Czy cold calling i cold mailing jest nielegalny? Wywiad z prawnikiem o danych osobowych w marketingu.

W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić.

Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy.

Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami:

• Planowanie
• Produkcja
• Publikacja
• Promocja
• Pomiar
• Ponowne wykorzystanie

Tą metodą posługuję się również audytując treści moich klientów.
Ponieważ po kilku latach mam już spory przegląd problemów, jakie się pojawiają w ramach audytów, podpowiadam jak można ich uniknąć aby nasze działania były skuteczne i czytelne dla klientów.

Dodatkowe odcinki, które odnoszą się do zarządzania treściami:

• Kto w firmie powinien tworzyć content?
• Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści
• Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B.

Podpowiem między innymi:

• Jakie są plusy takiego rozwiązania
• Jakie są minusy i ryzyka
• Kiedy warto skorzystać z takich usług
• Jak się przygotować do współpracy z agencją lub konsultantem
• Po czym poznać kiepską agencję lub konsultanta strategii marketingu B2B

To drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do wysłuchania 171 odcinka podcastu "Strategia marketingowa B2B, od czego zacząć"

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej.

Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga w skutecznym docieraniu do klientów i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej.

Podkreślam, jak ważne jest zrozumienie, kto jest naszym idealnym klientem, jakie są jego potrzeby oraz jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji. Wspominam również o znaczeniu analizy konkurencji i tworzenia wartościowej propozycji dla klientów. Przytaczam praktyczne przykłady i pokazuję, jakich błędów warto unikać.

Odcinek ten jest szczególnie przydatny dla marketerów i przedsiębiorców B2B, którzy chcą zrozumieć, jak strategiczne podejście do marketingu może przyczynić się do sukcesu ich firmy. 

Poniżej linki do odcinków podcastu powiązane tematycznie ze strategią:

• Czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji?
• Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy.
• Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
• Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.
• Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

O tworzeniu Buyer PErsony B2B przeczytaj na stronie: https://buyerpersona.pl/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów.

W tym odcinku dowiesz się między innymi:

• Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykorzystaniem automatyzacji
• Co to jest definicja leada i dlaczego jest konieczna
• Jak zaprojektować definicje różnych etapów leadów w firmie
• Co to jest scoring leadów
• Jak stworzyć system - matrycę przypisywania punktów scoringowych

W tym odcinku wspominam o potrzebie zaprojektowania strategii i planu treści. Ten temat opisuję szczegółowo w artykule na temat matrycy strategii treści, który znajdziesz pod adresem: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer

Książkę "Marketing Automation Krok po Kroku" możesz kupić pod adresem: „Marketing automation krok po kroku” – książka i e-book (przewodnikmarketingautomation.pl)

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.

• Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach
• Zaproponuję  mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego
• Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupowe
• Dowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnego
• Dowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadów

Polecam również:

• Książka - Challenger Customer - o sprzedaży skomplikowanych produktów i usług do skomplikowanych klientów
• Książka Transforming the B2B Buyer Journey: Maximize brand value, improve conversion rates and build loyalty

Inne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować:

• Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house
• Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"
• Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać na budowę marki i utrzymanie klientów, a także jak różnią się w zależności od profilu odbiorcy – od dyrektora finansowego po osobę inicjującą proces decyzyjny.

Podcast szczegółowo przygląda się różnym etapom lejka marketingowego, od budowania świadomości, przez angażowanie i konwersję, aż po utrzymanie klienta. Łukasz przedstawia praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia treści na każdym z tych etapów, uwzględniając zarówno treści informacyjne, jak i te mające na celu przekonanie i edukację klienta.

Podkreśla również wagę zrozumienia obiekcji klientów i tworzenia treści, które odpowiadają na te wyzwania. Przedstawia też, jak wykorzystać narzędzia takie jak "They  Ask You Answer" do identyfikacji kluczowych pytań i obiekcji klientów.

Łukasz zwraca uwagę na znaczenie formatu treści i dostosowywania go do preferencji odbiorców oraz etapu procesu decyzyjnego, podkreślając rolę webinarów, podcastów, artykułów i innych materiałów edukacyjnych. Na koniec, przedstawia praktyczne narzędzia do planowania treści, w tym matrycę strategii treści, która pomaga w systematycznym zarządzaniu treściami na różnych etapach ścieżki klienta.

Materiały uzupełniające:

Poczytaj o matrycy treści i pobierz przykładową matrycę na stronie: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer

Odcinki o podobnej tematyce:
9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych
Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 166 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy naszą serię o generowaniu leadów. Dziś omówimy trzy elementy strategii marketingowej, bez których generowanie leadów nie będzie skuteczne.

Dowiesz się zatem jak:

Zrozumienie procesu decyzyjnego klienta
Budowanie preferencji dla marki oraz
Działania posprzedażowe (Customer Success, Advocacy)

Bezpośrednio wpływają na skuteczność generowania leadów i ich konwersji na sprzedaż.

Odcinki o podobnej tematyce:

• Fakty i mity o lejkach marketingowych - pierwszy odcinek z serii o generowaniu leadów
• Jak prowadzić marketing do aktualnych klientów - SMB
• Jak prowadzić marketing do aktualnych klientów - duże firmy
• 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów
• Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
• Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom.
Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu!
W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych.

Czy model opracowany ponad 100 lat temu jest jeszcze przydatny?
Czy powinniśmy zapomnieć o lejku marketingowym?
Co zamiast lejka? Czy są inne, bardziej współczesne metody generowania leadów?

O tym dowiesz się słuchając 165 odcinka podcastu Busines Marketer.

Ten odcinek to jesnocześnie początek serii na temat generowania leadów. Zasubskrybuj ten podcast, aby być regularnie powiadamianym o nowych odcinkach.

Poczytaj więcej:

Metoda CDJ firmy Mc Kinsey:
The Customer Decision Journey
The new consumer decision journey

Metoda Flywheel firmy HubSpot:
How the flywheel drives business growth and customer delight

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W drugiej cześci naszej serii o błędach na LinkedIn powiemy między innymi o:

• złych wskaźnikach efektywności
• tym, że LinkedIn nie powinien być celem samym w sobie
• braku współpracy marketingu i sprzedaży na LinkedIn
• tym, że nie każdy handlowiec musi być ambasadorem firmy na LinkedIn
• unikaniu botów i agresywnych automatyzacji

Posłuchaj też pierwszego odcinka z tej dwuodcinkowej serii:

Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn cz. 1

Zapraszam Cię też do wysłuchania innych odcinków tego podcastu o podobnej tematyce:
Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?
Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B
Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 163 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy krótką serię na temat najbardziej niebezpiecznych błędów na LinkedIn i generalnie w social sellingu.

Każdy z omawianych błędów widziałem z bliska przynajmniej kilka - kilkanaście razy i uznałem, że warto je wytłumaczyć oraz podpowiedzieć jak ich uniknąć.

Zatem w pierwszym z dwóch odcinków poznacie następujące błędy:

1. Traktowanie ambasadorów jak słupy ogłoszeniowe
2. Brak strategii treści
3. Brak zaangażowania zarządu
4. Chaotyczne wprowadzanie social sellingu
5. Traktowanie LinkedIn jako narzędzia prymitywnego prospectingu

Każdy z tych błędów może Cię sporo kosztować i na szczęście da się im zapobiegać.
I właśnie o tym jak zapobiegać tym błędom posłuchasz w 163 odcinku podcastu Business Marketer.

Posłuchaj też odcinków, które uzupełniają tę tematykę:

Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?
Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B
Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl