Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić.

Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy.

Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami:

• Planowanie
• Produkcja
• Publikacja
• Promocja
• Pomiar
• Ponowne wykorzystanie

Tą metodą posługuję się również audytując treści moich klientów.
Ponieważ po kilku latach mam już spory przegląd problemów, jakie się pojawiają w ramach audytów, podpowiadam jak można ich uniknąć aby nasze działania były skuteczne i czytelne dla klientów.

Dodatkowe odcinki, które odnoszą się do zarządzania treściami:

• Kto w firmie powinien tworzyć content?
• Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści
• Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B.

Podpowiem między innymi:

• Jakie są plusy takiego rozwiązania
• Jakie są minusy i ryzyka
• Kiedy warto skorzystać z takich usług
• Jak się przygotować do współpracy z agencją lub konsultantem
• Po czym poznać kiepską agencję lub konsultanta strategii marketingu B2B

To drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do wysłuchania 171 odcinka podcastu "Strategia marketingowa B2B, od czego zacząć"

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej.

Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga w skutecznym docieraniu do klientów i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej.

Podkreślam, jak ważne jest zrozumienie, kto jest naszym idealnym klientem, jakie są jego potrzeby oraz jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji. Wspominam również o znaczeniu analizy konkurencji i tworzenia wartościowej propozycji dla klientów. Przytaczam praktyczne przykłady i pokazuję, jakich błędów warto unikać.

Odcinek ten jest szczególnie przydatny dla marketerów i przedsiębiorców B2B, którzy chcą zrozumieć, jak strategiczne podejście do marketingu może przyczynić się do sukcesu ich firmy. 

Poniżej linki do odcinków podcastu powiązane tematycznie ze strategią:

• Czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji?
• Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy.
• Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
• Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.
• Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

O tworzeniu Buyer PErsony B2B przeczytaj na stronie: https://buyerpersona.pl/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 170 odcinku podcastu Business Marketer czytam fragment mojej nowej ksiażki "Marketing Automation krok po kroku". Jest tam kilka rozdziałów opisujących proces definiowania, generowania, oceny, wygrzewania i kwalifikacji leadów.

W tym odcinku dowiesz się między innymi:

• Jak przygotować i wykorzystać treści w generowaniu leadów z wykorzystaniem automatyzacji
• Co to jest definicja leada i dlaczego jest konieczna
• Jak zaprojektować definicje różnych etapów leadów w firmie
• Co to jest scoring leadów
• Jak stworzyć system - matrycę przypisywania punktów scoringowych

W tym odcinku wspominam o potrzebie zaprojektowania strategii i planu treści. Ten temat opisuję szczegółowo w artykule na temat matrycy strategii treści, który znajdziesz pod adresem: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer

Książkę "Marketing Automation Krok po Kroku" możesz kupić pod adresem: „Marketing automation krok po kroku” – książka i e-book (przewodnikmarketingautomation.pl)

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.

• Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach
• Zaproponuję  mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego
• Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupowe
• Dowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnego
• Dowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadów

Polecam również:

• Książka - Challenger Customer - o sprzedaży skomplikowanych produktów i usług do skomplikowanych klientów
• Książka Transforming the B2B Buyer Journey: Maximize brand value, improve conversion rates and build loyalty

Inne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować:

• Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house
• Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"
• Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu "Business Marketer", prowadzący Łukasz Kosumiak kontynuuje serię poświęconą generowaniu leadów B2B, skupiając się na roli i planowaniu treści. Łukasz podkreśla znaczenie strategicznego podejścia do tworzenia treści, które są kluczowe na każdym etapie ścieżki decyzyjnej klienta. Omawia, jak treści mogą wpływać na budowę marki i utrzymanie klientów, a także jak różnią się w zależności od profilu odbiorcy – od dyrektora finansowego po osobę inicjującą proces decyzyjny.

Podcast szczegółowo przygląda się różnym etapom lejka marketingowego, od budowania świadomości, przez angażowanie i konwersję, aż po utrzymanie klienta. Łukasz przedstawia praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia treści na każdym z tych etapów, uwzględniając zarówno treści informacyjne, jak i te mające na celu przekonanie i edukację klienta.

Podkreśla również wagę zrozumienia obiekcji klientów i tworzenia treści, które odpowiadają na te wyzwania. Przedstawia też, jak wykorzystać narzędzia takie jak "They  Ask You Answer" do identyfikacji kluczowych pytań i obiekcji klientów.

Łukasz zwraca uwagę na znaczenie formatu treści i dostosowywania go do preferencji odbiorców oraz etapu procesu decyzyjnego, podkreślając rolę webinarów, podcastów, artykułów i innych materiałów edukacyjnych. Na koniec, przedstawia praktyczne narzędzia do planowania treści, w tym matrycę strategii treści, która pomaga w systematycznym zarządzaniu treściami na różnych etapach ścieżki klienta.

Materiały uzupełniające:

Poczytaj o matrycy treści i pobierz przykładową matrycę na stronie: Co to jest matryca strategii treści - Business Marketer

Odcinki o podobnej tematyce:
9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych
Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?
Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 166 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy naszą serię o generowaniu leadów. Dziś omówimy trzy elementy strategii marketingowej, bez których generowanie leadów nie będzie skuteczne.

Dowiesz się zatem jak:

Zrozumienie procesu decyzyjnego klienta
Budowanie preferencji dla marki oraz
Działania posprzedażowe (Customer Success, Advocacy)

Bezpośrednio wpływają na skuteczność generowania leadów i ich konwersji na sprzedaż.

Odcinki o podobnej tematyce:

• Fakty i mity o lejkach marketingowych - pierwszy odcinek z serii o generowaniu leadów
• Jak prowadzić marketing do aktualnych klientów - SMB
• Jak prowadzić marketing do aktualnych klientów - duże firmy
• 9 sposobów na skuteczne generowanie leadów
• Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B
• Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom.
Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu!
W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych.

Czy model opracowany ponad 100 lat temu jest jeszcze przydatny?
Czy powinniśmy zapomnieć o lejku marketingowym?
Co zamiast lejka? Czy są inne, bardziej współczesne metody generowania leadów?

O tym dowiesz się słuchając 165 odcinka podcastu Busines Marketer.

Ten odcinek to jesnocześnie początek serii na temat generowania leadów. Zasubskrybuj ten podcast, aby być regularnie powiadamianym o nowych odcinkach.

Poczytaj więcej:

Metoda CDJ firmy Mc Kinsey:
The Customer Decision Journey
The new consumer decision journey

Metoda Flywheel firmy HubSpot:
How the flywheel drives business growth and customer delight

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W drugiej cześci naszej serii o błędach na LinkedIn powiemy między innymi o:

• złych wskaźnikach efektywności
• tym, że LinkedIn nie powinien być celem samym w sobie
• braku współpracy marketingu i sprzedaży na LinkedIn
• tym, że nie każdy handlowiec musi być ambasadorem firmy na LinkedIn
• unikaniu botów i agresywnych automatyzacji

Posłuchaj też pierwszego odcinka z tej dwuodcinkowej serii:

Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn cz. 1

Zapraszam Cię też do wysłuchania innych odcinków tego podcastu o podobnej tematyce:
Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?
Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B
Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 163 odcinku podcastu Business Marketer rozpoczynamy krótką serię na temat najbardziej niebezpiecznych błędów na LinkedIn i generalnie w social sellingu.

Każdy z omawianych błędów widziałem z bliska przynajmniej kilka - kilkanaście razy i uznałem, że warto je wytłumaczyć oraz podpowiedzieć jak ich uniknąć.

Zatem w pierwszym z dwóch odcinków poznacie następujące błędy:

1. Traktowanie ambasadorów jak słupy ogłoszeniowe
2. Brak strategii treści
3. Brak zaangażowania zarządu
4. Chaotyczne wprowadzanie social sellingu
5. Traktowanie LinkedIn jako narzędzia prymitywnego prospectingu

Każdy z tych błędów może Cię sporo kosztować i na szczęście da się im zapobiegać.
I właśnie o tym jak zapobiegać tym błędom posłuchasz w 163 odcinku podcastu Business Marketer.

Posłuchaj też odcinków, które uzupełniają tę tematykę:

Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"?
Jak pracować z firmowymi ekspertami w sprzedaży i marketingu B2B
Jak działa mityczny algorytm LinkedIn?

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 162 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji.
Wielu marketerów, z którymi rozmawiam pyta mnie o to, jak najskuteczniej obserwować lub kopiować działania marketingowe konkurentów. 
Często są do tego zachęcani przez przełożonych. Ktoś widział reklamę konkurencji i zastanawia się dlaczego my tego nie robimy. 
Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi?

• Kiedy warto a kiedy nie warto obserwować i inspirować się działaniami konkurentów
• Co warto zrobić zanim zaczniesz porównywać Wasze działania marketingowe do aktywności konkurencji
• Co to jest kult cargo i czy może Ci się przydarzyć

Polecam Ci powiązane tematycznie odcinki:
Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.

Ten odcinek posiada transkrypcję.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 161 odcinku podscastu Business Marketer omawiamy zmiany, jakie niedawno zostały wsprowadzone w algorytmie LinkedIn. Platforma zauważyła, że nie każdemu podobały się chwaliposty, selfie z podróży i wysyp ekspertów od wszystkiego.
Nadszedł czas na zmiany, które zostały zakomunikowane w artykule i podcascie opublikowanym przez wydawcnictwo Enterpreneur.

Przesłuchałem dwa razy z uwagą ten podcast i przeczytałem kilka dodatkowych publikacji dotyczących tych zmian aby dobrze je zrozumieć.

W tym odcinku podcastu nie będę tylko powtarzał tez artykułu i podcastu, ale podzielę się moimi spostrzeżeniami i pomysłami, jak te zmiany wykorzystać w praktyce.

Zmiany te idą moim zdaniem w dobrym kierunku:

Promowane będą publikacje zawierające potwierdzoną i wartościową wiedzę
LinkedIn będzie się statał docierać do osób faktycznie zainteresowanych tematyką naszych publikacji
Promowane będą wartościowe komentarze, co powinno ukrócić popularność tzw spółdzielni użytkowników, którzy masowo lajkowali i komentowali wzajemnie swoje publikacje.

Jeżeli nie wierzysz mi na słowo, oto linki do najważniejszych źródeł:

Artykuł w Enterpeneur
Podcast Enterpreneur
Profil LinkedIn Alice Xiong z LinkedIn udzielającej wywiadu
Profil LinkedIn Daniela Rotha  z LinkedIn udzielającejgo wywiadu

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 160 odcinku podcastu Business Marketer podpowiem dlaczego warto i jak współpracować z firmowymi ekspertami w działaniach marketingowych i sprzedażowych.
Nie ma chyba organizacji B2B, która nie przedstawia się jako ekspercka.
A jednak ciągle niewiele jest firm, które tę deklarację biorą na poważnie i współpracują ze swoimi ekspertami dzieląc się wiedzą z rynkiem. 
Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:

• Dlaczego atrybut eksperckości jest tak ważny w przypadku marek B2B
• Co sprawia najwięcej trudności we współpracy z firmowymi ekspertami
• Jak wspierać i promować firmowych ekspertów
• Czego oczekiwać od ekspertów w kontekscie tworzenia treści
• Jakich błędów warto unikać
• Jakie pierwsze kroki warto podjąć, aby współpraca z firmowymi eksperami przynosiła korzyści zarowno ekspertom jak i firmom, które ich zatrudniają

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 159 odcinku podcastu Business Marketer wracam do współpracy marketingu i sprzedaży. Postanowiłem uzupełnić to, co już omawiałem w poprzednich odcinkach i skupić się na moim zdaniem kluczowych elementach współpracy marketingu i sprzedaży w firmach B2B.

