versicherungsvermittler

Heute wird's beweglich! Marc hat Sonnenbrand auf dem Kopf, während Lukas seine tipps zur perfekten Bergwanderung zum Besten gibt. Jetzt fehlt nur noch eines: Yoga! Zum Glück ist Daniel Steinleitner sowieso sehr sportlich unterwegs. Als Direktor gleich zweier Bezirksdirektionen hat er dabei auch noch die eine oder andere Weisheit parat. Persönliche Rituale, Sport, Familie, Beruf und herabschauende Hunde: Wie man im Vertrieb weit kommt, ohne sich zu verbiegen... Das hört ihr hier – Namaste!

Diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:02:20: Wir sprachen mit Dirk Erfurth, Geschäftsführer von IQ2 Strategies und Gründer der Digital Payment Plattform DiPay, über Provisionsdeckel, Honorarberatung und Servicegebühren. Ab 00:16:46 und 00:28:20: In den News der Woche muss der Versicherungsverband GDV seine Schadenzahlen angesichts der verheerenden Flutkatastrophe im Westen nach oben korrigieren und in der Grundfähigkeitsversicherung ruckelt es noch kräftig im Bedingungswerk. Ab 00:19:22: In der Kolumne der Woche erklärt Jan Helmut Hönle, Experte für die Video- und Online-Beratung, warum sich Vor-Ort-Termine und Online-Beratung nicht ausschließen, sondern im Gegenteil wunderbar ergänzen. Ab 00:31:09: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Juli, Immobilien, sprachen wir mit Gothaer-Vertriebsvorstand Oliver Brüß über die extrem belastenden, aber manchmal auch erhebenden Eindrücke, die er auf seiner Reise in die Flutkastrophengebiete sammelte – und darüber, wie man beim Kölner Versicherer mit dieser Ausnahmesituation umgeht.

In der heutigen Folge kämpft Marc mit seinem Mittagessen, Lukas kontempliert seinen Werdegang und Joana Maria Wenz stemmt keine Hanteln. Ihre Tipps und Insights über Werdegang, Selbständigkeit im Vertrieb und Mindset in Ausbildung und Visionsentwicklung sind dafür umso stärker! Wie man im Vertriebs-Kraftsport selbstständig seine Muckis zeigt und in welchen Situationen man die eigenen Beine lieber in die Hand nehmen sollte... Das alles hört ihr hier!

Diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:01:27: Wir sprachen mit JDC-Chef Sebastian Grabmaier über seinen überraschenden Kauf des Analysehauses Morgen & Morgen – und warum der Münchner Maklerpool eine eigene Wahlkampagne gestartet hat. Ab 00:11:29 und 00:27:48: In den News der Woche sorgen die Steuer-Ideen von Allianz-Chef Oliver Bäte für Wirbel und eine Gruppe von Bundestagsabgeordneten fordert, dass sich die Volksvertreter künftig selbst um ihre Altersvorsorge kümmern sollen. Ab 00:14:35: In der Kolumne der Woche sprechen BU-Experte Philip Wenzel und Rechtsanwalt Björn Jöhnke über den neuen Hang der Versicherer dazu, den Nachweis im Falle einer Berufsunfähigkeit für den Kunden durch allerlei Klauseln einfacher zu gestalten. Ab 00:30:07: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Juli, Immobilien, sprachen wir mit Rainer Brand, Vorstand Produkte und Betrieb bei der Domcura, über die dramatische Unterversicherung vieler Hauseigentümer in Sachen Elementarschadenversicherung.

Diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:02:16: Wir sprachen mit Sebastian Mentel, Leiter Private Vorsorge und Vermögensaufbau von DWS, darüber, warum sich die Fondsgesellschaft vorerst vom Riester-Neugeschäft verabschiedet hat und warum Mentel eine Riester-Reform nach der Bundestagswahl weiterhin für möglich hält. Ab 00:14:12 und 00:25:21: In den News der Woche geht es darum, was Vermittlerverbände an den neuen Ideen der Wahlkampfstrategen von CDU/CSU in Sachen privater Altersvorsorge auszusetzen haben und eine Umfrage unter Vermittlern offenbart die größten Chancen und Herausforderungen in Sachen Digitalisierung. Ab 00:17:45: In der Kolumne der Woche gibt Jan Helmut Hönle, Experte für Video- und Online-Beratung, Tipps, wie die Online-Beratung auch bei komplexeren Themen wie einer BU-Versicherung gelingt. Ab 00:27:25: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Juni, Mobilität, sprachen wir mit Christian Buschkotte, Managing Director bei Andsafe, über den Nutzen von Fahrradversicherungen und das Vertriebspotenzial, das sich Vermittlern hier eröffnet.

Diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:02:09: Wir sprachen mit Simon Dittrich vom Forum Nachhaltige Geldanlagen über die Kernergebnisse des gerade veröffentlichten Marktberichts des Forums und die Rolle der EU bei diesem Trendthema. Ab 00:12:26 und 00:25:29: In den News der Woche geht es um die Rentenpläne der Unionsparteien, und um den zunehmenden Trend zum Online-Banking, der sich wohl auch auf den Versicherungsmarkt auswirken wird. Ab 00:15:04: In seinem Rechtstipp der Woche geht der Hamburger Rechtsanwalt Stephan Michaelis auf drei unkorrigierbare Fehler bei der Leistungsbeantragung in der BU ein. Ab 00:28:14: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Juni, Mobilität, sprachen wir mit Thomas Lanfermann, Komposit-Vorstand bei der Helvetia Deutschland, über Versicherungen für Elektro-Autos.

Diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:02:05: Wir sprachen mit Markus Drews, Chef der Canada Life Assurance Europe, über den Wettbwerb mit Insurtechs, die Herausforderungen in der betrieblichen Altersversorgung und die aus seiner Sicht „scheinheilige“ Debatte über die Rente mit 68. Ab 00:17:23 und 00:24:46: In den News der Woche geht es um eben jene Rente mit 68, die für aufgeregte Reaktionen in den Parteien sorgte und warum die Image-Pflege eine Dauerbaustelle für die Versicherungsbranche bleibt. Ab 00:20:19: In seiner Kolumne der Woche geht Vertriebsexperte Hans Steup darauf ein, warum Lästern über Vermittler-Kollegen keine gute Idee ist. Ab 00:27:13: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Juni, Mobilität, sprachen wir mit Onnen Siems, Geschäftsführer der aktuariellen Beratungsgesellschaft Meyerthole Siems Kohlruss, über das Potenzial von Telematik-Tarifen in der Kfz-Versicherung.

Diese Themen haben wir in dieser Folge für Sie: Ab 00:02:00: Wir sprachen mit BVK-Präsident Michael Heinz über das derzeit erheblich gestörte Verhältnis zwischen seinem Vermittlerverband und dem Versicherungsverband GDV. Ab 00:22:32 und 00:31:31: In den News der Woche geht es um den Sinn oder Unsinn von Teilgarantien in der Altersvorsorge und warum sich die coronabedingte Anspannung in der Versicherungswirtschaft zunehmend zu lockern scheint. Ab 00:25:38: Im Vertriebstipp der Woche geht es um das Thema Leasing im Maklerbüro. Ab 00:33:40: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Juni, Mobilität, sprachen wir mit Petra Dienst, Abteilungsleiterin Kundenservice bei dem Portal reiseversicherung.com darüber, wie Corona-tauglich die Auslandsreisekrankenversicherung ist.

Diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:02:10: Wir sprachen mit Fonds-Finanz-Chef Norbert Porazik über den von vielen ersehnten Start der MMM-Messe als Präsenzveranstaltung im Oktober und wie er über den unmittelbar bevorstehenden Bundestagswahlkampf denkt. Ab 00:11:52 und 00:24:46: In den News der Woche geht es um einen Schlagabtausch zwischen dem Maklerpool Maxpool und dem Finanzvertrieb DVAG und warum sich das Beschwerdeaufkommen beim Versicherungsombudsmann im Corona-Jahr 2020 so massiv zwischen den Sparten unterscheidet. Ab 00:15:32: In der Kolumne der Woche geht Produktexperte Christian Geier auf die fondsgebundene Rentenversicherung Smart-Invest der Cosmos Direkt ein. Ab 00:26:46: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Mai, Geförderte Vorsorge, sprechen wir mit André Schröter, Vertriebskoordinator Leben bei der Gothaer, über die Basisrente – und warum er ihr eine glänzende Zukunft bescheinigt.

