Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W 152 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak tworzyć i w praktyce wykorzystać propozycję wartości w firmie B2B.

Propozycja wartości to element strategii firmy, który definiuje to, dlaczego klienci powinni kupić akurat nasz produkt lub usługę. Jest to zestaw korzyści, które zaspokajają ich potrzeby i rozwiązują ich problemy. Propozycja wartości powinna być unikalna, precyzyjna i skupiona na kliencie.

Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi

• Co to jest Propozycja Wartości
• Dlaczego firmy B2B powinny ją opracować
• Co to jest Value Proposition Statement i czym różni się od slogany, tagline i misji firmy.
• Z jakich elementów składa się propozycja wartości
• W jaki sposób opracować propozycję wartości
• W jaki sposób w praktyce wykorzystać propozycję wartości
• W jaki sposób walidować i modyfikować propozycję wartości

Zakończymy jak zawsze konkretnymi krokami, od którch warto zacząć budowanie lub modyfikację propozycji wartości w Twojej firmie.

Powiązane odcinki podcastu:

• Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"
• Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady

Linki do przykładów i szablonów propozycji wartości

• How to Write a Great Value Proposition [7 Top Examples + Template] (hubspot.com)
• How to Write a Value Proposition (+ 6 Modern Examples) (helpscout.com)
• 10 Best Value Proposition Examples (and How to Create a Good One) (oberlo.com)
• Free Value Proposition Templates | Smartsheet
• Value Proposition Canvas (slideshare.net)

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

150 odcinków podcastu Business Marketer już za nami.
To ponad 150 godzin audycji, czyli ok  dwa miliony słów, albo inaczej ponad 4000 stron tekstu, z czego można by było napisać pewnie z 10 książek :)

I mimo, że wiem, że miarki ilościowe nie są dobre ocenie contentu, to nie ukrywam, że napawa mnie to dumą :)

W 150 odcinku podcastu Business Marketer postanowiłem spojrzeć trochę szerzej na generowanie leadów marketingowych i przedażowych.

Bardzo często generowanie leadów jest traktowane jako jedyne mierzalne a zatem interesujące dla zarządu działanie marketerów B2B. Ale warto pamiętać, że generowanie leadów jest jak zrywanie nisko wiszących owoców. Z czasem będzie ich coraz mniej, a chętnych na nie coraz więcej.
Dlatego w tym odcinku podpowiadam, o co zadbać, aby nasza maszynka do generowania leadów się nie zatrzymała.
Opowiadam w szczególności o:

• Strategii a w niej o budowaniu marki, segmentacji i zrozumieniu jak kupują nasi klienci
• Generowaniu popytu, propozycji wartości, budowaniu świadomości 
• Procesowym podejściu do generowania leadów
• Ścieżce Lead to Revenue
• Oraz jak do tego wszystkiego pasuje Account Based Marketing

Poniżej linki do innych odcinków mojego podcastu, do których nawiązywałem w tym odcninku:

Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod.\
Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity.
Jak budować silną markę w firmie B2B. Wywiad z Karoliną i Mariuszem Łodygą.
Account Based Marketing - co to jest i komu przyniesie najwięcej korzyści. Gość - Mateusz Kołodziejski
Pierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 149 odcinku podcastu Business Marketer kontynuujemy temat marketingu do istniejących klientów. Tym razem skupimy się na problemach i wyzwaniach marketerów docierających do dużych organizacji.

Zachęcam Cię do wysłuchania 148 ocinka podcastu, gdzie przedstawiam podstawowe koncepcje upsellu, cross sellu, Customer Healt Score itp.
W tym odcinku rozwijam te zagadnienia ale pod kątem dużych firm.
Dowiesz się zatem:

Co to są działania customer advocacy
Jaka jest rola i praktyczne znaczenie analityki marketingowej dla dużych firm
Jak marketing może zwiększać skuteczność budowania relacji w dużych organizacjach
Czym różni się upsell i cross sell w dużych i małych organizacjach oraz jaka jest w tym rola marketingu
Jak ułożyć relacje i współpracę zespołu sprzedażowego i marketingowego w przypadku działań nastawionych na duże organizacje.

Link do książki "From Selling to co-reating..." prof. Lemmensa, o której wspominałem w tym odcinku

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 148 odcinku podcastu Business Marker zajmiemy się marketingiem do klientów, których już mamy. Wiele firm B2B nastawia się na zwiększenie biznesu do obecnych klientów, ale zauważyłem, że rola marketingu w tych działaniach jest ciągle niedoceniana.