Opowiem między innymi o tym:

• Dlaczego warto unikać jednorazowych działań marketingowo - sprzedażowych
• Dlaczego procesowe podejście do współpracy marketingu i sprzedaży się opłaca
• Dlaczego warto mieć wspólną definicję leada
• Dlaczego warto wspólnie planować działania marketingowe i sprzedażowe
• Jak wynagradzać marketerów w oparciu o sprzedaż

W podkaście wielokrotnie wspominałem o dodatkowych materiałach, które dla Was przygotowałem. Oto one:

Artykuły
Jak integrować sprzedaż i marketing B2B
Co to jest matryca treści
Jak handlowcy skorzystają na content marketingu

Podcasty
11 patentów na przydatne i skuteczne treści w sprzedaży i marketingu B2B
Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?
Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?
Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 158 odcinku podcastu Business Marketer nietypowa sytuacja: czytam fragment książki, której jeszcze nie znajdziecie w sklepach.
Kończymy pracę nad moją nową książką "Marketing Automation Krok po Kroku" i pomimo, że prace techniczne jeszcze trwają, dziś dzielę się pierwszym jej fragmentem.

Ten rozdział dotyczy powodów, dla których warto zainteresować się automatyzacją marketingu. Mam nadzieję, że będzie on przydatny nie tylko dla marketerów.

W tym odcinku wspominam o historii ewolucji aplikacji GetResponse, którą omawiam w setnym odcinku podcastu. Możesz jej posłuchać pod tym linkiem: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/9774354-100-odcinek-gosc-specjalny-szymon-grabowski-zalozyciel-getresponse-i-clickmeeting

Niedługo rusza przedsprzedaż tej książki, dlatego jeżeli chcesz w pierwszej kolejności otrzymać informacje o starcie i promocyjnych warunkach przedsprzedaży, zapisz się do mojego newslettera: https://businessmarketer.pl/Tygodnik

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 157 odcinku podcastu Business Marketer opowiem jak ja podchodzę do tworzenia treści. Prowadzę mikro firmę i sam zajmuję się contentem, sprzedażą oraz realizacją usług. 
Dlatego muszę zwracać szególną uwagę na produktywność tworzenia treści oraz ich przydatność z punktu widzenia sprzedaży i marketingu.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi:

• Jak planować wiele treści na raz? 
• Jak sztuczna inteligencja wpłynie na content marketing
• Skąd brać pomysły na treści, które interesują klientów
• Jak tworzyć wiele treści z jednego formatu
• Jakimi narzędziami warto się posługiwać

Zapoznaj się też z odcinkami, o których wspominam w tym podcascie:

Kto w firmie powinien tworzyć content?
Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści
Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści?

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 165. odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się pozornie prostym problemem: kto jest odpowiedzialny za tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych w firmie. 
Pierwsza odpowiedź, która się nasuwa to marketing. Ale jeżeli przyjrzymy się firmom, gdzie marketing pozostał sam z tym zadaniem, od razu odkryjemy poważne problemy z tymi treściami:

• Nie są one wystarczająco eksperckie
• Dotyczą tematów, które nie są istotne dla klientów
• Często ich tworzenie zlecane jest zewnętrzym agencjom nie znającym problemów klientów
• Handlowcy uważają te treści za bezużyteczne (i często mają rację)

Dzieje się tak, ponieważ marketerzy zazwyczaj nie mają wystarczającej wiedzy produktowej ani rynkowej, aby odpowiednio określić tematykę treści a potem je wyprodukować na odpowiednio eksperckim poziomie.

Dlatego w tworzeniu treści niezbędna jest współpraca marketerów, handlowców, ekspertów dziedzinowych i zespołów wsparcia klienta.

Jak podzielić i zorganizować te działania, by były skuteczne i nie obciążały niepotrzebnie handlowców lub ekspertów dowiesz się słuchając tego odcinka poscastu.

Polecam Ci też powiązane tematycznie odcinki podcastu:

• Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści
• Światowe trendy w content marketingu na 2023 rok. Prosto z konferencji Content Marketing World.
• Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 155 odcinku podcastu Business Marketer zmieniamy perspektywę. 
Ten odcinek jest zaprojektowany z punktu widzenia osób zarządzająch firmami B2B.

Poruszałem ten temat niedawno, ale miałem przekonanie, że nie jest on wyczerpany a upewniło mnie w tym przeświadczeniu kilka rozmów z osobami zarządzającymi firmami B2B.
A jeżeli nie jesteś prezesem, może warto podrzucić szefowi ten odcinek :)

Czego dowiesz się z tego odcinka?

• Czym oprócz reklamy i komunikacji powinien zajmować się marketing B2B
• Dlaczego to najlepszy moment, aby podejść na poważnie do marketingu B2B
• Jaka jest właściwie rola marketingu w firmach B2B
• Jak budować zespół marketingowy - nawet ten "jednoosobowy"
• Jak integrować działania marketingowe ze sprzedażą, produkcją, obsługą klienta
• Jaka jest rola prezesa w działaniach marketingowych
• Jakich błędów warto uniknąć
• Od czego zacząć

Ten odcinek możesz obejrzeć też w wersji video z animacjami mindmapy, która porządkuje tematykę tego podcastu: https://youtu.be/9wDvPAroz88

Podobne odcinki tego podcastu:

• Dziewięć rzeczy, które szef firmy powinien wiedzieć o marketingu B2B
• Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
• Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych.
Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel - góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwiązania.
I właśnie pojawiają się pierwsze przeszkody - obiekcje. 
"Chciałbym, ale" - i tu wstaw dowolne: "nie mam budżetu", "nie mogę przekonać zarządu", "nie mamy kompetencji" itp.

Właśnie od tego, jak dobrze zrozumiesz to "ale" na początku działań marketingowych zależy to, jak skuteczne będą Twoje treści w generowaniu jakościowych leadów.

Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi

• Dlaczego obiekcje klientów to świetny materiał na treści
• Dlaczego warto tworzyć treści, które odnoszą się do barier w procesie decyzyjnym
• Jak zbierać informacje o barierach i obiekcjach
• Jak tworzyć treści oparte o obiekcje
• Jak wykorzystać tego typu treści

Podobne odcinki:

Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B
Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 153 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, jak prowadzić działania marketingowe w firmach, które nie mają własnego, gotowego produktu a oferują usługi lub odsprzedają produkty innych firm dokładając tak zwaną wartość dodaną.

W Polsce działa kilkanaście tysięcy firm, które nie mają własnego produktu. Wiele z nich działa w dobrze mi znanej branży IT. Są to resellerzy, dealerzy, integratorzy, dystrybutorzy, firmy doradcze, czy software house’y produkujące oprogramowanie na zlecenie swoich klientów.

Często pracuję z takimi firmami i słyszę wiele obaw związanych z prowadzeniem działań marketingowych. Słyszę w takich rozmowach, że brak gotowego produktu uniemożliwia im wręcz działania marketingowe, bo jak promować produkt, którego nie ma. 

Na szczęście jest wiele sposobów i sprawdzonych praktyk, którymi możesz się posłużyć, jeżeli pracujesz lub prowadzisz taką firmę. I tymi właśnie praktykami dzielę się w tym odcinku.

Opowiadam między innymi o:

• Roli propozycji wartości w marketingu usług lub produktów dodanych
• Budowie niezależnej marki i współpracy z markami producentów bazowych
• Tworzeniu własnych „Produktów intelektualnych” na bazie wiedzy i doświadczenia
• Docieraniu do klientów poprzez dzielenie się wiedzą
• Budowaniu partnerstw poprzez świadome ograniczanie lub konkretyzację własnej oferty
• Współpracy z obecnymi klientami
• Eksperymentowaniu i wychodzeniu poza digital
• Problemach, jakie powoduje podążanie za konkurencją

Onne odcinki podcastu, które uzupełniają to zagadnienie:

Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości.
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl