generowanie leadów

W 145 odcinku podcastu Business Marketer zajmujemy się zwięszeniem jakości leadów marketingowych. To ważny temat nie tylko dla marketerów, ale też handlowców, ponieważ to właśnie handlowcy najbardizej cierpią, jeżeli leady marketingowe, które otrzymują nie są dobrej jakości.

Dlatego dziś przedstawiam sześć metod zwiększania jaości leadów marketingowych. W praktyce jest ich więcej, bo w każdym punkcie znajdziecie kilka podpunktów :)

Powiem więc między innymi o:

Metodach skutecznej kwalifikacji leada w oparciu o odpowiednio dobrane kryteria profilowania
Wygrzewaniu leada w oparciu o zrozumienie procesu decyzyjnego i potrzeb informacyjnych
Procesie przekazywania leada do handlowców. i standardzie obsługi leada
Pomysłach na tematy i formaty treści, które zwiększają jakość leadów
Mierzeniu konwersji i ocenie jakości leadów
Promowaniu handlowców jako ekspertów, co wpływa na postrzeganie ich oraz firmy jako bezpieczny wybór.

Polecam też Wspomniany odcinek o profilu idealnego klienta
A serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży znajdziesz na stronie: Youniverstity.be

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 114-tym odcinku podcastu Business Marketer opowiem o trzech typach webinarów, dzięki którym zwiększysz skuteczność generowania leadów, ale też zapewnisz sobie bazę do budowania marki eskperckiej czy rozbudowy bazy e-mailingowej.

Pomysł na ten odcinek wziął się z moich wieloletnich doświadczeń oraz eksperymentów z różnymi typami webinarów. Osobiście jestem gorącym zwolennikiem tej formy, ale często kleinci skarzyli się na niską ich zdaniem skuteczność tego formatu. 

Często narzekali, że jeżeli dobierali szeroki temat przychodziło sporo osób, ale był problem z konwersją. Z drugiej strony, kiedy proponowali webinary o wąskiej tematyce, np o konkretnych cechach produktu, zainteresowanych udziałem było niewiele osób.

Problem polega na nieodpowiednim dobraniu celu do typu webinaru.
Dlatego w tym odcinku dowiesz się między innymi:

• Jakie typy webinarów warto organizować
• Co to są webinary edukacyjne
• Co to są webinary wspierające
• Co to są webinary sprzedażowe
• Czy warto powtarzać webinary, jeżeli możemy udostępnić nagranie

A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub mojego webinaru, albo szukasz wsparcia w tworzeniu strategii marketingu B2B, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Posłuchaj innych odcinków o webinarach:

Jak zorganizować skuteczny webinar?
Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 108 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o odwiecznym dylemacie w content marketingu - co jest ważniejsze, ilość, czy jakość treści?

Jedną z głównych barier w content marketingu jest przekonanie wielu marketerów, że skuteczna strategia treści oznacza ich „masową” produkcję.

To przekonanie nie jest prawdziwe. Z drugiej strony jest grupa marketerów, którzy twierdzą, że wystarczy niewielka ilość treści o wysokiej jakości, żeby skutecznie przyciągać odbiorców i konwertować ich na leady.

Gdzie jest prawda? Na to pytanie odpowiadam w tym odcinku.

Dowiesz się z niego między innymi: 

• Ile kontaktów z treściami jest potrzebnych, aby ich odbiorca rozpoczął proces decyzyjny
• Jak łączyć treści w klastry i procesy, które ułatwiają konwersję odbiorcy treści na leady marketingowe?
• Jak wielokrotnie wykorzystać treści tworząc wiele formatów
• Co to są treści wspierające i pomocnicze
• Co to jest przepaść konwersyjna

Inne odcinki na ten temat:

Co to są treści perswazyjne i wspierające?
Jak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości?
12 sposobów na wykorzystanie treści w marketingu i sprzedaży B2B

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W tym odcinku przedstawiam 10 dobrych praktyk, kroków, które zazwyczaj proponuję moim klientom chcącym zintegrować działania sprzedażowe i marketingowe B2B.

Dobrałem je na podstawie doświadczeń w projektach doradczych w różnych branżach, zatem są w miarę uniwersalne i dość proste do wprowadzenia.

Te zasady to:

1. Komandosi nie kopią okopów.
2. Wspieraj tworzenie i wykorzystuj treści.
3. Sprzedaż zaczyna się na długo przed spotkaniem.
4. Klient potrzebuje Cię w trudnych sprawach.
5. Warto oddawać leady marketingowi.
6. Marka ekspercka. Bądź bezpiecznym wyborem.
7. Poznaj cyfrowy język ciała klientów.
8. Social Selling to nie Social Spamming
9. Ustal precyzyjną definicję leada
10. Włączaj handlowców w cyfrowe lejki sprzedaży

Więcej wiedzy o integracji marketingu i sprzedaży oraz generowanie leadów znajdziesz tu:

Jak generować leady z webinarów - artykuł
Webinar na żądanie. „Od kontaktu do kontraktu”, Czyli o sprzedaży na LinkedIn
Webinar na żądanie. Treści w generowaniu leadów.
Podcast. Jak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów
Podcast. Jak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W tym odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Ireneuszem Klimczakiem z firmy GetResponse, producenta popularnego na całym świecie oprogramowania do online marketingu. 
Irek zajmuje się tworzeniem treści edukacyjnych i często rozmawia z klientami GetResponse o tym, jak w praktyce wykorzystują oni narzędzia marketing automation.

Dowiesz się między innymi:

• Jak konwertować odwiedzających stronę na klientów
• Jak mądrze stosować personalizację
• Czym różni się autoresponser od wiadomości zautomatyzowanej

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Szukasz więcej treści na temat nowoczesnego i skutecznego marketingu B2B?
Odwiedź moją stronę https://businessmarketer.pl

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl