steinbeis

Wieso nur wir in Deutschland Sales und Marketing oft trennen wollen und das auch mal in die Hose gehen kann und welche Bedeutung LinkedIn für das eigene Marketing haben kann, egal ob das Unternehmen groß oder klein ist - über das und mehr sprechen Winfried Küppers und Dirk Hildebrand in dieser Spezialfolge, die eine ganz besondere Atmosphäre bietet. Die Folge wurde mit live Publikum beim Online Marketing Day 2023 in der Soester Stadthalle aufgezeichnet. Dementsprechend lagen die Themen nahe und hatten viele interessierte Zuhörer, schon vor Ort.

Wenn der heutige Gast über sein Expertengebiet spricht, weiß man sofort, welches das ist - Frank Hummel kann nur engagiert über seine Arbeit erzählen, da er dafür brennt: als geschäftsführender Gesellschafter der Hummel Systemhaus GmbH dreht sich bei ihm alles um den Elekro- und Energiebereich. In diese Episode von SYSTEMKOMPETENZ berichtet er Winfried Küppers darüber, wie das Unternehmen diesen Sektor ganzheitlich bespielt und wie er über den Wandel und die Entwicklung von erneuerbaren Energien denkt.

Viele haben seit Jahren das Gefühl, dass es mit der Welt bergab geht - diese Stimmung überträgt sich schnell auch mal auf den Berufskontext. Plötzlich scheint es so, als würde auch im Business nichts so richtig laufen. Winfried Küppers sagt: "Wir jammern lieber als stolz zu sein!" - er ist nämlich ganz anderer Meinung! Vielen geht es gut, aber wir Deutschen sind auch nicht gut darin, stolz auf unsere Erfolge zu sein. Ob wir ewtwas an diesem Mindset verändern können, hört ihr in dieser Episode von SYSTEMKOMPETENZ.

Jasmin Ghubbar ist zu Gast in dieser Episode von SYSTEMKOMPETENZ: Sie ist laut Winfried Küppers nicht nur eine begnadete Vertrieblerin, sondern auch Mitglied der Geschäftsleitung des deutschen Sparkassenverlags. Im Gespräch geht es unter anderem um den Wandel zu mehr Nachhaltigkeit und die Frage, wie man Menschen für ein Thema gewinnen kann.

In dieser Folge SYSTEMKOMPETENZ wird es süß und gesund: Dafür sorgt Susi Mannschreck mit ihrer hochwertigen Snack-Neuheit aus der "PURmacherei", einem Corporate Start Up von Ritter Sport. Winfried brennt für genau diese Art von Gründungsgeschichten und erzählt in dieser Interview-Episode, nicht nur, was er gerne nascht - sondern vor allem auch was das Unternehmen Ritter Sport alles richtig macht, wenn es um die Förderung neuer Start Ups geht. Und Susi berichtet, wie sie und ihr Team aus wenigen, aber hochwertigen Zutaten eine erfolgreiche Gründer-Story geschrieben haben!

Winfried Küppers ist Politik- und Vorstandsberater sowie Vertriebsanalyst bei Steinbeis, einer gemeinnützigen Stiftung, die den Technologie- und Wissenstransfer zwischen Hochschulen und Wirtschaft fördert.

 

Wir sprechen darüber, welche Themen die Vorstände, die Winfried berät, beschäftigen und wie die Wirtschaft mit den aktuellen Krisen umgehen sollte. Hier kann jede/r Unternehmer*in und Führungskraft viele Mehrwerte mitnehmen!

 

Für mich war es natürlich auch spannend zu erfahren, wie Winfried zum Vorstandsberater wurde, wie seine Laufbahn aussieht, wie er mit Rückschlägen umgeht und was für ihn Erfolg bedeutet.

 

Wenn du Unternehmer*in oder Führungskraft bist, solltest du diese Folge unbedingt hören. Die Einblicke von Winfried bringen echten Mehrwert!