Dlatego przedstawię 7 etapów działań marketingowych nastawionych na obecnych klientów. Są to między innymi:

Onboarding
Customer Success
Budowanie społeczności ambasadorów
Top of mind
Analiza opłacalności klienta lub segmentu
Dosprzedaż, w tym cross-selling z partnerami
Odnowienie

Linki do badań wymianianych w tym podcascie:

Dlaczego opłaca się inwestować w relacje z klientami - Bain Company (EN)
Wartość utrzymywania właściwych klientów - HBR (EN)

Powiązane podcasty:

Jak wykorzystać Marketing Automation w utrzymaniu i zwiększeniu sprzedaży do obecnych klientów
Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 147 odcinku podcastu Business Marketer spojrzymy na marketing B2B oczami prezesów i osób, które zatrudniają, motywują, doceniają i oceniają marketerów B2B.

Wielu marketerów B2B narzeka na swoich szefów i skarży się na brak zrozumienia specyfiki marketingu oraz faworyzowanie handlowców.

Z drugiej strony po wielu rozmowach z szefami firm B2B wiem, że mają oni spory problem z ustaleniem, do czego tak naprawdę jest im marketing i czego konkretnie oczekiwać od marketerów. 

Dlatego postanowiłem nagrać ten odcinek i wskazać dziewięć moim zdaniem kluczowych obszarów z punktu widzenia osoby zarządzającej firmą, w której ma skutecznie funkcjonować marketing B2B. Są to między innymi:

• Policzalność marketingu - nauka czy sztuka
• Wiedza o klientach i umiejętność zrozumienia ich procesów decyzyjnych
• Budowanie i zarządzanie zespołu marketingowego, w tym kluczowe kompetencje marketerów B2B
• Generowanie leadów
• Outsourcing Marketingu 
• Nowoczesne technologie marketingowe
• Współpraca marketingu i sprzedaży
• Zarządzanie marką

Jeżeli jesteś marketerem, podrzuć ten odcinek Szefowi :)
Jeżeli jesteś szefem, mam nadzieję, że będzie to dla Ciebie przydatne :)

Dodatkowe powiązane tematycznie odcinki, o których wspomniałem w tym podkaście:

• Zanim zwolnisz marketera B2B. Porady dla managerów.
• Jak budować zintegrowane procesy marketingowo - sprzedażowe. 5 kroków.
• Jedna centralna czy wiele wyspecjalizowanych aplikacji marketingowych? Wady, zalety i moja rekomendacja
• Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023Jak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 146 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się dylematem związanym z wyborem aplikacji marketingowych. W tej chwili na rynku jest takich aplikacji ponad 10 tys, zatem wybór jest ogromny.
Jest też wiele aplikacji darmowych lub bardzo tanich, dlatego w wielu zespołach marketingowych używa się nawet kilkadziesiąt takich aplikacji.

Dlatego w tym odcinku omówimy wady i zalety posiadania jednej centralnej aplikacji marketingowej w porównaniu do korzystania z wielu niezależnych systemów.

Podpowiem też, co zrobić, aby mądrze wybrać aplikacje marketingowe i uchronić się przed bolesnymi konsekwencjami błędów w tej materii.

Posłuchaj również podcastu, w którym omawiam najczęstsze błędy we wprowadzaniu aplikacji Marketing Automation i podpowiadam jak ich uniknąć.

Chcesz wypóbować aplikację GetResponse? Skorzystaj z mojego linka, aby dostać 30% zniżki przy przejściu na płatną wersję.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 145 odcinku podcastu Business Marketer zajmujemy się zwięszeniem jakości leadów marketingowych. To ważny temat nie tylko dla marketerów, ale też handlowców, ponieważ to właśnie handlowcy najbardizej cierpią, jeżeli leady marketingowe, które otrzymują nie są dobrej jakości.

Dlatego dziś przedstawiam sześć metod zwiększania jaości leadów marketingowych. W praktyce jest ich więcej, bo w każdym punkcie znajdziecie kilka podpunktów :)

Powiem więc między innymi o:

Metodach skutecznej kwalifikacji leada w oparciu o odpowiednio dobrane kryteria profilowania
Wygrzewaniu leada w oparciu o zrozumienie procesu decyzyjnego i potrzeb informacyjnych
Procesie przekazywania leada do handlowców. i standardzie obsługi leada
Pomysłach na tematy i formaty treści, które zwiększają jakość leadów
Mierzeniu konwersji i ocenie jakości leadów
Promowaniu handlowców jako ekspertów, co wpływa na postrzeganie ich oraz firmy jako bezpieczny wybór.

Polecam też Wspomniany odcinek o profilu idealnego klienta
A serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży znajdziesz na stronie: Youniverstity.be

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 144tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób tworzyć zintegrowane procesy marketingowo -  sprzedażowe.
Dlaczego w ogóle warto takie procesy tworzyć? Bo klienci są rozproszeni w wielu kanałach a ich proces decyzyjny nie jest linearny.
Z tego powodu często dziwimy się, tracimy szanse sprzedaży na końcowych etapach.
Pomysł na ten odcinek pojawił się, kiedy tworzyliśmy serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży B2B  na platformie Youniverstity.be
Zapraszam Cię do odwiedzenia platformy, beć może będzie to dla Ciebie ciekawa propozycja: 
Tam też omawiamy procesy, ale brakowało miejsca, aby wejść w szczegóły. 

Dlatego w tym odcinku dowiesz się midzy innymi

• Co do są zintegrowane procesy marketingowo-sprzedażowe
• Dlaczego nie ma sensu tworzyć odrębnych procesów marketingowych i sprzedażowych
• Jak tworzyć takie procesy
• Jak oceniać ich skuteczność
• Jak pomagać marketerom i handlowcom w tworzeniu takich procesów

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 143 odcinku podcastu Business Marketer poruszam niełatwy, ale bardzo ważny dla managerów firm temat oceny pracy i decyzji o rozstaniu się z marketerem B2B.

Ten podcast jest przeznaczony dla managerów, którzy zatrudniają i oceniają pracę marketerów B2B w firmach. 
Wielu managerów ma za sobą nieudane rekrutacje i trudne decyzje o rozstaniu się z marketerami. Dlatego w tym odcinku zajmiemy się między innymi:

• Przyczynami nieudanej współpacy z marketerami
• Błędami, jakie w tej współpracy popełniają managerowie oraz marketerzy
• Rynkiem i (nie)dostępnością marketerów B2B
• Kryteriami oceny pracy i potencjału marketera
• Dobrymi praktykami, które warto stosować, aby nie dopuścić do sytuacji, w której musimy podjąć decyzję o zwolnieniu

Zebrałem też moim zdaniem najczęściej popełniane błędy w przygotowaniu do rekrutacji marketerów po stornie managerów.
Opowiadam też o najczęstszych błędach, jakie w kontaktach z managerami popełniają marketerzy B2B.
Mam nadzieję, że ten odcinek przyda się wszystkim zarządzającym firmami B2B podejmować właściwe decyzje o rekrutacji i rozwijaniu marketerów.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 142 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jaki spoób zwiększyć postrzeganie wartości działań marketingowych w firmie B2B.
W wielu tego typu firmach marketing jest mocno niedoinwestowany, ponieważ uważany jest za coś w rodzaju działu wsparcia sprzedaży. 
Taki stan rzeczy powoduje, że marketerzy w firmach B2B często są niedoceniani, nie awansują, nie otrzymują premii podobnych do sprzedażowych.
To znowu sprawia, że marketerzy nie garną się do pracy w B2B, co znowu wpływa na możliwości zatrudniania i rozwijania tych działów.
Od wielu lat edukuję marketerów i przedsiębiorców na tema tego jak zarządzać nowoczesnyhm marketingiem B2B i dzisiejszy podcast to trochę inne podejście. 

W tym odcinku podpowiem jak praktycznymi działaniami w oparciu o opracowaną przeze mnie metodykę GPS (Goals, Processes, Skills) przekonać firmę do zintegrowanych działań marketingowo - sprzedażowych.

Porozmawiamy więc o:

• Zintegrowanym planowaniu
• Tworzeniu skalowalnych procesów marketingowo - sprzedażowych
• Definiowaniu zadań i zasobów niezbędnych do realizacji tych procesów
• Inwestowaniu w kompetencje, które są nam realnie potrzebne w zespole marketingu

Podcasty, do których nawiązuję w tym odcinku:

Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 141 odcinku podcastu Business Marketer bierzemy na warsztat Profil Idealnego Klienta (ICP) w B2B.  Niestety często jest on mylony z Buyer Personą a skutek tej pomyłki jest taki, że nie mamy ani Profilu Idealnego Klienta ani Buyer Persony.

W dużym skrócie Profil Idealnego Klienta to narzędzie segmentacji rynku, skupione na firmach a Buyer Persona to narzędzie dotarcia do istotnych decydentów w tych firmach.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi

• Czym jest a czym nie jest Profil Idealnego Klienta
• Jakie są rożnice między Profilem Idealnego Klienta a Buyer Personą
• Czy każda firma powinna mieć stworzony Profil Idealnego Klienta
• Do czego w praktyce przydaje się Profil Idealnego Klienta
• Jak stworzyć taki profil i utrzymywać jego aktualność.

W tym odcinku odwoływałem się do szerszego omówienia różnic między Buyer Personą a Profilem Idealnego Klienta, które znajdziesz na stronie: https://buyerpersona.pl

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 140 odcinku podcastu Business Marketer gościmy po raz kolejny Igora Bielobradka z Deloitte. Igor był niedawno naszym gościem i w 138 idcinku opowiadał o światowych trendach w content marketingu, które zostały przedstawione podczas konfernecji Content Marketing World.

Dziś porozmawiamy o temacie wystapienia Igora podczas tej konferencji.
A był to "Master Data Record". Igor pokazywał dlaczego warto dążyć do posiadania podstawowych danych o klientach w jednym miejscu i stale je uzupełniać.
Wydaje się to bardzo proste, ale jeżeli weźmiemy pod uwagę fakt, że średni zespół marketingowyc korzysta z kilkunastu aplikacji, które zbierają i produkują dane o klientach, to okaże się, że utrzymanie tej spójności nie jest takie proste.

Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi:
Co to jest Master Data Record
Dlaczego warto dążyć do posiadania porządku w danych o klientach
Jakie są przykłady Master Data Record
Jak w praktyce moża wykorzystać posiadanie tego typu danych

Dla mnie ten odcinek jest szczególnie ważny, ponieważ zajmuję się automatyzacją marketingu i bardzo często mam do czynienia z sytuacjami, kiedy klienci mają bardoz rozproszone dane. Często nawet nie są w stanie skutecznie wymieniać danych pomiędzy systemami marketingowymi i CRM, a to dopiero wierzchołek góry lodowej.

Jeżeli zamierzasz zbierać więcej danych o klientach, koniecznie posłuchaj tego odcinka.

Więcej publikacji Igora znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Nie oszukujmy się, marka w firmach B2B "nie ma mocnej marki". 

Niestety niewiele jest firm B2B, w których budowanie silnej, spójnej wewnętrznie marki to temat priorytetowy dla pracowników i zarządzających. 

 Zazwyczaj redukujemy markę do dobrej opinii, czyli zadowolenia klientów lub elementów wizualnych takich jak logo, czy identyfikacja wizualna. 

 Dlatego właśnie postanowiłem porozmawiać o marce z osobami, które na codzień doradzają w tym obszarze klientom. 

 Gośćmi podcastu są Karolina i Mariusz Łodyga z firmy Premium Consulting, z którymi porozmawiam między innymi o tym: 

• Dlaczego warto w sposób świadomy zarządzać marką w organizacji B2B 
• Co daje silna marka? 
• Jak oderwać się od intuyicyjnego zarządzania marką? 
• Czy w budowie marki potrzebne są badania? 
• Jakie pierwsze kroki warto zrobić, aby dobrze zacząć zarządzać marką 

Więcej na temat budowania silnej marki dowiesz się na stronie Premium Consulting prowadzonej przez Karolinę i Mariusza. Szczególnie polecam artykuły i kurs: "ABC Strategii Marki" 

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Igor Bielobradek to jednoosobowa reprezentacja Polski podczas najważniejszej światowej konferencji dotyczącej content marketingu - Content Marketing World.
Ta konferencja organizowana przez legendarny Content Marketing Institute skupia najlepszych praktyków i najciekawsze ideeo oraz trendy, które prezentują przedstawiciele profesji content marketingowej z całego świata.

Nie mogłem odmówić sobie okazji do rozmowy z Igorem na temat tego, jak będzie się zmieniał świat content marketingu i na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę.

Przy okazji rozmowy o content marketingu udało nam się porozmawiać, czym tak naprawdę jest content marketing i czym się różni od treści wsparcia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to sztuczny podział, bo zrozumienie istoty content marketingu przynosi bardzo konkretne korzyści.

Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:

• Co to dokładnie jest content marketing i jak mierzyć jego wpływ na sprzedaż
• Czy subskrybenci twoich treści faktycznie kupują więcej
• Czy tworząc treści warto słuchać wewnętrznych ekspertów
• W którą stronę rozwija się content marketing
• Dlaczego zespoły contentowe powinny obswerwować zespoły wydawnicze w mediach

Więcej publikacji i podcastów Igora Bielobradka znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 137 odcinku podcastu Business Marketer przyjrzymy się algorytmowi LinkedIn. 
Co warto o nim wiedzieć, aby nasze publikacje niosły się jak po falach oceanu?
Na co uważać a czego unikać, aby nie zdenerwować algorytmu?
Dlaczego algorytm LinkedIn jest okrtyty tajemnicą?
Co daje zrozumienie tego w jaki sposób LinkedIn zarabia?

Algorytm LinkedIn jest równie tajemniczy jak receptura Coca-Coli i być może z tego powodu narosło w okół niego wiele mitów.
Dlatego w najnowszym odcinku podcastu podpowiem, co wiemy na pewno na temat algorytmu LinkedIn i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.

Moim zdaniem kluczowym parametrem w tym algorytmie jest zaangażowanie. Treści, które generują zaangażowanie są wspierane przez LinkedIn, bo jest to w interesie firmy i jej akcjonariuszy.
Dlatego właśnie na tym elemencie proponuję się skupić, jeżeli chcesz budować swoją widoczność w tej sieci społecznościowej.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 136 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się współpracą pomiędzy zespołem marketingu a firmowymi ekspertami w ramach tworzenia treści.
Wielu moich klientów wskazuje to jako jedno z większych wyzwań w procesach marketingowych. 
Marketerzy narzekają, że eksperci nie chcą się angażować w tworzenie treści a sami eksperci często nie widzą poważnych korzyści z takiego zaangażowania.

Słuchając tego odcinka dowiesz się między innymi:

• Co sprawia, że marketerzy mają problem z zaangażowaniem ekspertów w tworzenie treści
• Co daje firmie i ekspertom dzielenie się wiedzą
• Co blokuje samych ekspertów przed dzieleniem się wiedzą
• Co się dzieje, jeżeli marketerzy tworzą treści bez udziału ekspertów
• Jak ułatwić ekspertom dzielenie się wiedzą
• Kogo warto a kogo nie warto angażować w dzielenie się wiedzą

Odcinki o podobnej tematyce:

Co to jest klątwa wiedzy
Jak nie zamienić pracowników w słupy ogłoszeniowe
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.

Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?
Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm. 

W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur. 

Czyżby? 

Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.

Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe. 

Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.

Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:

1.      Czy ja osobiście na tym zyskam

2.      Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała

Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:

• Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?
• Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treści
• Co to są treści perswazyjne i wspierające

Pachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa.
Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba.

Jakie są jej objawy?

• Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów)
• Cele efektywnościowe są pobieżne  - np. zebranie 200 pobrań e-booka.
• Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowanych zasobów i kompetencji
• Nie wracamy do zrealizowanych projektów, aby je ocenić i wyciągnąć wnioski
• Nie budujemy szablonów i standardów działania
• Nie mamy procesów
• Tak naprawdę nie wiemy, dlaczego pewne projekty, ktore sprawdzają się u konkurencji u nas nie działają

Jak temu przeciwdziałać?

• Regularnie dokonuj oceny skończonych działań
• Zweryfikuj, czy KPI, jakimi się posługujesz w projektach nie wymuszają bylejakości
• Zmniejsz zróżnicowanie projektów, skup się na mniejszej liczbie, ale częściej je powtarzaj
• Twórz procesy, szablony, standardy
• Upewnij się, czy masz odpowiednie kompetencje do realizacji zadań, które składają się na zaplanowane projekty

Polecam Ci też inne materiały na ten temat:
Łukasz Kosuniak: Najwyższy czas na pełne wykorzystanie możliwości marketingu B2B
Jak Planować Zintegrowane Działania Marketingowo – Sprzedażowe Na Rok 2023
Jak Przeprowadzić Audyt Treści W Twojej Firmie

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W  133 odcinku podcastu Business Marketer o tym, czy Inbound oraz Outbound marketing to faktycznie ogień i woda i czy nie można tych działań połączyć. 
Dowiesz się między innymi:

• Co to właściwie jest Inbound i Outbound marking
• Jakie są wady i zalety Inbound marketingu
• Jakie są wady i zalety outbound marketingu
• W jakich warunkach sprawdzaja się te metody 
• Kiedy opłaca się łączyć Inbound i outbound marketing. 

A jeżeli masz pomysł na nowe odcinki podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl 

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl