technischer handel

Stammdaten, Unternehmensprozesse, Systemintegration und Customizing: Bei der Einführung eines Online-Shops im B2B ergeben sich zahlreiche Aufwandstreiber. In dieser Folge erläutert Christopher Warnow, Senior SAP Commerce Cloud Consultant bei FIS, anhand anschaulicher Praxis-Beispiele aus dem Technischen Handel, welche wichtigen Stellschrauben bei einer Shop-Einführung beachtet werden müssen.

Anlässlich eines Besuchs von Tom Gale, CEO MDM aus Denver / Colorado, USA bei Ludwig Meister, ergriff Max die Chance diesen ausgewiesenen Distributions-Experten in 3 Interviews zu befragen. Nach den bereits hier veröffentlichten zwei Podcasts, in denen im ersten Tom Max über seine Einschätzungen des Marktes und die Entwicklung von Ludwig Meister und im zweiten Max Tom zu aktuellen Trends und Entwicklungen im US Markt rund um den Technischen Handel und die Supply Chain befragt hat, kommen wir jetzt zu Teil 3. In diesem dritten Teil geht es um eine von MDM entwickelte Analysesoftware  - bis jetzt leider nur für den US Markt, aber höchst interessant, da sie regionale / lokale Vertriebspotentiale aufzeigen und heben hilft. Aber jetzt viel Spaß beim Hören der heutigen Podcastfolge. Transskript, Übersetzung und links findet Ihr wie immer weiter unten. Und ebenfalls wie immer: Eure Meinung bitte. Wir freuen uns über Kommentare, Themenvorschläge, Kritik unter max@supplychainhelden.de

On the occasion of a visit by Tom Gale, CEO MDM from Denver / Colorado, USA to Ludwig Meister, Max seized the opportunity to question this proven distribution expert in 3 consecutive interviews. After the two podcasts already published here, in the first Tom asked Max about his assessments of the market and the development of Ludwig Meister and in the second Max asked Tom to current trends and developments in the US market around the technical trade and the supply chain, we are reaching interview No. 3 now. This third part is about an analytic software developed by MDM - unfortunately only for the US market so far- but very interesting as it helps to highlight and leverage regional / local sales potential. Enough said, enjoy listening to today's podcast episode. Transcript and links can be found below. And as always: your opinion please. We welcome comments, suggestions, criticism at max@supplychain-heroes.com

Anlässlich eines Besuchs von Tom Gale, CEO MDM aus Denver / Colorado, USA bei Ludwig Meister, ergriff Max die Chance diesen ausgewiesenen Distributions-Experten in 3 Interviews zu befragen. Nach dem bereits veröffentlichten Crossover Podcast, in dem Tom Max über seine Einschätzungen des Marktes und die Entwicklung von Ludwig Meister befragt hat drehen wir jetzt "den Spiess um". Max befragt Tom zu aktuellen Trends und Entwicklungen im US Markt rund um den Technischen Handel und die Supply Chain. Welche Herausforderungen gibt es, wie sieht Tom die Amazon Business Entwicklung und vor allem welche Learnings gibt es für Europa und Deutschland? Wie weit sind uns die USA in Entwicklungen voraus? In einem dritten Teil dieser Gesprächsrunde zwischen Max und Tom, die wir in einigen Wochen veröffentlichen werden,  geht es dann um eine von Tom entwickelte Analysesoftware  - bis jetzt leider nur für den US Markt, aber höchst interessant, da sie regionale / lokale Vertriebspotentiale aufzeigen und heben hilft. Aber jetzt viel Spaß beim Hören der heutigen Podcastfolge. Transskript, Übersetzung und links findet Ihr wie immer weiter unten. Und ebenfalls wie immer: Eure Meinung bitte. Wir freuen uns über Kommentare, Themenvorschläge, Kritik unter max@supplychainhelden.de

On the occasion of a visit by Tom Gale, CEO MDM from Denver / Colorado, USA to Ludwig Meister, Max seized the opportunity to question these proven distribution experts in 3 interviews. After the already published crossover podcast, in which Tom Max has asked about his assessments of the market and the development of Ludwig Meister, we are now turning "the pike". Max asks Tom about current trends and developments in the US market around the technical trade and the supply chain. What are the challenges, what is Tom's view of Amazon's business development and, most importantly, what kind of learning is there for Europe and Germany? How far ahead are the US in developments? In a third part of this talk between Max and Tom, which we will be releasing in a few weeks, it is then about an analysis software developed by Tom - so far unfortunately only for the US market, but highly interesting, as they show regional / local sales potential and helps lift. But now have fun listening to today's podcast episode. Transcript, translation and links can be found below. And as always: your opinion please. We welcome comments, suggestions, criticism at max@supplychainhelden.de

2015 als „Selbstlern-Online Projekt“ gestartet hat sich die Kartenspielerbox in kürzester Zeit zu einem 200.000 € Umsatzplayer in dem Segment Spielkartenvertrieb in Deutschland entwickelt. Max und Matthias kennen sich schon lange, sind persönlich befreundet und so lag es nahe, dass Max die Story hinter kartenspielerbox.de gerne zu einem Podcast Thema gemacht hat. Denn das Konzept und die Erfahrungen aus diesem“ Hobbyprojekt“ sind ebenso spannend, wie lehrreich. Und durchaus skalierbar. Max und Matthias beleuchten vom Einkauf über den Vertrieb bis zur Logistik alle Facetten dieser kleinen aber feinen Erfolgsstory. Vergleichen ebay und Amazon als Verkaufsplattform. Und blicken auch ein wenig in die Zukunft dieses „one man projects“. Viel Freude beim Hören.

