verkooptrainer

Onze salesbaas van vandaag gaat ons uitleggen wat het verschil is tussen efficiency en effectiviteit als het gaat om sales. En dat zeg ik met de nodige respect voor mijn gast. In deze podcast word ik er vaak van verdacht dat ik mijn gasten voor de show op een voetstuk plaats. Maar bij deze gast hoef ik echt niet te overdrijven als ik zeg dat hij professor is in de marketing. Hij is namelijk professor in de marketing bij een van de meest prestigieuze universiteiten in Nederland. In ons gesprek hebben we het over hoe het gesteld is met onderwijs op gebied van sales, de onzin van een lange pitch van je bedrijf, het ontwikkelen van relevatie van je diensten voor de lange termijn en de continue cyclus om meer over je klanten te leren. 

Onze gast: (73) Henry Robben | LinkedIn

Nyenrode Business Universiteit: www.nyenrode.nl

Onze host: (73) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Onze salesbaas van vandaag is een icoon op social media. Ze is Linkedin-fanaat en marketingstrateeg. Ze deelt met ons haar verhaal als jong professional en waar zij zelf tegen aan loopt in het opbouwen van haar carriere. Niemand kan tegenwoordig meer zonder Linkedin, maar hoe haal je er als organisatie en als professional er nou het maximale uit? Hoe kan dit platform bijdragen aan het genereren van leads en nieuwe business. Hoe bouw je een ijzersterk online brand en waarom is dat belangrijk? We praten vandaag ook over de uitdagingen die het soms met zich meebrengt als je zo zichtbaar bent voor het publiek. 

Onze gast: (92) Lotte de Man | LinkedIn

PixelX: www.pixelx.nl

Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

 Onze salesbaas van vandaag zit al ruim 15 jaar in het IT-vak. Hij groeide door van Direct Sales door naar Channel Management. Daarvoor is samenwerking natuurlijk belangrijk. Hoe ga je als Channel Manager om met de dynamiek van een externe organisatie? Hoe zorg je ervoor dat je jouw partners helpt het maximale uit de business te halen? Hoe zorg je dat je salesteam optimaal met je partners samenwerkt. Hij is momenteel parter manager bij Netapp. 

Onze gast: Serge Schulte

NetApp: www.netapp.com

Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Onze salesbaas van vandaag is de koningin van high tech salesmachines. Je kunt als organisatie natuurlijk een prachtig mooie en sterke 'salesforce' bouwen, maar hoe ondersteun je die met de juiste systemen en de juiste processen? Hoe laat je die systemen voor sales werken en niet tegen je salesmensen? Marketing en sales zijn onze gast met de paplepel ingegoten. Ze werkte onder andere tien jaar bij KPN. Inmiddels heeft ze besloten dat alles anders moet en is ze haar passie gaan volgen. Ze is de oprichter van Stryfes en haar eerste boek komt in juni van dit jaar uit! 

Bestel het boek SalesTech! 

Onze gast: Hanneke Vogels | LinkedIn

Stryfes: Stryfes: tools & training voor winnende sales teams 

Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag kennen jullie misschien wel van zijn tijd als kinderster. Hij speelde samen met zijn tweelingbroer de hoofdrol in de films van De Kameleon. Bijna 13 jaar geleden begonnen ze samen een onderneming op gebied van video en film. Met een vooruitziende blik (achteraf gezien) zijn ze begonnen aan een creatief concept voor wat we tegenwoordig de New Way of Selling kunnen noemen. Storytelling en visuele communicatie zijn daarbij essentiele onderdelen. Bij PlayForward weten ze namelijk precies hoe je echte impact maakt op je klanten.  

Onze gast: Koen van der Donk | LinkedIn

PlayForward: Video Agency Playforward. Voor 100% Impact. Ontdek nu hoe!

Onze host: Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag vertelt hoe ver je kunt komen als technisch specialist. Is iedereen geschikt als verkoper? Meer dan je zou denken. Deze intelligente en vooral sociale man verruilde halverwege zijn carriere zijn rol als presales specialist voor een rol in sales. Hij vertelt aan Tony hoe belangrijk de samenwerking is tussen de accountmanager en de technisch specialist en vooral hoe zijn reis is gegaan. Hij begon 25 jaar geleden als systeembeheerder bij Wortell, ontwikkelde zich bij Dell tot Sales Solution Architect en is tegenwoordig Sales Specialist End User Computing bij VMware. Het interview wordt gedaan door zijn oude maat Tony Reyner. Hier is zijn gesprek met Henk Willemse.

