psychologische effekte

Psychologische Effekte sind eine spannende Sache. Und viele davon betreffen Rhetorik und Kommunikation. Eben die menschliche Interaktion im weitesten Sinne. Deshalb kann es sehr hilfreich für Dich sein, diese Effekte zu kennen. Einige davon kannst Du selbst zu Deinem Vorteil einsetzen. Bei anderen ist es gut sie zu kennen, um nicht selbst darauf hereinzufallen. Bei manchen nutzt aber selbst die Kenntnis nichts, man macht dennoch mit. In einer Doppelfolge stelle ich Dir insgesamt 10 solcher Effekte vor. Heute kommen die ersten 4.

Warum kauft jemand ein Produkt? Auch wenn es Menschen gibt, die sicherlich sehr rational an Kaufentscheidungen herangehen, so treffen die meisten von ganz unbewusst aus dem Bauch heraus ihre Entscheidungen. Unser Kaufverhalten wird demnach durch unsere Emotionen gesteuert. Marketing setzt genau da an. Es versucht unsere psychologischen Knöpfe zu drücken, damit wir noch eher Käufe tätigen. Angeblich werden ganze 90 % unserer Kaufentscheidung nicht rational getroffen.

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