prospektering

Stjärnsäjarpodden har varit på kick off för att få ny insikter, tankar och ideér. Men vad tar vi med oss? Vad Philip tar med sig är insikten om att han vill ha en bastu vilket resulterat i att det numera står ett 300 kilo tungt paket hemma i Kungsbacka som väntar på att bli monterat. Piss för plånboken men kanske bra för motivationen?

Förutom detta tar vi ett snack om det här med leads. Bör man få något för ett lead som leder till affär?  - Välkomna! 

Vi är igång! Sommaren är slut och nu transformerar vi oss från såsiga semesterfirare till att helt och fullt bli Arnold Schwarzenegger. 10 möten i veckan skall in eller så blir det kvarsittning, rytm är ju trots allt A och O i försäljning. Men först en dos av idiot-generationen som inte kan skruva en mutter utan att kalla in en hantverkare plus en harang om hur Tomas stör sig på folk som köpt villa för att kunna släppa ut ungarna på tomten -  Välkomna!

Fredrik Bauer gästar podden och tar oss med in i framtiden. Hur förändras säljlandskapet nu när corona skapat hemarbeten men chefen vill ha tillbaka säljaren till kontoret? Vad står egentligen SURF för? Och hur håller vi digital ögonkontakt?
 Det och som vanligt massa annat gött i veckans rykande avsnitt - Välkomna!

Det är lätt att få 200 likes men hur fasen skall det leda till försäljning? I veckans avsnitt snackar vi Selling i Social Selling och ger dig dom bästa tipsen som finns att tillgå i form av listor, uppföljningar telefonsamtal och att ligga på. Såklart följer vi också upp hur det går för den finska mäklaren. Men den stora frågan är väl ändå om det blir något skämt? - Välkomna!
 

Philips listor är tillbaka i podden och till Tomas förtret bockas punkt efter punkt av i rasande (nåja) tempo. Bland annat snackar vi CRM, Eat the frog, power-posing och hur det kan leda till ökad försäljning. Förutom detta tar vi såklart en omväg till Helsingfors för att säga hej till Markku för kanske sista gången och just det - Philip har gått ner 8 kilo och tappat 9 cm i midjan - Välkomna!
 

Tomas har fyllt år och fått både likes och en bok vilket leder oss rakt in i ett snack om möten. Hur bokar man mötet på bästa sätt, vilka fällor är det lätt att trampa i och hur konverterar vi fysiska träffar till digitala? Såklart också massa grymma LinkedIn tips om hur din närvaro på nätet tar dig vidare direkt in i möten och potentiella affärer.

Allt fler möten sker nu online vilket möjliggör ännu fler möten. Hur kan du säkerställa att du trycker på rätt argument i ditt kundmöte? Hur kan du förbereda dig på förhand med rätt frågor som är relevanta för kunden? Per Lange har svaren.

Finska mäklare, skämtsam jargong och ett rejält klavertramp. Ja den här veckan snackar vi helt enkelt om hur du skall bli säljaren som kunden faktiskt VILL träffa.
Vilka vägar finns att gå och hur skall du lära dig att läsa av situationer, människotyper och bolagsstrukturer? Vi bjuder på svaren men självklart också massa trams - Välkomna!
 

Sommaren står för dörren och vi är bakis efter gårdagens firmafest men såklart bjuder vi ändå upp till dans via det vi kallar stjärnsäljarpodden.
Chockerande siffror har nått oss om hur många procent som bara scrollar sitt LinkedIn flöde och hur många procent som faktiskt är aktiva. Detta får oss att återvända till hur du som känner motstånd mot att skriva inlägg faktiskt kan tänka och agera för att ändra ditt invanda scrollmönster. Men först av allt bjuder vi på en kort intervju där Tomas får feedback från Rickard Thunström på adivser-partner om varför han upplevde att Tomas var för "på" i säljmötet - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
GetAccept

Vi snackar om märkliga möten man haft i allt från skånska industriområden till lägenheter i söderort. Tomas som varit på gubbresa i London ser tillbaka på sitt liv som ackrediterad bloggare i Oslos nattliv. Men såklart blir det också en tur kring de magiska känslor som uppstår vid signering mitt i mötet och att vi nu endast har två veckor kvar till stängning. Press, stress eller bara kul? Åsikterna går isär men en sak är klar och det är att det inte går att såsa som säljare - Välkomna!
 

Personkemi och säljtaktik kan innebära A och O för en lyckad affär. Men vad gör man när man känner att det inte riktigt svänger med den kund man har i pipen? - Jo man byter säljare. Detta snackar vi om i veckans avsnitt då vår eminente kollega Stefan kliver in i Philips ställe för att styra upp ett och annat. Men vi bjuder också på en rejäl portion hybris och flams om ditt och datt - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Qualifier
Convendum

Therese Almlöw gästar podden och berättar om den gång som den lilla valpen och tillika telefonförsäljaren Tomas Wesander lyfte luren för att vinna hennes förtroende. Men Therese har mer än så att berätta, med sin mångåriga erfarenhet av att leda bolag delar hos med sig av både erfarenhet och insikter som kommit med åren. Vad utmärker ett gott ledarskap och vad kan man vinna att som senior ta hjälp av en 25årig mentor - välkomna!

Häng med på promenad genom Stockholm där stegen inte bara för oss fram fysiskt utan även fram i samtalet kring försäljning. Vi ställer oss frågan om man skall ta risken att vara för på eller inte? Tillbakablickar påminner oss om tillfällen då vi fått stå med mössan i hand och be om ursäkt och tillfällen då vi faktiskt vunnit på att vara just "På". Dessutom snackar vi om att sälja från scen, hur funkar det? Har vi svaren eller inte? - Välkomna!
 

Mathias är ledaren som har hundratals säljare i sitt stall men trots detta har han inte blivit fet och slö utan är ständigt på tårna för att peppa sina medarbetare att göra bättre resultat. I veckans avsnitt snackar vi om vad som utgör en bra ledare och varför det är viktigt att följa med sina säljare ut på fältet istället för att sitta och coacha från en bekväm kontorsstol. Självklart snackar vi också kultur, tävlingar, rekrytering och allt annat som är viktigt när det kommer till att göra framsteg och bygga team - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Getaccept
Membrain
Qualifier

Tomas har fått ett SMS med varningar för stjärtfluss och Philip är ivrigare än någonsin kring sitt favoritämne som är att stänga för semestern. Men innan det kan bli verklighet så skall ju affärerna tas i mål och kalendern fyllas med möten men vad är då bäst - kvalité eller kvantitet?
Förutom detta har Tomas pappa en ny keps - välkomna!

Tomas lider av contenttorka vilket leder oss in i samtalet om hur man producerar bra content trots att suget inte riktigt finns där. Får man återanvända material och vad mer för trix finns i verktygslådan?

I övrigt är Philip lite mallig över att ha blivit ny tränare i knattelaget trots sin sons ovilja att spela fotboll och hur ser det egentligen ut med barns skärmtid nu kontra den tid då morsan klockade TV-spelandet som endast kunde ske i vardagsrummet. Frågeställningarna är många - Välkomna!

Sponsorer för detta avsnitt:
Getaccept
Qualifier