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    Explore "prospección" with insightful episodes like "Proyecto de Formación para el Empleo de Cáritas: Acciones formativas que tratan de mejorar la cualificación de las personas", "Proyecto de Formación para el Empleo de Cáritas: Acciones formativas que tratan de mejorar la cualificación de las personas", "¿Cómo Mejorar Tu Estrategia de Prospección?" and "6 Expertos de LinkedIn revelan sus estrategias para captar clientes" from podcasts like ""El podcast de Cáritas Bizkaia", "Es Posible", "Vendiendo Con Hubspot" and "Negocios Fenix - Con Alex Kei"" and more!

    Episodes (4)

    Proyecto de Formación para el Empleo de Cáritas: Acciones formativas que tratan de mejorar la cualificación de las personas

    Proyecto de Formación para el Empleo de Cáritas: Acciones formativas que tratan de mejorar la cualificación de las personas
    Anabel Martín, Responsable del Proyecto de Formación para el Empleo del Área de Empleo y Economía Solidaria de Cáritas Bizkaia, afirma que "nos encargamos de organizar y gestionar acciones formativas que lo que tratan es de mejorar la cualificación de las personas para favorecer su incorporación al mercado de trabajo en condiciones dignas". Proyecto de Formación para el Empleo de Cáritas: Acciones formativas que tratan de mejorar la cualificación de las personas.

    Especialidades formativas

    Anabel comenta que "nosotros estamos habilitados por Lanbide para ofrecer diferentes especialidades. Las que más habitualmente impartimos son los certificados de profesionalidad de limpieza que se llaman el certificado de profesionalidad de limpieza de superficies y mobiliario en edificios y locales que capacita para desempeñarse en la limpieza de trabajo de cualquier tipo de interior. También certificados de profesionalidad de Atención Sociosanitaria tanto en domicilios como en instituciones sociales es decir, en residencias de personas dependientes que pueden ser desde personas mayores hasta personas con algún otro tipo de discapacidad. Y luego, el año pasado incorporamos una especialidad nueva que si bien no es con certificado de profesionalidad pero si es una especialidad cualificante que es un curso de actividades básicas de logística de almacén. La experiencia del año pasado fue positiva y entonces este año la hemos incorporado ya como especialidad estable dentro de nuestra oferta formativa".

    Destinatarios

    Anabel señala que "el proyecto de formación para el empleo está dirigido a personas desempleadas en general de la diócesis, de cualquier territorio de la diócesis pero es verdad que tenemos preferencia por aquellas personas que puedan tener alguna dificultad añadida a la incorporación al mercado de trabajo. En general estamos abiertos a personas desempleadas pero especialmente nos dedicamos o nos dirigimos a personas con baja cualificación o que tengan alguna característica digamos de tipo sociopersonal que les haga más difícil incorporarse al mercado de trabajo. Podemos estar hablando de los jóvenes porque no tienen experiencia y les resulta más difícil. También hablamos de personas mayores de 45 años o de personas que hayan tenido o tengan una trayectoria vital que, por llamarlo de alguna manera se les haga más difícil el incorporarse al mercado laboral".

    Prácticas

    Anabel explica que "los cursos que tienen certificados de profesionalidad llevan asociados obligatoriamente prácticas en empresas. Tienen una parte teórica, es decir, una serie de módulos teóricos, y luego es obligatorio que realicen un módulo de prácticas". "Quizás por esta combinación de teoría y prácticas estamos bastante satisfechas con los resultados. Los cursos que hemos impartido en el 2023 incluido el de actividades básicas de logística de almacén que el programa oficial no tenía prácticas, nosotras se lo hemos incorporado para favorecer luego el acceso al mercado laboral. Estamos contentas porque en el caso de los cursos con certificado de profesionalidad del año pasado hemos obtenido unos índices de inserción del 85%, lo cual es bastante bastante satisfactorio".

    Expectativas

    Anabel destaca que "este año lo que vamos a hacer es continuar con las especialidades formativas que dimos el año el año pasado. Están programados y ya están en marcha varios cursos del certificado de Atención Sociosanitaria. Tenemos programados también varios cursos de limpieza y en estos momentos estamos ejecutando uno de ellos. Y  luego, además, ya para después del verano incorporaremos también un curso, de nuevo, de actividades básicas de logística de almacén". "Para nosotros las prácticas son una herramienta fundamental para favorecer la inserción laboral. Y en el proyecto de Formación para el Empleo de Cáritas Bizkaia lo son. Hablamos de igualdad de derechos y de acceso a los servicios públicos, también", concluye Anabel.

    Proyecto de Formación para el Empleo de Cáritas: Acciones formativas que tratan de mejorar la cualificación de las personas

    Proyecto de Formación para el Empleo de Cáritas: Acciones formativas que tratan de mejorar la cualificación de las personas
    Anabel Martín, Responsable del Proyecto de Formación para el Empleo del Área de Empleo y Economía Solidaria de Cáritas Bizkaia, afirma que "nos encargamos de organizar y gestionar acciones formativas que lo que tratan es de mejorar la cualificación de las personas para favorecer su incorporación al mercado de trabajo en condiciones dignas". Proyecto de Formación para el Empleo de Cáritas: Acciones formativas que tratan de mejorar la cualificación de las personas.

    Especialidades formativas

    Anabel comenta que "nosotros estamos habilitados por Lanbide para ofrecer diferentes especialidades. Las que más habitualmente impartimos son los certificados de profesionalidad de limpieza que se llaman el certificado de profesionalidad de limpieza de superficies y mobiliario en edificios y locales que capacita para desempeñarse en la limpieza de trabajo de cualquier tipo de interior. También certificados de profesionalidad de Atención Sociosanitaria tanto en domicilios como en instituciones sociales es decir, en residencias de personas dependientes que pueden ser desde personas mayores hasta personas con algún otro tipo de discapacidad. Y luego, el año pasado incorporamos una especialidad nueva que si bien no es con certificado de profesionalidad pero si es una especialidad cualificante que es un curso de actividades básicas de logística de almacén. La experiencia del año pasado fue positiva y entonces este año la hemos incorporado ya como especialidad estable dentro de nuestra oferta formativa".

    Destinatarios

    Anabel señala que "el proyecto de formación para el empleo está dirigido a personas desempleadas en general de la diócesis, de cualquier territorio de la diócesis pero es verdad que tenemos preferencia por aquellas personas que puedan tener alguna dificultad añadida a la incorporación al mercado de trabajo. En general estamos abiertos a personas desempleadas pero especialmente nos dedicamos o nos dirigimos a personas con baja cualificación o que tengan alguna característica digamos de tipo sociopersonal que les haga más difícil incorporarse al mercado de trabajo. Podemos estar hablando de los jóvenes porque no tienen experiencia y les resulta más difícil. También hablamos de personas mayores de 45 años o de personas que hayan tenido o tengan una trayectoria vital que, por llamarlo de alguna manera se les haga más difícil el incorporarse al mercado laboral".

    Prácticas

    Anabel explica que "los cursos que tienen certificados de profesionalidad llevan asociados obligatoriamente prácticas en empresas. Tienen una parte teórica, es decir, una serie de módulos teóricos, y luego es obligatorio que realicen un módulo de prácticas". "Quizás por esta combinación de teoría y prácticas estamos bastante satisfechas con los resultados. Los cursos que hemos impartido en el 2023 incluido el de actividades básicas de logística de almacén que el programa oficial no tenía prácticas, nosotras se lo hemos incorporado para favorecer luego el acceso al mercado laboral. Estamos contentas porque en el caso de los cursos con certificado de profesionalidad del año pasado hemos obtenido unos índices de inserción del 85%, lo cual es bastante bastante satisfactorio".