Heute besucht Max Meister einen langjährigen Kunden von Ludwig Meister. Frank Kößl, Gruppenleiter Einkauf bei Hirschvogel und Max haben vor Jahren schon gemeinsam Projekte voran getrieben, wie z.B. ein elektronisches Kanban System für die Digitalisierung der Zusammenarbeit der beiden Firmen.  Gemeinsam blicken sie zurück auf die Entwicklungen, die der Einkauf in Unternehmen seit dieser Zeit genommen hat. Aber auch welche Herausforderungen auf den Einkauf und seine Zulieferer warten.  Zum einen durch die Möglichkeiten der Digitalisierung, aber auch der Internationalisierung. Hirschvogel ist weltweit mit Produktionsstandorten vertreten, u.a. in China, Mexiko und in den USA. Mit einem nahezu 90%igen Lieferschwerpunkt in die Automobilindustrie  ist es zudem besonders interessant zu erfahren, wie sich die momentane Diskussion um den Diesel, aber auch andere Marktentwicklungen auf Hirschvogel und seine Produktpolitik auswirken.  Wir wünschen Euch viel Freude beim Hören.

Alexander Graf ist Herausgeber des Blogs Kassenzone und Gründer des Beratungsunternehmens eTribes sowie Gründer und Geschäftsführer von Spryker Systems. Er ist außerdem Autor zahlreicher Fachbeiträge und -bücher zur Strategie digitaler Geschäftsmodelle. Er ist zudem Kurator des Digital Commerce Day & der K5 Cruise. Alexander Graf schreibt auf seiner Seite über diesen Podcast: „Max Meister hat zurecht beim letzten Digital Commerce Day B2B die wichtigste Auszeichnung erhalten und beweist im Podcast wie man so ein Unternehmen digitalisieren kann und wo auch das Modell des Großhandels eine Zukunft hat. Er macht sehr viele Dinge sehr richtig, hat gute technische Kompetenzen (IT) und weiß einfach genau was er tut. Hört zu und lernt :-)!“ Das sind schon fast unangenehm viele Vorschusslorbeeren. Aber es ist in jedem Fall ein sehr spannendes und abwechslungsreiches Gespräch. Und gegen Ende stellt sich Alexander Graf auch einigen vertiefenden Fragen von Max bezüglich seiner bekanntermaßen skeptischen Einschätzung in Sachen Zukunft des Handels: „Alexander, was würdest Du heute tun, wenn Du auf meinem Stuhl sitzen würdest?“ So kontrovers wie vielleicht vorher anzunehmen, waren die Positionen dann aber gar nicht. Viel Freude beim Hören. Und wie immer freuen wir uns über Eure Kommentare und / oder Anregungen.

IBT Industrial Solutions is one of the Top 50 Industrial Suppliers in the USA. With over 40 warehouses in the Mid-West of the USA and 70 years of successful history, IBT is one of the players in the area of conflict between the „800 Pound gorillas“ of the Industry and numerous small Shops. And an interesting counterpart in terms of differentiation strategies.. At a visit a couple of years ago I had the chance to get to know IBT a little bit closer. And learning during that visit, that they not only operate successfully in the market, but also follow some unusual paths, like their own HD-film Studio to produce training materials. Talking to Anthony Akin, Director Marketing and eCommerce at IBT, I not only learn more about the background to this decision, but a lot about positioning issues in competition: e.g. customer-loyalty strategies via competitive factors like product consultancy and technological expertise. Proximity and emotional link up with clients. And as a direct result the needs and challenges for personnel development of the sales teams. Furthermore I was interested in his judgement re the Internet of Things and the role of distribution in this area. And last but not least I gained insight into his experience regarding the process of EDI/OCI link-up of IBT clients. Enjoy listening.

IBT Industrial Solutions ist einer der Top 50 Industrial Suppliers in den USA. Mit über 40 Lagern im Mittleren Westen der USA und 70 Jahren erfolgreicher Historie ist IBT einer der Player im Spannungsfeld zwischen den „800 pound Gorillas“ der Branche und unzähligen kleinen Shops. Und ein interessanter Gesprächspartner in Sachen Differenzierungsstrategie. Ich hatte vor wenigen Jahren schon die Gelegenheit IBT bei einem Besuch näher kennenzulernen. Und dabei festgestellt, dass sie nicht nur sehr erfolgreich im Markt agieren, sondern durchaus auch außergewöhnliche Wege verfolgen, wie z.B. ein eigenes HD-Filmstudio im Unternehmen für die Produktion von Schulungsmaterial. Im Gespräch mit Anthony Akin, Director Marketing and eCommerce bei IBT, erfahre ich mehr über die Hintergründe dazu, aber auch zum Thema Positionierung im Wettbewerb: z.B. Kundenbindungs- Strategien über wettbewerbsdifferenzierende Faktoren wie Produktberatungs- und Technologie –Expertise. Räumliche und emotionale Nähe zum Kunden. Und die daraus resultierenden Herausforderungen der Mitarbeiterentwicklung im Vertrieb. Aber auch seine Einschätzung zum Thema Internet of Things und die Aufgaben für den Handel haben mich interessiert. Und last but not least konnte ich auch einen Einblick in seine Erfahrung in Sachen EDI/OCI Anbindung der IBT Kunden gewinnen. Ich wünsche Euch viel Freude beim Hören.

Dein Unternehmer Podcast. Interviews und Erkenntnisse von und mit Profis aus dem Bereich Supply Chain Management – ganz ohne Berater-Mission.