1.2 milijona evrov prihodkov in 37 zaposlenih.

Med ostalim sva se v oddaji pogovarjala:

• kako v Optiwebu skrbijo za dobro počutje zaposlenih,
• zakaj je Miha velik prijatelj s svojimi konkurenti in
• kako kot mlad podjetnik uspešno zaposliti starejše od sebe.