    Expectativas

    Anabel destaca que "este año lo que vamos a hacer es continuar con las especialidades formativas que dimos el año el año pasado. Están programados y ya están en marcha varios cursos del certificado de Atención Sociosanitaria. Tenemos programados también varios cursos de limpieza y en estos momentos estamos ejecutando uno de ellos. Y  luego, además, ya para después del verano incorporaremos también un curso, de nuevo, de actividades básicas de logística de almacén". "Para nosotros las prácticas son una herramienta fundamental para favorecer la inserción laboral. Y en el proyecto de Formación para el Empleo de Cáritas Bizkaia lo son. Hablamos de igualdad de derechos y de acceso a los servicios públicos, también", concluye Anabel.

    ¿Cómo Mejorar Tu Estrategia de Prospección?

    ¿Cómo Mejorar Tu Estrategia de Prospección?

    ¿Quieres elevar tu estrategia de prospección?

    En este episodio, nuestro invitado, Andrés Aranda, Gerente de Ventas Corporativas de HubSpot Latam, comparte claves para perfeccionar tu juego. 

    Desde identificar los cinco principales clientes en cada país hasta comprender los dolores específicos de las mejores industrias.

    ¿Por qué es crucial? Porque cada industria presenta desafíos únicos, y cada rol dentro de una empresa tiene dolores específicos más allá de los objetivos genéricos como 'aumentar las ventas' o 'reducir costos'.

    Descubre la importancia de contactar a múltiples roles dentro de una organización durante el proceso de prospección y la necesidad de dedicar tiempo diario para mantener la consistencia.

    Y aquí va un PRO TIP: ¡enviar mensajes de voz en LinkedIn! 📣 ¿Interesado en aprender más? No te pierdas este episodio revelador. 🌐🚀 

    #ConsejosDeProspección #EstrategiaDeVentas #VendiendoConHubspot #HubspotLatam

    🔗 CONECTA CON ANDRÉS 

    👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/andres-aranda7/

    🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT?

    Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito.

    🔗 CONECTA CON LUIS

    👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/
    🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall
    💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/

    6 Expertos de LinkedIn revelan sus estrategias para captar clientes

    6 Expertos de LinkedIn revelan sus estrategias para captar clientes

    Si no has explotado LinkedIn al máximo como herramienta para captar clientes y conseguir aliados, entonces este episodio, te dará las directrices que necesitas para que comiences a hacerlo.

    Este episodio es una mesa redonda con:

    Ainhoa Gómez, Directora de Biwott, Agencia Exclusiva LinkedIn Empresas donde alinean Marketing y Ventas en LinkedIn; Formación y Mentoring; Más de 20 años en el mundo digital

    https://www.linkedin.com/in/social-selling/

    https://biwott.es/

    Pedro de Vicente: CEO de ExprimiendoLinkedin, ayudan a empresas y emprendedores a generar leads, nuevos clientes y más ventas, en menos de 6 meses, cerrando reuniones comerciales desde el segundo mes de trabajo.

    https://www.linkedin.com/in/pedrodevicente

    https://www.exprimiendolinkedin.com/

    Dani Ronceros CEO Linkleaders ha ayudado desde el 2020 a más de 200 negocios del B2B a mejorar sus profesiones, emprendimientos y negocios dominando la prospección comercial B2B desde LinkedIn, emails y llamadas.

    https://www.linkedin.com/in/danielronceros/

    https://go.linkleaders.es/

    Raquel Hueros Ruiz, premiada por LinkedIn en el "Talent Brand Club", en su central de Dublin. Formación en ventas y Social Selling, Marca Personal y Employer branding.

    https://www.linkedin.com/in/raquel-hueros/

    www.raquelhueros.com

    Ruben de Gracia, Cofundador de LinkLeaders + 250 casos de éxito en los últimos 2 años | Creando Expertos. Diseño la estrategia de Marketing y Ventas B2B para tu negocio

    https://www.linkedin.com/in/rubendegracia/

    Gonzalo Miguel, Formación B2B en Linkedin y Sales navigator, Estrategias con Embudos de Venta B2B; más de 23 años de experiencia con un negocio familiar y ahora ha trasladado esos conocimientos al entorno digital.

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