Diese Themen haben wir in dieser Folge für Sie: Ab 00:02:14: Wir sprachen mit Herbert Schneidemann, dem neuen Vorstandsvorsitzenden der Deutschen Aktuarvereinigung (DAV), über das drohende Aus für die Riester-Rente, die Frage, ob die Versicherer transparenter bei der Kostenkalkulation werden müssen, Probleme bei der nachhaltigen Kapitalanlage und die Sorge der Branche vor dem Klimawandel. Ab 00:18:18 und 00:25:50: In den News der Woche geht es darum, was sich Versicherte von ihrer Berufsunfähigkeitsversicherung wünschen. Und eine aktuelle Umfrage offenbart, wie groß die Missverständnisse bei jungen Sparern in Sachen Sicherheit und Rendite sind. Ab 00:20:49: Im Vertriebstipp der Woche geht Unternehmensberater Peter Schmidt auf die Vorzüge der standardisierten Beratung ein. Ab 00:27:51: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Mai, Geförderte Vorsorge, erklärt Sascha Marquardt, Leiter des Kompetenzcenters Firmenkunden bei der Hallesche Krankenversicherung, die Vorzüge einer betrieblichen Krankenversicherung für Arbeitgeber und Mitarbeiter.

Diese Themen haben wir in dieser Folge für Sie: Ab 00:01:27: Wir sprachen mit Dietmar Bläsing, Vorstandssprecher des Volkswohl Bunds, über die sich verdunkelnde Zukunft der Riester-Rente, die jüngsten Äußerungen von Olaf Scholz über Versicherungsvermittler und welche Art von Maklern sich ernsthafte Sorgen um ihre Zukunft machen müssen. Ab 00:18:22 und 00:24:22: In den News der Woche geht es darum, was die Versicherungsbranche von der nun beschlossenen Senkung des Höchstrechnungszinses hält und warum ein schwerer Verlauf einer Corona-Erkrankung den Abschluss einer Berufsunfähigkeitsversicherung gefährden kann. Ab 00:21:26: In der Kolumne der Woche spricht Vertriebsexperte Hans Steup über die Bedeutung von Coaches. Ab 00:26:10: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat April, Zielgruppen, erläutert Thomas Giessmann, wie er sich zum Spezialisten für die Absicherung von E-Bikes gemacht hat.

Diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:01:25: Wir sprachen mit Longial-Geschäftsführer Michael Hoppstädter über die Rentenpläne der Parteien. Ab 00:16:40 und 00:27:20: In den News der Woche geht es um die Zukunft der privaten Krankenversicherung im Falle einer Regierungsbeteiligung der Grünen und US-Autobauer Tesla macht seine Ankündigung wahr und wird in Deutschland zum Versicherer. Ab 00:19:23: Im Rechtstipp der Woche geht der Hamburger Rechtsanwalt Stephan Michaelis auf die fünf gröbsten Schnitzer bei Servicevereinbarungen ein. Ab 00:30:01: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat April, Zielgruppen, erläutert Timo Vierow, wie es dazu kam, dass er sich auf die Versicherungsbedürfnisse von Tauchern spezialisiert hat und wie er vorging, um in diese eingeschworene Gemeinschaft, nun ja, einzutauchen.

Diese Themen haben wir dieses Mal für Sie: Ab 00:01:39: Wir sprachen mit Henning Kühl, leitender Aktuar des Policenaufkäufers Policen Direkt, über die Qualität der Standmitteilungen von Lebensversicherungen. Ab 00:11:33 und 00:20:13: In den News der Woche sorgt die geplante Senkung des Höchstrechnungszinses in der Lebensversicherung für gespaltene Reaktionen. Und eine Studie kommt zu dem Ergebnis, dass Geld doch glücklich macht. Ab 00:15:17: In der Kolumne der Woche geht Vertriebsexperte Tobias Haff darauf ein, warum eine bloße Video-Beratung noch kein Online-Vertrieb ist. Ab 00:22:29: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat April, Zielgruppen, erläutert Nico Locker, Bereichsleiter Maklerorganisation der Inter Versicherungsgruppe, wie ein Versicherer dabei vorgeht, um völlig unterschiedliche Zielgruppen wie Ärzte, Handwerker, Jäger bis hin zu Piercer und Tattoo-Spezialisten unter einen Hut zu bekommen – und warum das auch für Vermittler interessant ist.