Onze gast: (81) Henk Willemse | LinkedIn

Onze host: (81) Tony Reyner | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag gelooft in passie en zijn motto is "Control your own destiny!" Hij praat in dit interview openhartig over de overstap van sales naar salesmanagement, het belang van plezier in je werk en de emoties bij een van de grootste tegenslagen die hij heeft overwonnen in zijn carriere. Hij werkte onder andere bij Dell Financial Services en stapte daarna over naar concurrent HPE Financial Services. Daar klom hij in 10 jaar op tot Sales Manager Benelux. Tegenwoordig is hij eindverantwoordelijk bij CHG Meridian als Vice President Sales.

Onze gast: Soenil Ghirad | LinkedIn

CHG-Meridian: Efficient Technology Management | CHG-MERIDIAN AG 

Onze host: Tony Reyner | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:
EasyDMARC www.easydmarc.com
Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl 
FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag wil binnen zijn bedrijf van management naar leiderschap. Sterker nog, hij wil van verkopen naar inspireren. Zijn bedrijf is een van de grootste Value Added Resellers in de softwaremarkt. Zij leveren wereldwijd oplossingen van meer dan 10.000 leveranciers van Google en AWS tot de kleine SaaS-tools die door ondernemingen gebruikt worden. We hebben het in ons gesprek over hoe je meerwaarde levert, terwijl iedereen software ziet als een commodity, hoe je salesmensen opleidt en inspireert en hoe hij een nieuwe vorm van leidinggeven implementeert in zijn organisatie.

Onze gast: (38) Sancho Latumahina | LinkedIn

SoftwareOne: www.softwareone.com

Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com
Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl
FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag zit bijna vijf jaar in de IT-sector. Het commerciele DNA zit in zijn bloed. Hij is er ook niet vies van om nieuwe dingen te leren. Passie en motivatie spatten ervanaf! Dat is ongetwijfeld een groot onderdeel van zijn succes. Hij is nu twee jaar accountmanager bij dit mooie IT-bedrijf en gaat momenteel als een kanon. Wat maakt hem nou zo succesvol? Wat zijn de grootste lessen die hij heeft moeten leren en hoe onderscheid je jezelf in een competitieve markt als de IT?

Onze gast: (3) Jaucke Hamstra | LinkedIn

Hyvä: [ Pro-Act ] - Professionals Actief in IT en Finance

Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag draait het verkoopvak om. Om goede klanten te werven moet je allereerst een goede uitstraling hebben in de markt. Zijn organisatie levert hoogwaardige IT-consultancy sinds 2001 en zijn club van120 professionals blijft jaar op jaar groeien. We hebben het in deze podcast over verkopen over de as van kennis en autoriteit en hoe je dat serieus aanpakt.

Onze gast: (37) Max Verhorst | LinkedIn

Xpirit: Experts in Azure Cloud & DevOps - Xpirit

Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com
Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl
FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Hoe stamp je nou een serieuze organisatie uit de grond? Hoe vind je de juiste partners? Waar haalt deze man de energie vandaan? Hoe bouw je nou een schaalbare business, waarin je kennis en kunde verkoopt?  Bestseller auteur, trainer en spreker. Hij is de grondlegger van het vak in Nederland. En wat zeg je ervan dat hij onlangs zelfs een kinderboek uitgaf? Tegenover mij zit de expert als het gaat over Functioneel Beheer.  

Onze gast: (37) Daniël E. Brouwer | LinkedIn

VFB Academy: Functioneel beheer opleidingen en trainingen (vfb.academy)

Onze host: (37) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com
Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl
FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag gaat voor de connectie. En dat bedoel ik letterlijk. Haar bedrijf zorgt ervoor dat de wereld met elkaar verbonden is via glasvezel of wifi en de IT-infrastructuur die daarvoor nodig is. Bij dit koninklijke marktleider werken meer dan 500 commerciele mensen  en zij is met haar divisie verantwoordelijk voor het geluk van megagrote in het zakelijk segment. Haar grootste wens? De salescultuur omvormen naar een moderne, inclusieve, klantgerichte en holistische kijk op de salesorganisatie. Ze is de Vice-President Sales & Marketing van Corporate & Public Market van KPN. Het is een eer om haar visie met jou te delen.