 

Winfrieds Homepage:

https://www.winfried-kueppers.de/

 

Mehr zu Steinbeis:

https://www.steinbeis.de/de.html

 

Und der Podcast von Winfried und Steinbeis:

https://open.spotify.com/show/41635h5UqxOxnZFYazimtc?si=853872a26dbf4950

In dieser Episode ist der Gast gleichermaßen auch Gastgeber des SYSTEMKOMPETENZ Podcasts: Ralf Lauterwasser, der Geschäftsführer der Steinbeis Beratungscenter GmbH spricht mit Winfried Küppers über die Kernaufgaben der Steinbeis Zentrale und erklärt, welche Herausforderung es auch sein kann, Vielfalt zu fördern und gleichzeitig Komlexität vermeiden zu wollen. Winfried berichtet über seine Erfahrungen als "Steinbeißer" mit dem Verbund.

"Go to bed with a dream - wake up with a purpose!" - das ist das Lebensmotto und Lieblingszitat von Klaus Löckel: er ist CEO DACH von Siemens Digital Industry Software und spricht in dieser Episode von SYSTEMKOMPETENZ mit Winfried Küppers über Changeprozesse. Wie bleibt man nah an der jungen Generation und profitiert gleichzeitig von den älteren, erfahrenen Mitarbeitenden? Über die Generationsfrage und Untenehmens- und auch Fehlerkultur wird sich in dieser Folge ausgetauscht.

Bei Schunk herrscht die perfekte Mischung aus Tradition und Innovation, sagt Winfried Küppers. In dieser Episode ist der COO zu Gast: Johannes Ketterer berichtet im Gespräch davon, wie sich das Unternehmen seit 70 Jahren immer wieder neu entwickelt und an die sich stetig verändernden Gegebenheiten anpasst.

Wow, jetzt ist schon die zweite Staffel "Systemkompetenz" beendet. Ich kann gar nicht glauben, wie viele Folgen wir bereits haben. Mein Team und ich wollen uns natürlich, wie schon nach der ersten Staffel, bei Ihnen bedanken. Deswegen haben wir wieder ein "Best of" zusammengeschnitten mit den besten Momenten aus Staffel zwei von "Systemkompetenz - weil 100 Prozent erst der Anfang sind".

Wir sprechen in dieser Folge über die Vorstandsberatung im Steinbeis Beratungszentrum. Winfried Küppers erklärt, wie die Beratung in der Praxis aussieht und was er leisten kann. Außerdem geht es um die Themen, die Vorstände aktuell beschäftigen. Zu Gast ist in dieser Folge Alica Schuler. Wenn Sie Winfried Küppers erreichen möchten, dann haben Sie zunächst Alica Schuler am Telefon. Sie lernen in dieser Folge die Frau mit der sympathischen Stimme kennen.

Wer ganz oben mitspielt, für den sind 16-Stunden-Tage die Regel – meist von montags bis sonntags. Um dabei mehr als 100 Prozent zu geben, braucht es System! Ein Rädchen in dem großen Ganzen ist die Achtsamkeit. Nur wer sich gut kennt, kann auf erste Signale von Kopf und Körper reagieren. Die gute Nachricht ist: Techniken dafür kann jede und jeder erlernen. Wie der Ausgleich zum Arbeitsalltag gelingen kann ist Thema dieser Folge von SYSTEMKOMPETENZ. Und das Highlight zum Schluss: auch in dieser Folge ist Jens Freiter wieder mit dabei.

Wir alle kommunizieren, sobald wir auf andere Menschen treffen. Ein Großteil dieser Kommunikation geschieht nonverbal, doch die entscheidenden Inhalte werden auf sprachlicher Ebene vermittelt. Dabei ist Ihnen wahrscheinlich auch schon einmal aufgefallen, dass das manchen Menschen besser gelingt und anderen weniger gut. Sprich, einige Menschen sind rhetorisch gewandter als andere. Vor allem für Führungskräfte ist es allerdings entscheidend, Ihre Inhalte und Ideen so zu vermitteln, dass diese von anderen verstanden und im besten Falle adaptiert werden. In Ihrer Position müssen auch Sie sicherlich immer wieder darauf achten, den richtigen Ton zu treffen, und sich ab und an strategisch ausdrücken. Doch wie werden Sie zum eloquenten Redner, der es schafft, andere zu begeistern? In dieser Podcast-Episode gibt es nicht nur darauf Antworten.

Viele Menschen, die es in einem Bereich ganz nach oben geschafft haben, schaffen das überraschenderweise immer wieder und auch in völlig anderen Metiers. Da ist der erfolgreiche Konzernchef auf einmal auch in einer wohltätigen Stiftung tätig und bewegt ganz viel im sozialen Bereich. Oder ein Spitzensportler wird zum innovativen Unternehmer. Oder ein Top-Manager eröffnet ein In Restaurant. Es gibt sogar Personen, denen gleich mehrere dieser Varianten in ihrem Leben gelingen. Doch wie machen sie das? Was ist ihr Geheimnis? Wie gelingt es, Erfolg zu wiederholen und auf andere Gebiete auszudehnen? Generell lässt sich Erfolg in drei Bereiche untergliedern. Der erste umfasst die Zufallstreffer, Erfolg aufgrund glücklicher Umstände. Dieser Erfolg ist jedoch nicht plan und kaum beeinflussbar. Die zweite Variante ist Erfolg aufgrund eines Talents. Wenn man sich auf dieses fokussiert und intensiv trainiert beziehungsweise übt, schafft man es bis ganz an die Spitze. Begabung gepaart mit Fleiß also. Aber dann beherrscht man zwar eine Sache bis zur Perfektion, mehr jedoch nicht. Und kann man seiner Profession aufgrund äußerer Umstände plötzlich nicht mehr nachgehen, gibt es keinen Plan B. Deshalb ist die langfristig am besten funktionierende Spielart von Erfolg der reproduzierbare Erfolg. Damit dieser gelingt, müssen Sie Ihren Blick weg vom Klein-Klein des Tagesgeschäfts hin aufs große Ganze richten. Zudem ist es nicht wichtig, was Sie gestern geleistet haben, sondern nur, was Sie heute lernen und tun. Menschen, die wiederholt und in verschiedenen Bereichen erfolgreich sind, hören nie auf zu lernen. Sie ruhen sich nicht auf dem Gestern aus, sondern formen das Heute und Morgen. Denn es viel wichtiger, den nächsten Erfolg zu gestalten, als den letzten Erfolg zu feiern. Die wichtigste Voraussetzung für reproduzierbaren Erfolg ist allerdings, überhaupt den Schwenk in einen anderen, neuen Bereich zu wagen. Viele stecken in ihrer alltäglichen Routine und trauen sich nicht einmal daran zu denken, wie es wäre, wenn sie etwas völlig anderes machen würden. Häufig sind es erst Krisen oder größere Umbrüche im Leben, die uns zum Umdenken zwingen. Und plötzlich geht so vieles, was wir uns nie hätten vorstellen können. Die Fähigkeiten eines jeden lassen sich in drei Wirkungskreisen darstellen. Ganz innen, im Zentrum steht Ihr Selbst. Dort verbirgt sich Ihre intrinsische Motivation – was Sie wollen und warum Sie tun, was Sie tun. Es geht um Ihren Fokus und darum, Ihre Gefühle zu kontrollieren, um Ihre Ziele zu erreichen. Im zweiten Kreis, der diesen innersten umspannt, werden Sie zum Gestalter. Hier geht es um Selbstverwirklichung. Diese schaffen Sie mithilfe der Polarität Ihres Gehirns. Das menschliche Hirn besitzt drei Pole: rationales, kreatives und intuitives Denken. Wenn Sie es schaffen, alle drei Bereiche zu nutzen, wird es Ihnen gelingen, sich selbst zu verwirklichen. Das ist bereits ein großer Erfolg. Doch wenn Sie diesen Erfolg reproduzieren möchten, benötigen Sie auch den dritten Wirkungskreis. Dieser beinhaltet, Verantwortung für andere zu übernehmen. Erst wenn Sie das schaffen, werden Sie zum Unternehmer, zur Führungskraft. Dann interagieren Sie mit anderen Menschen und können wirklich etwas bewegen. Und dafür wiederum benötigen Sie zwei weitere Fähigkeiten – Empathie und Resonanz. Dank Ersterer gelingt es Ihnen, Menschen als Individuen zu verstehen, zu typisieren und herauszufinden, was sie bewegt. Dadurch können Sie sie unterstützen und fördern. Mithilfe von Resonanz hingegen erreichen Sie eine Menschenmasse und schaffen es, sie für Ihre Ideen und Ziele zu begeistern. Und wenn Ihnen das gelingt, ist der reproduzierbare Erfolg ganz nah.