Diese Themen haben wir dieses Mal für Sie: Ab 00:01:26: Wir sprachen mit Patrick Hamacher, Versicherungsmakler und selbst fleißiger Podcaster, über ein neues Lernvideo-Portal, das er mit Youtube-Spezi Bastian Kunkel aufgezogen hat. Ab 00:11:26 und 00:19:55: In den News der Woche möchte der Wirtschaftsflügel der CDU/CSU die Rente mit 63 am liebsten wieder loswerden und die Gesundheitsausgaben haben 2019 erstmals die 400-Milliarden-Euro-Marke geknackt – die Corona-Zeche ist da also noch gar nicht eingepreist. Ab 00:14:00: Im Vertriebstipp der Woche geht Unternehmensberater Peter Schmidt auf das klimaneutrale Vermittlerbüro ein. Ab 00:22:45: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat April, Zielgruppen, erklärt Christine Schramm, warum Sie sich erfolgreich auf Versicherungen „für Reiter, Pferdeställe & Tiere“ spezialisiert hat.

Diese Themen haben wir dieses Mal für Sie: Ab 00:02:18: Wir sprachen mit Karsten Allesch, geschäftsführender Gesellschafter des Deutschen Maklerverbunds (DEMV), über mögliche Pool-Pleiten in den nächsten Jahren, darüber was das perfekte Maklerverwaltungsprogramm können sollte und über erneute Rufe aus Berlin nach Provisionsdeckel und Abkehr von der Provisionsberatung. Ab 00:12:13 und 00:19:23: In den News der Woche geht es um die Auswirkungen, die das neue Bundestagswahlprogramm der Grünen auf Makler und Vermittler hätte und eine Umfrage zeigt, wie viele Deutsche den Soli-Wegfall für eine Investition in ihre Vorsorge nutzen wollen. Ab 00:15:10: In der Kolumne der Woche geht Vertriebsexperte Hans Steup auf die Frage ein, wie Vermittler das Beste aus der Corona-Pandemie machen. Ab 00:20:50: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat März, Nachhaltigkeit, erklärt Jawed Barna, Vertriebsvorstand der Zurich Gruppe Deutschland, welche Ziele sich der Versicherer in Sachen Nachhaltigkeit gesteckt hat – und wie der spielerische Einstieg ins Thema im Kundengespräch gelingen kann.

Und diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:02:10: Wir sprachen mit Hermann Hübner, Vorstandsvorsitzender der Vema Versicherungsmakler Genossenschaft, darüber, warum bei Maklern der Trend zu speziellen Deckungskonzepten anhält und warum Hübner Nutzungsgebühren für Vema-Mitglieder für alle Zeiten ausschließt. Ab 00:12:55 und 00:20:09: In den News der Woche muss sich der Finanzvertrieb DVAG vorhalten lassen, mit unlauteren Mitteln für die Generali Versicherungen zu werben. Und eine Studie der Continentalen hat offenbart, wie wichtig betriebliche Altersversorgung und betriebliche Krankenversicherung bei der Gewinnung neuer Mitarbeiter sind. Ab 00:17:13: In der Kolumne der Woche geht Vertriebsexperte Tobias Haff auf schlechte Prozesse ein. Ab 00:21:50: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat März, Nachhaltigkeit, erklärt Assekurata-Analyst Oliver Bentz, worauf es Versicherungskunden beim Thema Nachhaltigkeit ankommt.

Diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:02:17: Wir sprachen mit Rolf Schünemann, Vorstandsvorsitzender des Maklerpools BCA, über sein Zwischenfazit nach einem Jahr Corona und darüber, was er von den jüngsten Vorwürfen aus der Politik über die Versicherungsbranche hält. Ab 00:17:28 und 00:39:51: In den News der Woche verärgert ein aktueller „Focus Online“-Bericht über Unfallversicherungen die Maklerschaft. Während eine aktuelle Studie zur Arbeitskraftabsicherung körperlich arbeitender Menschen gute Beratungsansätze liefert. Ab 00:20:42: Für den Rechtstipp der Woche gehen wir mit dem Hamburger Rechtsanwalt Stephan Michaelis die Details eines aktuellen Rechtsgutachtens durch, das zu dem Ergebnis kommt, dass die sogenannte Bayerische Lösung in der Betriebsschließungsversicherung unwirksam ist. Ab 00:41:13: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat März, Nachhaltigkeit, plauderten wir mit AfW-Vorstand Norman Wirth über die neue EU-Transparenzverordnung, die ab 10. März gilt und was Vermittler dabei zu beachten haben.