Onze gast: (99+) Chantal Roest | LinkedIn

KPN: Internet, mobiel, TV, entertainment en meer | KPN

Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com
Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl
FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag legt uit waarom je als consument op een webwinkel niet wilt wachten totdat de pagina wordt geladen waarmee je wilt bestellen. Wat ze in deze podcast doet is echt geniaal. Ik heb nog nooit iemand gehoord die een puur technologisch product zo simpel en tastbaar kon uitleggen voor oma. Dat is een kunst. Ze is verantwoordelijk voor de sales van een ontwikkeltoepassing voor het e-commerce platform Magento. Dit puur Nederlands bedrijf helpt inmiddels ontwikkelaars in meer dan 48 landen en 400 designbureaus. Een leuk gesprek waarin ze uitlegt dat eerlijkheid en vertrouwen belangrijk is als je aan echte programmeurs wilt verkopen.

Onze gast: (39) Sanne Bolkenstein | LinkedIn

Hyvä: Hyvä Magento 2 Theme - Fix your Magento frontend with Hyvä Themes (hyva.io)

Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com
Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl
FLYNQ Salescontent www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag staat aan het roer van een van de grootste cloud leveranciers van Nederland. Zijn ambitie is groei, autonome groei. Maar hij heeft wel een probleem met de Noord Hollandse nuchterheid. Een bedrijf met zoveel technologische kennis moet dat ook met verve naar buiten brengen. Dat is zijn stellige overtuiging. En gelijk heeft hij. Als je doet wat je deed, dan krijg je wat je kreeg. Hij staat voor de enorme opgave om een oer-hollands bedrijf door de volgende groeigolf heen te loodsen. Zijn oplossing? Vertel het verhaal zo veel en zo vaak als maar kan. Wees trots op je onderneming en verkondig het evangelie van je bedrijf. En dan begin je natuurlijk bij de wereldberoemde podcast van Salesbazen. Luister en geniet het verhaal van deze inspirerende salesbaas.

Onze gast: Martin Olij | LinkedIn

Uniserver: www.uniserver.nl

Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag is een schoolvoorbeeld van carriere maken in sales. Hij begon als hardwareverkoper bij computergigant Dell en heeft inmiddels zijn eigen bedrijf in de Gas en Electriciteit. Onze kersverse presentator Tony Reyner gaat met hem terug in de tijd toen ze nog samen laptops en desktops verkochten aan de telefoon. Ondertussen is er veel gebeurd. Sean werkt nu aan grote projecten voor zijn eigen business. Dat succes niet vanzelf komt is zijn boodschap: blijf in jezelf geloven en steek energie in je werk. Hij is de directeur van StroomGasWijzer en Telecomwijzer.

Onze gast: (99+) Sean Engeln | LinkedIn

StroomGasWijzer: StroomGasWijzer – Energie met Synerie

Onze host: (99+) Tony Reyner 🇳🇱 🇪🇺 | LinkedIn

Whatsapp Groep Salesbazen Community: 0687608311 /

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag legt uit dat je geen ingewikkelde strategie nodig hebt om aan te top te komen. De gewone dingen uitzonderlijk goed doen is ook een kunst. Hij legt uit hoe hij als beginnende accountmanager is opgeklommen tot commercieel directeur en wat er voor nodig is om van een klein uitzendbureau in Rotterdam Zuid uit te groeien tot een speler van formaat met meer dan 30 commerciele adviseurs. Je hoort zijn kijk op het personeelvak en hoe je kwaliteit levert aan een steeds groter wordende klantenkring. Hij studeerde Commerciele Economie aan de Hogeschool Rotterdam en werkt inmiddels 10 jaar bij dit mooie bedrijf.