Diese Folge beginnt mit Vogelgezwitscher - denn es gibt einen Locationwechsel. Winfried Küppers ist ein Naturmensch und deshalb zeigt er Dirk Hildebrand dieses Mal einen seiner Lieblingsplätze: die Bibermühle bei Tengen. "Die Natur hilft uns, kreativer zu sein und neue Impulse zu bekommen", sagt Winfried Küppers. In dieser Episode von SYSTEMKOMPETENZ erklärt er, warum es heutzutage nicht mehr reicht, wenn Führungskräfte "harte Hunde" sind und wie die Natur dabei unterstützen kann, sich für Neues zu öffnen.

Was Sie hier hören, war am Anfang eigentlich nicht für Ihre Ohren gedacht: Die erste Staffel von "Systemkompetenz" geht zu Ende. Zeit für mich und mein Team "Danke" zu sagen! Und wie zeigt man Wertschätzung am besten? Mit Menschlichkeit und Ehrlichkeit: Wir haben Ihnen ein "Best Of" zusammengeschnitten mit den lustigsten Versprechern und den hemmungslosesten Lachern. Lachen Sie mit zum Ende der 1. Staffel von: "Systemkompetenz - Weil 100 Prozent erst der Anfang sind".

Sie diskutieren, philosophieren und analysieren! Winfried, Jens und Dirk blicken in dieser Folge von SYSTEMKOMPETENZ auf verschiedenste Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Politik. Was können wir uns abgucken? Wie aus den Fehlern anderer lernen? Wie wird eine Marke zur Marke? Als Vertriebsanalyst schafft Winfried Küppers von Steinbeis die Verbindung zwischen wissenschaftlicher Nachweisbarkeit von Erfolgsparametern im Vertrieb und der Umsetzbarkeit neuester akademischer Erkenntnisse. Jens Freiter ist Mit-Begründer des Reisebuchungs- und Hotelbewertungsportals HolidayCheck. Seit 2019 leitet er zusammen mit Winfried Küppers das Steinbeis- Beratungszentrum Vertriebsanalytik. Dirk aus dem Steinbeis-Podcast-Team moderiert.

Top oder Flop? Bei wirklich wichtigen Entscheidungen verlässt sich Winfried Küppers von Steinbeis auf seinen Bauch – genau wie zahlreiche Topmanager*innen auf der Welt. Gefühle bewegen sich in unserem Körper erwiesenermaßen um ein Vielfaches schneller als das rationale Denken. Doch wann ist es an der Zeit, auf das Herz zu hören? Wann auf die Logik? Winfried spricht in dieser Folge von SYSTEMKOMPETENZ über intuitive Entscheidungen, zweckgerichtetes Denken und seinen persönlichen Gradmesser.

Was dem einen sehr leicht fällt, ist für den anderen eine unlösbare Aufgabe. Talente und Begabungen hat jeder von uns, sie sind nur unterschiedlich stark ausgeprägt. Auf den verschiedensten Gebieten. Gleich ist allerdings das Gefühl, das man hat, geht man Talenten und Begabungen nach: Das macht mir Spaß! Das möchte ich erreichen! Das steckt in mir! Doch wie lässt sich dieser innere Antrieb entdecken? Wie fördern? Den Fragen gehen viele nach – im Sport, in der Spiritualität, in der Wirtschaft. Winfried Küppers hat jahrzehntelang Erfahrungen auf diesem Gebiet gesammelt. In SYSTEMKOMPETENZ gibt er sein Wissen weiter.