Und diese Themen haben wir heute für Sie: Ab 00:02:07: Wir sprechen mit Digidor-Geschäftsführer Wolfram Lefèvre darüber, wie Makler dank automatisiertem Vertriebsmarketing digital und effizient zu mehr Neukunden und zufriedeneren Bestandskunden kommen können. Ab 00:18:17 und 00:31:53: In den News der Woche geht um einen neuen Anlauf des Bundesfinanzministeriums in Sachen Provisionsdeckel. Und eine Umfrage offenbart, dass bei einer Beitragserhöhung in der Krankenversicherung etwas mehr Kommunikation dabei helfen könnte, drohende Wechsel zu vermeiden. Ab 00:22:50: Im Rechtstipp der Woche geht der Hamburger Rechtsanwalt Stephan Michaelis auf die sogenannte Spargelfeld-Entscheidung ein. Ab 00:33:41: Und für unser Schwerpunktthema für den Monat Februar, Social Media, haben wir uns mit dem Digitalexperten Robin Kiera über das Kurz-Video-Portal TikTok unterhalten.

In dieser Woche widmen wir uns folgenden Themen: Ab 00:02:00: „Wir sind keine Treppenterrier“ – Versicherungsentertainer Klaus Hermann, der im Hauptberuf Makler ist, kämpft wortgewandt gegen das Negativ-Image von Versicherungsvermittlern an – wir sprachen mit ihm darüber, mit welchen Mitteln jeder einzelne Vermittler dazu beitragen kann. Ab 00:16:26 und 00:39:08: In den News der Woche geht es zweimal um Wirecard: Sparer erzählen, wie sie auf die Aktie des mittlerweile insolventen Zahlungsdienstleisters als Altersvorsorge setzten – und verloren. Der Bundesverband Finanzdienstleistung AfW sieht in dem Wirecard-Desaster aber auch eine Chance für Vermittler. Außerdem: Nach dem Corona-Lockdown arbeitet bisher nur jede vierte Versicherer wieder im Normalbetrieb, und eine Kundenumfrage hat gezeigt, in welchen Sparten die Verbraucher beim Versicherungsabschluss eher auf den Preis achten und bei welchen Produkten die Qualität im Vordergrund steht. Ab 00:21:51: In der Kolumne der Woche fachsimpeln Rechtsanwalt Björn Thorben M. Jöhnke und Versicherungsmakler Philip Wenzel über die Haftung von Versicherungsvermittlern. Ab 00:43:59: Und in unserem Schwerpunktthema für den Monat September, die Altersvorsorge, sprechen wir mit dem Vorstandsvorsitzenden der Deutschen Aktuarvereinigung, Guido Bader, darüber wie sicher die deutsche Lebensversicherung angesichts der massiven Niedrigzinsphase noch ist und wohin die Reise beim Garantiezins geht.

Aloha, liebe Community :-). Als Interviewgast in unserer heutigen Folge hört Ihr Dr. Nicolaus Berlin, CEO Deutschland von Podimo. Das ursprünglich dänische Startup bezeichnet sich gern als “Netflix für Podcasts” und betreibt eine Podcast-App, die im vergangenen Jahr auch hierzulande an den Start ging. Nicolaus macht damit den Anfang in einer Reihe, in der wir künftig Podcast-Projekte, vorzugsweise in unserer Branche, vorstellen werden. Außerdem in dieser Folge ein Blick in den Weltraum, in die digitale Hobbyküche auf TikTok, ein euer Impuls von Kollegin Franziska und eine Aktion zur Nachwuchsförderung von unserem lieben Kollegen Basti Kunkel. Habt eine gute Zeit und viel Freude mit dieser Episode :-)