Onze gast: (1) Rutger Duivenkate | LinkedIn

AXS Techniek: Maak meer | Technische vacatures - AXS Techniek

Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Whatsapp Salesbazen Community 0687608311

Redactie: josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl

Wanneer ik het woord salesbaas hoor dan is er 1 naam die altijd direct in mij naar boven komt. Hij zit al ruim 14 jaar in het mooie vak van sales en begon ooit zijn carrière in mijn bedrijf eXpertise-IT. Groeide door van stagiair naar inside sales en naar account manager. Met een traan maar vooral grote trots moest ik hem laten gaan richting het corporate leven. Ook hier werd hij al heel snel rete succesvol en inmiddels is hij EMEA Sales Manager bij NVIDIA. We gaan het vandaag hebben over zijn reis en de ups en downs die daarbij horen. Mijn naam is Hendrika Willemse en tegenover mij zit Robby van Roosmalen!

Onze gast: (39) Robby van Roosmalen | LinkedIn

Onze host: (39) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn

Josef: 0687608311 / josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl

Onze salesbaas van vandaag maakt nieuwe medewerkers gelukkig. En dan ben je mij bij het goede adres natuurlijk. En dat doet hij anders dan je denkt, want zijn organisatie heeft een app ontwikkelt die de onboarding, offboarding, preboarding, reboarding, en crossboarding makkelijker maakt voor nieuwe collega's. We hebben het onder andere over hoe hij zelf salesmensen selecteert voor zijn organisatie, hoe je werkt met accountteams en complexe besluitvormingsstructuren en hij praat openhartig over zijn samenwerking met hun nieuwe moedermaatschappij Visma. Deze energieke salesbaas is een rasoptimist en ook nog goed in het sturen op data. 

De luisteraarsvraag is van (79) Lennart Pikaart | LinkedIn

Onze gast: (79) Peter Straatsma | LinkedIn

Appical: Hybride onboarding platform | Appical | Home

Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Josef: 0687608311 / josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Salesgedreven Contentstrategie www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl

Onze salesbaas van vandaag verovert momenteel heel Europa met software die onze maatschappij verandert. De directeur Benelux van dit van oorsprong Noorse bedrijf is bezig met een avontuurlijke veldtocht waarop hij het ene softwarebedrijf na het andere opkoopt om toe te voegen aan zijn portfolio. Voordat je denkt dat de Vikingen weer in het land zijn moet je weten dat liefde centraal staat in zijn integrale aanpak. Hun software zorgt ervoor zorgt dat mensen in de thuiszorg meer aandacht kunnen geven aan hun clienten, leraren weer tijd krijgen om les te geven en ondernemers meer ruimte krijgen om te innoveren. Hij heeft het over liefde voor je product, liefde voor je klanten en liefde voor het salesvak. Dat klinkt door in alles wat hij zegt. Hij begon zijn carriere bij LogicaCMG, was meer dan 14 jaar directeur bij Microsoft en geeft nu leiding aan de complete scale up operatie van dit bekende softwarebedrijf. Hij is de Area Director Benelux van Visma, hier is John Reynders.

De luisteraarsvraag is van (95) André van de Ven | LinkedIn

Onze gast: (9) John Reynders | LinkedIn

Visma: Visma biedt keuzevrijheid in cloudsoftware - Visma

Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Josef: 0687608311 / josef.stevens@salesbazen.com

Sponsors:

EasyDMARC www.easydmarc.com / FLYNQ Digital Branding www.flynq.nl / Zwager Koffie www.zwagerkoffie.nl

In deze speciale aflevering van salesbazen ga ik in gesprek met twee mensen die onze training Inspirend Verkopen hebben gevolgd. Naast podcasthost geef ik natuurlijk training aan bedrijven die hun omzet willen verhogen of hun salesprocessen beter willen inrichten. Een van die bedrijven is Traffic Builders in Almere, een full funnel digital marketingbureau dat diensten verkoopt als Google Optimalisatie, E-mailmarketing en Social Media Advertising om meer verkeer naar je website en campagnes te leiden. Vandaar de naam Traffic Builders. In dit gesprek vertellen zij hoe mijn training heeft geleid tot een betere klantbeleving, een efficienter salesproces en enthousiaste verkoopadviseurs. Aan tafel zitten Martijn Stoelhorst, de Growth & Innovation Manager van Traffic Builders en Digitaal Strateeg Michael Kloosterhuis.  

Onze gasten: (10) Michael Kloosterhuis | LinkedIn en (10) Martijn Stoelhorst | LinkedIn

Traffic Builders: Full Funnel Digital Marketingbureau • Traffic Builders (traffic-builders.com)

Onze host: (99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn

Josef: 0687608311 / josef.stevens@salesbazen.com